独立电影人-第35章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　最后一个来的是Bill，“文艺复兴国际”的销售总监。Bill身材高大健壮，皮肤很白，金发，有一双海蓝色的眼睛。
　　他坐下来，道：“谢导，《生根》展映我看过了。”
　　“……”谢兰生望着Bill，没说话。多亏他的小广告了，还是有人去看过的。
　　“我本来没打算去看。作为公司销售总监我要看的片子太多了。不过，你那天在房间门缝塞的广告让我个人对它产生了一点兴趣。在今天前我是认为，《生根》虽是好的作品，然而文艺复兴国际没运作过华语电影，打算放弃的。”
　　“……”
　　“不过今晚又见面了。”Bill的语气冰冰凉凉，十分职业，“听了你的发言以后，我觉着……倒也可以试试。《生根》拍摄非常波折，这是个好的卖点。我想了想，电影也许比较适合文艺影院。”
　　谢兰生有一些疑惑：“文艺影院？”
　　Bill一笑：“欧美有些专门放映文艺电影的电影院。它的受众一般来说学历较好、收入较高，也许会对在崛起的亚洲大国感兴趣。他们一般悲天悯人，如果听到《生根》拍摄的背后故事说不定会感兴趣并且买票。欧洲还与美国不同，不要求皆大欢喜。对了，录像带和收费电视两个媒介也可以试试。”
　　“……嗯。”中国可没文艺影院，连商业影院都不多。
　　“我们可以运作试试。”Bill又说，“我先介绍一下文艺复兴国际吧。文艺复兴国际是家销售公司，位于伦敦，前身是文艺复兴电影的海外销售公司。我们可以代理英国地区，也可以代理全欧地区。如果可以达成协议，文艺复兴国际会抽15％的佣金，我们双方签署五年的销售代理协议，以及一份协议备忘录，标明你希望的要价，和你能接受的底价。若是进行全欧代理，文艺复兴国际目前能运作的是这几个垂直划分的区域：英国包括北爱尔兰，法国包括比利时的法语地区、德国包括奥地利、西班牙、比荷卢、斯堪的纳维亚地区包括丹麦挪威瑞典芬兰、冰岛、葡萄牙、希腊，东欧则是……”文艺复兴国际只是一家英国销售公司，无需花钱购买版权，签下《生根》未尝不可。
　　谢兰生的脑子发晕，幸好这时救星莘野推开Passion　Cafe的门走进来。他穿着酒红色的衬衫，像只孔雀。
　　Bill不以为意，重复了遍刚才讲的，又继续说：“代理合同必须独家。签署协议以后，文艺复兴国际就会着手制作电影海报、广告片、预告片、新闻发布会，也会参加更多影展。我们公司有实力让《生根》最后出场展映。要知道，除非电影非常出彩，能一直在评审脑海中，早出场都是劣势。”
　　谢兰生：“……”竟然还有这些门道。他的《生根》在都灵是中不溜丢出场的，算劣势吗？
　　Bill继续说：“胶片拷贝、影片字幕都由我们负责筹备，不过，给发行商做推销的内容简介、电影剧本、原始正片等等需要谢导方面按时提供。”
　　谢兰生的脑子晕了，索性全部交给莘野。
　　莘野和Bill越说越快，兰生开始听不懂了。
　　只见莘野十指交叉，微微前倾，气场十足，一双眼睛老鹰一样。他和Bill本来谈的好好的，却突然间因为什么新的话题争吵起来，两人语气都邦邦硬，Bill一直重复着“No”“No”，桌子周围气氛紧绷，落针可闻。
　　莘野说的一字一句全都带着攻击性，又说了些什么东西，Bill的脸色十分不善。
　　兰生特怕莘野搞黄了，理性觉得应当制止，可实际上却没动作，完完全全地把对他来说相当于命的版权谈判交给莘野了。
　　几分钟后，Bill紧绷下颌，脸色很不好看，他盯着莘野看了会儿，而后，突然间就换了态度，挺有魅力地笑了笑，抬起自己的两只手，手掌向外做投降状：“OKOK，你赢了。”
　　莘野轻笑。
　　而后他们就开始算，谢兰生则茫然看着。好像一张纸上面是预计拷贝、预计录像带、电影估值——全都分为高中低三档，另一张纸上面是制作费用，广告费用、营销费用……甚至还带银行利息！最后，他们俩为每个欧洲的垂直地区都定下了一两个版权价格，Bill拿出销售代理协议的模板，莘野则对影片附属产品开发、商标注册、影片版权材料使用和违约金等几条做出了修改。
