重生大亨崛起-第88章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
徐志问道：“价位先不谈，我的要求是一次性付款，盛田先生能答应下来吗？”
“为什么非要一次性付款？”盛田绍夫问道：“我们索尼愿意以部分现金，部分债券加股票的方式来进行交易。”
“索尼的股票的确很不错，不过我还是只同意现金交易。”徐志笑道：“索尼既然肯用股票和债券交易，那么以此为抵押，一样可以获得正常交易的现金，这样不更方便吗？”
盛田绍夫笑了笑说道：“这样是可以，不过索尼的股票在未来的收益必然不低，徐先生这样选择恐怕将来会后悔。”
“不会，我有我的想法，这个世界上投资的地方多了去了，不到未来收获的时候，谁又敢保证自己的选择才是最正确的。”徐志耸耸肩说道。
盛田绍夫道：“好，的确有道理，那我们还是谈谈电影方面的事吧，如果徐先生坚持要求现金交易的话，我们索尼可以答应，而价格，我们愿意出2亿美元，买断未来《小鬼当家》所有的海外发行权，全球周边及续集。”
徐志摇头说道：“这个价格可不怎么样！”
盛田绍夫问：“那徐先生心里价位是多少？”
“2。5亿美元！”徐志说道，之前与几大好莱坞公司的谈判，价格差不多谈到了1。8亿美元，而且还是拖拖拉拉，不肯一次性付款，相对而言，索尼要爽快很多。
盛田绍夫说道：“太贵了，现在全球一年利润能超过2。5亿美元的公司，估计也没多少。”
“赚不到2。5亿美元的公司和我有什么关系？”徐志笑道：“按照好莱坞一般的规律，周边的收入远超过票房分成，《小鬼当家》的周边明眼人都能看出来利润极为丰厚，更不要说后续续集也有票房及各种周边，这才是一个真正能够生金鸡蛋的鸡，值不值这个价盛田先生其实很清楚。”
事实上，光是《小鬼当家1》就为后世的二十世纪福克斯净赚了8亿美金，不过后世的这部电影出现在90年代，考虑到通货膨胀，以及互联网对电影市场的促进，这个数字放在现在可能会夸张的点，但打个对折还是没问题的。
如果再加上后面的《小鬼当家》2、3、4、5等等，只要运营的好，利润绝对远超过徐志现在所提出的2。5亿美元，但问题就是在好莱坞，徐志只是孤家寡人，根本没有能力运营这种电影的周边，即使现在不卖掉全版权，未来交给任何发行公司来运营，都会被剥去一大片肉。
而索尼不一样，现在的它虽然还没有收购哥伦比亚电影公司，但影响力已经是全球级别，完全有能力与一些发行公司平起平坐的谈判，甚至如果不爽，就直接收了对方，反正索尼已经准备进入电影领域，组建自己的渠道已经势成必然。
盛田绍夫笑了笑说道：“这个价格我可以答应下来，但徐先生要答应我两件事。”
徐志道：“请说。”
盛田绍夫道：“第一，我希望徐先生能替给我们写好下一部的剧本！”
“我来写剧本？”
“对。”盛田绍夫道：“我看过徐先生投资的醉拳，还有这部小鬼当家，在我看来，徐先生应该十分擅长喜剧剧情制作，索尼这次投资巨大，而且进入的是不擅长的领域，我希望能够减少带有风险的变数。”
“好，这条我答应了。”徐志爽快的说道，反正整个版权都卖了，他脑中后续的几部剧情已经没有任何价值，现在拿出来做个人情也好。
盛田绍夫点点头，又说道：“这第二个条件与我们这次交易的电影版权无关，我希望索尼能获得徐先生旗下电子游戏公司街机在日本的独家经营权！”
第159章 更深层次的全面合作
“日本的独家代理权？”徐志笑道：“我们公司在日本已经有了经销商。”
盛田绍夫道：“我知道，伊藤洋华堂旗下的公司，不过据我所知，这家公司只是和你旗下的娃娃机签了排他性协议，而对街机一块，你们只是正常续约合作，并没有什么强制协议，对吧？”
