侯沧海商路笔记-第137章
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张小兰道：“你不用这么麻烦，就是我们两人，等会到外面吃一点就算了。”
任巧道：“我给侯子哥包几个饺子，煮熟了，他晚上可以吃。”
张小兰直截了当地批评道：“瞎忙活，侯子跟着六指出去了，晚上肯定要喝酒。你没有冰箱，煮了饺子得臭。”
任巧想想有道理，停了下来，道：“看来，还得给侯子哥建议买个冰箱。”
以前见面之时，任巧总会在最短时间将话题引到清涟产品，今天见面这么长时间，任巧还在想着和面做饺子，这让张小兰很是奇怪，道：“你到高州来，不做清涟产品了？”
任巧神情坚定地道：“我绝不会放弃清涟产品，只是暂时不做了。c项目。等这边项目做成功以后，我就能缓过气。缓过气以后，我还会继续做清涟产品。”
“真能缓过气，何必又做清涟产品。c项目是什么意思，听起来很高大。”
“二七公司高州办理处负责跟药店销售的，第二终端。”
“切，我还以为是什么。跑药店难吗，今天有时间，我想去试一试。我没有做过销售，陪你去看一看。”
在张小兰大力鼓动下，任巧决定到对面的和平药房试一试。她之所以没有拒绝张小兰，很大一个原因是张小兰是清涟产品的大客户，让大客户满意，是清涟产品合作伙伴的基本准则之一。
来到了不远处的和平药店，一个年轻店员用挑剔眼光瞧了两个年轻的药品销售，道：“负责人不在。二七公司，没有听说过，是刚成立的小公司吧。”说完，将资料丢在一边，自顾自看柜台里的小电视。
任巧没有经过培训，怕把事情搞坏，只想搞一家了事。张小兰兴致不减，坚持要多走两家。任巧性格原本温婉，依了她。
第二家公司，负责人态度还不错，道：“怎么没有报价单，没有报价单谁进药，把联系方式留下吧。”
第三家公司，没有见到负责人。
第四家公司，一个中年负责人抱着手，道：“代销，可以。其余免谈。”
走了四家药店，张小兰体会到销售的难度，感叹做销售真不容易。任巧是经受过清涟产品的严格培训，在承受失败上的能力明显强于张小兰，道：“没事，我还要全面学习两天，能把公司资料掌握透了以后，再请教侯子哥如何切入市场，只要努力跟进，应该没有太大问题。至少今天四家中有一家想看报价单。”
（第一百三十三章）
第一百三十四章 橄榄枝
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来到张跃武所在别墅后，六指离开，剩下侯沧海和张跃武单独在一起。
经过前期多方考察，特别是经过公司高薪聘请的大师看过面相以后，张跃武准备向侯沧海伸出橄榄枝，让这个有魄力而且人品还不错的年轻人帮助女儿从事房地产行业。大师对侯沧海面相的评判一直留在张跃武心里，坚定了收揽侯沧海的重要原因之一。
依据他的判断，如今房地产行业进入一个上升通道，女儿迟早会接受自己的衣钵，应该让她高一些，从独立运作项目开始，直至最后接受自己家业。这个新成立的小公司就算失败，也不过是皮毛，但是能带给女儿最宝贵的经验。
“我听说你们在南州搞了一个山岛俱乐部，你的绰号号侯子，我可以称呼你为侯子吗？”
“当然可以。”
“侯子，做医药代表怎么样？”
“一项工作而已。”
“据我了解，山南省的医药代表所有手段都是灰色的。反商业贿赂相关法律将在近期出台，你们实质上行走在法律边缘，稍有不留意，就有可能触犯法律。从这个角度来讲，我个人认为这不是一项长期的事业。男怕入错行，你应该考虑自己从事的行业。趁着入行时间短，早日转项。”张跃武特意找了自己的法律顾问，对医药代表这个行业进行了分析。今天见面后，他一针见血提出了自己的见解。
