侯沧海商路笔记-第312章
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“任巧只有一个弟弟，不要让他沾一大恶人的事情。”
在侯沧海坚持下，梁毅然很惋惜地打消了将任强收至麾下的念头。恰好麻贵得到一些隐秘情况，梁毅然便悄悄回南州，准备与麻贵见面。
此时，侯沧海在岭西阳州的最大使命已经结束，决定前往下一站岭东，考察岭东市场，与天乐保健液近距离接触。
天乐保健液从前年开始转型生产饮料和瓶装矿泉水，拓展了产品线，也正因为此，当沧兰万金横空出世时，同样受到冲击的天乐集团很淡然。能够淡然的原因是天乐保健液已经不再是天乐集团主业。
侯沧海经历了沧兰保健液在阳州的官司以后，深刻认识到保健液这个行业具有的危险性和不确定性。赢得二审以后，他决定跟随天乐集团步伐，开辟饮料和矿泉水生产线。
天乐集团有成功经验，沧海集团不必走弯路，完全可以模仿其成功的商业模式。而且，沧海集团有两个优势，一是拥有沧兰姐姐讲堂这个大平台，随时可以很方便地推出新品，不用投入巨资打造新品牌；二是沧海销售模式经过实验，如今相当完善，利用这套体系，新品很容易投入市场。
在前往岭东前，侯沧海准备先回山南江州，与妻子见面。
阳九之败亡有很多原因，其中一个原因是家庭不和。侯沧海从阳州之战得到很多经验教训，一直提醒自己不能为了工作而忽略妻子。
杨兵送走侯沧海以后，将自己关在办公室，苦思收购工作从什么地方下手。
在阳九出意外之前，沧海集团收购阳九保健液之事是秘密进行，沧海集团这边只有侯沧海、杨兵和梁毅然三人知道，任强天天跟在侯沧海和梁毅然身边，略知一二。
阳九公司只有阳九和肖红两人知道此事。如今阳九离世，肖红被赶出公司，也就是说阳九保健液没有人知道收购意向。
如果此时沧海集团主动找上门去，有三种情况，一是引起阳九保健液实际控制人强烈反感，收购之事泡汤；二是阳九保健液方面实际控制人不了解阳九保健液现实处境，坐地起价，收购之事也要泡汤；三是阳九保健液实际控制人充分认识公司当前窘境，愿意由沧海集团收购，价格适中。
杨兵反复分析，觉得出现第一种和第二种情况的机率更大。他绞尽脑汁，思考采取何种有效方法，在收购之事达成姜太公钓鱼——愿意上钩的最佳效果。
（第三百六十二章）
第三百六十三章 肖红的报复
这是补昨天的，为了表达歉意，奋勇写了四千五百字，晚上还有。
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侯沧海与杨兵分手之后没有立刻离开阳州，循着老段给的名册，找到了一处阳州市郊区的一处门店。
“赵大姐，你好。”侯沧海站在商店门前，看见了曾经在胜利电子商场工作过的赵玉华。
中年女子赵玉秀走了出来，迟疑地道：“小侯，是你啊，你找我？”
这个女子曾经在胜利电子商场工作过，叫赵玉华。侯沧海刚从江南地产辞职后曾经做过一段时间海龙空调业务员，为了收款曾在胜利电子商场长时间停留，认识了这个态度挺不错的业务员。
侯沧海组织力量与阳九保健液对决之时，关注目光也没有离开沧兰万金销售体系。在查看岭西沧兰万金销售体系时无意中看到赵玉华这个名字，经询问此人确实在胜利电子商场工作过，便确定是以前遇到过的赵大姐。
老段工作很细致，不仅有完整的二级、三级经销商名册，终端零售商也有详细名册，经销商的基本情况在名册中也有标注。这些习惯来源于做医药代表时填写的医生档案表册，当时二七公司做医生档案时，不仅要有医生的基本信息，还要填上一些能搜集到的历史信息、兴趣爱好等，老段将这个优良传统移植到现在的工作中去，建立了全国省级区域最完善的经销商档案信息。
