侯沧海商路笔记-第334章
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面前的问题。
侯沧海以前在高州做房地产时，处于执行层地位，本质上是张跃武定下大原则，他和张小兰具体执行。此时他做为绝对决策者，便得谋布全局，方方面面都得考虑清楚。
商议之后定下一条大原则：集团最大现金流是沧海保健液和果奶系列，在操作黑河项目时，不能损伤当前最赚钱的现金奶牛。为了实现这个原则，必须合理使用银行贷款。
侯沧海独立做项目以来，由于所处民营企业，很难进入银行法眼，因此，他一直在利用自己有资金进行操作，滚动发展，很少与银行打交道。在做保健液等项目，为了减少资金压力，根本其他公司在销售上出现回笼现金难等问题，精心创造沧海销售模式，迅速回款，让沧海保健液以及果奶产品始终有充足现金流。
房地产是资金密集型项目，又与政府走得很近，操作思路就要发生根本性变化。
房地产开发过程是一个典型的投资过程，理论上必须先垫付资本，才有资本增值，也才谈得上投资收益。这个特点决定了房地产开发企业要垫付大量资金，不仅启动资金大，后续资金量也大。而且，房地产开发周期较长，房地产商承受的机会成本也大。
房地产开发商自有资本有限，仅用自有资金来开发房屋基本不可能，除非是资金量特别充足而房地产项目又很小。解决房地产需要垫付大量资金问题，可以有商业手段，比如住房预售和分期付款融资，最重要还是银行贷款。
侯沧海明白自己必须改变以前的态度，与以前不喜欢接触的行长们打交道。这不是个人的事，而是牵涉整个集团，绝不能意气用事。
侯沧海看着面前摆着的规划图，问道：“在江州开发房地产，按惯例，自有资金占比到底多少合适？我们按行规操作，不冒进，也不落后。”
宁礼群道：“江州房地产商自有资金都不多，十个有九个是以银行贷款融资为主。一般情况下，银行贷款融资在百分之六十左右，自有资金率不会超过百分之二十。”
侯沧海叹道：“难怪房地产老板都将银行当成大爷来供着，恨不得天天烧香。这么高的贷款率，也难怪稍有风吹草动，便会有资金链断裂形成的烂尾楼。”
宁礼群微笑道：“沧海集团资金状况非常好，又有政府和银行大力支持，从山南省目前的房地产形势来看，不可能出现资金链断裂的情况，这种机会极为微小。”
侯沧海道：“我想要追究细节，贷一笔款，对银行来说，到底来经过哪些人？既然要贷款，就得把所有细节搞清楚。阎王好见，小鬼难缠，陈杰和你做具体事，不仅要盯住行长，也要掌握具体经办人的信息，建立起友谊。建立起友谊以后，最起码信息更加灵通。”
宁礼群业务纯熟，拿了一张纸，在纸上写了一笔贷款从营销到回收贷款的流程图，递给侯沧海。
整个流程如下：管理前台调查（房地产信贷部）——后台审查（信贷管理部）——后台组织贷审会审议——后台提交有权审批人审批（行长或主管房地产贷款的副行长）——经营行发放贷款——贷款行贷后管理（管理前台指导，管理后台监控）——经营行收回贷款——管理中台（风险控制部）继续经营管理无法回收的不良贷款
侯沧海第一次做房地产时有些懵懂，抱着初生牛犊不怕虎的态度闯入地产界，成功地做了一个特殊的危房改造项目。此时重新做房地产，便谨慎得多，准备按照正常房地产思路来操作。
负责房地产的副总裁陈杰信心十足，道：“回到江州，准备在黑河做地产，我就开始与银行接触。苏行长已经表示大力支持我们，只要手续齐全，随时可以放款。苏行长开过几次玩笑，说侯总架子大，从来不出面。侯子在最近要抽出时间，与苏行长见一面。”
在会议室正面墙上，挂着一幅效果图，一个有地标作用的五星级酒店位于整个椭圆形的正中央，五星级酒店对面是一个广场，广场上巨大喷泉和雕像，椭圆形两侧则是高档住房区。
效果图做得非常逼真，展现出一个现代化的高档小区形象。
侯沧海先是夸赞陈杰办事效率，随后半开玩笑半调侃地道：“提一个意见啊，为什么走到街上的帅哥美女都是外国人？难道非要用外国人才能彰显现代化？我再提前打个招呼啊，小区绝对不能取外国名字，什么泰晤士啊，罗马啊，加州啊，统统不能出现在我们这个楼盘。”
（第三百八十九章）
第三百九十章 见面诸人
今天有点短。
……。。…。……。……。……。……。………
既然决定要和银行打交道，侯沧海便决定主动出击，与苏行长见面。
陈杰很快便与苏行长约定了见面时间。两人还大体上谈了参加见面的人，苏行长带两个部下赴宴，沧海集团是侯沧海、陈杰、江莉和宁礼群。
至于地点，苏行长暂时未定。
拿到综合信息中心送过来的苏行长简历后，侯沧海没有立刻阅读，思绪飘到了很久以前。当时他和熊小梅要做一食堂，急缺钱，要贷一笔款，于是找到世安厂六号大院老朋友梁勇。梁勇在信贷科工作，自信心急剧膨胀，对于穷困的老友显得很是轻慢。
侯沧海没有办成事，心理还在世安厂六号大院老朋友面前受到暗伤。从此以后，他便和梁勇断了联系。此时苏行长是梁勇顶头上司，梁勇又恰好在信贷科负责，说不定今天也会出现。时过境迁，此刻的侯沧海不再是当年办一食堂的侯沧海，自然不会将陈年旧事放在心上，更何况，为了企业前途和命运，那一点心理暗伤完全不值得一提。
侯沧海由梁勇自然而然地联想到了熊小梅。他知道许俊春生意做得不行，到内地来工厂也没有赚到什么钱，熊小梅和许俊春过得并不是太如意。
侯沧海安排汪海公司调查了数次许俊春的生意，得出的结论是难有起色，很为熊小梅担心。但是，在现在这种情况下，就算熊小梅过得不如意，他也没有办法插手。熊小梅和许俊春闹矛盾是家庭内部矛盾，轮不到侯沧海这个外人说三道四。若侯沧海真要介入，直接后果就是熊、许婚姻破产。
苏刚行长的资料也是汪海公司收集的，不过是由综合信息中心委托，从公开资料收集所得。在没有拿到苏行长资料时，侯沧海想象中的苏行长是一个秃顶大肚子中年人，当拿到苏行长资料时，他才知道自己犯了经验主义错误，苏行长不到四十岁，是一个风度翩翩的学者型领导。他与宁礼群都是山南财大毕业，比宁礼群高几届，且不同系。
汪海公司收集资料比较细致，最后还有分析结论：苏刚毕业于山南财经大学，年少得志，一帆风顺，能力强，不太喜欢听意见；
弱点是男女关系上屡有传闻。
侯沧海将苏行长的相片放在距离自己约两米的地方，在脑里将相片中扁平的人立体化，推测其性格和行为特点，寻找与之交流时的分寸。
下午四点多，银行那边给陈杰回了电话：苏行长将晚宴定在萍萍山庄，一号包间。
得到这个吃饭地点，侯沧海觉得有些牙疼。当初在高州做危房改造项目时，陈萍萍原本想要借着杨敏关系，弄几幢楼来操作，结果被侯沧海这个打工仔毫无商量余地拒绝，狠狠地得罪了陈萍萍。
苏刚将晚餐地点订在萍萍山庄，说明苏刚和陈萍萍极有可能关系很不错，或许会成为自己与苏刚交往中的变数。
侯沧海很快就不再思考这个问题了，首先，苏刚是苏刚，陈萍萍是陈萍萍，就算两人关系不错，也不会因为这点私人恩怨将一笔大生意搅黄；其次，苏刚也有可能与陈萍萍不熟，点这个地方，纯粹是因为这个地方不错而已；第三，就算与苏刚谈不成，江州还有其他银行，都还可以谈。对此，他有自信心。
沧海集团四个人参加宴会，杨莉莉特意安排了四辆公司的豪车。公司在春节后购买了一批豪车，主要用于外交场合展现实力。如今在生意场上看人下菜碟的人和事太多，与其费口舌解释沧海集团实力如何，不如直接用实力说话。
