咸鱼的自救攻略-第39章
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李兆开暗暗咋舌，他们公司搞了影视皮包子公司也不是没好处，至少套路他都懂了，投资剧本就是一个项目最最开始的时间节点。
影视的投资逻辑虽然不同于创业，但是可以横向对比，投剧本的郑德就相当于天使轮投资，而现在马上要上线了，再进相当于IPO发行，而一切消息都是利好，以当今国内的电影市场之火热，一亿的价格其实对方脑子没坏掉的话也是不大可能接受的。
硬着头皮先谈吧！他边想边说：“我们也要20％，如何？”
洪兴松了口气，不是因为李兆开要多了，而是他怕李兆开要的太少，留给浪涛的太多。无它，洪兴手里没钱，太多了吃不下去，但是又不能露怯哭穷，那样举重若轻的形象不就穿帮了？
即使是10％，按一个亿等于50％来计算也要2000万啊，这也不是笔小数目，浪涛就算把现在公司账上所有的现金都拿出来也才勉强够，非常非常吃紧。
洪兴眼珠再次开转，得想个办法捞一笔补补血才行，有什么好办法呢？这得好好合计合计。
第六十三章 遛遛腿儿
如果左眼是做大事的人，那朱魑现在只能算是做小事，通过一次晚间的四小时直播，给巴人娱乐的火山账号小小的吸了小两万粉丝。
这两万多粉丝让朱魑挺兴奋，因为她在ZZ直播的时候，百万粉丝是好几天连续不断每天直播吸上来的，从来没有一次开播吸粉过万的情况，哪怕是在公共直播频道里也是一样。
昨晚的直播高峰期间同时在线达到六千多人，这个数字同样也相当抢眼，火山还是个比较新的平台，6000的在线人数已经是火山上比较强力的主播了，而且这还是第一次开播，观众还没形成反射弧。
6000在线怎么吸到两万粉丝的？因为直播观众来了关注然后就走，是流动的，一晚上下来看过朱魑直播的人绝对不止两万。
等到白天上班，阿哑直接羡慕了，因为一晚上朱魑就揽了几万火力的打赏，火力和人民币是十比一，也就是说一晚上就进账几千块啊！
“又不是我的。再说楚垣夕说了，这都是小钱儿~~”朱魑春风得意的说。她是见过钱的，在ZZ直播最热闹的时候真要跳疯了一晚上几万人民币都是有的，不过得PK，比较败人品。
“我靠，老楚简直是奸商啊！”阿哑自己也玩珠峰FM，不过那是音频直播，也接受过打赏，但是从来没见过这么大的钱。
“那，咱们吃奸商？”杨苑美一直想吃楚垣夕一顿，感觉今天是个机会。
这时楚垣夕踩着风来到办公室，声叔走在后边，感觉楚垣夕今天好像遇到什么喜事了似的，眉眼都在笑。
楚垣夕当然高兴，因为袁苜跟他说了左眼来买股的事，这意味着他的挑唆起到效果了。
“老板早啊，什么事这么高兴？”杨苑美一边说话一边使个眼色。
“啊？哈，确实有事值得高兴，不过暂时保密。”之前吹吹逼还可以，到了这个时刻楚垣夕反而不想多说了。
杨苑美为楚垣夕的直白点赞，所以她也直白一点：“咱们中午去团建吧。”
“团建这事吧，花钱还在其次，关键是耽误功夫，一去一回一聊天的三个小时就出去了，多耽误大家工作啊！”
朱魑鼓了鼓腮：“你这个拒绝的理由真的非常清新脱俗。”
“这不是让你多一点时间准备直播么？”楚垣夕哈哈一笑，“这么播，一周播两次，感觉还行吧？”
“那也得你的段子跟得上啊。”朱魑很惬意的说，昨晚她播的非常欢脱，很久很久没有面对直播镜头了，感觉一下子回来了，只是必须压抑着热舞的冲动比较憋屈，而且有许多观众一直在刷弹幕要她跳一段，始终不跳感觉会掉粉的，有一阵她甚至压抑不住想起来跳一段，还好楚垣夕连续做手势给压住了。
“杨苑美看朱魑的直播没有？”楚垣夕调头，杨苑美立刻点头：“全程都看了，有加班费没有？”
“没有！你别想！不可能！”楚垣夕否认三连，然后吐糟说：“昨天晚上的打赏也就勉强覆盖朱魑的加班费，地主家也没有余粮啊！”