确定此赵玉华便是彼赵玉华时，侯沧海便决定到她的门店实际看一看。
侯沧海是知恩图报的人，对凡是在最困难时期帮助过自己的人，总是想方设法进行回报。程琳之所以能在沧海集团迅速获得重用，与当年借工作证给侯沧海的“一饭之恩”有关。虽然侯沧海潜入胜利商场时并非身陷绝境，但是在赵玉华眼里这个年轻男子正处于困难之中，挺关照侯沧海，这同样是侯沧海心目中的“一饭之恩”。
“赵大姐，我是侯沧海，过来看看你。”侯沧海提着水果，都是价格较贵的进口水果。
“你还在海龙空调厂吗？海龙空调厂做得挺不错，质量提高了，销售也比以前好得太多。”赵玉华见侯沧海身后跟着一辆好车，又迟疑地道：“小侯还在海龙空调吗？”
侯沧海他将水果递给赵玉华，道：“我在沧海集团工作。”
进了屋，赵玉华利索地给开了一瓶矿泉水，笑呵呵道：“那我们在一个单位，我也在卖沧海集团的货。”说到这里，她意识到不对，道：“小侯叫侯沧海，沧海集团和你是什么关系？”
侯沧海坐在硬椅子上，拧开矿泉水喝了一口，道：“我是沧海集团老板，妻子叫张小兰，所以公司产品就叫沧兰万金。”
“哇，没有想到你是大老板。我怠慢了，屋里太乱，我给您泡茶。”得知眼前年轻人居然是沧海集团大老板，赵玉华最初是愣神，反应过来以后，变得手忙脚乱。
“别客气，我们是老朋友了。今天就是过来聊天，中午在你这里吃饭，欢不欢迎？不喝酒，就是弄两个家常菜，我们好聊天。”
得知大老板要在家里吃饭，赵玉华更显尴尬，道：“家里没有什么菜。”
“你中午原来准备吃什么？”
“回锅肉。”
“我炒回锅肉是高手啊，你家里那位回来吗？回来不了，那我们两人就吃回锅肉，边吃边聊。”
侯沧海给司机立了一条规矩，一般情况下，司机都自己吃饭，吃饭费用实报实销。以前在黑河镇时，驾驶员陈汉杰紧跟杨定和，成为其心腹。陈汉杰有时说话比副镇长还要灵，导致同志们颇有怨言。他吸取了这个经验，不想让驾驶员利用与自己的亲密关系获得不应该有的权力。
在回锅肉的香气中，赵玉华慢慢从拘谨中放开。得知侯沧海在海龙空调前就是一家房地产公司的总经理，就拍着胸口道：“难怪啊，我就吓了一跳，从业务员到大老板，这个跨度也太大了吧。”
“我当时想要弄沧兰万金，对销售体系了解得不够深，在海龙空调当业务是学习学怎么做销售，结果当真看到很多问题。”侯沧海挥动铁锅，做着很到位的颠勺动作，蛮象大厨房。
坐在桌上，侯沧海开始询问工作中的细节，道：“平时沧海岭西省公司的客户经理到你这里来吗？对你有没有帮助，有什么具体意见和建议？”
赵玉华道：“小朱经理负责我们这一边，他中专才毕业，很肯干活。”
侯沧海道：“说一说他具体做什么？从早上到晚上，他都做什么？”
赵玉华想了想，道：“小朱经理做得挺好，一般来说，每天早上七点半就会过来，如果需要，到仓库帮助我们搬货，搬完货也就八点左右。他就要跑市场，中午12点找地方吃饭，下午一般继续跑市场，6点再到仓库。有的时候他跟车去送货，有的时候他还要帮助我们搭帐篷销售快过期的货物。小朱经理挺辛苦，工资不高，应该涨工资。我没有说假话，绝对真实。”
侯沧海一边听，一边记下小朱经理每天的时间安排。
“侯老板，我觉得各个省公司都得设工厂，否则货物运输太麻烦。”
“这个建议很好，我们也正在考虑，还有什么意见？”
“很多大厂都是是系列产品，摆在货柜上好看。沧海集团除了沦兰万金就是老面条，摆出来很单调。”
“这个建议也很好。天乐的饮料好买，我们生产饮料，你觉得怎么样？”
“我觉得能行。但是不能乱搭货，天乐有一款红茶，原本销得好，后来要搭上方便面，就走不动了。东西的价格不能太高，很多人还是喜欢占小便宜。”
赵玉华虽然不能谈出什么高深的理论，但是她有最一线的销售经验，可以让侯沧海这个决策者最直观了解市场变化。
与赵玉华谈话时，侯沧海决定回江州与妻子见面之后，立刻前往岭东省，实地考察天乐保健液多元化经营之道。天乐保健液多元化经营是坚持主业的同时，利用现在的技术、设备和销售体系开发新产品，与跨行业进行多元化经营区别很大，侯沧海对此种方式颇有兴趣。
吃过午饭，真正走出阳州地界，侯沧海给杨兵打电话，询问阳九保健液现在的状况。
“阳九老婆和儿子带了一帮人，趁乱夺权。我以前想要姜太公钓鱼——愿意上钩，后来觉得不太对劲，这些人没有经营企业经验，一阵乱来，要把阳九公司彻底整瘫痪。天乐保健液在阳州也有机构，若是被他们捡便宜，又会给我们增加一个劲敌。”杨兵一直在思考阳九之事，一时之间，无法下定决心。
“你的顾忌是对的，市场上不只是我们一家保健液，还有天乐，还有南方的大机构，我们得主动进攻。你在一线，最了解情况，可以看情况做出决定。不用顾忌，该进攻就得进攻，把握住法律底线就行了。这次你全权作主，不需要事事给我打电话。另外，肖红这人很能干，你可以与她沟通。”
侯沧海知道杨兵不太擅长决策，遇事颇为犹豫不决，这是其缺点。此时阳九保健液败局已定，在这种情况下有意让杨兵独立操作，通过这些硬仗才能真正让他成熟起来，适应副总裁的角色。从分工上，杨兵是大内总管角色，更多关注于内，但是作为高层支柱之一，有外战业绩自然更能服众。
与侯沧海沟通以后，杨兵终于下定主动介入阳九保健液的决心，尽快将阳九保健液纳入囊中。
他想了两条“逼宫”计：
第一条“逼宫”计非常简单，也很俗套，是以其人之道还治其人之身，找人以产品中有安眠药成分的理由，起诉阳九保健液，并将此消息捅到了新闻媒体；
第二条“逼宫”计是将其有安眠药成分之事捅到国家相关监督部委，把事情搞大；
第两条“逼宫”计太狠，甚至会影响沧海集团收购后的声誉，杨兵便将逼宫记放在一边。到宾馆与肖红见面，利用这位了解经营的内部人，用后遗症较少的方法达到逼宫效果。
肖红如今对阳九妻子和儿子充满恨意，得知杨兵来意以后，积极出谋划策。
“沧海集团最终还是想要收购阳九公司吗？”
“肖律师上一次说动了侯总。虽然出了点意外，侯总还是希望能够完成收购。”
“将公司交给沧海公司，是阳九保健液最好归宿，这才对得起阳九这些年的苦心。”
肖红想起自己在阳九公司门受到的侮辱，又恶狠狠地道：“阳九老婆以为控制公司能占到大便宜，想得太天真了。我们可以让公司变成炸药桶，让她吃不了兜着走。从去年开始，阳九公司就开始拖欠工人的工资，加起来超百万。还有进货时欠款不少，所有供应商的联系方式我都有。让供应商和工人们一起到公司来要工资，不给钱，就去围攻政府。还有，我前一段时间在协调药监局，药监局暂时没有对阳九保健液里有安眠药成分进行处罚，我这次要让他们从重从快处罚。”
“处罚得太重，会不会对收购后产生不良影响。”
“我去协调，让他们把所有产品没收，销毁，再罚款，给那个臭婆娘以压力。”肖红想起阳九老婆，恶从心中来，道：“最初我们谈好的收购价是两千万，现在我仍然帮助你们完成收购，收购价肯定会大大压低，最后不管谈成什么价格，我要提一百万佣金。”
保垒总是从内部攻破的，有了掌握内情的肖红相助，杨兵觉得事情轻松得多。
阳九妻子掌握了阳九保健液，原本以为能拿到一只会下蛋的金鸡，谁知这是一只烂鸡蛋，从里到外似乎没有优质蛋白质。从第四天开始，保健液员工集团围攻了公司总部，还包围了阳九妻子的住处。阳九妻子开车出来，与工人们发生冲突。结果，三个月没有拿到工资的工人们抢了阳九妻子的小车钥匙，直接将小车开到了工厂，锁了起来。
阳九妻子报案，警察在工厂找到小车，问阳九妻子：“保健液厂是谁的？既然是你的，小车停在你的工厂里，怎么�
