皇宋锦绣-第261章
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一个岛屿，除去了山地，适合修建港口和海边不适合居住的，适宜居住的才多少的，要想容纳足够多的人，必须是楼房，甚至将来有机会的，也会上超过7层的高层建筑。
钢铁就成为这些建筑的基础，可是一个定海军，足以吃下疯狂增长的钢铁。
拿一栋普通六层单元楼来说，12户人家，大概是消耗30…40吨钢铁，按照户均3吨钢铁来计算的话，人均就是1吨。
未来整个定海军，初期会定位200万人，后期可能达到500万，甚至是千万，人均一吨的话，保守估计，当定海军成型，主宅方面，就可能消耗千万吨的钢铁。
以铁匠作坊的最大产量，年产200万吨为标准，需要5年的时间。
更别说，港口，道路，公众建筑，还有一些为了节约时间而生产的钢结构的工坊，这些都是大量消耗钢铁的地方。
正是因为有定海军作为后盾，赵信才这么平静。
可是王松这么一次次的过来，多多少少，让他烦躁了，索性，开门见山的说出了一切，扩大生产，这不算什么，有足够的人力的前提下，只要几天的时间，就可以兴建出一批铁匠台，可是产品怎么样。
赵信给王松留下了几个数字，是各种物品的日产量的，然后给出了一年左右的订单，告诉王松，计算下来就知道了。
简单的乘法，不过加上了庞大的数字，立刻让王松转不过来了，他几乎整整一天，都放在了这个上面，好在，在一些懂得点数学的帮助下，他得到了几个数字。
一年1。6亿斤，一年16亿，还有160亿这三个数字。
接下来，他就晕菜了，这三个数字差别巨大，如果赵信在这里的话，一定会帮他指出来这就是数位的差别，可能是数量级或者零多了一位和少了也位。
这在数学差的里面，经常出现，可是王松此时，却是在纠结，如果是1。6亿的话，那么他们铁匠作坊的整体生产能力，根本就无法支持订单，一个大名府就占据一半了的，枢密院再一半。
难不成，把那些都给放弃掉，这样的话，扩大生产是必须的，可是从哪里找这么多熟练的工匠呢？
铁匠作坊的工匠总数，已经超过了5万人，在扩大三四倍的，就是十几万，这样的数字，恐怕想想都会让王松头疼。
王松知道，他计算的数据之中，1。6亿应该是不太靠谱的，因为之前，4天的时间，就完成了1500万斤的订单，十倍的话，是40天，这个好计算。
哪怕是数学不怎么好，可能16亿才是最正确的数字，那就可怕了，王松的脑子，有些转不过来了，可怕的4亿斤的订单，才不过是填充了四分之一的产量，剩下的怎么办。
之前挤压，再一次的涌上心头，那可是每天几十万斤的上下，在没有销售的前提下，对于资金产生了多大的挤压。
当时才是几十万，现在足足十倍的，一下子，王松的脑袋转不过来了。
再一次找到赵信的王松，一脸惨白，赵信在看到王松的一瞬间，就知道他算出了结果，微微一笑，工业化和供销平衡，那是一个大课题，对于王松这个从皇宫里面长大，略微接触到庶务的人来说，真的是难为他了。
很多大型工业就是这样，销售不畅，或者是挤压的时候，亏损就会产生的。
有些人很奇怪，明明生产起来，就如同印钞机一样的亏损，为什么不停下俩，因为停下来会亏损的更多。
钢铁的成本，有时候，只是铁矿石，可是从生产，到销售的整个过程之中，无数人涉足到其中，生产出来，本就是社会财富的增加，为了保证社会的稳定，还真的不适合减少。
停下来之后，再开启就困难了。，97年三年阵痛的时代，大量的企业破产，大量工人下岗。
可是本来经营红火，有巨大产出的企业，在困难时期之后，再想恢复，那就难了。
有经验的产业工人队伍，因为几年的荒废，有的就出现了一点意外，死的死，转行的转行，少了这么一批的产业工人，再加上机器设备的破损退化，最终，原来红火的场子，成为了一片废铁。
“殿下，怎么办的，我怎么没想到这一点，要不，把人裁掉吧！”
看着王松一下子，从一个极端，走向了另外一个极端，赵信也是哭笑不得的，关于工业，关于定海军，这些都不方便跟王松直接讲起，赵信沉吟了一下，说道：“王松，朝廷的订单，只是一个基础，保障我们铁匠作坊可以正常运转，人力的事情，你先不用管，有些东西我有别的用途，你想想，如何把产品销售出去，最少要达到目前朝廷订单的程度！”
销售，又是一个陌生的概念，还要达到朝廷订单的程度，北宋对于铁料的需求，包括了最大宗的兵器采购，那才是真正的大头。
王松从来都没有想过，有一个销售，可以跟朝廷订购比肩，更别说，就算是能够把这个销售出去，也不过是维持整个铁匠作坊的平衡，其他的呢？
还有剩下的一半铁料呢？这还是一个问题，巨大的问题。
赵信从提点，就知道，王松想不出答案，后世也是摸索了很多年，才提出了渠道销售为王的说法，依靠着渠道销售，成为了主流。
他之前把更多的精力放在生产上，未来也会是如此，那么的尝试着在繁华的大名府，开启一个渠道，到时一个不错的选择。
想到这里，赵信随手拿起了旁边的一件铁器，说道：“你看这是什么？”
第二百六十六章 民品销售
赵信拿起来的东西，是一个铁质的铁条，这是很常见一件铁器，是门锁的一部分，也是最近铁匠作坊新增的产品之一，也是在赵信推动下生产的产品，是目前最热门的之一。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
北宋的门锁，已经发生了变化，旧式的铁链，一定程度被穿条代替，就是几个固定在门上的铁器，用穿条并在一起，然后另外一端上锁，上锁地方有一个小孔，可以让锁插入进去。
跟传统的门锁相比，这个更加紧凑，当大门紧锁的时候，锁具布置合理，就可以把大门彻底的封闭，只要合理的布置这个，门会严丝合缝。
比如说，一些小孩了，小动物了，都无法从门缝之中穿行。
算是一种提升吧，一经推出，就引起了市场的热捧，起码在铁匠作坊这边，很多家庭都装了。
铁匠作坊这里工资很高，一些大匠们，还得到的奖励，比如说牛大力，林林总总的奖励，就超过了的6000贯了，其中大部分，是在铁匠作坊的协调下，存入了铁匠作坊的钱庄，可是剩下的也有不少的。
看起来是一个非常不错的产品，可是在向外销售的时候，销量并不大的，原因很简单，这玩意比以前的贵。
铁链和门锁，不怎么的严密，可是使用的铁料较少，差不多是这一种铁条一半左右，一些极端的甚至在五分之一左右。
这是在同样级别情况下，锁的大小不一样，穿条和铁链粗细不一样，重量也不一样。
铁是高价，一套差不多的锁具，可能要使用三四斤铁，单纯一个不算太粗的铁条，可能也两三斤重，全部的安全就在铁条上面，铁条足够粗，就足够安全。
铁的比重太大了，铁链不算什么，那是中空的锻造。铁条就不是了，必须是实心的，虽然打造起来不算困难，可是铁料本身昂贵。
一副完整的锁具，一般而言，用铁5斤，单纯铁料本身的价格，就是400文以上的，加上工钱和其他的，一套锁具差不多会超过550文。
在北宋这个时代，550文，是一个非常可怕的数字，一般的家庭，一个月的生活，也就是在这个上面。
看起来550文只能够买到不足一石米，可是有多少的家庭，是吃米过活，面的话，1。5石，杂粮更是两三石。
按照一个人一个月消耗70斤来计算，三四口人的家庭，吃粮食就可以生活了，就算是在差一点，七八口人的家庭，混着一些野菜和其他的吃食，也可以活下来。
锁具虽然重要，却不是每一个人都需要的，也就是一些比较富裕的家庭。
铁匠作坊的热销，是因为铁匠作坊工资水平很高的，一些核心铁匠，他们的工资，已经基本上超过了50贯一个月，这在北宋，绝对算是高等的收入了。
6个铁匠可以相当于一个参知政事的收入，这看起来不太可能，在北宋却是存在的，赵信大规模的提升待遇，已经显现了威力，那就是在铁匠作坊，本身就形成了一个相对比较巨大的市场。
因为铁匠作坊的铁质量好，比起普通的锁具来说，更加轻便，也更加的便宜，锁具，算的上是销售的一个大头，抛开了在铁匠作坊的销量，大名府周边，每月的销量，大概是在4000套左右。
王松有些茫然，他不知道拿着这个东西说什么，一个月4000套，按照每套250文的价格，1000贯，这个钱，或许在几个月之前，在王松的面前，是一笔大钱。
因为王松带着赵信，从汴梁离开的时候，身上装的的，也就是一千贯左右，几十个人，不远千里，大半个月的花销，也就是一千贯。
可是现在，跟着赵信，见多了世面，可以毫不客气的说，早在苗家庄的时候，馒头包子，每天的销量，就是在1500贯左右的净利润，加上肥皂，早已经超过了2000贯，到了铁匠作坊的，一个月总消耗就超过了100万贯，一个月1000贯的销量，真的不起眼。
看到王松依然不太明白他的意思，赵信一拍脑袋，继续的说道：“我们北宋有多少户人家！”
这个倒是户部统计过，王松也看过，有些不太确定的说道：“2000万？”
“如果每一户都用上我们的锁具的话，这个销量是多少？”
“500万贯”王松下意识的回答，然后大声的说道：“这不可能！”
大名府有多少户，20万户，可是每月的销售，才多少的，4000套，一大半的销售，还不是在大名府产生的，而是辐射出去，向外销售掉的，有些干脆是商户们来拿货的。
北宋虽然有2000万户，可是绝大部分都是穷人，家徒四壁，就如同苗家庄的那样，根本就不锁门，锁门的话，也就是两个他铁环一把锁，就这样，都是不错的。
用这样的全套锁具，不是开玩笑么，一般人是没有这个实力购买，真正能够购买的起的是少数。
看到了王松的回答，赵信叹了一口气，他不由的想起了后世的一个笑话，两个推销员，都被命令，卖个和尚梳子，一个人觉得和尚没有头发，要梳子干什么，另外一个人觉得，和尚没有梳子，这是多么庞大的一个市场啊。
没错，空白的市场，就代表这没有竞争，没有阻力，最大的阻力，就在于市场本身接受这个产品，一旦成功，这样收效巨大。
目前的铁器就是这样，虽然说，铁匠作坊，已经把铁器的价格降低下来了，原来平均在每斤百文的价格，降低到了50…60文左右，这样的价格已经极具竞争力了，这也是没有怎么宣传，就在大名府进行销售的结果。
可是在赵信看来，这不够，完全不够。
虽然，在北宋，还无法形成类似后世那样，直销和传销，可是简单的销售应该没问题，基于路引等众多的问题，赵信没办法组织一个精干营销团队，可是基于整体，甚至是全局的供销会议，还是可以召开的。
要如何的吸引对方，这就是他们必须做到的，商人是什么，是追逐利益而存在的，只要让商人看到利益，就可以吸引到商人。
赵信简单叙述了销售的理论，听的王松是一愣一愣，不过，不可否认的是，他听了之后，就感觉很有道理。
之前的销售，价格很低了，可是主要是面向终端的，终端的客户，他们不是特别的敏感，他们还认识不到，这个价格之中蕴含了多少利益。
只有呈现出体系，呈现出阶梯状，才能够让这些商人购买。
而锁具只是铁器的众多利用之中的一个方面，很微不足道的一个方面。
厨房用品，日用工具，农具和普通的工具，这些遍布在了整个生产和生活之中的每一个角落，这些都是潜在的市场，有些，在北宋这里，已经有了类似的工具，只不过不是铁制的，有些，在这个世界，还没有出现，必须要做到引导和展示，最终才能够产生销售。
保守估计，平均每一个人，能够使用1000斤左右的钢铁，才算是现代化的社会。
可是在这个时代，恐怕连1公斤都没有，这不是天方夜谭，是真正的存在，这�
