心脏止跳-第244章
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第五百零五章 所谓制衡点
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林康把女人说的所有的问题都看了一遍，然后点点头表示自己知道了。火然？？？？文w？。
他明白女人为什么会说这些问题，所以也没必要去拆穿什么，有些事情能够做到心照不宣也就可以了。
女人给林康留了一个电话，她没有明确地告诉林康自己要这套房子，但是从她说出的话的字里行间林康能够听出来她确实是看中了，现在就等着林康去帮她问一下租金的问题了。
林康手机上面存着这个房子房东的电话，不过他没有直接当着女人的面打，一方面有些话当着女人的面不是十分方便去说，另一方面林康也是存了些许的私心。
在这个公司里面，林康提成的业绩是房子一个月的租金，如果林康帮着女人讲下太多的租金的话，那么也就意味着林康的业绩和工资也会相应的下降一些，虽然四百块钱能够给林康带来的工资少之又少，甚至可能只是几块钱，但是如果林康每一单都少这么四百块钱的话，十单业绩就相当于少了一单的业绩了。
工资提成的几块钱是小事，重要的是林康现在处在的时间点里面不允许他如此“大方”。
回到公司，孟店坐在接待区看着报纸，见到林康从外面回来，孟店一脸笑意地问林康是不是出去带客户了，林康点点头表示确定，孟店就简单问了问林康情况，林康把这一单遇到的所有的问题都告诉孟店了。》dudu1
“那你对于这件事情是怎么想的呢？”孟店问道。
“我觉得我想要在我们三个人中间找一个制衡点，这个房子的价格我可以帮她讲一下，但是我要保证房东的利益，更重要的是保证我自己的利益。”林康的回答很简单，他并没有说出自己的利益是什么，因为他知道尽管自己说的不是特别的明白，但是孟店一定能够理解林康话里面的意思的。
“林康我问你一个问题。”孟店收起手里面的报纸然后笑着面对着林康说，“你觉得为什么有些人成单率那么低？”
“我觉得是他们的销售方法掌握的不够好吧，面对什么人，要有什么样的心态不是吗？”林康反问了一句。
“很对，但是针对你说的销售方法你觉得怎么样才算是掌握得好怎么样才算是掌握的不够好呢？”孟店一步一步往下问下去。
“这个……”其实林康心里面对于这个问题是有一个自己很明确的答案的，但是他说不出来，就像是真正的空气是什么样的味道一样，真的是说不出来，很抽象的东西。》dudu2
孟店看着林康像是便秘一样的表情便不再为难林康的，他笑着跟林康讲述了一个他刚刚入职这个行业时候发生的一些事情。
当年孟店进入到中介行业，他的第一选择就是做买卖经纪人，并不是因为他多么的自信能够做很多单子，而是他自己有野心，他并不想一直在业务层面待着，另一方面他也是没有给自己留后路，他当时就告诉自己，要么在这个行业风光无限，要么就灰溜溜地滚蛋，他不是一个混吃等死的人。
接的第一个单子就是一件比较棘手的事情，当时房子的市场平均售价是每平方米一万五，但是他的一个朋友却看好了系统里面一套每平方米一万六的房子，这个朋友的家里面并不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十万，真的不是一个小的数目。
孟店当时考虑的跟林康是一样的，也是找一个制衡点，但是孟店的目的跟林康有一些区别，林康考虑的是保证三个人的利益，但是孟店考虑的只是保证他们两个人的利益。
虽然说买家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能为了自己的一个朋友而去得罪一个客户，卖方作为孟店的另一个客户，孟店可以相对来说更倾向于他的朋友，但是也是在底线范围内，每个人心里面都有一杆秤，就算是市场价是一万五，但是我心里面觉得我的房子就是值一万六，那么这就是他的底线。
当然，这只是一个假设，孟店知道卖方能够在中介挂出这样的价格那就一定是有可商讨的空间，换句话说，这一万六肯定不是卖方能够接受的最低的价格。》dudu3
孟店要做的就是去试探卖方心里面能够接受的最低的那个价，于是孟店便给卖方打了个电话，谁知道卖方一口咬定就是死活不降价，一毛钱都不降。
第一个电话孟店算是空手而归，但是他心里还是很有自信的，他在想卖方也许只是在坚持自己最开始的价格，如果这个价格能够卖出去的话，谁都不愿意便宜那一千的不是吗？所以孟店当时就单纯地以为在接下来的时间里面，他只要经常跟卖方联系，然后就有机会给卖方灌注一些自己的想法。
而这一切的想法的前提就只有一个，那就是孟店以为，他自以为卖方之所以挂这个价格其实是给房子留出了降价的余地的，所以他也铁了心地认为，他一定能够讲下来，也一定能够促成这单买卖。
但结果却让孟店大跌眼镜，在孟店第二次试探卖方的时候，卖方就已经发火并且翻脸了，他几乎是怒吼着让孟店把房子从他们的系统上面拿下来，他表示自己再也不会在这个中介挂自己的房子了。
一瞬间，孟店把卖方惹火了不说，同时也没办法跟自己的朋友交待了，当他把这个消息告诉他的朋友的时候，他朋友表现得很不高兴，而且还跟孟店说了一句话：“那个房子就算是一万六我也要买，你为什么一定要把它谈崩了呢？”
孟店本来还想说他朋友是狗咬吕洞宾，但是后来想想自己做的确实是不妥，所谓的制衡点，是一个能够让两边的东西达到平衡的点，而寻找这个点的前提是了解两边的东西哪边的重，重多少，但是这个过程是很容易出现问题的。==本站推出的一款免费小说阅读手机软件。为您提供丰富的小说资源，支持无网络阅读！为了节省手机流量。请关注微信公众号 shenggll（按住三秒复制）下载免费阅读器！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第五百零六章 熟悉的朗朗笑声
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“可是，你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗？”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。
“我是想告诉你，你知道两边客户的心理价位吗？如果不知道，就不要去试探了，不要去做自以为正确的事情，在这件事里面，你最先要保证的是单子能够完成，而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事，在你第一次问出来卖方的价格的时候，无论是不是他的心理价位，你先跟买方交流一下，也许她能接受呢？这个制衡点不要自己去试探去寻找，太主观反而不好，倒不如直接扔给他们，让他们自己说出来，你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。
其实即便是孟店这么解释，
林康依旧还是不能够明白其中具体的差异，但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同，只不过这种不同没有特别明确的界限，需要林康自己去理解，然后从工作当中去领悟。
对于孟店这样的说法林康是可以接受的，有句话叫做师父领进门修行在个人，对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。
因为不能完全理解，所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说，只能试探着一样地问房东房子还能不能再稍微降一点价格。
本来房东听说有人要租房子还是挺高兴的，就像是林康看到的一样，那房子里面已经空置了太久了，这就是一种资源的浪费，房子就算是稍微低价一点租出去，那样也能每天都有收入，可是如果一直是空置着的状态的话，那空一天就少一天的钱。
不过当房东听说林康是来讲价的时候，态度突然就变得淡漠了。房东告诉林康，如果这个房子可以降价的话早就租出去了，何必等到现在，房东告诉林康，他给这边中介报出来的价格已经是最低的了，如果租不出去他宁愿一直都空着。》dudu1
林康有些无奈地给房东解释着这其中的利弊，空一天少一天的钱，如果再空置半个月的话，就已经弥补不了每个月多出来的那一点点房租了不是么？
好说歹说，房东终于松了口，但是他并没有直接给林康一个确定的答案，也没有给他一个确定的价格，而是告诉林康，他往外租房子也是要看人的，如果对方是一个不错的人，价格方面倒是还有商量的余地，所以总起来说，林康是必须要让两边先见个面了。
本着一种买卖是买卖，情分是情分的想法，林康本来还想再跟他聊几句的，可是房东已经没有什么兴趣跟林康说一些没用的了，他就直接告诉林康，如果租客真的是看好了这个房子的话，那么就改天约个时间一起见个面，确定一下那个人的人品怎么样。
林康觉得这样来说未必是一件坏事，到时候把他们两个人约在一起，两个人的正面交流也许会比自己在中间传话要更好，
因为每个人潜意识里面都有一种“不好意思”的心态存在，倘若直接让两个人见面的话，他们很有可能就直接达成一致了不是吗？
只不过林康现在心里面有点很奇怪的感觉，电话那头的声音听起来很年轻，应该不像是一个有房子的人，除非他真的能力很强直接赚了很多钱，不然就是家里面留下的房子，不然这个年纪是很难在这个城市买到房子的。
最终林康还是没能忍住自己的好奇心，于是顺口说了一句：“李哥，听你的声音好年轻，您一定是个大帅哥吧？”
一点点拍马屁的嫌疑在李哥朗朗的笑声中消散殆尽，然而林康在听到这一声听起来阳光又特别的笑声的时候，他的身体猛地一颤，整个人都僵在了那里。
电话那头已经挂断了，可是林康还坐在位置上面，手里的手机也还贴在林康的耳朵上面，刚才的笑声，林康再熟悉不过了，那是李向阳的笑声……
李哥，李向阳，笑声，或许他们真的就是一个人，但也可能只是太过于巧合了。
孟店看到林康奇怪的表情问林康怎么了，是不是电话里面房东不愿意降价。
林康摇摇头，他张了张嘴却没有把心里话说出来，只是用了一句“他说要见面谈”把孟店给搪塞过去了。
见面，这也是林康想要的，他实在是太想确定当时的那件事情跟李向阳没有关系了，无论如何他都不想愿意自己曾经的舍友，甚至都算不上朋友的人进入到这样的行业之中，没有原则不说，最重要的是，太危险。
这件事情确实是太过于危险了，躺在医院里面的吴哥就是一个活生生的证明，这件事情及早不及晚，林康立刻给要租房子的女人打了个电话说：“梅姐，我已经跟房东这边说了，好不容易才把房东给说服，但是房东有个条件，他想要先见见你。》dudu3
“见我？为什么？”虽然隔着电话，但是林康仿佛听出来梅姐有一种害怕或者说恐惧在里面，那不是一种标准意义上的害怕，说起来更想是担心房东会把她怎么样一样。
林康不自觉地皱了皱眉头，就梅姐这个样子的女人，在林康的意识里面不应是是那种巴不得有人把她怎么样的那种人吗？为什么一开始是误会林康，现在又误会房东？
“梅姐，你别多想，房东这边你肯定是要见的，就算是你现在不见，签合同的时候你也是要在场的不是吗？”林康给梅姐解释着。
梅姐最后还是妥协了，但林康在他回答的声音里面还是听到了一丝担忧，不过这都不重要，一开始考虑三个人的利益，而现在他考虑的则是一个人的人生。
“行吧，那梅姐我们就约明显上午吧好不好？你这边十点钟过来来我们的店里，我们再好好谈论一下。”林康说。
听到是在店里面，梅姐放心了很多，痛快地答应了。……本站免费app阅读器正式上线啦！热门小说免费全部任您看！支持离线下载功能，让读者无网阅读更轻松！下载请关注微信公众号 xuanhuan11（按住三秒复制）安装手机阅读器！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第五百零七章 巨大的脸
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晚上下班回去之后，林康走到小区门口的时候突然就想起来墙面上的那个人脸的轮廓，他没有回家，而是径直走到了前面的楼后面，本来就暗不见光的小区在太阳西下之后显得
