侯沧海商路笔记-第144章
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第二件事是在办公室确定以后，由任巧出面寻找两套住房，用以安置新入职员工。
第三件事是由杨兵前往省城南州，请老段出马，到高州进行为期五天的正规培训。老段差旅费用由高州公司报销，不占二七公司的便宜。
第四件事是联合市卫生局在高州搞一次大型学术培训，用这个形式切入到高州卫生系统。此事需要二七总公司支持，由苏松莉同意后，报请总公司派出技术力量，老段是具体联系人。
除了属于高州分公司的四件事情以外，侯沧海和杨兵还要与生产抗生素的企业见面，谈合作条件。
饭要一口一口吃，事要一件一件做，杨兵前往省城之时，侯沧海开着越野车前往新区管委会。
新区管委会是一幢四楼一底的独立办公室，装修风格现代化，门口有穿着整齐制服的保安，凡是没有通行证的车辆进出都需要登记。
登记以后，侯沧海将车停在院子里，迈入新区管委会办公大楼。从江阳区委政法委辞职以后，侯沧海再也没有进入过任何政府机关（省电信局除外，其虽然有一定管理职能，本质上仍然是企业）。新区管委会从编制来说不是一级政府机关，实则具有一级政府机关的所有特点。站在门口，往日熟悉的氛围扑面而来，将其紧紧包围，侯沧海仿佛又穿上代表着约束的西服。
“你找谁，过来登记。”楼内保安的一声招呼，将侯沧海拉回现实之中。
得知侯沧海是来找陈文军，保安顿时热情起来，直接将侯沧海带到最角落的电梯，道：“三楼，左拐第一间办公室就是陈主任办公室。”
出了电梯，还未到陈文军办公室，听到了一个熟悉声音。
循着声音来到一间小会议室。陈文军站在黑板前，正在用力地写写画画，粉管在小黑板发出刺耳的声音。他看到推门露出一个脑袋的侯沧海，道：“我有客人，改天再跟你们具体谈。同志们，你们思想太保守了，新区是高州发展的发动机，你们这个工作思路绝对不行，我丑话说到前头，再不换思想就要换人。”
陈文军架了一幅眼镜，面色严肃，批评起部下一点不留情面。
三个受批评的部下有一个稍年轻，另两个都是四十岁左右的中年人。被批评后，三人夹着尾巴、灰溜溜地离开了会议室。
“是那股风把你吹来了？”
“无事不登三宝殿。”
一个女工作人员过来为侯沧海泡了茶水，出门时，轻轻将房门带上。
等到女工作人员把门关上后，陈文军摘下眼镜，道：“什么事情？是医药公司还是张家的事情？你别瞒我了，张跃武给我透过了风。我分管新区规划和国土，可以给你合理咨询。高州干部的思想和水平比起江州来，至少差上十年。”
半年不见，陈文军在气质上发生了明显变化，目光锐利，充满自信。
新区主任助理实际算作二级班子。在具体工作中，新区党政没有将陈文军当成二级班子。除了工资待遇以外，新区党政在用车、值班等方面都将陈文军当成了一级班子成员，还让其分管招商、规划、国土等重要领域。
钱和权都是男人的胆，掌握了其中一项，男人就会变得自信，有了自信，男性魅力就会展现无疑。
侯沧海和陈文军是大学同学，相互熟悉得紧，对其气质变化观察得很细致。他喝了一口清茶，道：“今天我是来办二七公司的事情，二七高州分公司要寻找办公室，不知道你们这边有没有合适的场所推荐。”
陈文军打了一个电话，不一会儿，一个工作人员拿着本子走了下来，详细汇报了新区管委会为入驻企业提供的办公场所公布情况。听完汇报，他指着一个开放式办公区，道：“这套办公室你们用起来正合适，租金从优。”
工作人员就在图表上画了一个勾，询问了侯沧海的公司名称后，在图表上加了备注。
办完正事，侯沧海见陈文军确实忙碌，约定饭局后，告辞而去。
在办公楼外，他在越野车上听了半个小时音乐，这才发动汽车。
每个人的路不同，每个人都要经历**和低谷，走好自己的路，这才最重要。
（第一百四十五章）
第一百四十六章 窥破心事
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二七公司高州分公司的办公室确定之后，任巧和江莉就开始全城寻找住房，绕了大半个城，看了好几家住房，都不满意，失望而归。
回到罗马皇宫，任巧在保安门口见到物管告示里贴着住房信息，有一套四室两厅的大房子要出租。房子各方面条件都不错，两人当即拍板租下这间房子，用来作女同事寝室。
踏破铁蹄无觅处，得来全不费功夫，让充满主人公责任感的任巧和江莉大叹灯下黑。
侯沧海和杨兵看过新租来的房屋后，简单商量，决定在新区靠近办公室的小区租两个单间，供侯沧海和杨兵单独使用，同时也在罗马皇宫保留两个床位。
保留床位的目的是便于与员工们接触，不至于脱离群众。
另租两个单间有三个目的，一来是让两个领导稍稍距离手下远一些，距离太近有好处也有坏处，坏处是距离太近往往会失去领导的神秘感，距离远一些，会给部下增加一些神秘感；二来是两个单身大男人总得有些情事，有单间，好办事；三来张小兰设置的办公场所在新区，侯沧海到另一个办公场所更方便。
有了陈文军这个老同学支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行都逐步搬迁到新区。各大局行搬了新办公楼，往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。
二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。虽然是半成新，完全不影响使用功能。办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变身为正规军。
第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。
在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠着做抗生素发了财。此家公司的抗生素是三代产品，虽然价格较贵，仍然有较大空间。这是侯沧海和杨兵的共识，因此一定要拿下代理权。
最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。但是在侯沧海坚持下，杨兵打了几通电话之后，朱总才勉强带了一位销售经理开车前往高州。