　　Bill都接受了，又道：“我必须和法务财务针对修改确认一下，再去酒店商务中心打印终版，麻烦等等。”
　　“嗯，”莘野喝了一口咖啡，“别忘了加最重要的，一个字儿也别差了。”
　　Bill无奈地笑：“知道了。”
　　“喂，”Bill暂时离开后，谢兰生问，“你们刚才吵起来了？”
　　莘野笑笑：“因为加了一个条款。”
　　“什么条款？”
　　“把无保证的销售协议变成有保证的销售协议。”
　　谢兰生问：“什么是有保证的销售协议？”
　　“就是……”莘野拉了一个长音，“五年以内，文艺复兴国际必须完成20万的销售额，其中首年至少5万，后边四年15万，英镑。如果不能完成指标他们需要赔款未完成部分的50％。”
　　“！！！”20英镑，那是180万人民币了！！！
　　谢兰生倒吸凉气，叫：“还能这样？！这世界上还有什么‘有保证的销售协议’？！Bill怎么可能答应！！！”
　　“作为交换，他的抽成从15％变成20％。也就是说，假如他们恰好完成20万，我们到手也有162万。就算他们一分没卖出去，我们也能拿到81万。”
　　“可是那也……”
　　莘野还是在笑：“我告诉他，我这边有内幕消息，《生根》会获最终大奖。到那时候，也许就不会只有一家‘文艺复兴国际’想试试了。”
　　谢兰生是出离惊讶了：“你、你骗Bill？？？咱们哪有内幕消息？！”他想，莘野这人也太不要脸了！谁能想到这么大的一个影帝在咖啡馆骗人？
　　莘野却是高深莫测：“反正合同已经签了，他们也是做生意的，想要赚钱或不赔钱就肯定要推荐《生根》。”
　　谢兰生：“……”天下竟有这种事情。
　　事实上，莘野只是与Bill分析了《生根》获奖的可能性，最后认为大约有50％。电影节会寻求平衡，而《生根》的中国背景让它可能摘得桂冠。莘野提出各退一步，分担风险——谢兰生就直接从了“文艺复兴国际”公司，签20万、20％，因为一旦《生根》获奖，也许就有40万20％的offer在等着他签了。
　　谢兰生与Bill和莘野从9点钟谈到1点半，终于是把合同签了。他很感激莘野——他给自己当男主演，帮自己解决最后的2500块，现在又为自己敲定版权事宜，而他自己……看着厉害，其实说不定只会拍电影。
　　他长长地舒了口气，一块大石终于落下。
　　他把版权卖出去了。最少也能挣到81万。25万还给投资人，剩下来的56万按说好的对半分，也还剩28万，够他继续紧紧巴巴地拍摄出下部电影了。
　　在与Bill谈后不久还有一家日本的发行商也要买版权，销售范围是全日本，不过只有5万美金，谢兰生也点头应了。这回，28万变成40。5万了，足够了。
　　放下心上大石头的谢兰生却没回酒店，他告别莘野，独自一人出去走走。
　　他依然是那样文艺，想静静地回顾回顾。
　　…………
　　他来到了都灵地标——Antonelliana尖塔，两分硬币后的图案。
　　这座尖塔威严矗立，是都灵的标志建筑，也是都灵城唯一一个高点，大家只要抬起头来就能看到它尖尖的顶。它是上个世纪全世界最高的建筑物，而现在，它高高的塔内是意大利国家电影博物馆。
　　这座城市在二战前是意大利电影中心，还有意大利第一座电影院。而意大利人把电影博物馆设在Antonelliana塔里，足见“电影”地位之高。
　　谢兰生两手插兜，一步一步地走近他。
　　如童话里那个王子走向他的莴苣姑娘。
　　在塔尖下，谢兰生仰起头来，看中间电影博物馆那黑漆漆的影子。
　　良久良久，久到谢兰生都觉得有些冷了，才发出了一声叹息。
　　在过去的一年当中谢兰生一直以为《生根》版权卖出那天他一定会雀跃欢呼，深深地为自己骄傲，可事实上，他发出的竟然不是一声欢呼，而是一声叹息。
　　在都灵的寒冬夜色中，他突然间便想起了经典电影《毕业生》的最后一段。一向软弱的霍夫曼轰轰烈烈抢回新娘，然而电影最后一幕，霍夫曼却坐在车尾，眼神游离，满脸空茫。
　　一如他此刻。
　　作者有话要说：　　那个时候华语电影想卖版权确实是难。《妈妈》好像没卖版权，但张元在电影节上拿了法国政府的十万刀奖金，后来贾樟柯他们就可以卖掉了。


第30章　都灵（七）
　　12月9是都灵国际电影节的颁奖典礼兼闭幕式。
　　12月8号是星期日；　各项活动人山人海；　之前Bill说获奖电影一般会在这时出场也是因为容易造势；　而谢兰生以及莘野则必须要更换酒店——因为寄送拷贝迟了，谢兰生订房间也晚了，那个时候；　酒店说，8号周日早就没有剩余房间可以订了。莘野订的另个酒店在市中心，也是五星；　莘野自己花钱享受；　谢兰生是蹭蹭而已。这电影节的组委会只给报销三天住宿，而谢兰生若想看完就必须再自费四天；　如果是他自己的话肯定会选最便宜的，50美元的motel；　虽然连这200美元可能都要管朋友借，甚至说；　他可能因囊中羞涩而选择提前回家。谢兰生觉得，幸好莘野喜欢热闹非要看完颁奖晚会……
　　于是，7号的一大早谢兰生就去退房间；　按照莘野的指示把行李寄存在了前台；　告诉对方六点来拿，便去观看电影展映了。
　　然而十分乌龙的是，六点钟，谢兰生一回到酒店，就冷不丁在大门口看到了组委会的人！似乎还是正在等他！
　　他们一见谢兰生便齐刷刷地走了过来。
　　谢兰生懵了。
　　“谢导；　”组委会的一个男人说，“您是打算去机场吗？今天就要回中国了？”
　　“啊……？”
　　“我们知道，资金不足的电影人不会留到最后一天，但是，我们诚挚地邀请您参加明天的闭幕式。”
　　谢兰生：“？？？”
　　“资金要是实在困难……我们会再报销两晚。”
　　“不是，你们误会了。”谢兰生赶紧解释，“我订酒店下手晚了，那时周日就满房了。现在是要换一家住，并没打算离开都灵。”
　　“哦哦哦哦……”组委会的人松口气，“那太好了，咱们明晚再见了！”
　　“嗯，明晚见。”
　　送走几个人，谢兰生还是完全摸不着头脑，他转过头面对莘野，十分茫然：“组委会来……就说这个？还是说，对每一个要走的人组委会都会挽留一下？咱们正好是最后一个，所以他们说完就离开了？”
　　莘野两手插在兜里，似笑非笑，“谢导，恭喜，你要拿大奖了。”
　　“啊？”
　　莘野迈步走向前台：“如果没奖，他们不会故意过来叫你参加颁奖典礼的。”
　　“是、是这样吗。”谢兰生想装作冷淡，然而脸上却没绷住，在弯腰看行李签时嘴角用力地弯了弯。他把笑容藏起来，不想让莘野看了笑话。
　　而后兰生有些开心，又有一些因为太好的东西还没有兑现而生出的紧张忐忑。他带着东西，坐莘野租来的车一路到了新的酒店，进去发现竟是个套房——外间可以会客、办公，里间用来休息睡觉，盥洗室里还有一个超级巨大的按摩浴缸。
　　他们出门吃了晚餐，回来以后谢兰生就钻进浴缸大泡特泡，感觉自己在演电影。中间有回莘野突然拉开木门去上厕所，兰生赶紧扯过旁边的白毛巾盖在腰下，感觉还挺不好意思。虽然说吧，他也经常去澡堂子，大家互相看没所谓，但那个是互相看，跟这个单方面看不一样。莘野好像瞥了他一眼，又好像没有，谢兰生也不太清楚。
　　他们俩在官方酒店就是住的“2　Queen”的房间，这回还是两张床的，一夜下来相安无事。
　　…………
　　而第二天晚上就是电影节的重头戏了——颁奖典礼兼闭幕式。
　　谢兰生又穿上那套莘野买的西装皮鞋，还人生中头一回用吹风机吹了头发，觉得自己这堆头发都一瞬间变金贵了。
　　因主会场水泄不通，谢兰生与莘野先乘计程车到官方酒店，又从酒店一路走去。谢兰生穿着新买来的西装，顶着吹过了的头发，漂亮地走进场地，又漂亮地坐下身子。
　　7点，都灵国际电影节闭幕式正式开始。
　　一个声音十分低沉：“Ladies　and　gentlemen，　welcome　to　the……”说完英语，又切换成意大利语。接着，女主持人款款台，观众席上掌声雷动。女主