致富从1998开始-第165章

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　　实际上余二三的脑海当中已经有了一个想法，就是前世雷布斯最拿手的操作。但是现在问题就是神州公司刚刚出现在大众面前，信誉方面还不是特别的坚挺，所以想要按雷布斯那般操作，也是有着一定的难度。
　　洪涛来的很快，叶青也在车上。余二三一上车，叶青就递给他一份文件。文件是关于今天的销售情况。
　　余二三从前到后扫一遍，然后抬头问道：“万总他们有没有拿出什么方案？”
　　叶青回过头，对着余二三说道：“现在有两个方案，第一是及时关闭销售点，等到货备齐全的时候再销售。第二就是控制每个销售点的出机量，我们现在还有三分之一左右的存货，如果控制好，应该能够等到第二批货。”
　　余二三刚刚已经看了文件，也知道现在还有将近三万部手机，并且其中以中等价格机为主。其中最高价的手机已经销售一空，另外最低价格的也剩不了多少。
　　“先去公司，等下再说。”余二三直接搁浅了叶青汇报的两个方案，因为这两个方案不管哪一个，只要实施了，对于这个刚刚走在大众面前的新公司，都是一个很致命的打击。
　　万良东他们也知道，但是他们现在根本没有更好的方法了，而前世雷布斯的那种饥饿式销售，他们根本不用会。
　　到了神州公司的时候，里面所有人都很忙，电话也是一个接一个的响。
　　余二三直接朝着会议室走去，里面一群人正在讨论着，根本没有人注意到余二三的到来。
　　在一旁听了好一会以后，余二三才上前打断了了众人。
　　之前余二三已经跟他们这些高层都见过，所以大家也都知道这个年轻人就是自己的老板。
　　“余总！”大伙看到余二三走到前面，齐齐的打了个招呼。
　　余二三对着大伙点了点头，然后开口说道：“刚刚你们大伙讨论的我也都听到了，你们有没有想过，一旦真的想你们讨论的那样去做了，那结果会是什么？
　　现在外面多少人，多少家公司在盯着我们，就是想要抓住我们的缺点。所以你们要是真的下了命令，那神州将会面临无穷无尽的打击。”
　　“余总，如果我们什么都不做，那结果也是一样呀！”说话的是销售部的经理，他是一个万良东挖过来的一个“老”人，经验十分老道。
　　但是尽管如此，他在遇到这个问题上，也是有点手忙脚乱。
　　“余总，这次都是我的错，我愿意接受公司的处罚。”生产部的经理站出来认错道。
　　接着市场部的经理也站出来认错道：“余总，我们市场部也有很大的责任，是我们调研时候的失职。”
　　尽管看到大家都能站出来认错，余二三心里面还是比较满意。但是现在不是认错的时间，也不是处罚人的时候。
　　“不是你们某个人或者某个部门的责任，整个公司从最下面的调查员，到我这个公司的老板都有很大责任的。但是现在不是我们追究责任的时候，现在最要紧的怎么度过眼前的这个难关。”
　　余二三说完以后，把目光看向大家。只不过大家都是眉头紧锁，根本没有人开口。
　　站在余二三身旁的万良东见此，只能往前一小步，然后开口说道：“现在只有我这个总经理亲自出面跟所有消费者道歉，然后延期再次发售。”
　　万良东的话音刚落，大家就相互讨论起来，似乎在讨论其可行性。
　　过了一会，大家把目光看向余二三，因为他们此时此刻都觉得这个方法应该是最好的办法了。现在大家就在等余二三这个老板发话了。
　　“不不，万总要出面，只不过不能是出去道歉，不然结果还是一样，其他家手机公司会把我们往死里压。”余二三拒绝了万良东的这个提议。
　　他心里已经想好了，这次不论如何也不让认错，想反的，还应该大吹特吹自己。
　　余二三拒绝以后，大家又再次陷入了沉默，因为他们现在实在是想不到还有什么其他更好的办法来解决这个问题了。
　　现在时间已经快要到下午两点半了，他们开售时间是三点到五点半。一旦开售，仅剩的那点存货明显是不够的。