顿时嘘声一片。
杨苑美眼珠一转，指着节目单子说：“那个，老板，你看这个《咖喱咖喱》，咱们怎么拍？”
“这个，比较理想的拍摄方式我觉得不如找个美食一条街，然后美女出镜，一边卖萌一边扫店？”
杨苑美一拍手，“咱们想到一块去了！这个美女我来吧？”
楚垣夕终于反应过来了：“你为了吃我一顿真是挖空心思啊！有这份精神放在工作中岂不是一件非常好的事情？”
“吃你一顿我才有心思工作。”
“行，没问题，一百元以下的公司给报销！朱魑，第一次的段子我写了，第二次的杨苑美写，我审核。如果没问题，后面这个工作就都交给杨苑美了，你和杨苑美配合一下。”楚垣夕拍拍手，看朱魑和杨苑美都点了头，接着说：“叔儿，《挽救单身狗》唱的不错，你的唱功是职业级的。”说完一挑大拇指。
“切，说的好像咱的《纸短情长》唱的一般？”
“《纸短情长》给我制造难题啊，放不放出去呢？这首放出去我估计会有乐队来挖你了！”楚垣夕赶紧一波商业互吹。
《挽救单身狗》就是楚垣夕重新写词，用《Champagne Ocean》的曲子对标《9277》的那首，写完就让声叔阿哑去录了，现在他手里攥着录好的翻唱除了这个还有《纸短情长》与《有何不可》，都需要制作与BGM匹配的短视频。
《挽救单身狗》的短视频制作可以往后拖一拖，反正等到抖音音乐人活动开始之后才能上传它，要先上传完整的乐曲，然后才是使用这个原创乐曲片段的短视频。而且这个视频不需要朱魑，因为是声叔所唱，所以阿哑作为男主出镜就行了，阿哑对着镜头边后退边唱，然后让杨苑美做背景衬托一下。
《有何不可》的拍摄也相对简单，这歌是许嵩在很久很久之前发行的歌，快十年了，曲调略带诙谐，歌词在平凡中见深情：
天空好想下雨，我好想住你隔壁。傻站在你家楼下，抬起头，数乌云。如果场景里出现一架钢琴，我会唱歌给你听……
这个歌词很容易拍出好的短视频，只要按照歌词找个旧一点的小区走一遍就好了，难就难在乌云和下雨，大冬天的不好找。还好，抖音的贴纸里就有下雨，不那么完美的解决了这个问题。
《纸短情长》最难拍，楚垣夕设计的方案是夜拍。这歌也是声叔唱的，而且是清唱，不要任何伴奏。
这个场景，需要给人的感觉是主唱唱给朱魑听的，而朱魑在出镜时不需要露脸，只需要背景。
这首歌唱出感觉很容易，其中最经典的一段词是这样的：
我真的好想你，
在每一个雨季。
你选择遗忘的，
是我最不舍的。
纸短情长啊，道不尽太多涟漪。
我的故事都是关于你呀。
怎么会爱上了她，
并决定跟她回家。
放弃了我的所有我的一切无所谓。
纸短情长啊，诉不完当时年少。
我的故事还是关于你呀。
声叔的嗓音其实是偏沧桑的，唱《拯救单身狗》这种轻快的歌还需要变一变音，本宫音背宫音相结合，稍显吃力。但他唱情怀歌是刚刚好，这也是他扎根民谣的原因，而《纸短情长》正好偏民谣，是声叔最拿手的。
夜拍是一个对情怀的烘托感比较强的场景，理论上朱魑只要踩着昏黄的路灯一路走下去就好，摄像跟在后面尾行，但是楚垣夕这些人都是非职业的，什么时候该抵近，什么时候换长焦，什么时候变换角度，都是问题。甚至于，这个场景可能还需要用到团队配合才能实现的滑动变焦。
楚垣夕大手一挥，“没事，多试几次！朱魑就当遛遛腿儿了。”
第六十四章 鹏飞的战略计划
楚垣夕这边欢声笑语，和巴人娱乐做邻居的鹏飞科技里边同样很和谐。李兆开和顾书君从左眼工作室出来，不等返回公司就向金主爸爸报喜。鹏飞科技的主要投资者是大夏投资，这也是国内一家老牌私募，负责鹏飞这笔投资的经理于强立刻赶往鹏飞。
于强听完李兆开的话，其状态可描述为：顶着一头雾水激动。于是在李兆开回到公司的时候，他已经挺着大肚子在会议室里等着两人了。
都是老朋友了，于强不必跟李兆开客气，揪了揪领带，直接问：“计划我已经知道了，你这是要跨界做IP投资啊。这事本来应该拉IP投资部门的负责人过来的，不过我想先知道你的具体需求。”
“融三千万。”李兆开也不含糊，“具体得看郑德的要价，另外鹏飞从自有资金里也出资一千万。”
“你等下，这三千万是直接投到你们的合伙企业，还是投给鹏飞，然后鹏飞再转投到你们的合伙企业里？”
“直接投鹏飞吧。”李兆开的算盘打的叮当响，这样融资之后鹏飞就有四千万的资金储备，足够了。
“投鹏飞？”于强也不意外，“那按什么估值？”
“还是之前D轮的估值啊。”李兆开假装不在意的说。
“那怎么可能！”于强气乐了，说：“你做D轮的时候现金流是多少，盈利能力是多少，PE是多少倍？现在降到多少了？怎么可能啊！”
“但是，要降低估值的话，会触发棘轮吧？”顾书君插嘴说，“那我们可就麻烦大了。”
棘轮，是在融资时常见的条款，为了保证投资者的利益，约定估值降低时的一种补偿措施。通常触发棘轮的时候公司都会非常麻烦，因为需要创业团队割自己的肉。
于强两手一摊：“这没办法，按之前的估值也太高了，我得有能说的过去的理由说服公司。”
李兆开揉揉眉毛，这事当然麻烦了，但是他也不是没有办法，想了想，说：“还是有的可说的，这笔投资的目的很明确，资本回报率的预期也很可观，而且这个IP还会有长尾效应，投资收益录得之后再计算估值的话，鹏飞的估值会超过之前D轮的。”
“这可不够。你说的都是预期，未来，不是实锤。我们投资公司总是要回避不确定性的，即使我个人很看好你的这个投资计划。”于强其实确实是看好的，毕竟“春节档”三个字是金光闪闪的。
“那我们可以研发费用资本化。”李兆开有些心虚的说，“这样至少从PE角度看是没问题的。”
所谓研发费用资本化，是一种财务魔术，将研发费用计算为无形资产，不但能“降低”支出，还能“增加”利润，使得财务报表非常好看，而且完全符合会计准则。但，它不会产生任何实际的现金流。
很多上市公司喜欢使用这招来美化报表，最擅长使用这个财务魔术的就是下周回国的某视，贾会计玩这招玩得贼溜。科技公司可以算作研发投入的支出一般都是很高的，鹏飞科技当然也是这样。
于强敲了敲桌子，伸着脖子说：“这没用！这是糊弄A股韭菜的，你想让我在公司里抬不起头来吗？要不，我给你出个主意？”
“请讲。”
“裁员。”于强庞大的吨位坐回椅子里边去，压得三千块钱一把的转椅直颤。
“只有在拿到优秀的项目同时裁撤一定的冗员，我才能说服公司。你要知道我们公司内部讨论过鹏飞的问题已经很多次了，为什么从一家现金奶牛逐渐沦为平庸？特别是你们的盈利项目仍然在盈利。结论是冗员太多是最重要的原因，所以，战略性裁员是必不可少的。”
李兆开连忙点头：“没问题，其实我们也注意到这一点了，一直都在做，只是力度不大。那我现在就开始战略裁员，你现在就回公司打报告，咱们双管齐下，争取尽快把这事给办了？”
“嗯，确实拖不起，得跟时间赛跑。你们可真是，电影都快上线了玩这手，来得及吗？”
顾书君松了口气：“只要郑德基金配合，肯定来得及。”
“嗯，那郑德对这项目要求多少估值才肯释出？方便告诉我么？”
李兆开和顾书君对视一眼，顾书君说：“还没谈妥，但是左眼大神的意思是，郑德多少钱拿的就多少钱吐出来。”
于强正在喝矿泉水，“噗”的一口就喷了，咳嗽半天才抬起头来，喘着气说：“老顾，你莫不是在逗我？你把袁苜的哔日了她都不会答应的。那可是郑德，了不起六千万不要了扔水里也不会让你们占这个便宜的！别说郑德，换我们大夏都丢不起这个人！”
顾书君无奈苦笑，“我知道啊，我要是能日的到这种钻石哔就好喽！问题是左眼大神也不知道哪来的迷之自信，一定要压价，还得我去跟袁苜谈，我真是哔了狗了……”