张跃武提出的问题确实是侯沧海的隐忧。他如今带领着一个团队游走在灰色地带，几乎只能靠灰色行为来获取利润。这不是侯沧海一个团队的悲哀，其实是整个行业的悲哀。侯沧海之所以在离职后当上了医药代表，主要原因是想找快钱，满足每月支付母亲医药费的需要。
侯沧海不愿意向强者张跃武解释这个原因，道：“张总，有什么事情，你吩咐。”
张跃武道：“你认识我女儿张小兰，她是我的独女。我想让她在高州搞房地产，但是需要有人辅助，你是一个极好的人选。”
侯沧海没有料到居然是这个事情，没有立刻否定，也没有肯定，反问道：“为什么是我来辅助？”
“我调查过你，你没有乱七八糟的社会背景，又在政府机关工作过。”
“为什么房地产公司不在江州开发，而在高州，高州经济条件一般，远不如江州。”
“我到高州来办企业是为了煤矿。高州煤矿全省第一，如今煤炭行情好，很多资金都在各显神通进入高州。我以前是修桥筑路，在高州中标了一段路，承建方是下面一个县的交通局，县里没有钱支付修路款，就硬塞了一个年年亏损的煤矿。我当初找了很多关系，不想用煤矿抵债。高州人排外，地方官员和一些矿老板勾结起来，强行将这个煤矿抵给了我。不要这个煤矿，也拿不到工程款。当时，搞得我欲哭无泪。煤矿到手后，需要生产才能维持，否则就是浪费一大笔钱。我在春节到黑河要钱，确实是没有钱了，钱全部投到煤矿了。”
这一段时间，侯沧海脑海中一直飘荡着编织袋和现金，画面发此富于刺激力，想忘记都难。此时听张跃武讲起煤矿的奇异来历，他张大了嘴，半天合不拢。
“随着国内经济转好，对能源需求特别旺盛，煤炭价格肯定还要飞涨，我接手这个强塞给我的煤矿时，每吨煤的价格在98元到105元之间浮动，我基本没赚到钱，只能勉强维持。去年，煤炭价格一夜起飞，跃至每吨180元，我想不发财亦难。以前是我四处求人卖煤，如今是长长的煤车等着拉煤。据我判断，国内建设还要持续，所以还有几年好日子过。”
说到这里，张跃武自嘲地道：“经过这次事件，我有一个总结，发财是上帝抛色子，扔到了谁的头上，谁就会发财。”
侯沧海道：“我对煤矿是一窃不通啊。”
张跃武摆了摆手，道：“你听我慢慢讲。高州人抱团排外，不管哪个行业都是这样，你很快就能够体会到，这是高州经济始终搞不好的一个重要原因。煤炭成了赚钱机器以后，许多小煤矿受到了地方势力或者说是**的敲诈，我们这个煤矿产量大，质量好，也很受**关照。为了护矿，所以我们弄了护厂队，准备了削尖铁棒。在厂区打了两次架，**没有占到便宜。但是我们护厂队的队长被公安抓了，差点判刑，三个月前才放出来。为了保他，我花费不少。”
侯沧海不解地道：“既然这样，张小兰要搞房地产，为什么不回江州，或者直接到南州？”
张跃武道：“这里面又有另一个新故事，你在江州工作过，应该还记得黄书记吧，他的女婿是你的大学同学。三个月前，黄书记调到高州任市长。现在，你明白我为什么要把房地产放在高州了吧。黄书记来到高州后，在省城搞了一次推介高州的招商会，想给高州多找一些项目。我在江州时就和黄书记关系不错，他如今到了高州，恰好我在高州又有煤矿。所以，我还得在开发区搞些地块，投资做开发。这是给黄市长扎场子。在江湖行走，都讲究人敬我一尺，我还人一丈。黄市长想让开发区热起来，所以我们必须要支持。”
侯沧海再次张大了嘴巴，黄书记是黄英的爸爸，也就是陈文军的岳父，没有料到绕了一个大圈子，陈文军的岳父居然来到高州当市长。想想也是正常，书记、市长、公安局长、组织部长四个重要职务原则上异地任职，黄书记是江州人，要想当正职，必须要离开江州。
“黄书记过来了三个月？”
“嗯，半月前刚刚完成了选举，他如今是高州市委副书记、市长。你平时没有看报纸和电视。”
“我才来高州，没有注意这些事情。”