　　所以，现在大家都在等着余二三的发话。


第三百三十六章　饥饿销售
　　“余总，你的意思是我还是得出面？我有些迷糊了，既然不道歉，那我还要出面干什么？”万良东是唯一一个注意到余二三话里面这句话的人。
　　而其他人在听到万良东这么问以后，这才都注意到原来老板刚刚说的话里面还有这么一句。他们都把注意力放在了最后面几句话上面，根本没注意最前面的这句话。
　　现在大家又重新将目光看向余二三，等着他的下文。
　　“万总，你得出面，只不过还是那句话，你不能道歉，也不能认错。后果我已经跟你们大家说过了。
　　我很清楚，大家现在比较迷惑，不明白我为什么这么说。实际上我是在为公司以后的销售模式定下一个大的方针。”
　　说完余二三扫了大伙一眼，发现大家紧盯着他，他也就不在买关子，说出来四个字。
　　“饥饿销售。”
　　“饥饿销售？”大家同事念到这四个字，同时在脑海当中想着这四个字的意思。
　　在座的各位都不是职场小白，这四个字一说出来，大家立马能够想到其中的优劣。
　　“余总，这样肯定会引起消费者的反感吧？”销售部经理开口问道。
　　余二三也不否认，直接点头承认道：“没错，如果我是消费者，我要是买到了还好，要是没买到，肯定会很反感这种做法。”
　　“而且这种方式还会流失很多顾客的。”市场部经理开口提醒道。
　　余二三依旧没有否认，直接点头道：“你们说的我都清楚。但是其中的好处我们也不能不考虑。如果能够把这个口碑建立起来，对于我们来说，绝对是一个巨大优势。
　　我之所以敢这么做，首先是我们的产品绝对过硬，这是我最大的底气。”
　　下面众人开始纷纷讨论起来，全都在讨论着可行性。最后他们得出一个相同的结论，那就是这种做法，所能够达到的效果并不是太好，或许还会取到相反的结果。
　　余二三很清楚他们的顾虑，他自己也清楚，所以他在来的路上就已经想好了对策。
　　“如果我们每个都多赠送一块电池呢？或者一个万能充电器呢？”余二三从一旁叶青手中接过两样东西，放在桌子上。
　　电池是从叶青手机上扣下来的，万能充电器是倪院士派人送过来的。
　　叶青在一旁嘟着嘴，十分不满余二三拆她的电池。她也是今天刚拿到这个手机的，还没试玩里面的游戏呢。
　　在场的人，除了余二三，叶青以及万良东三个人以外，还没人知道万能充电器是个什么东西。
　　“这万能充电器是什么东西？”终于有人忍不住开口问道。
　　余二三看了一眼万良东，示意他解释一下。万良东看到余二三的示意，从口袋里掏出自己的手机，然后又把旁边的两个人的手机也拿了。
　　接着万良东将三个手机的电池全都拆了下来，然后当着大家的面，将电池装在充电器上，插上电就看到充电器上的一个灯开始闪烁起来。
　　“这是充上电了？”一个人开口说道。
　　万良东笑了笑道：“当然，如果没充上电，灯就不会闪了。”
　　接着又换下一块电池，结果还是一样。
　　就这样，三块电池全都换了一个遍，发现每块电池都能充上电。这让所有人都是眼前一亮。
　　“如果再不行，还有一样好东西。”余二三说着又从口袋里掏出一样东西，放在桌子上。
　　入眼的是一个拇指大小的东西，只不过是个长方体，而不是圆的。
　　“这又是什么东西？”这次问话的是万良东，因为他也不知道余二三拿出来的东西是什么东西。
　　“这个东西名字叫‘U盘’，主要功能是存储。只要把这东西插在电脑上面，就能够将电脑里面的文件移到这里面。”余二三解释了一下。
　　关于U盘，也是余二三无意间想起来的东西。让叶青查了一下，发现目前根本没有这种东西，余二三这才想起来，U盘最早出现好像在03年，所以他就想着让倪院士他们试着做一下。
　　这玩意技术含量不是太高，所以倪院士他们也没有消耗要大的精力就做出来了。只不过这做出来的U盘内存不大，余二三拿出来的这个只有512M。
