重生大亨崛起-第85章
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说完，徐志便停了下来，他在等保罗艾伦的回复。
过了一会，保罗艾伦问道：“你想要多少股份？”
“10％。”徐志笑道，有的谈就是有希望，他其实对此也颇有信心。
保罗艾伦这个人在后世是一个极度享受主义者，但其实也是因为癌症的出现让他彻底变成另外一个人。
而现在的他其实和比尔盖茨与乔布斯等人一样，一直想靠着科技改变未来，但不同于后两人着迷于个人计算机，保罗艾伦其实更看重信息高速公路的投资。
可惜这不同于电脑，需要投入的资金太大，而微软现在收益的确不错，但主业仍是软件开发，比尔盖茨不可能同意将资金用于其他行业。
保罗艾伦摇头拒绝道：“10％太多了，最多5％。”
徐志问道：“比尔盖茨知道这件事吗？”
保罗艾伦点点头说道：“知道，他不反对我卖部分股票，不过也要求我不要出手太多。”
“好，5％的股票，25万美元，艾伦先生觉得如何？”徐志报出来自己的价格，微软今年的营收应该过百万美元，但多少利润并不清楚，自己给了500万美元的估值，也算是一个试探。
“太低了。”保罗艾伦直接说道。
“不低了。”徐志道：“我虽然不知道微软内部的情况，但整个市场搭配你们公司的altair8800的市场份额可是可以查到的，更何况现在苹果公司的电脑非常出名，他们的电脑自带软件，微软的市场份额可是在下降啊！”
保罗艾伦皱了皱眉头，这的确是微软现在最头疼的问题，虽然微软业绩还在上升，但所依靠的硬件电脑市场其实已经受到了苹果的威胁，而苹果本身的软件储备就很不错，微软根本无法下手。
徐志也算准，现在是微软最虚弱的时期，等到比尔盖茨榜上了IBM的大腿，那时候再砸钱也很难购买微软股票。
徐志说道：“这样吧，艾伦先生，5％的股票价格25万美元，可是如果你肯出售10％，那么我愿意出100万美元！”
……
第153章 电影发行
成功获得10％的微软股票后，时间很快就到达了10月底，小鬼当家的拍摄已经完成，后期制作也完成了百分之九十。
整部电影的成片其实已经出来，剩下的，就是片头片尾增加一些字幕，核对整部电影的时间轴等等，这些其实不用着急。
而徐志也带着完整的电影版本来到了哥伦比亚电影公司。
“这部电影还行。”大卫…克莱恩看完之后淡定的说道，似乎忘记了他之前差点失态的笑声。
压价而已，徐志当然明白，笑着说道：“那还是谈谈发行方面的事宜吧！”
大卫…克莱恩点点头说道：“好，那我们公司对电影的发行有两种方法：
一个是只从票房中抽成，但抽成较高。
第二个就是抽成比例低，但各种宣传和发行费用都由你们制片方出，当然是我们先出资，带票房收入到手后再直接扣除。
不知道徐先生愿意哪一种方式？”
徐志想了想还是问道：“能不能仔细说一下。”
大卫…克莱恩说道：“在美国市场，第一种的话，如果只抽成，是票房收入的35％，如果后一种的话，票房分成我们要15％，而影片的宣传，拷贝，广告投入，运输，管理，保险等费用都另外再结算！”
“真TM黑！”这是徐志的第一想法。
在电影行业，不只是好莱坞，任何地方机会都是一样，那就是制片方坑投资方，发行方再坑制片方，院线强势一点也能坑发行方，这是产业链和先后顺序所决定。
钱先到谁的手中谁就是大爷，传到后面每过一次手，一层皮就没了。
“我选第一种，直接全部提成。”徐志说道：“不过35％的比例太高了。”
大卫…克莱恩说道：“这个价格并不高，徐先生，你要考虑到你们公司是一家新公司，完全没有任何名气，之前也没有拍过任何电影，这会使宣传成本变的更高，这点你应该也能明白！”
徐志想了想又问道：“那海外上映呢？哥伦比亚公司的提成是多少？”
大卫…克莱恩说道：“海外的情况其实并不急，一般情况下都是等北美票房出来后再做决定，毕竟上映的时间完全不一样，有的甚至能差几年时间，不过我也可以先告诉你，一般情况下，海外差不多要提成45％。”
“……”徐志不由得一阵无语，发行去掉45％，当地选线再过掉一次，这留给制片方的估计连汤都干了。
大卫…克莱恩也明白徐志的想法，笑道：“徐先生，一般情况下，在北美成绩甚至还行的电影都很少会去海外发行，因为发行成本太高，即使发行，也只会选择部分国家，除非大公司的大制作电影，不然全球大规模上映根本不划算，而即使是一些黑马，也一般都是将海外版权一次性卖掉。
北美的票房和后续的周边收入其实才是大部分公司看重的地方，而海外收入，那是八大巨头的专属罢了！”
“原来是这样！”徐志也明白了过来，现在不是互联网时代，北美刚刚上映的电影，全球网民都能知道评价和成绩，在这个时代，估计美国诸多电影公司的库房里烂了一堆影片，但也没办法让海外之人看到，直到未来网络视频的崛起。
大卫…克莱恩满意的说道：“不过如果徐先生同意将后续的海外发行，录像带发行也交给我们的话，或者将版权卖给我们，那我们哥伦比亚电影公司可以给出一个折扣。”
“现在就想要版权？”徐志心里顿时明白了过来，这家伙其实和之前的几家发行公司一样，都比较看好小鬼当家这部电影，只不过派拉蒙，米高梅等都是野心太大，不是死提发行价格，就是想直接买断这部电影。
徐志摇摇头说道：“现在我们只讨论北美这边上映的条件吧？我认为30％是一个合理的数字！”
后世的小鬼当家北美总票房高达2。8亿美元，现在虽然早了十几年，但即使成绩只有一半，30％的发行分成对方也是大赚特赚。
但这也是没办法之事，没有强势的发行方，再牛逼的电影估计也得扑街，想获得足够的利益，只能先努力将利益最大化，而对方的发行能力是不可或缺的一部分。
“不可能。”大卫…克莱恩摇头道：“对待新的电影公司，35％已经是一个不错的结果了。”
“克莱恩先生，我们星光娱乐可是准备寻求一个长期合作的发行公司。”徐志笑道：“目前，我们公司又有了新电影的投资计划，如果我们能够长期合作，那对大家都是一个最佳的选择！”
“新的电影？什么类型的，也是喜剧吗？”大卫…克莱恩顿时来了兴趣。
徐志笑道：“不错，但拍摄会等到小鬼当家的票房出来后。至于剧情，这属于保密阶段。”
大卫…克莱恩点点头，虽说好莱坞这边有完整的版权注册，但注册时提供的资料和拍摄时的剧情很可能完全是两回事，真正的剧情很多都是拍摄时才会公布出来。
“听说徐先生还有其他的产业，看来不用担心资金的困扰，真是让无数制片公司羡慕啊！”大卫…克莱恩笑道，他背后的哥伦比亚电影公司虽然规模很大，但这些年来年年亏损，连他们这个主管发行的分公司都受到严重影响。
徐志笑道：“拍摄的资金从来都不是问题，未来，我对电影公司的期望是能够自己不停的造血，这需要一个稳定且有诚意的长期发行合作伙伴！”
大卫克莱恩思考了一会，说道：“这样吧，我们各退一步，35％的提成不变，但是我们公司会全力宣传这部电影。”
徐志当然不信这所谓的全部，问道：“如果小鬼当家这部电影我交给你们哥伦比亚电影公司，那么第一天上映，这部电影能获得多少张屏幕？”
发行最重要的数据其实就是首映屏幕，其他各种广告投入可以作假，但屏幕数量不行。
大卫…克莱恩想了想说道：“1000张屏幕。”
徐志摇头道：“至少1500张，而且一半得在城市之中。”
屏幕数量是很重要，但质量更重要，不同的位置差距是天差地别，大城市之中票价贵，而且人基本上是满员，一些乡村影院则完全是另外一个极端。
而同理，影院的大小也很重要，不过这点区别不是很大，主要还是看周边的经济程度。
剩下的就是讨价还价了，毕竟对发行公司来说，院线多了，广告投入就大，而且拷贝盘也是一笔不低的投入，虽然看好这部电影很有可能成为黑马，但好莱坞公司因为预测错误而亏损甚至破产的公司比比皆是，哥伦比亚电影公司自然不愿意在上映之前就投入太多。
后续又经过几天的谈判，哥伦比亚电影公司有专业的谈判团队，徐志不是对手，就从洛杉矶拉来了几个专职负责谈判的律师。
经过无数轮的讨价还价，终于在一星期后达成了协议，双方就北美电影发行签下了合约。
哥伦比亚发行公司投资500万美元对电影进行宣传，首映1250个屏幕，同时也获得了后续的海外发行和录像带发行的优先权。
第154章 正式发行（修）
电影的发行很多时候必须是兵贵神速，哥伦比亚发行公司更是深喑此道。
几天之后，徐志又去了一趟哥伦比亚电影公司，带去了完整的原盘，而哥伦比亚公司也确定了上映时间：12月6日。
将原盘交给哥伦比亚公司之后，立刻将会被送去专业的地方进行拷贝。
而发行方面，当地的洛杉矶时报已经开始对这部电影做起了广告，虽然报纸覆盖广，不过准确率却不高，而且页面也只是一般的位置。
而精准方面的广告投放则更简单，小鬼当家的主要群体就是孩子，哥伦比亚公司在适当全方位投放广告的时候，宣传资源开始向孩子的集中地倾斜，比如学校周围的广告牌，游乐场，动物园，溜冰场等等。
在旧金山，哥伦比亚公司举行了一场《小鬼当家》的首映式，有一些媒体也被邀请了过来。
或许是电影真的不错，又或许有一些特殊交易，所有的媒体在看完后都对这部电影打出了非常高的评分。
洛杉矶哥伦比亚公司：
格恩是公司专业的影片鉴定专家，在旧金山的首映就是由他安排，电影结束后的第二天，他就立刻赶回了总部：
大卫克莱恩看着手下交上来的报告，说道：“这部影片效果居然这么好？”
当初看时大卫也觉得不错，不过他毕竟是一个成年人，没办法体验到从一个孩子的角度上来看这部电影。
当格恩将影评报告交上来之时，他才发现自己似乎低估了这部电影的潜力，在旧金山的现场，大部分的孩子都看的目不转睛，甚至有几个因为憋着不肯上厕所，而偷偷的在角落里撒尿的事情发生。
电影之后的随访也反应，不少孩童表示看一遍根本不够，还想再来再看一遍。
而影院中的大人们，刚开始只是想着陪着孩子们来看看电影，可很快就被电影吸引住，不少大人上厕所之时都在门口待了很久，直到他们认为的高潮剧情结束了才匆匆进去，又很快出来。
大卫看完之后问道：“你的意思是这部电影极有可能成为今年的票房黑马？”
格恩当然不敢傻得拍胸脯打包票，只是模糊的说道：“很有可能，数据线的分析不会作假，就算不能爆红，但票房成绩应该不会差。”
“好。”大卫点点头说道：“那就按计划，重点宣传这部电影！”
哥伦比亚公司毕竟是曾经的八大巨头之一，制片的分公司没落，但发行这一块却仍然是全美排名前十的存在，随着电视台，娱乐纸媒，院线海报等多方齐下的宣传之后，这部还有不到一个月即将上映的电影，在整个北美都开始有了一定的知名度。
不同的发行公司资源不一样，用同样一笔钱宣传，效果就是天差地别，这也是发行这个行业容不下菜鸟公司，哥伦比亚接近百年的历史，有了大量的渠道和合作伙伴，一起将《小鬼当家》的名气打了开来。
这种大量投资的根本原因还是因为哥伦比亚制片公司今年虽然拍了一些电影，但成绩都很一般，他们急切需要一部爆红的电影。
……
时间很快就到了电影上映的一天。
美国：
卡维克院线公司是一间小型的电影连锁院线，在得克萨斯州西北边陲地带的几座城市之中有15座连锁院线，主要的客户群体是分部在各个小镇上的几千户公民，走的是小型社区院线的商业路线。
一般情况下，这种小型院线是三流电影的最佳选择，不过圣诞档期和每年的暑期档一样，都是大公司血战的时间，为了争夺资源，小的社区院线也会往往被大片排满。
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