从根本上来讲，这其实是实力还不足的表现，真正的大型公司其实已经不太在意这些外在表现形式，比如，华魏公司现在在业界就极有名气，根本不用豪车来装点门面。沧海集团正是爬坡上坎的中型企业，偶尔还是需要用外在的形式来表现实力。
苏刚带着两个部下坐着一辆商务车来到萍萍山庄。下车以后，苏刚在停车场见到了一字排开的两台宝马和两台奔驰，对迎过来的服务员道：“这些车是谁的车？”
服务员认识眼前的常客，客客气气道：“苏行长，这是沧海集团的车。”
苏刚道：“他们来了几个人？”
服务员道：“四个人，一人一个车，全是豪车。”
苏刚呲了一下嘴，道：“真是土豪啊。梁勇，听说侯沧海和你是同学，你这个信贷科长不如同学啊，他出来吃个饭，带四个车。你只能跟在我的后面，挤一个车。”
梁勇跟在苏刚后面，笑道：“侯沧海才出来工作的时候，还是很吃了些苦头，有一次想到我们行贷款，又没有任何抵押品，我们虽然是一个厂的，也不敢违反纪律贷给他。说不定，侯子还记着这事。”
苏刚道：“人都是被生活憋出来的，若是侯沧海不被憋急了，估急也干不出今天的成绩。从另一方面，当年你违反政策乱贷款，那就说明没有定力，我也不会把信贷科长这么重要的岗位交给你。”
走在后面的是信贷管理经理杨青琳。她背着精致小坤包，高跟鞋的跟很细，尖得似乎可以将青条石戳出洞。杨青琳望着四个车，对着苏刚微微笑道：“他们摆四个车，就和我们银行要修得高大豪华是一个道理，他要用这种形式告诉我们，沧海集团有钱，贷款给我们风险小。虽然这个方法有点庸俗，但是对于我们部门来说，严控风险是重中之重，把钱贷给有钱人，总比贷给那些无产阶级更好。”
梁勇夸道：“杨经理，你每次怎么都能一针见血呢？还让不让我们活。”
杨青琳在梁勇面前如骄傲的小母鸡，道：“就是一句大实话而己。苏行长是明白人，只是他比我深沉，什么都看得明白，只是不愿意把真相说出来而已。”
一号大厅走出了四个人，领头的正是高大帅气的侯沧海。侯沧海不等陈杰介绍，隔老远就伸出手，热情地与苏刚打起招呼，如多年的老友那样亲切自然。
梁勇站在一旁看着气质变化极大的侯沧海，暗自感叹“钱不仅能通神，还能改变人的气质和相貌”，几年前侯沧海到办公室求贷款的落魄相与现在的老板派头相比有着天壤之别，禁不住羡慕起来，心道：“当初如果我能出去做生意，凭着家里关系和我的能力，肯定会比侯沧海要强，至少不会比他差。”
这些年来他接触的大部分都是有所求的老板。这些功老板们为了贷款，自然将梁勇高高捧起，故意放低姿态，虚心接受其意见。久而久之，梁勇接受了自己比这些老板要强的暗示，经常将“这些土老冒都能发财，我要去做，肯定比他们强”
挂在嘴里，就算不说出来，心里也会这样想。他没有见到侯沧海崛起路上的艰辛，只看到其辉煌的一面，往日习惯性情绪自然而然又涌现出来。
侯沧海和苏刚拉着手亲热地说了一会儿，与苏刚松手以后，这才面向梁勇，张开怀抱，来了一个热情拥抱。松开怀抱后，他又对苏刚说了几句儿时糗事。
杨青琳看到侯沧海不由得眼前一亮，这些日子一直听到侯沧海和沧海集团，今天还是第一次见到真人，看到四辆豪车时，她暗自赞了一声“真有钱”，看到本人时，她暗自赞了一声“真帅”。当侯沧海主动过来握手时，杨青琳歪着头，笑道：“侯总，你平时健身吗？身材保持得很不错。”
梁勇与杨青琳做过一年同事，深知此人向来眼高于顶，特别是面对需要贷款的老板时更是高高在上，一脸冷傲，在老板圈了获得了冷美人的称呼。今天她意外地对侯沧海和颜悦色，很让梁勇意外。梁勇暗自希望杨青琳真和侯沧海有点暧昧，弄出点事。
苏刚历来在与各路老板打交道时都占着上风，今天与侯沧海见面，总觉得不太对味，侯沧海这人气场真强，不知不觉弄得居然和自己平起平坐了。他心里有些不舒服，对跟在身边的陈杰道：“萍总没来吗？萍总没来，这饭吃起来就没有滋味。”
陈杰急忙