　　尽管如此，但是依旧能够让万良东他们全都震惊了，这玩意可是办公族居家旅行必备法宝。
　　万能充电器和U盘这两样东西实在是实用了。在场的所有人，都感觉如果是买手机送这两样当中的其中一样，绝对能够消除买家因为等待而产生的恼火。
　　“这两样产品有申请专利吗？”万良东问出了具有灵魂的一问。
　　余二三对于这个问题早就考虑过了，U盘已经送去注册国内的专利了。不仅如此，余二三还特意送到国外，去注册国外的专利权了。这玩意好用又实惠，只要一放出去，盗版肯定是乐意不绝，到时候余二三就准备请几个律师，一家一家的上门要专利费。
　　问题就是这个万能充电器的专利，申请起来有些麻烦，现在专利申请认证部门正在就万能充电器这个技术的专利进一步的讨论。
　　对于余二三来说，万能充电器这玩意的技术含量实在是太低了，以至于他根本不看重，所以在他得知申请专利比较困难的时候，他果断的放弃了。
　　所以他现在只是打算把万能充电器拿出来，配合电池来作为买手机的赠品。
　　而现在把U盘拿出来，就是为了让大家安心，不要在对饥饿销售在有其他想法。
　　现在既然已经定下来，余二三就不在参与他们后续的讨论工作了，将这些全都一股脑的都交给了万良东。
　　接下来短短一个小时内，万良东他们就拿出了一个十分合理的预售方案。
　　余二三看完以后，直接同意了他们的方案。
　　接着万良东就将这份方案传达下去，在高速运转下，这份方案以最快的速度朝着各个销售点传播去。
　　而各销售点的负责人在得到了准确的方案以后，他们才算是松了一大口气。
　　现在不管怎么说，算是能够给外面还在等着的顾客一个交代了。至于顾客们买不买帐，这就已经不在是他们一个小小负责人能够承担起的了。


第三百三十七章　步入正轨
　　第二天早上，随处可见的就是就是有关神州通信公司的新闻。整体新闻呈现两边倒。
　　一方是诋毁神州通信，说他们公司实力不足，第一天销售竟然连货都拿不出来。还说采取预售就是为了捞钱。反正就是怎么坏怎么写，通篇看上去没有一处是好的。
　　而另外一方，则是夸赞神州通信，认为他们很成功，首日销售额过亿，绝对是不可超越的。
　　当然了，还有一些想对较为中立的，只不过在这两派强烈攻势下，直接被淹没了。
　　而顾客也分成了三类，反对，认同以及吃瓜群众。
　　不过尽管大家对神州通信公司的看法各不一样，但是大家对神州通信即将推出的万能充电器还是很感兴趣。
　　另外神州通信还放出一个信息，就是接下不久，将会推出一款储存神器。
　　只不过这个信息很轻描淡写，也真是因为这么轻描淡写，所以让它更加神秘了。在外界引起不少人注意。
　　整个事件越来越轰动，更多的人开始参与讨论这个话题。而神州通信更是经久不衰，这让其他参与诋毁的手机商意识到自己现在就是在帮神州通信。
　　只不过等他们意识到的时候，时间已经过去了将近两周。而第二批神州手机也在加班加点当中完成了。
　　终于在大家急迫的等待当中，第二批手机伴随着万能充电器出现在大伙面前。
　　除掉送出去的万能充电器，其余万能充电器售价为十块钱一个。价格不算便宜，但是相对来说却非常实用。
　　所以除了手机以外，万能充电器变成了最为热销的产品之一。
　　而神州通信也借此机会一举奠定了自己的地位。现在神州通信抢占了整个中国将近百分之十五的市场。当然了，这个比例还在进一步扩大。
　　如果接下来的第二版神州机，以及后面的神州机没有什么太大的创意，那这个比例将不会有太大的改变，毕竟狼多肉少。
　　只不过拥有先知的余二三，怎么可能让神州通信就这么原地踏步了呢？
　　神州通信算是踏出了第一步，余二三也完全可以送了一口气。前后两批一个销售了三十万部手机，销售额达到了将近六个亿。
　　这个数字已经是十分恐怖的了，这只是两批销售额，接下来会有很长一段时间的销售，所以销售额会再往上上一个台阶。