重生大亨崛起-第36章
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此刻，香江的很多超市商城都已经有了自己的娃娃机，进一步的开发市场就是要向一些小点的商业点推广，这点操作起来比较困难，实际上，因为海外还没有娃娃机，很多贸易公司都是买了一些就运送出去。
徐志笑道：“佐藤先生如果代表的是伊藤洋华堂公司，我们完全不需要签这种合同，可和个人合作就完全不一样，你的资源和渠道我方并不清楚，也没有兴趣去调查，而且和没有任何资质的公司合作，我们可是要求全部拿货前现金支付。”
大部分生意最忌讳的就是资金周转问题，而经销商拖欠货款是最重要的问题之一，如果和一家大公司合作，有一个品牌保证，那拖一点也没关系，大家好好合作既好。可如果是小公司，没有担保人的话，极有可能会鸡飞蛋打，现在也不是互联网时代，想查询一家国外公司的资质并不容易。
佐藤洸一自然没这个能力，不由得说道：“徐生，目前我并没有这个能力，但贵公司似乎也没有这个能力去单独开发海外市场，如果和一家大型贸易公司合作，恐怕未必能获取最大利润，但我这边绝对会给出一个满意的价格。”
徐志摇头道：“利润高自然好，可比利润更重要的是风险，除非佐藤先生能够证明自己有这个能力，不然不可能合作。”
佐藤洸一问道：“什么样的证明？”
徐志道：“第一，佐藤先生必须从现在的公司离职，单独建立一家公司。”
佐藤洸一问：“为什么？我现在在公司的职位可是可以保证更大的资源渠道。”
徐志摇头道：“渠道大自然好，可我更担心法律风险，如果你利用公司的渠道销售我们的产品，甚至卖给了自己的公司，我不清楚RB的法律，但应该也是法律不容许的行为吧？
还有，我必须要看到我的经销商是全力配合，而不是骑驴找马，一边做着自己的工作，将我们公司的产品当做兼职来销售。”
佐藤洸一沉默了会，答道：“好，我考虑一下。”
徐志又道：“第二点就是如果你不能支付现金，那就必须找到一家公司作为担保，最好是香江的公司。”
佐藤点头道：“好，可以。那如果我做到了这些，能否拿到RB的总经销商资格？”
徐志摇头笑道：“不，即使这样，你也是只是有资格而已！我不会给你任何承诺。”
佐藤洸一非常犹豫，道：“我可以答应以后离职，但能否等到我获得经销商资格以后？”
徐志笑道：“不行，如果没有破釜沉舟的决心，我不可能将这种责任交给你，你自己考虑一下，还有一个方法，你可以代表你们公司来跟我合作，只要合作成功，我会给你一定的中介费，这虽然比不了自己单独出来做生意，但胜在没有风险，佐藤先生还是好好考虑一下吧！”
“好，那我就不打扰了。”佐藤洸一点头答应了下来，客套了两句，起身离开了。
佐藤走后，林思琪从旁边凑了过来问：“你真的打算把RB的代理权交给他？”
徐志笑道：“不一定，看他的选择吧，你先去查一下这个人的资料到底是不是真的，万一要是个骗子那可就好玩了。”
林思琪点头道：“好的。”
徐志又道：“弯弯那边的人怎么还没到？”
林思琪看了下时间道：“应该马上就要来了吧！可能堵车了。”
徐志点头道：“好，你去叫林文舟来我办公室一趟！客户要是来了，也直接带进来。”
林思琪道：“好的”
第59章 经销商
办公室内：
“印刷机器查的怎么样了？”徐志喝了口茶，笑问道。
林文舟道：“徐生，目前国际上知名的印刷机品牌很多，不过最尖端的几家分别是德国高宝印刷和RB的湖滨印刷机，这两家目前推出的最新款印刷设备，差不多都是每小时能够印刷10000张，质量的话其实都很不错，不过价格的话德国的贵一点，要32万美元一台，而RB方面只要27万美元，如果我们购买的量多的话，应该还可以再还价。”
“每小时一万张！”
一天24小时，但机器不可能不停，总要生产调试，批次更换，设备维护，或者考虑机器损坏的时间消耗，一天算下来20小时运行时间，那一条生产线一天印刷20万张。如果按照自己的计划，这购买量和资金消耗可不小。
徐志说道：“好，那有没有找到愿意出售的印刷厂？”
林文舟摇头道：“没有，我已经联系了中介公司，不过因为我们的面积要求比较高，短时间之内估计很难找到合适的。”
徐志道：“那就先这样吧！这个事情不急，不管是人才储备还是设备需要的资金，我们暂时都无法满足，你这段时间在长兴如果没什么事的话，就来美的这边帮帮忙吧！”
“好！”
就在此时，林思琪走了进来道：“徐生，弯弯的人到了。”
徐志点点头，对林思琪道：“叫他们进来吧！另外，你和林文舟商量下，再招两个人帮他，走长兴的账。”
美的和长兴虽然都属于徐志100％控股，但如果没有徐志的直接命令，两者的账户绝对不容许相互使用。这是徐志对未来所有公司制定的规则，各个公司之间必须相互独立。
未来的报社属于长兴，而长兴的账户上只有400万出头的现金，本来只有香江的票房一百多万分成，后来又多了一笔醉拳的韩国外埠。
除了买房和事后给予袁和平等人的奖金，其他的钱已经很长时间沉睡在那里，不过这点钱可不够开一家印刷公司或者漫画社，倒是作为先期的调研活动资金绝对绰绰有余。
林文舟走后，林思琪很快就带着一三十岁左右中年男子进来。
徐志笑道：“欢迎沈先生光临我们公司。”
沈达握手道：“久仰徐生大名了。”
客套话而已，谁也不会当真，随便聊了几句之后，便直接进入主题。
沈达道：“徐生的娃娃机目前在市场上质量的确第一，不过价格方面有些偏高，我们弯弯的人均工资可是远不如香江的。”
徐志笑道：“沈先生，一个东西的定价可不在于当地的收入，美国人均是非洲的几百倍，难道同一个产品我送到美国就贵，到非洲就便宜？
更何况，人均收入和可消费量完全是两件事，弯弯的人均虽然比香江低很多，可人口也更多，高收入人群未必比香江少多少，这些可都是真正的中产阶级，他们完全和很多香江人一样的生活，所以我们的定价在弯弯绝对有足够的市场。”
沈达反驳道：“徐生说的有道理，可是我们要考虑竞争因素，美的的质量的确好，可一般商家看不出来，他们只看到价格贵，如果想快速的打开市场，价格还是得降一些才行，不然，即使质量好，没什么市场也没用吧！薄利多销才是王道啊！”
徐志笑了笑道：“那这样，我们取一个中间值，大家也都不要再纠结这个问题了。”
沈达一听，笑道：“好。”
……
又是就价格纠缠了一会，徐志和沈达达成了协议，由沈达一方全权代表美的销售在弯弯的所有娃娃机，而价格也比香江这边低了200港元。
徐志之所以做出让步，一个是因为沈达答应支付一半订金，这能够很大程度上缓解美的的资金压力，另一方面，徐志不想在这个问题上过多纠缠，弯弯市场并不大，一年几千台就不错了，而且娃娃机也属于低技术创业：谁都能做，没有专利。
而最近一个月来，在猎头公司的努力下，徐志所要招牌的电子和软件开发工程师基本上已经到位，下一个项目即将进入研发阶段。
第60章 游戏 （为绝杀客大佬的万赏加更）
后世的经济学家曾经提出一个问题：为什么一瓶矿泉水的价格超过了一斤水稻？
矿泉水并不是必需品，但水稻是，至少在亚洲，我们都主吃米饭，可一瓶普通的水，到处皆可获得，却超过了主粮。
同理，不知道大家有没有注意过：在街上，一瓶奶茶的价格往往超过了一顿快餐。
钻石除了装饰，并没有什么大的用处，但价格却是昂贵无比。
同理，很多奢侈品都是如此。
这种现象不能只用简单的供需平衡来解释，更重要的是一些产品能够赋予人们精神上的满足。
游戏自古以来就是商家必争之地，从古代的风筝，蹴鞠，拨浪鼓，到近代的布偶玩具，仿真器械等，这些或多或少都是为了满足人们精神上的需求。
电子技术从传统的晶体管发展成集成电路时，尖端的商业人才就已经发现这其中对游戏的促进作用，雅达利就是在5年前就诞生，专门从事研发电子游戏。
苹果的乔布斯大家都知道，不知道大部分人也不知道乔布斯在创立苹果之前，其实就在雅达利负责开发电子游戏，而他所研发的游戏其实很多人都玩过：打砖块。
1972年，退学的乔布斯以时薪5美元被雅达利招聘为电子工程师（一小时5美元，没这个收入的留言）。
虽然脾气古怪，对电子一窍不通（就是一窍不通，不知道怎么面试过去的）。但和技术大咖沃兹的合作下，成功研发了打砖块，这块游戏最下方有一长条，可以改变下落小球的方向，使之上去后击落上方的方块。
在后世的眼光看来，这种游戏无聊至极，但在现在这个年代却备受欢迎。
徐志所要研发的游戏和方块也有着很大的关系，美的公司的第一个任务就是历史上最著名的游戏——俄罗斯方块。
其实这个游戏的名字叫做ArixTetris，不过翻译成汉语时，因为其创造者是俄罗斯人，于是就简称为俄罗斯方块。
现在既然将在香江诞生，名字也自然要接地气：香江方块（HongKong square）和贪吃蛇。
其实这个年代，比起香江方块和贪吃蛇，射击类游戏才是主流，而且这两种方块游戏并不适合美的公司即将开始研发的街机，而是更倾向于未来的掌上游戏机Gameboy或者家庭游戏机，它没有紧张刺激的打斗，也没有五花六色的图像，整个画面就是一张不懂的图纸，然后里面一些方块在不停地运动。
但经典始终是经典，就像后世的很多网络小说一样，有些看第一遍很是激动，但看完之后就立刻忘记了剧情，而且也没有兴趣再看第二遍，待几年之后，再回过头来，不由得差点给自己一巴掌：老子以前怎么会看这种书。
而经典的就永远是经典，即使过了十年，韩老魔变成了韩跑跑，但仍然百看不厌。
更何况现在还是70年代末，即使再过几年，后世游戏厅里的一些炫酷游戏也不可能被造出来，而方块游戏能让后世的人无聊之时仍然想起来玩玩，在这个年代即使当不了第一，但胜在稳定，对美的公司而言，可以当做一条不停息的现金流，街机，家庭游戏机，掌上游戏机，电脑，功能手机，智能手机上皆可存活。
而且更重要的是这两种游戏设计简单，对芯片的要求较低，而主板方面的设计也会简单很多。如果一上来就研发超级马里奥这种游戏，估计钱烧光了连个地图都没做出来。
不过即使如此，这种事情也不是徐志这个对电子产品一窍不通的门外人能够解决的，再将香江方块的7种形状注册全球专利后，徐志才开始召集团队来负责这一块的研发。
虽然对电子技术是完全不懂，但得益于知晓未来，猎头公司一共为徐志招聘了十几位电子方面的工程师，但有一人，是徐志强烈要求，不惜任何代价也要挖过来。
回顾整个电子和互联网时代的华人创业英雄，其中两个名字必然为后人所熟悉：王安和杨致远。
王安所创的王安电脑在80年代在工控计算机领域一度威胁到IBM的霸主地位，巅峰时期年销售额超过30亿美元，是当时的全球的华人首富。而杨致远大家也都熟悉，雅虎的联合创始人。
翻开80年代香江历史，似乎除了房地产还是房地产，但其中有一人，绝对是最为传奇的白手起家创业史。
这个人就是何国原，出生于1950年，62年移民香江，后毕业于弯弯成功大学电子工程系。
何出生于香江的贫困家庭，成绩优异，但为了节省开支，而选择了弯弯留学，毕业后，本可以去欧美工作的他为了家人重新回到了香江。
连续工作几年后，他做过品管电脑工程师，生产管理，材料计划控制，品质控制等等，后来又到了香江飞利浦公司，当上了制造主管。
但好在这是历史过程，徐志派人挖人的时候他还没进入飞利浦，在几次接触之后，何国原便答应了加入美的。
徐志给他的职位让他非常满意——总经理职位。
何国原的人生其实还未�
