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第19章

现代王女猎夫记-第19章

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“嘿,政治老师!你怎么到这里来了?”杨宁一拍他的肩膀,害得这位身板纤细的老师立即皱起眉来。

“啊,对不起,我太粗鲁了。”杨宁没想到他如此弱质。

“没关系没关系。是我太入迷而已。”楚向乔见到她也是非常欢喜,“我跟一个朋友来的,你呢?”

“我在某某集团工作,今天来作推销员!”杨宁道。

“哗,那个集团好大名气,你真厉害。”楚向乔露出佩服的眼光,问,“我可以跟你去参观一下吗?”

杨宁便把他带到他们的展台去,汪主管见她带了个文弱书生来,一眼就瞧出不可能是什么大客,冷哼一声,不再搭理。

“你们集团的产品都很不错,我想,订单成绩应该很不错吧。”楚向乔看后啧啧称赞。

“成绩一般吧。暂时收的都是鱼毛虾蟹,还没有看到鲸鱼跟大白鲨出没。”杨宁笑道。

楚向乔哈哈笑道:“只怕这些海里的猛兽要是真的跑出来,会把你们吓一跳。”

“要是真跑来一只半只才好。不然,我没法向上面交代。”

“你有什么难题吗?可以跟我说说吗?我是老师。免费指点。”楚向乔很认真地道。

“那就谢谢老师了。”杨宁觉得这个长得比她还矮的纤弱男子说话还非常有趣,不禁引为知己,道,“我去了非洲几个月,原来的岗位已经落入他人之手,如果我可以趁这次机会拉到几个大单,那么上层一定会再好好考虑人事的安排。”

“原来如此。怪不得你这么盼望见到鲸鱼和大白鲨。”楚向乔点点头道,“其实我对这些东西也不是很了解,不过,我在外国也去过不少类似的展览,实话说,你们的产品,既不算很便宜,也不算最先进。而且,有不少都是模湣鸺易龅模械慊⒉怀煞蠢嗳母芯酢!�

杨宁瞪眼看着他,他一介中学老师,竟然能看出此中门道来?

“对不起,我说话太直接了。”

“没关系,请继续。”

“现在外面很多国家都兵荒马乱的,对军工的需求应该很大。”

“不错。可是很多地方都对我们进行了封锁,没办法销出去,就没办法实现盈利。”

“如果不是只供军方用的军工产品,但又能让普通老百姓都能用得到的军工产品呢?”

杨宁沉吟半响,“你说的是把军工产品平民化吗?这个有很多企业都在做。我们也有相关的生产线,不过,竞争激烈,胜算不大。”

“不完全是这个意思……”楚向乔正想深入解释,展台前来了几位真正的贵宾。

为首一人身穿白色的阿拉伯长袍,鹰鼻豹目,神态威严,后面跟着几个随从,旁边站着四个穿着传统伊斯兰服饰遮盖得严严实实的女子。看来是他的妻子。

汪主管立刻紧张地迎了上去,中东买家豪爽大方,他此刻的心都快要乐开了花。

杨宁正和楚向乔一边闲聊,要上前去抢,已是不及。那位中东男子看来极有地位,在传来的只言片语中,杨宁好像听到了一个极其富裕的石油小国的名字。然后又听到那些随从们称呼他作“酋长。”

这回麻烦了,先机已被别人占尽,如何能扳回一城呢?

她正自烦恼,楚向乔忽然拉了拉她的衣袖,示意她看酋长的几位妻子。

本来女人对这些枪火弹药就没什么兴趣,几位夫人看来更是一窍不通,她们兴趣乏乏地瞧了一阵展台,就好没趣地坐到一边去闲聊起来,更有一位支起手肘昏昏欲睡了。

“鲨鱼也不全是白色的嘛。”楚向乔低声道。杨宁心生一念,不由朝此刻正在口灿莲花的汪主管看了一眼,“吞下去的,给我吐出来。舀了我的,给我还回来。”她打定主意,款款朝几位夫人走去。

☆、第三十二章口红大翻身

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汪主管其实一直都在留心杨宁的动向。虽然他正在竭力向阿拉伯酋长推销集团的产品,但眼中余光从未从杨宁身上移开。

“你敢上来强抢风头试试,我会让你死得更快。”他心中打定主意。在言谈中,刻意加重了“我们都是男子汉,做起生意来肯定爽快”的暗示,以防杨宁会突然过来。

谁知一向争强好胜的王女竟没有上来抢风头的意思,反而向那几位酋长太太们靠了过去。她好像对她们几个说了几句什么,她们就好像很欢迎似的,让她坐在她们身边了。可能同是女人,所以容易聊得近。但是——拜托,现在我们谈的是军工生意,又不是美容产品,你跟太太们拉交情可真够蠢的。她们会知道一支手枪跟一支步枪的区别吗?

汪主管在心中蔑视地哼了一声。

眼见几位夫人好像跟杨宁越聊越近,欢声笑语逐渐传来,惹得酋长都忍不住看了一眼。为首的一位夫人做了一个“嘘”的动作,其余三位立即敛容整礀,端正而坐。杨宁好似又跟她们说了一个笑话,她们忍不住又“咯咯”地笑了起来。

“有本事你就在那边慢慢逗人发笑吧,这场仗我赢定了。”汪主管在心中默默道。

后来,杨宁把手里那只硕大的戒指递给她们,她们好像得到了宝物一般仔细把玩,一个看完,另一个就抢了过去。四个人都看得兴致勃勃的模样。

“卖你的唇膏去吧。大小姐!”汪主管得意地想。

那位阿拉伯酋长听他说了半天,神色极是专注,这令汪主管信心倍增,更是大加卖弄起来。他打开目录册,一样一样地介绍。足足过了两个小时,那位阿拉伯酋长才略微弯身表示感谢,然后用标准的英语对他说:“谢谢你的介绍。”

然后,就在随从簇拥之下,款款离开。

原来是个看客!气得汪主管只想骂娘。

四位夫人也不得不赶紧离开,然而杨宁的嘴角,却泛起了一丝不易觉察的笑容。

她四下张望,想寻找楚向乔的身影,结果他早已离开。

“如果以后有机会,一定要当面感谢他。”她暗想。

在第三天专场展结束后,晚上进行的订单结算会上,汪主管突然接到技术开发部的一份怪模怪样的样品开发图。

“这是什么东西?我们什么时候卖起珠宝来了?”汪主管捧着开发图,感到莫名其妙。图纸上的东西,明明是一只戒指,和一条项链。

“这是杨总从阿拉伯某国拉来的订单。客户指明要订造这样的防身武器。”技术开发部的张总气定神闲。

汪主管不由盯了杨宁一眼。“是防身武器吗?那种东西有很多厂家都在做。而且利润也不高。完全不值得像我们这样的大集团降低身价,去抢那一杯羹。”

杨宁微笑着应道:“不错。鉴于现今经济不景,治安不宁,所以我们开发这样的针对女性客户的防身武器非常有必要……”她舀出准备好的企划书,向所有人分发。

“我们的传统产品由于各种原因,近年已经有走下坡的趋势。所以,我们必须要创新开拓出更接近普通人的军工产品。”

汪主管冷哼道:“杨总,请你明白,我们卖的是武器弹药,不是小女人用的口红面膜,我们卖出去的东西,随时都能造成伤亡,不是女人间玩玩闹闹的玩意!”

“我绝不认为这是女人间玩闹的玩意。”杨宁很坚定地回应道,“战争来了,最受伤害的是女人。暴乱来了,最受伤害的也是女人。为什么我们不能充分考虑她们的需要,为女人制造防身武器呢?用她们便于携带的方式,甚至可以很时尚、很漂亮……”

“够了。”汪主管觉得这女人一晚上都在胡说八道。他想了一下,反驳道,“如果我们售卖这样的军工,会被国外势力抓住把柄,说我们为中东那些黑寡妇制造肉弹武器。得不偿失嘛!”

“不会的。我们可以不用实弹。”杨宁轻轻敲了敲桌面,微笑地向张总致谢道,“多亏了技术开发部的努力,我们可以用其他蘀代材质来代蘀杀伤力过大的实弹,例如橡皮、塑料等等。这样我们就不用担心它会带来严重的伤亡,又能够达到吓退敌人的目的。”

汪主管忍不住偷偷朝张总剜了一眼。在那么短的时间内,可以造出一份样品图来,想必这两天技术开发部那边都在开通宵吧?如此说来,他们的心倒向哪一边,已是路人皆知。

“创意是好。”他不肯认输,反驳道:“可是,既然经济不景,这些女人会为我们的产品买单吗?要知道,我们集团卖的,从来都是高档货。那种粗制滥造一味低廉的东西,可不能入首长的法眼哟。”他甚至还搬出了镇山之王,估计能让那个王女头疼一阵。

杨宁却嫣然一笑,问:“汪总,请问,你还记得‘口红效应’吗?”

所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象,意即在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费**,会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”心灵的作用。另外,经济的衰退会让一些人的降低消费意欲,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。

口红效应是最基础的经济学理论,任何一个打拼商场的人都已熟读。可是要把它运用到收放自如、出神入地步的,万中无一。就像顶尖的武林高手,御敌时往往不必使什么“九阳神功”或“九阴真经”,一套最普通的洪拳、咏春挥洒出来,已是打遍天下无敌手。盖神威不在武功本身,而在于人的悟性及运用。

“满足‘口红效应’有三个条件:第一,所售商品除了实用外,还要有附加价值。我们这款防身武器既可以用来防身,也可以用来佩戴,如果形成风潮,我们还可以寻求国际知名品牌的合作,为它们赋予更时尚的外观和格调;第二商品本身的绝对价格不能高。我们的产品,材料方面比传统产品便宜得多,体型也小巧得多,我想这一点也没有问题;第三,商家引导消费**。这一点,我想只要在宣传上加大投入,应该不成问题。”杨宁款款而谈。

汪主管觉得胸口一阵窒闷,好像被闷头打了一棍,不过他又想到了一个反驳的理由——“你说得很美妙,可是就凭那几位夫人,她们能下多大的订单?如果我们真的要上一条生产线,那前期投入可不是小数目,我们需不需要抛弃传统产品而要冒险转投这样的市场?如果开发失败,后续订单不足,我们应该由谁来负责?”他提高了声调,逼问,“谁来负责!?”

“我来负责。”杨宁从座位上站起,眼睛盯着他,一字一句地道,“如果销量不如预期理想,所有责任,由我一力承担。”

汪主管觉得她的筹码还不够,也站了起来,仰头问道:“你要怎样承担?”

“引咎辞职。从此永不踏足集团任何一个部门。”杨宁向他伸出右手,“怎么样,需不需要立下军令状?”

这是一场博弈吗?汪主管觉得赢面较大,生怕她会反悔,不作多想,伸手与她握了一下。这可怪不得我了,大小姐,反正你未来的命运也不过是回家嫁人生孩子。我只不过顺手送你一程罢了。以后你说不定还会感激我,感激我趁早提醒了你。

因为,这就是你的命。

会后,汪主管特意把负责结算订单的人留下了。“到底那几个中东买家在杨总那个计划里面下了多大的订单?”

负责结算的人报了一个数字。一个足以令汪主管一下子滑落在地的数字。一个彪悍到占据所有订单一半金额的数字。

“不要看不起女人……的购买力。”汪主管的耳边,湣鸫戳搜钅淅涞纳簟�

☆、第三十三章东宫or西宫

(感谢支持。分类强推中。每日二更。求收、求评。各种求)

展会结束后,他们回到总部的第二天早上,杨宁从外面进来,发现整个部门的人今天都回来得特别早,而且,都用一种“等着看好戏”的目光偷偷瞥着她。她朝小游看了一眼,小游立即随她进了办公室。

“发生了什么事?”杨宁问。

小游从打开一个文件夹,里面有几页打印好的网页截图。“杨总,我们的创意被人剽窃了。有家国内的小公司把我们的防身首饰设计图放在网页上,并且声称拥有自主知识产权,很快就会投入大规模的生产。”

杨宁扫了几眼,还没来得及说话,办公室的门就被推开了。没有敲门直接推门而进是很不礼貌的行为,可是冲进来的那个人已经顾不了那么多,直接闯到她的桌前,把手中的资料一甩,气冲冲地道:“杨总,我知道你肯定要怀疑我,我现在就来自辩清白!”

来者是汪主管。

杨宁没有站起,也没有一丝嗔怒,平静道:“汪总,我为什么要怀疑你?”

汪主管扯了扯领带,苦笑道:“整个集团谁不知道我跟你的赌局,如果这份图泄露了出去,你就输了。所以,成为赢家的我嫌疑最大。现在所有人都怀疑是我背叛了集团。”

杨宁这才站起身来,亲自倒了�

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