“以后不管到哪个地方做生意，当地新闻要多看。当地新闻就是领导日记，你可以从中了解他的执政理念。”
“医药代表不考虑这些。”
“刚才我讲过，医药代表要成功赚钱，必须游走在灰色领域，最容易被打击。张小兰刚从大学毕业，为人单纯，我不想找一帮子老江湖去帮她。新成立的房地产公司，我女儿是老板，你帮助她处理日常事务，我给你年薪。”
张跃武举起手掌，五个手指伸得老长。
“五十万？”
“嗯，项目完成后，项目利润的百分之十做为你的奖金。”
如果是从政法委刚离职，这个条件确实十分优厚，足够让侯沧海为之拼命。如今侯沧海负责二七公司在高州的业务，据他初步估算，如果业务顺利，他这个地区级主管能有二三十万的年收入。相比之下，五十万年薪显得不是那么诱人。
张跃武看出了侯沧海的犹豫，道：“你如今是二七公司高州负责人，这个职务可以保留，再找一个副手帮助你管理这边的业务就行了。到时我带你去见黄市长，有了黄市长的面子，二七公司在高州做业务，谁还能挡得住。你很幸运，这么年轻就能亲自操盘一家房地产公司。虽然是小型公司，也要走过所有流程，遇到所有麻烦，经过这家公司以后，你立刻就会变成一个掌握山南省情的真正企业家。”
同意，或者不同意，这对侯沧海来说是一个问题。
（第一百三十四章）
第一百三十五章 陈文军到来
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“我是二七公司驻高州主管，手下有几个兵，是一个团队。成或者不成，我都会一个星期之内给答复。”侯沧海最终没有立刻答复。
见到侯沧海态度，张跃武知道事情基本成了，笑道：“一个星期，希望侯子能到兰城房地产有限责任公司就任。再抽时间向黄市长汇报工作。”
离开别墅区时，六指丢了一把越野车钥匙给侯沧海，道：“这车停着没有人开，你去跑磨合。”
侯沧海没有客车，接过车钥匙，驾车离开别墅区。越野车穿行在街道上，不时有三轮车迎面而来，让侯沧海被迫刹车或者变道。三轮车就宛如高州人，穷，硬，横，不惧怕比他强大的人。
侯沧海看见一家鱼俱店，停车，买了两幅最便宜的鱼竿。世安厂位于城郊，外面有河沟，小时候，父亲经常带着侯沧海到野外钓鱼。这给小侯沧海留下深刻印象。如今他要负责一方，有心通过钓鱼来放松思想和身体。
小车开进罗马皇宫小区，保安懒洋洋的，视车如无物。侯沧海将车直接开到楼下，站在车门外给任巧打了电话。
“我和小兰在楼上。我还是要包饺子。”
“你和小兰一起下来。我带你们去郊游。”
张小兰下楼，见到这车，惊讶地道：“这车是六指在开，怎么在这里。”
侯沧海甩了甩钥匙，道：“六指说这车闲置，由我来跑磨合。”
张小兰深有疑惑地望了望越野车，又看了看侯沧海。最近她和父亲长谈过几次，父亲很坚决地拒绝了她到煤矿的要求，神神秘秘提出有另一个生意由女儿全权做主，并且正在寻找得力助手。她看到侯沧海开着六指的越野车，暗猜道：“莫非，我爸给我找的助手是侯沧海？肯定是这样的，否则不会对侯沧海这么热情。”
“喂，侯子，我爸到底搞什么鬼，你肯定知道？”
“你不清楚？”
“气人得很，他不给我说，只是说很快就会见分晓。”
“你爸是个好老爸，他不说，我也不说。任巧去弄个锅，弄点姜、葱和盐。既然有车，我们到郊外去耍一耍，找个水库，钓鱼，然后在水库边上煮鱼吃。”
任巧赶紧乐呵呵地上楼。
张小兰道：“你知道哪里有水库？”
侯沧海道：“高州是山区，在六十年代农田水利建设时，城边肯定有大水库，我们去买一份高州地图，自然一清二楚。”
张小兰道：“开车技术怎么样？以前没有见你开过。”
侯沧海道：“放心吧，六指应该是你爸的军师，他将钥匙交给我，说明相信我的技术。”
六指确实是父亲一帮兄弟伙中最
