吾仙吾路-第45章
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里开家胭脂铺和成衣铺，不仅能够销得更远，也能引起更多商家的注意。于是第二年，慧娘成衣铺和蔷薇胭脂铺相继开起来，可是小铺才开张，虽然请了舞狮队也放了鞭炮，但由于人员流动太快，人们在小镇停留的时间并不长，今天和明天的人大都不同，所以小铺的知名度很难打出去，来铺子闲逛的人也不多，这可急坏了慧娘和小妹，她们有那么一大群人要养活，没人来买东西，光吃老本能吃几天。
于是小妹愁眉苦脸地来找杨玲兰出主意了。杨玲兰听了后，想了想，流动性强，又能对衣服和胭脂水粉起到宣传作用的，最好的当然是演员的，可是这个年代哪里来的演员，不过，虽然没有演员，不过有戏班子。于是杨玲兰给小妹出主意：“小妹，你去打听一下，最近在鼓风镇最出名的是哪几家戏班子，你去把他们请来，在铺子对面的茶楼里演上半个月，请所有路过鼓风镇的人免费听戏。不过有个要求，戏班子的服装必须穿娘成衣铺子里出的常服，他们化妆用的水粉，则必须用蔷薇胭脂铺里出产的。在戏台子和戏目单上还要把我们资助的产品列出来，把铺子的地址写清楚，让别人能很容易就找到咱们的铺子。细节你就自己想想，或者和戏班子里的人商量一下，看怎么处理一下双方都能得利。”小妹眼睛一亮，还是大姐聪明，高兴地拍手跑出了屋子。
半个月后，小妹神秘来到杨玲兰面前，说是要请杨玲兰看戏。来到茶楼的二层正对着戏台的一个包间，把门大大打开，小妹也坐到了杨玲兰的对面。
“今天上演什么戏？”杨玲兰拿起放在桌子上的戏单子，开浏览起来。首先没看有什么剧目，而是看封面是怎么设计的，只见戏单子上面画了一朵不知名的花，有一股淡淡的香味从花心里飘出来。杨玲兰低头闻了闻，香味很是清淡，凑近了也不觉得香味呛鼻子。点点头，杨玲兰闻出来了，那是最近小妹才调配出来的胭脂味道，清淡宜人。花的下面有一排小字介绍了胭脂颜色如花，味道宜人如花香。不错的创意，看来小妹如果生活在现代，一定是不个错的广告创意师。字的下面则画了不少的脸谱，组成了一个慧字，当然是这个世界的慧字，整个画面灵动飘逸，颜色搭配浓淡相宜，看起来赏心悦目。
“今天第一个剧目是五女拜寿，就是你给我讲过的那个故事，我把它讲给戏班子听了，他们觉得很好，就排了出来，我也参与了，姐一会儿你好好看，你肯定会喜欢！”拍拍小妹的肩膀，杨玲兰称赞道：“我家的小妹终于长大了。能独挡一面了。”
放下戏目单子，杨玲兰站起来，走到包厢外面，向下面看去，大堂已经坐满了人，茶倌儿在下面穿插着给客人们添茶加茶水和小点，再抬头看向四周，各个包厢的门都大大开着，里面也坐满了人，大家都在说说笑笑，包厢的女客门则在拿着戏目单子，指点着上面的花纹在说着什么，也有些客人闻了香味后，叫来伙计，指着戏单子在问着什么。看来这次活动开了个好头。杨玲兰刚想跟小妹再说几句话，一个小伙计跑了过来，对小妹说道：“客人，二楼包房的皮老爷和皮夫人请您过去一下，想打听一下您印的那花和香料有关的事情。”生意来了，小妹高兴地一拍手，对杨玲兰说道：“姐姐，你坐会儿，我去去就来。”
杨玲兰也替小妹高兴，有了一个好的开始，“别忘记把卫老大带着！”卫老大就是那些被杨玲兰收服中的老大，也就是当初第一个看见他们的人。杨玲兰不想废脑筋给那些人取名字，就问了老大姓卫，然后就按他们的年龄排了下去，卫一，卫二，卫三，卫四，一直排到卫三十二，后来杨玲兰觉得这些名字加上那个姓，哪里有些怪怪的，突然想起自己在现代的家，就是三室两厅两卫，装修时，设计师就是用卫一卫二这么称呼那两个卫生间的，想起这一茬儿，杨玲兰满脑子黑线，但又不想改名字，于是在十一以前，都加了老字在姓和名的中间儿，这下听起来才觉得顺耳些，卫老一叫起就成了卫老厶，怎么听都变成了最小的那个，于是杨玲兰又重新把卫老一改成了卫老大。
“知道了！”小妹已经欢快地跟着小伙计走远了。杨玲兰笑着重新坐回座位，拿起单子又看起来。打开戏目单，只见里面从一到六写了六个曲目，第一个就是《五女拜寿》，第二个是《桃花源计》，第三个是《平原封》……看了一遍曲目，除了第一个是她熟悉的，其他的都没听说过，估计是这个世界的曲目，一会儿要好好听听，虽然她对戏曲没什么研究，但是在现代每年春晚都会听到那么几段儿，也算是有所耳闻了吧。
可是当下面开锣的时候，杨玲兰就有些傻眼了，这哪儿是唱大戏啊，那比念经好不到哪儿去，那唱腔真的好比催眠曲，听得杨玲兰直点头，但是，周围包房里的人却听得津津有味。
就在杨玲兰眼睛快要闭上时，突然听到一句台词：“呀夫人，你用的什么脂粉啊？好香呢，你看，把窗外的蝴蝶都吸引来了。”杨玲兰一惊，立刻睁开眼睛一看，立刻喷了，只见台上正有一位妇人打扮的女子，坐在镜子前，对着镜子在脸上涂抹着什么，而她身边的小丫环却在做着扑蝶的动作。
“这是今年蔷薇胭脂铺最新出的脂粉，是兰花香型，能以假乱真，你看，这不都把蝴蝶都吸引来了嘛。”那妇人妆扮的女子指着空中飞舞的蝴蝶说道。
“真的么，夫人让我看看，啊呀，这颜色可真鲜艳，就像是花儿开到了脸上，夫人可要当心，别让蜜蜂盯上了。”小丫环于是取了一顶围帽给夫人戴上，夫人却拉起赗沿上的纱巾，问小丫头，你仔细看看，我脸上这斑可还看得见？”小丫头装模作样地左瞅瞅右瞧瞧，然后一拍手：“真神了，夫人看起来年轻了十岁，这皮肤看起来比小丫头我的还嫩三分。那些小斑点全都不见了。”
看到这里杨玲兰真怀疑，她家小妹是不是被同星驰穿越了，她有一种唐伯虎点秋香的既视感，唐伯虎点秋香中就有唐伯虎和华夫人推销毒药的一个段子，这出戏如果改改台词，会不会更有喜剧效果，推销效果会不会更好？杨玲兰还没想完，下面的戏文里又在说：“夫人，这身衣服小丫头从来没见过，这线走的，一针没歪，这款式也把您衬托的更加贵气，这颜色也显得您的皮肤更白暂，今儿个你回娘家，肯定是头一份儿。”
杨玲兰赶紧往下一看，只见小丫头正提着那位夫人的衣裙，大加赞美。接下来那夫人的一句话，让杨玲兰深深地怀疑小妹是不是真的被穿了。“大家可要记得，这是镇上中大街慧娘成衣铺新裁的衣裙，里面还有好多款式花样，保证让大家空手而去，满载而归。”
第七十三章 有才的小妹
听着下面满堂的叫好声，杨玲兰感觉是那么的不真实，她又穿回去了吧。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；正有点儿梦游的感觉出来，小妹就高高兴兴地回来了。拉着杨玲兰的手就回了包房里，把门关起来，还让卫老大守在门外。神神密密地说道：“姐，你知道吗，刚刚那位商人是从北方冰原郡来的，他刚刚看了我的油脂样品，当场就定了五十盒，还有今天推销的那种蜜脂，他各种颜色都订了三十盒。还说回去试用一下，效果好的话，就再来订，而且他还跟我签订了一份供货合约，希望我能长期供货给他。你看，你看，这是他给我的信物。”
听着小妹兴奋的声音，看着小妹那兴高采烈的样子不像是装出来的，这应该是原装小妹吧。杨玲兰心里正琢磨着，小妹又说道：“他还订了娘成衣铺子里的几款衣服，他说咱们的衣服好看是好看，但薄了点儿，一立秋就穿不上了。”听到这里，杨玲兰总算醒神了，北方是比较冷，怪不得那行商一下子就订了那么多油脂，于是杨玲兰又把几个防皮肤开裂和治疗冻伤的配方给了小妹，让妹自己琢磨去，同时又把夹棉的衣服和夹毛，夹绒衣服的想法和小妹沟通了一下。小妹笑得是见牙不见眼，直说姐姐聪明。杨玲兰想，这哪是她聪明啊，这是中华五千年文化给熏出来的。
还没等姐妹俩说完话，外面卫老大的声音又传了进来：“大小姐，二小姐，有人找二小姐谈脂粉的事情，还有一位找慧娘成衣铺的管事，想订几件衣服。”
小妹打开房门，问道：“在哪儿？”
“在这儿！”异口同声的答应小妹，至少有二十个人。小妹一下子愣住了。这么多人，她可不能分身。于是杨玲兰对卫老大说道：“去找茶馆的伙计要来笔墨纸砚，把这些人的要求和姓名联系办法记录下来。”然后又对着众人说道：“我们会安排时间一一拜访，如果有什么急需的，可以现在就去两间铺子里去买，那里有现货可供大家当面挑选，如果有想批量购买的商家，请留下你们暂时的落脚点以及你们停留的时间，我们尽快跟你们联系商谈。”想了想，又对众人说道：“请问哪些是外地来的朋友，请到这边先登个记。本地的朋友，请直接到店里挑选你们喜欢的商品。我们的胭脂店铺就在这座茶楼的对面，成衣铺子在胭脂铺子的隔壁。”
有六七人听了这话，就先离开了，剩下的则把自己的信息留下后，才回去复命。
小妹忙完后，一阵高兴，对杨玲兰说：“多亏有姐姐在，不然我非得乱套了不可。”
“小妹很能干了，看你现在这么用心做事，我也就放心了。对了，你准备回去后怎么做？”杨玲兰夸了小妹一句。
“这里登记的商户有二十八家，其中有五家是明天就要离开的，我准备一会就带上样品，去跟他们谈谈。剩下的客户今天晚上回去后我再根据他们离开的时间，一一拜会。”小妹很有条理地答道。
“你还应该根据他们所在的地方天气情况，推荐相应的商品，比如刚才那位北方的商户，因为北方天气寒冷干燥，所以他所购买的商品就倾向于油脂类的护肤品。而如果客户居住在南方，那里潮湿炎热，就应该推荐清爽的易吸收的凝露类水脂。如果在西方，那里常年风沙，则要注重皮肤的清洁补水。而在东方住户，则要注意皮肤的防晒美白。这些你可以好好推敲一下，再做些有针对的推销，以后你的脂粉就不愁没销路。”小妹吃惊地看着自己的姐姐，“姐，你看我是不是也应该到门派里去呆几年，以后等我回来就跟姐姐一样厉害了。”她讲的这些知识跟轩龙门有半毛钱的关系吗？答案是否定的，除非小妹也到现代去镀镀名为网络信息的金，可那是不可能的。于是杨玲兰拍拍小妹的肩，语重心肠地说道：“你去轩龙门没用，只要把姐留给你的医书好好看明白了，你就会配出更多更好的胭脂水粉来。心里替自己的中医知识默衰三分钟，那么博大精深的医学知识，到这里只能替脂粉服务，她对不起祖国，对不起人民，对不起父母，对不起学校，对不起老师，对不起同学，也对不起为中医事业默默奉献的先贤们，礼毕。
“姐姐，你今天最好早点儿回家。”小妹想起今天母亲的话，提醒杨玲兰：“今天李奶奶家的孙子回家探亲，晚上会到咱家来做客，娘让你回家好好打扮打扮。”杨玲兰一听这话，立刻觉把脑袋里乱七八糟的想法通通抛到爪洼国去了。她才刚满十五岁，她娘就觉得她已经嫁不出去了，想起正在闭关中的玉恒子，拍拍胸脯，还好，还好，不然她家里大夏天的，都得穿羽绒服。
过去的一年里，李奶奶不止一次地跑到她家里相看她，她也不止一次地对慧娘说过，她不会早早出嫁，让小妹也最好过了十八岁再出嫁。她娘却说不用担心小妹的事情，虎子现在跟着商队学跑镖，她们家的货都是由虎子押运。这一年来，虎子也认识到自己不可能跟着杨玲兰白吃白喝一辈子，他是个男子汉，不能由女人养着，于是就随着商队跑了几次趟镖，他也知道，自己跟杨玲兰的差距有多大，他永远学不会杨玲兰的本领，他就只能退而求其次，跟着鼓风镇上的有名镖师学习拳脚功夫，把家里运送货物的责任担了起来，虎子是慧娘替小妹留下的夫君，慧娘这个丈母娘越看虎子就越顺眼，连带着看杨玲兰就不顺眼起来，杨玲兰不嫁人，小妹和虎子的事就只能拖着。于是就有了李奶奶和他孙子的出现。
李奶奶的孙子叫李树德，是南原城守的亲卫，本来李树德是要接李奶奶到南原城的，可是，李奶奶说不习惯，非要留在鼓风镇安享晚年。没办法，李树德只能买了几个下人在家侍候着李奶奶，跟鼓风镇的镇长也通�
