侯沧海商路笔记-第247章
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，品牌在手，市场不会丢，天下任我行。”
江州面条厂在计划经济时代十分红火，进入市场经济时代后被市场摧残得奄奄一息，行将就木。在这种情况下，谁也没有想到注册江州老面条商标。新团队进驻面条厂，投入大量广告，商标价值在这种情况下才体现出来。侯沧海让梁毅然注册商标，是为了应对有可能遇到的麻烦。他注册这个商标时内心没有负疚感。在短短时间，他在省台、省报、市台、市报投入超过百万元广告，没有这百万元投入，江州老面条并没有任何价值。
聊完面条厂的事情，梁毅然兴致盎然地谈起一大恶人之子乌天翔之事。通过这一段时间跟踪，这个在华尔街呆过的家伙野心勃勃地准备在国内证券市场干一番事业。这是从几封邮件中找到的线索，非常简单，不具体。
事情办完，回到寝室，侯沧海惊讶地发现张小兰在流泪，桌前放了一大堆纸巾。
“什么事？”
“你快看电视，好感人，侯天明和张小青终于见面了。”
电视画面上，身穿笔挺西服的“小侯天明”与“原版大侯天明”重叠之时，全场爆发出“哇、哇”尖叫声和连续不断的雷鸣掌声。一个瘦弱女子从另一边走了过来。侯天明眼睛一下就瞪大了。
夏天问道：“张小青，见到侯天明现在的状态，意外吗？”
“很意外。”张小青哽咽不能语，泪水奔涌而出。
侯天明伸出粗壮胳膊，将张小青紧紧地抱在了怀里。张小青用手拼命想推开侯天明。侯天明很强壮，张小青双臂力量根本无法撼动。直到夏天在旁边用话筒大声音提醒时，侯天明这才回过神来，放开手臂。趁着那两条胳膊放松之机，张小青举起双拳，朝着侯天明胸口打，拳落如雨。
张小兰哽咽着道：“你不是有那本《愤怒的拳头》吗，找来我看一看。我成为侯天明粉丝了。”
张小兰看《愤怒的拳头》时，侯沧海一直在思考明天如何应对詹军。
上午十点，侯沧海接到杜灵蕴电话，知道王市长已经从办公室出发，赶紧和几个高管下楼，找到在现场指挥的小团姐。从市政府过来约需要十五分钟车程，侯沧海、张小兰、小团姐和副厂长老张一起检查标语、展板、红旗等设施。小团姐做这些事情内行，一点毛病都挑不出来。
十几分钟后，车队进厂。
杜灵蕴迅速下车，给王市长开了车门。王市长是老资格副市长，约莫五十岁左右，举止干练，神态从容。跟在她后面的是国资委一把手鲍大有和科长詹军，另一侧则是矿领导管一湖。
侯沧海迎向王市长，握了手。随后又给跟随的几个官员点头致意。他对鲍大有和詹军选择的态度是客客气气、彬彬有礼，态度亲和，保持距离。
互相介绍时，鲍大有倒是挺热情，道：“小侯走出机关，闯出一片天空，成为年轻企业家。我还真希望年轻的机关干部到市场上闯一闯，尝一尝风浪，这才能长本事。成功了，则成为社会需要的企业家，不成功，则会好好珍惜现在的岗位。”
王市长笑道：“老鲍，你这样讲，留在机关的同志都成为了失败者了。”
詹军仍然是机关干部标准打扮，白色衬衣，黑色西裤和皮鞋。他以前在黑河镇当党委书记时总是虎着脸，不苟言笑，威风凛凛。此时回到市级机关任职，在市领导面前，脸露微笑，很恭敬的模样。只是在没人注意的时候，他的目光便冷下来，透着一股狠意。
王市长调整分工以后，到过不少厂矿企业，算是见多识广。她进入面条厂后感觉很不错，主要原因是干净整洁。大门明显是老式门，经过修整，重新刷了油漆。道路是水泥路面，打了许多补丁，尽管不太好看，整个公路却没有破损处。道路两旁绿化带没有杂草，草中更没有白色垃圾。
侯沧海陪在王市长身边，将其带到展板处，介绍工厂生产情况。展板反映了新团队进入工厂之后发生的天翻地覆变化，新旧相片对比非常明显。
王市长看罢相片后，提出要看一看生产现场。进入车间前，小团姐给王市长送来干净口罩帽子。生产车间秩序井然，由于没有使用全封闭生产线，灰尘有些大。工人们都知道有大领导要来，按照厂领导事先安排，尽量不要与来宾说话，专心做事。
看完车间，一行人来到办公楼进行座谈。座谈邀请了金家悦和周永强两位老厂长参加。座谈开始后，先由矿领导管一湖介绍面条厂情况。然后由侯沧海发言，随后是自由讨论。
自由讨论时，老厂长金家悦第一个发言：“侯沧海这人是我从小看着长大的，他来承包面条厂，实话实说，我最初是不信任的。后来侯沧海找到我，讲了三条，第一，一个工人都不放弃，大家愿意跟着他干，他都接收；第二条，正常生产后，要给工人涨工资，半年后，略高于公务员工资；第三个不会让工人失业。他提出这三条，显得很有诚意，但是我还是不相信，认为他在吹牛。只不过，面条厂没有矿里输血早就垮了，死马当成活马医吧，再坏也坏不到哪里去。结果出乎意料，侯沧海到目前为止，基本实现了承诺 。”
由于是自由发言，侯沧海接了一句：“金厂长，其实还有一条没有实现，七月份只给工人们涨了三百块工资。争取在年底，让工人工资达到江州市中等收入水平。”
众人都发出微笑。
詹军专心记笔记，没有说话。他目前接触的多是大型企业，很少到面条厂这种小型企业，觉得大家讨论没有什么意义，在本子上胡乱写着，写得最多的字句是“承包期为两年”。侯沧海在离开黑河镇时，殴打了作为党委书记的自己，詹军本是记仇的人，更是将这样的奇耻大辱牢记在心。他原本以为这辈子再也无法报复侯沧海，没有料到山不转水转，两人又遇到了一起。他坐在会场上，绞尽脑汁想着报复侯沧海的方法。
生产副厂长老张道：“我是管生产的，就说老本行。面条厂开发了杂粮面、大力发展了鸡蛋面。”
矿领导管一湖打断道：“江州老面条，真有这么多鸡蛋吗？我们今天在车间看到不少鸡蛋，是不是为了应付我们，专门摆出来的。”
老张长得很粗壮，一幅憨厚模样，道：“面条里真是加了很多鸡蛋，工人们都说挺浪费，但是侯总和张总两个老板都坚持加鸡蛋，我这个搞生产的就负责把味道弄巴适。”
王市长看了一眼身穿面条厂制服的张小兰，微微笑了笑。张小兰回应了一个微笑。
老张又道：“车间加足了马力生产，只能保证江州市场需要。几个老板如今信心勃勃开发南州市场，生产肯定跟不上，我建议购买一条全封闭生产线，四百来万，每天就能生产一百吨，全年三千六百五十多吨。还有，锅炉也应该更换了，再用要出毛病。”
侯沧海作为承包人，没有购买新生产线的冲动。更何况他即将遭遇现金流断裂的尴尬，又难以从银行贷款，根本无钱更换设备。不管是做广告还是组织销售，所得经验都可以用在保健品上，可是购买了面条厂生产线，承包期到了，这些昂贵设备如何处理相当麻烦，极有可能成为拖累。
座谈结束，刚到十二点，面条厂广播响了起来，先是播放了王市长来视察的消息，随后宣布昨日的生产之星，热热闹闹的。
王市长将张小兰招到身边，小声说话。
侯沧海来到鲍大有身前，道：“鲍书记，很久没有给您汇报工作了。”
鲍大有笑呵呵地道：“小侯不错，闯出这么大的事业，这归功于当年在黑河镇基层锻炼经历。干部啊，还是应该下基层。”
聊了几句后，侯沧海又对詹军微笑道：“詹科长，我们黑河镇三个人，今天居然在面条厂会师了。
以黑河时代，侯沧海身上还有自己手下的小机关干部，此时的侯沧海领导着沧海集团，挥洒自如。这让詹军很是嫉妒。
（第二百八十一章）
第二百八十二章 沧海销售模式
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送走王市长一行，侯沧海总是无法忘记詹军皮笑肉不笑的表情，开始总结自己从区委政法委辞职以来的得失成败，主要是自己走麦城的失误。
第一次失误是在与高州老油条方景波办交接时发生。侯沧海当时才升任二七公司中层，对基础业务不是太熟悉，结果被方景波耍了一道。方景波与医生们联合起来演了一出双簧。方景波当着侯沧海的面支付了医生的临床费。但是，此临床费并非本月临床费，而是上一个月的临床费。方景波通过这个小花招将整整一个月临床费拿到手，丢给侯沧海一个烂摊子。二七南州公司不想将事情搞大，没有追究方景波的责任。如果追究方景波的责任则必须要涉及医生，与医生们关系彻底搞僵就等于失去高州市场，所以公司和侯沧海承认了失败，吃了一个哑巴亏。
第二次失误是着了建筑商苏希望的空城计。苏希望资金链出现了大问题，工地经验丰富的戴工发现了蛛丝马迹，及时向侯沧海做了报告。但是侯沧海与苏希望谈话之后，选择了相信苏希望，结果苏希望卷了近五百万溜走。此事是一大恶人介入锁厂危房改造工程的导火索。
第三次失误在承包面条厂决策上。承包面条厂的决策总体来说非常仓促。侯沧海最初是想帮助面条厂的老工人，同时借着面条厂的地盘对保健品生产线进行实验。他的设想很美好，也是针对自己资金有限进行的必要选择。可是进入实际操作之后，侯沧海才发现要想把面条厂搞好也得大量投入。他带着三百四十万现金回到江州，保健品配方和工艺用去一百多万，为江州老面条在省市打广告用去一百多万，虽然广告还要持续**个月时间，但是现金实实在在花出去了。再加上沧海集团员工的工资钱，以及其他杂支，侯沧海有限的资金已经面临枯竭。而且蒲小兵在面条厂所做的工程全部是垫资，一笔都没有支付。
当鲍大有和詹军出现以后，侯沧海猛然意识到自己投了这么多钱，两年承包期后有可能遇上麻烦。当时决策时如果承包期在五年或者更长，那么收回投资可能性就很有把握。可是承包期只有两年，这个时间点太尴尬，赚不了太多钱，不敢大投入。
想到这里，侯沧海觉得当初脑袋装了屎。
注册江州老面条商标是减损手段之一，用来预防有可能出现的问题。
为了解决在面条厂的决策失误，方案一就是承包期结束以后，继续延长承包期；方案二就是改制，由沧海集团吃下面条厂，更新生产线，扩大产能。
想起詹军睚眦必报的性格，侯沧海觉得方案一和方案二都有些玄。
前两次失误是别人做的圈套，人在江湖走，哪能不捱刀，只要及时止损，问题不大。第三次失误是决策失误，很值得深思。在做江南地产项目时，由于有张跃武煤矿支撑，不缺钱，还有政府支持，虽然遇到一大恶人引来无数风波，但是一大恶人出现并非商业问题，而是社会问题。从商业角度来说，侯沧海在二七公司和江南地产项目上走得很顺利，没有遇到商业上大坎。
正因为此，在承包面条厂时，他没有充分意识到承包面条厂将要带来的资金压力，又总是想要构架大企业框架，还要处心积虑对付一大恶人，决策失误，导致自己骑虎难下。
虽然知道自己决策有失误之处，但是侯沧海在外面还是绷着面子，一幅自信满满的样子，不肯给任何人透露自己的真实想法。
唯独知道侯沧海心思的是张小兰。她一点都没有着急，调笑道：“前一段时间你太自信了，什么事都一言而决，根本听不进意见。现在知道独断专行要吃大亏吧。”
侯沧海翻看着杨莉莉送来的厚厚一叠报表，最后把目集中在现金上，猛拍额头，道：“小马拉大车，拉起费力。但是，在重大决策上，我肯定还要当霸道总裁，这个游戏规则不会变。”
“你是鸭子死了嘴壳子硬。”张小兰弯着指头，在男友额头上来了一个“栗子”，又道：“我现在知道在座谈会上你为什么绝少提要求，原来是左右为难，自己都不知道如何开口，可惜啊，浪费了领导视察这个良机。侯子不用慌，等到面条厂揭不开锅的时候，我可以放高利贷，月息很高哦。”
侯沧海将这个幸灾乐祸的小丫头抱在怀里，道：“月息太高，我以后还不起钱，就肉偿。”
“肉�
