古代农家日常-第171章
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“不理？”姚书棋一呆，他没想到杜锦宁竟然会消极应对。
既然杜锦宁不作为，他这做掌柜的就有责任提出应对之策。
他道：“我想了又想，想了两个对策。一个是咱们也降价，跟他的价格一样。他没有了价格优势，又不像咱们有口碑，这生意自然就做不起来。久而久之，自己就败退了。另一个，咱们可收购一个勾栏瓦肆，让他们演《射雕英雄传》。如此一来，咱们的名声会更响，他们再怎么做也击败不了咱们。”
杜锦宁不置可否，而是转向了鲁小北，问他道：“你觉得如何？”
鲁小北先向姚书棋拱了拱手，道：“姚掌柜，咱们就事议事。如果我言语间有得罪之处，还请原谅。”
说完这句，他这才道：“第一个降不降价的我且不说，单说勾栏瓦肆，我在瓦子里呆了好几年，对那里最是熟悉。我觉得少爷不宜涉足瓦子，那里的情况太过复杂，对少爷的名声不好。”
鲁小北一说，姚书棋就一拍脑门：“对不住对不住，我考虑欠妥当了。”
勾栏瓦肆，可是下流人士汇集之地，说书、卖艺、杂耍，甚至还有妓馆，都汇集于此，宋朝官宦禁入此地。
杜锦宁可是要走仕途的，她怎么能够成为一家勾栏的老板呢？即便他们收购的仅仅是梨园行当，说出去也不好听。
他歉意地对杜锦宁道：“这一点去掉，勾栏咱们不涉足。”
杜锦宁点点头。
影视行业在现代繁荣昌盛，她并不是没有考虑过在古代把《射雕英雄传》等著作改编成戏剧，那样受众更广，也能赚更多的钱。
但勾栏瓦肆是她不愿意涉及的。虽说为名声考虑是一个原因，但更多的还是这行当的复杂性。
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第331章 比较
第331章 比较
戏子在古代，那就是暗chang的代名词，无论男女，在舞台上这么一扮一演，就容易引起观众的某些情绪，且不看现代有多少对着偶像叫“老公”“老婆”的吗？而古代，稍有权势的人就可以直接把那些戏子变成自己的“老攻”“老婆”。全本小说网，HTTPS：//。m；
要是她成了勾栏的老板，勾栏里的戏子被权贵看上了，她是要天天跟各种权贵掰腕子，还是昧着良心视而不见？她做不到视而不见，那就得冲在前头，跟权贵们争斗。
她将周东平从知府位置上赶走，不过是侥幸再侥幸，她可不认为自己真有那本事，可以跟权贵抗衡。她仅仅是个普普通通的农家子而已，自己遇上事了，她还得向关乐和、袁修竹、齐伯昆等人求救，哪有力量去帮助和拯救别人？
不管从哪一点来说，涉足勾栏瓦肆都不是明智之举。
“打价格战，也没必要。我现在虽小有薄产，但跟那些世代经商的人还是不能相比。你现在跟着他降价，要是他继续降价呢？你是不是要陪着一起继续降？他没客人，即便价格喊得再低他也没什么损失，咱们可就吃不消了。所以这方法也是不可取的。”
见姚书棋一脸的担忧，她笑道：“放心吧，他们不是要跟风写武侠吗？在他还没成气候的时候，咱们把这股风打散，引领仙侠潮流不就行了？等他们跟风仙侠的时候，咱们再写别的题材。总之，少爷我肚子里有一堆的好货，可不怕他们跟风。”
她作为一个网络写手，看网络小说是她的爱好，也是她的功课。她记忆力又好，自己也有写作能力，看过的小说大部分都可以把它们再在这个世界上写出来。她有太多的东西可写。她现在不怕别人跟风，她只需给爱话本的人留下一个印象——那就是博悦茶馆和书铺都是引领话本潮流的地方，那就够了。
“你去跟那个写话本的穷秀才接触一下。他那部《七剑英雄传》别人买了，咱们可以不买。但咱们可以聘他为咱们茶馆的专用话本师，专门为咱们茶馆写话本。每个月给他一两银子的月钱；他写出的话本，依质量好坏咱们再以市场价买断，或让他参与利润成分。”
也是时候该培养一些写手了。杜锦宁自己，以后会越来越忙。茶馆和书铺对于话本的需求量也会越来越大。要繁荣文化市场，可不是她一个人能办到的。她完全可以培养一批写手来为茶馆服务。由她提供题材，让他们来写，她就不相信还能有人把这块蛋糕从她手里抢走。
“好，我这就去办。”听到杜锦宁前一段话，姚书棋心里就十分亢奋。
他其实一直有个隐忧，杜锦宁当初开茶馆和书铺，是在一穷二白的情况下，想赚点钱贴补家用，支撑自己的科举之路。现在她名下可不仅仅只是茶馆和书铺一项了，茶园、果园，以后没准还会有更多别的产业。等她考上了举人，那更是财源滚滚，送宅子送铺面送田地的，不计其数。她的精力又有限，到时候没准就看不上茶馆和书铺这些小生意了。
姚书棋倒不担心自己会失业，而是他自打打理上茶馆和书铺生意后，就喜欢上了这两个行当。看着那些客人为了听书看话本，早早就蹲在门口守着，那些身份尊贵的客人，因为喜欢话本的缘故给予他足够的尊重，他的内心就能获得极大的满足。
他毕竟是个读书人，虽为生计而沦落为买卖人，但他骨子里还是喜欢与文化打交道的。茶馆与书铺的客人都是喜欢话本的，算是有一定的文学素养的，这与他以前做生意接触到的顾客完全不同。他喜欢这两种买卖，他亦十分感激庄越当初能推荐他到杜锦宁名下，管这么一摊子事。
如今听到杜锦宁对于茶馆和书铺有长远的打算，并没有对这两门生意看不上眼，他就满心欢喜起来。
见杜锦宁没再有别的吩咐，他告退一声，出去办事去了。他要趁着杜锦宁还在府城的时候，把这事给处理妥当。
姚书棋出了门，杜锦宁便让鲁小北叫了一个伙计进来：“《七剑英雄传》你知道哪里有卖吗？能不能帮我买一本？”
杜锦宁来的时候，姚书棋就介绍了，说这是东家，这个小伙计又是个机灵人，对杜锦宁的吩咐自然无不尽心，道：“小人出去打听打听，应该没问题的。”
鲁小北是杜锦宁府城一行的大管家，来之前陈氏就给了他二十两银子，让他照顾好杜锦宁的生活。此时他便掏了钱来出来，给了伙计，让他出去买书，还叮嘱道：“坐车去，别为了省钱让少爷等。”
小伙计是个细致的，先问杜锦宁：“那话本估计有好几本。少爷您是都要，还是只要第一本？”
“都买吧。”杜锦宁现在倒是不差这点买书的钱。
小伙计应了一声，飞快地去了。
不到一盏茶功夫，小伙计就回来了，将一套五本书递给了杜锦宁：“少爷，书买回来了。”
“劳烦你。”杜锦宁先把书看了看，发现纸张不怎么样，印刷的水平也不如曹记。那彭家兴把售价降了下来，其实是降了成本的。
不过想想也是，话本在古代，就相当于现代的快餐文学，只图看个痛快，收藏价值就差一些。那些囊中羞涩的自然愿意价钱便宜些。
她摸了摸下巴，拿起话本问小伙计道：“这样一本话本，卖多少钱？”
“五百文。”小伙计道。
《射雕英雄传》跟其他书铺的话本价钱一样，都是六百文，与她手上这本差了一百文钱。在价格上，这话本对博悦书铺倒是有一定的冲击力。
“行了，你去忙吧。”杜锦宁示意鲁小北给小伙计赏钱，自己把书翻开，看起话本来。
等姚书棋回来的时候，杜锦宁已看完了一册了。
“少爷。”姚书棋神情沮丧，显然此行并不顺利，“那彭家兴许了利给穷秀才，说茶馆给他半成收益，所以咱们许的条件，没法打动他。”
有一句话他没说，那穷秀才其实是看好彭家兴的财力，愿意抱那条粗腿，根本看不起杜锦宁这个小县城来的童生。即便姚书棋搬出府案首的名头，穷秀才依然不屑一顾。
《七剑英雄传》是我随手写的书名，如有雷同，纯属巧合哈。
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第332章 探口风
第332章 探口风
杜锦宁摇摇头：“不用去劝了。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”她举了举手上的话本，“他写的话本我看了，虽说文笔老道，人物刻画也不错，结构、情节也还行，但估计他写来写去也就这样了，因为他这本书里没有自己的东西，全凭借鉴。”
她这评价，讲得还算客气了。
这本《七剑英雄传》在设定上很大一部分借鉴了“江南七怪”，只不过把人物性格与特征改了，再把他们放到金庸大大设定的武侠世界里，并借用了其他两本书的一些梗，比如掉下悬崖后获得武功秘笈，某个女性角色生活在古墓里……等于说是她拿到古代的那三本话本情节与设定的杂揉，完全没有自己的思想与创新。这书要是放在现代，定然会被读者用唾沫淹死。
这样的作品，大家乍一看似乎能看得下去，可细一想就会怀疑，从而摇头不屑。到最后，大家还得回归博悦书铺里来。毕竟，那本书的源头还是博悦书铺的话本么。
“再者，它用的纸张，你研究过没有？是竹子与晚稻的稻草所制成的纸。这种纸软塌不挺括，而且比较脆弱，多翻几下就会容易破。那些顾客一时图便宜买了它，等看过几回就知道这便宜不是那么好占的了。到头来，他们还得回头来夸咱们博悦书铺的书质量好。”
姚书棋挠挠头，老脸一红：“我就随意翻了翻，发现它文笔老道，情节能吸引人看下去，人物描定似乎也不错。至于其他的，我就没想那么多了。这纸我倒知道是竹草纸，但它降了成本。反正读者贪便宜么，我还想着要不要跟少爷您提一提，咱们也用这样的纸，好把书价降下来呢。”
“为了让读者省一百文，最后让他们损失了五六百文买书的钱，你觉得这是明智之举吗？”杜锦宁摇摇头。
这年头，因为纸墨印刷昂贵的关系，书籍是十分珍贵的，哪怕是话本，都可以一代一代的传下去，成为一种财富。
“只要彭家兴正当竞争，就由他吧。”杜锦宁站了起来，又道，“你留意一下那些写话本的。写得好的，你可以跟他们签一个契约，与他们长期合作，让他们为书铺写稿。”
“是，少爷。”
临走之前，杜锦宁又问：“张狗儿和王路生还没到吗？”
姚书棋望望外面的天色：“应该快了，估计再过半个时辰王路生就到了，张狗儿会稍微晚一些，不过他走得早，差不多也是这个时辰到。”
张狗儿和王路生开始被姚书棋带来府城，在他身边学习了一年半有余，半年前被分别派到县里的分店去做了二掌柜。因鲁小北跟他们已有大半年时间没见面了，杜锦宁便早早叫姚书棋往他们那里送了信，让他们赶过来跟鲁小北聚一两日。两日后，杜锦宁便要回漓水县了。
当然，杜锦宁唤他们来，还有别的想法。
杜锦宁和鲁小北也没在这里多呆，而是先回了她住的小院。
果然半个时辰后，王路生和张狗儿陆续到了。杜锦宁只出去打了声招呼，便由着他们兄弟三人叙话。直到吃晚饭的时候，她与姚书棋这才一起跟三人吃了顿饭。
大家都不是什么世家大族出身，没那等“食不言”的讲究，杜锦宁夹了一筷子菜放到碗里，问王路生道：“你什么时候成亲？”
王路生脸一红，不好意思地道：“婚期订在八月。”
他在宁兴县做掌柜，因人生得俊，又能干，年纪轻轻就成了两处茶馆和一个书铺的掌柜，被隔壁一个做茶叶生意的商人赏识，愿意把女儿嫁给他。王路生也觉得那家闺女不错，是一桩好姻缘，在写信征求了杜锦宁和姚书棋的意见后，把这门亲事给答应了下来。
姚书棋拍拍王路生的肩膀，夸赞道：“不错不错，有出息。”
姚书棋也算是王路生的半个师父。王路生能被人赏识，他自然与有荣焉。
在来之前他是得了杜锦宁授意，肩负着重担的，夸赞完王路生，便将目光投到了张狗儿和鲁小北身上：“王路生可是准备成亲了，你们呢？别等王路生的孩子能打酱油了，你们还是孤家寡人一个。”
张狗儿和鲁小北对视一眼，都不好意思的笑了起来。
姚书棋见两人都低着头不说话，干脆指名道姓地问道：“鲁小北你先说，你可比王路生还大半岁呢。张狗儿最小，他最后说。”
鲁小北挠挠头：“没什么好说的，这都是老天爷安排的，姻缘到了就到了。谁能想王路生能娶个宁兴县的妻