朱总完全没有料到二七高州分公司如此正规，办公室条件好，态度顿时改观，热情起来。
参观完办公室以后，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱总到水库去钓鱼。这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮的翘壳鱼，装在充了氧气的密闭袋子里，直接放进越野车尾箱。
这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。按照招商引资的经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好，感受到主人的热情。有了感情，正式谈事情的时候，往往会顺利一些。
侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。
任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受。精。卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡，这就是主因决定结果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。
比较响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这就是与抗生素厂合作的温光条件。
对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。
内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。
谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，很正规，又很严肃。
首先谈的代理针剂。
其次谈的是代理价格。
再次谈的是首次进货量和年销售指标。
前两者多依惯例，后面才是重点。经过反复讨论，双方将首次提贷定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。
各项条件谈妥当之后，双方拟定合同，签上名字。
侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。
晚上，谈成合同的双方痛快地喝了一顿酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃烧烤。这一套程序完成，已经是凌晨三点。宾主都很累，都想早点睡觉，可是为了合作便顺利，都在硬撑着。
送走合作方后，侯沧海和杨兵睡了一个大觉，醒来后单独找地方喝了一杯，准备安静将近期事情进行一番梳理。
“小伟哥，这一次代理抗生素，我原来的想法是让你来签字。你为什么不愿意签字？”
“侯子，没有别的意思。这些年来我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起来这是一个简单的事情，实则每个人要认清自己很难。你来到二七公司后，我才算彻底认清了自己。我来到二七公司时间不算短，业务也行，可是我从来没有产生独立于老江做事情的任何想法。而你来到二七公司不久，就弄出了一个不管部，二七公司上上下下都还认可这事，没有多的异议。通守这事我才认识到自己真不是一个大刀阔斧打江山的人，我的才能更接近大内总管。你在前面打江山，我则帮着稳固后方，打江山我不行，搞管理还不错。”
“你谦虚了。”
“真不是谦虚，我是深刻反思自己。比如接下来的全市学术性会议，是你提议，再主动借助陈文军的关系联系了市卫生局。我做这种开拓性工作比较难，但是你把事情定下来以后，到公司去请老段，去搞定苏总，这些具体会务工作是我的特长。我们两个性格互补，合作起来肯定愉快。你和吴建军从性格上比较相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差别在于理念，他是野路子，凡事总喜欢考虑下三路，下三路不是完全指男女关系，而是说他考虑事情总喜欢从阴暗的、灰色的、低端的地带出发，把人拖下水，达到目的。如果由他来开发高州，绝对现在又开始拉着关键人物吃喝玩乐，他绝不会去举办高端的学术性会议，以堂堂正正以师攻下高州卫生系统。这就是你和吴建军行为方式的不同。”
“少拍马屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之时，多提醒我，这是非你莫属的责任。为了显示诚意，我先要问你一个尖锐问题？”
“说吧，我的心很大的，能接受任何尖锐问题。”
“你和江莉有没有实质性关系？这是你的私人问题，我原本不想问，可是这涉及到分公司，还是要问。”
“我和江莉关系不错，没有实质关系。”
“江莉对你不错，我看得出来。”
“为什么突然想起谈论男女问题。”
“那个被我丢掉，又被你捡起来的女生，叫孙艺欣吧，你看她的眼神不对，只要孙艺欣出现，你的眼光不自觉就在她的身上留连。我想提醒你，正确处理好男女关系，特别是有工作关系的女人要尽量躲远点好。兔子不吃窝边草，这是有道理的。”
杨兵被窥破心事，恼羞成怒地道：“也就是侯子能说我的私事，换个人，早就让他滚一边凉快去。”
在前一段时间，杨兵带着江莉做业务，请客，喝酒，喝歌，诸事皆在一起。两人拉过手，跳舞时也曾拥抱过，但是没有进一步发展关系。他在内心深处还是没有忘记江莉曾经是舞厅小姐，这一个心结，阻止他进一步行动。
这一次新招来的孙艺欣，清纯，漂亮，狠狠地打动了杨兵。
侯沧海道：“今天我要把事情说透，你对女人心软，容易犯错，必须要谨慎。”
杨兵瞪着眼睛，道：“我们大哥不说二哥，两个都差不多。任巧对你也是含情脉脉，大家都清楚。”
涉及到男女事，实在麻烦。侯沧海抓了抓短头发，道：“下次姚琳过来，我请她到高州公然同居一次，就能消除麻烦。”
“残忍。”
“早点残忍，总比晚点残忍要好。”侯沧海道：“我们两人互相提