徐志一听不由得直皱眉，这的确是事实，佐藤洸一的确有能力，但在美的还只会做娃娃机的时候，徐志需要的是这种人。而街机开始畅销的时候，他需要的反而是有资本有资源的合作伙伴。
但因为一直没有找到合适的新合作经销商，而且一直以来美国才是主要市场，所以美的街机在日本的业务还是由佐藤洸一负责，不过利润这一块美的压的很死，而且关于街机都是简单的交货协议。
但这些都是属于商业机密，虽然不是什么大事，但在美的，知道这件事的人也非常少，就是不知道索尼是从自己公司这边还是佐藤洸一那边得到的消息。
徐志道：“在日本，我们公司的确需要一个长期稳定的合作伙伴，但我很想知道，索尼能给我们公司带来什么？”
盛田绍夫见有的谈，说道：“我们索尼已经成立超过40年，在日本有着完善的经销渠道，这点不用我多说，徐先生应该也知道。”
徐志点点头说道：“是，不过街机在日本走的可不是大众路线。”
如果是在美国，索尼这种大公司的产品能延伸到终端的门店，再利用这个关系推销街机，的确可以瞬间扩大街机销量，但在日本，街机的主要客户是游戏厅，日本的人口密度极高，足以维持大量的游戏厅，这和美国是完全不同的客户群体。
盛田绍夫笑了笑说道：“当然，这些我都知道，不过我能给徐先生提供一套最完美的合作计划。”
徐志说：“愿闻其详？”
盛田绍夫道：“听说因为坦克大战和吃豆人的畅销，徐先生在香江的公司即使将产品外包出去，也都跟不上订单速度，现在美国这边市场太大，美的公司根本就没有产能和精力来开发日本市场，因为这样，所以徐先生对于日本这边的销量低也并不是很在乎，对吗？”
“差不多吧！”徐志点点头，新游戏刚出来几个月，几大代工厂连美国这边的订单都来不及生产，日本这边的市场扩张就缓了下来，按照计划，要等美国市场热情下来一点再慢慢开发日本及欧洲亚洲其他市场。
盛田绍夫道：“我提出的方法就是一次性解决方案，索尼在日本有自己的芯片厂，主板张，显示器厂，组装厂，只要徐生授权，那么芯片我索尼造，主板我自己生产，显示器也是一样，最后我来组装，而徐先生这边什么都不用管，安心拿授权费就好！”
“盛田先生计划的可真完美！”徐志说道，这大公司产业链完善，的确恐怖。
盛田绍夫道：“关于利润这一块，我可以保证，徐先生所获得的比现在的模式还要多，我们索尼赚的不是美的的钱，而是美的所有供应商的钱，特别是从德州仪器购买主板，这成本要比我们索尼自己生产高多了，而美国这边一些代工厂成本也非常高。”
徐志点点头，主板这一块在开始创业时为了精简管理成本，在成本上有些牺牲，但现在公司已经逐步成长，这一块自然要重新整顿。
盛田绍夫接着说道：“不但如此，我们索尼也可以单独给徐先生提供更优质的主板与显示器，价格也更为便宜，这也是我们合作的基础，大家共同获利。”
“好，原则上我同意，具体细节的话，索尼可以派人去香江和美的的管理层详谈。”徐志点头答应下来，又说道：“还有一件事，既然要全面合作，那么我想借用索尼的渠道来销售我们公司的冰箱产品，未来还会涉及其他家用电器。”
“徐先生的公司准备进入家用电器行业？”盛田绍夫有些惊讶。
美的虽然已经与约克谈好了交易，但毕竟生产线还未送到香江，索尼公司没查到这件事也是情理之中。
徐志说道：“不错，索尼公司的产品遍布全球，我想这个忙应该不难吧？”
盛田绍夫皱起了眉头，销售渠道是一个公司的核心，而索尼也是有电器产品的，只不过除了电视机，在白色家电上，索尼的成就并不明显。
但渠道分享出去，随着时间推移，美的公司必然会掌握所有的联系方式，并慢慢发展起来。
徐志明白对方的想法，说道：“据我所知，相对其他电子产品，索尼在白色家电上的业务并不是成功，而且将渠道共享给我们，虽然我们公司的确是占了便宜，但索尼公司也不会吃亏，白色家电市场这么大，竞争对手又那么多，难道索尼还会在乎多一个吗？”
盛田绍夫道：“虽说如此，但这个渠道是我们索尼几十年来的成果，就这样白送人，可是很不划算的。”
徐志道：“只是家电部门罢了，索尼的主业可是录像机收音机和电视机，这几样的渠道我并不要。”
盛田绍夫笑了笑说道：“好，白电这一块我可以给你一些渠道方面的资料，也可以为你们引荐，但具体的合作得你们自己谈！”
“真是老狐狸……”
徐志心中暗道，很显然，索尼和经销商之间长期的合作，必然有大量的优惠，不过这些盛田绍夫显然不想分享给美的。
不过徐志对此成果还是能接受的，在这种成熟的行业，想打开市场非常困难，一般情况下需要在当地排查经销商，电视台或者纸媒是投资广告，一个地方一个脚印，慢慢的打出名气。
有了索尼的一些渠道资源和介绍，最起码销售经理们也直接能找到合适的人，再后面只要谈判成功即可，比起闭着眼睛找灯笼要方便很多。
第160章 做多黄金期货
2个大佬谈好了主要事情，后续的谈判就很简单很多，律师们商量好细节后，再上报徐志和盛田绍夫，没太大问题后双方签字完成交易。
2。5亿美元很快就进入了徐志在高盛的账户，而徐志也通知了何国原，将与索尼合作的事情告知了他，接下来，美的和索尼两家公司将会有大量的合作。
包括授权索尼生产几款街机，同时为香江公司提供部分主板，香江的主板工厂即将运营，不过开始时的产量并不高，质量控制也可能还需要时间来验证，在技术成熟之前，游戏主板还得向外采购，同时有了自己的工厂，采购谈判方面也会有很大的优势。
而索尼生产的街机只能在日本销售，每一台街机都会给予美的公司一定的专利授权费，这费用比起美的自己生产的利润还要高上一点，根本原因就是省去了从美国的主板采购，还有就是日本面积小，人口集中，经销商渠道层数比美国少很多，这也增加了索尼和美的的利润。
而白电渠道方面，索尼也提供了亚洲市场的诸多国家总经销商，经过索尼的介绍，这些经销商也都开始与美的公司进行接触，为后面的合作打好基础。
……
1979年2月16日，徐志赶往了纽约，王礼明此刻已经在等候多时了！
“这位置不错啊？”曼哈顿一间豪华会议室内，徐志看着窗外的中央公园，笑着说道：“这边的房租应该很贵吧？”
王礼明点头道：“是真贵，目前曼哈顿城区的房租价格是香江中环的3倍有余，听说很多世界500强都开始搬离纽约城区了。”
“以后就不会有3倍了！”徐志笑着说道。
王礼明听完疑惑问道：“徐生你的意思是曼哈顿的房价会跌？”
“这不重要，不用管了！”徐志没有再多说，毕竟这个时候，谁能想到香江会成为全球房价最高的城市。毕竟现在的香江，虽然有些名气，但比起纽约东京伦敦等国际知名城市还差来了一个档次。
徐志问道：“资金都分配好了吗？”
王礼明答道：“准备好了，1000个账户，2。5亿美元，全部分开至这壹仟账户中，我已经和高盛，摩根士丹利，雷曼兄弟都分别签了协议，全部使用5倍杠杆做多黄金。”
“好，这次也算是一次惊天豪赌了！”徐志笑了笑问道：“每个账户都是一样多，25万美元？”
王礼明摇头道：“不是，基本上都不一样，从10万到100万美元都有，如果每个账户数额一样，很容易被人发现有问题。”
“也是。”徐志说道：“不过这种事还是瞒不过几大投行吧？”
王礼明点头道：“当然，我们需要从几大投行共同融资，虽然每家只有一小部分，但金额也已经不小，不过投行和我们都是签了保密协议的，至少在明面上不会随便公布我们的身份！”
“恩，那就按计划执行吧！”徐志说道。
王礼明又看了一眼徐志，似乎有些犹豫不决，最终说道：“徐生，这次的赌博是不是太大了，2。5亿美元，全部投入进去，一旦我们输了，可就全没了！”
“怎么，我这个老板都不心疼，你还怕什么？”徐志平静的说道。
王礼明说：“但是这么大一笔钱，我们带回香江，完全可以
