重生九二之商业大亨-第739章
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他把旁边椅子上放着的那些杂物盒工具拿了下来,还用一块毛巾擦了擦,“将就坐啊,”
“自己来,你先去接客吧,”冯一平笑着小声说。
“没关系,”王昌宁看了里面一眼,“估计还得考虑一会,果然厉害啊,你这一参加,这次展会就签下了超过1。5亿美元的单子,恭喜,”
“我是真没做什么,”
肖志杰端着两杯茶过来,“喝口茶,”
里面的那位好像做出了决定,看了外面一眼,楞了一下,抬手叫道,“小王,”
“你们先坐,我马上好,”王昌宁蹬蹬的跑回去。
“静萍这次怎么又没一起回来?”肖志杰问。
“她也准备找点事做,又报了一个对口的班,时间错不开,”
“她真是喜欢读书,不过,说起来也怪,在学校的时候,讨厌上课,现在吧,我和昌宁也报了个班,关于互联网的,都觉得挺不,有机会,还想再报几个,”
“你长大了亲,以前专职学习,还觉得辛苦,现在抽空学习,还觉得很享受,是不是?”冯一平笑。
“还真是这么回事,有时也觉得好像挺贱的,以前是那么多督促着学,还不积极,现在吧没人管,还花大价钱去学,”
“呵呵,这些钱花得值得,哦对,下个月初可以跟熊总联系,家具公司那时培训会比较多,你们俩看看,有合适的就去听听,还有,估计明年,家具公司就会组团去欧洲考察、学习,主要是家居卖场,我觉得你们俩也可以跟着去看看,”
“去蹭培训肯定可以,去欧洲,我们俩这只能自娱自乐的英语,能考察到什么?”
“基础已经有了,就是练练口语就好,也简单,年底前,公司就会上线一个平台,跟美国那边的员工学英语,顺道也教他们常用的汉语,每天晚上说上十几分钟,坚持几个月,肯定没问题,”
肖志杰又看了看一旁的吴倩,冯一平猜到这家伙打的什么主意,“美国美女自然也是有的,不过,这也是双向选择,就看对方选不选你,”
吴倩放下纸杯,“我去门口看看,”
这两个老司机的对话,经常让她觉得不好意思。
…………
里间,那个中年人终于打定了主意,“还是签两年,半年一付,”
“好的,你稍等,”王昌宁按了几下计算器,“押金加上半年租金,一共是……,”
“外面的那位,”中年人突然问王昌宁,“我看着像冯一平,是他吗?”
“是他,”王昌宁点点头,“我们是同学,”
“是吗,那真不错,”他看着坐在那跟肖志杰聊得很热闹的冯一平说,“难怪你们做的都是嘉盛的家具,你们都不简单,你们两个清华毕业生,能跑到这边做这样的生意,将来的成就肯定也不会小,”
敢情这位也挺了解冯一平的。
“我们是初中同学,”王昌宁不得不解释了一句,“你看看这份协议,如果没什么问题,请在这里签字,”他看了看电脑上的安排,“我们会在5天后,把家具送到你家,”
“好的,”那人刷刷的签下自己大名,“我马上去银行转账,王总,我想去跟冯总打个招呼,可以吗?”
“当然可以,”王昌宁知道冯一平的脾性,这样的要求不会拒绝,“一平,这是我们的客户李先生,”
“你好冯总,”李姓中年人满脸带笑的走过去,握着冯一平的手,仰慕啊,佩服啊,巴拉巴拉的一通说。
“很高兴认识你李先生,非常感谢你对我们的支持,有机会,别忘了跟你的同事、朋友,推荐推荐我们的业务,”
“没问题,肯定的,”这位李先生挺激动,“那个,我能跟你拍个照吗?”他拿出手机问。
“可以,那就我们四个来个合影?吴倩,过来帮我们拍张照,”
“咔嚓,”拍完一张,这位还担心拍的不够好,“对不起,能不能再来一张?”
他们俩的客户,一定要给面子,“没问题,”还帮着送到门外,“慢走啊,”
看到那位李先生走到不远的地方,马上开始打电话,说话的时候,还看着这边的店面,肖志杰笑了,“我总算知道你来的时候为什么要戴墨镜,”
“主要是太晒,”冯一平笑,“你们俩是都晒黑了不少,看我,还好吧,所以说,大宝啊,一定要天天见,”
他这话,连吴倩也逗笑了,她清楚,自己老板,其实也是一个糙爷们,根本不用护肤品的。
“你带了吗,给我用用,如果效果好,我们就是省吃俭用几天也要买,”王昌宁已经把桌上东西都收了一下,肖志杰已经准备把卷帘门拉下来。
“怎么了,不做生意?”
“你都来了,还做什么生意,”肖志杰说,“在店里话都不能好好说,到我们住的地方看看,”
“没事的,等会就有人回来看店,”王昌宁说。
…………
“每天都这么忙,还能收拾成这个样子,不错,”冯一平到两间房里走了走。
他们租住的房子,终于不像刚开始时家徒四壁,家具家电是配全了。
“计划明年,我们一人在这边按揭一套,”王昌宁说。
“你们肯定不会后悔,”冯一平点头,后来深圳的房价,那也真是没谁了。
“要不,现在就去香港?”肖志杰已经换了一套衣服出来,“嘿嘿,晚上就能在兰桂坊喝酒,”
怕是他早就眼馋了好久兰桂坊。
“好啊,等等我,”王昌宁说。
不过,一坐上假日酒店派过来的那辆挂着粤港两地车牌的商务车,他们就迫不及待的跟冯一平说起自己担心的一些问题来。
“现在还好,但是,我们的很多客户,都只签了一年的租约,到时如果不再续租,我觉得可能会很成问题,如果不能及时再租出去,那资金压力太大,而且,我们还要租一个大仓库,”肖志杰说。
“我也觉得,这一行的效益,还是前几年最好,越到后来,成本越高,比如这些收回来的家具,还要进行维修,更换一些坏了的部件,或者重新喷漆,”王昌宁也说。
在生意还蒸蒸日上的时候,还能想到几年之后的事,冯一平觉得这很不错。
“我觉得你们这个可能有些多虑,如果不是要离开这儿去其它地方工作,我想那些租家具的客户,一年的租期到了之后,应该还会续租,长期租最划算,因为押金和租金是递减的,对吧,”冯一平说。
“而且,过上几年,你们完全可以核算一下,有些收回的来家具,完全可以卖到二手市场,然后又进一批全新的,”
“我其实担心的不是这个,我担心的是,你们在这,秋玲和于莲在省城,一直这么两地分居下去,总不是个办法,”
这会别说高铁,连高速路网都没布好,从省城到这,辗转得一天一夜,他们都没有那么多时间花在路上。
一年只有黄金周或者是春节在一起几天,短时间还行,时间长了,那肯定也不是个事。
“我们也在想办法,于莲好说,这边的有佳现在也这么多,主要是我这里问题大一些,”肖志杰说,“想让秋玲不要省城的工作,他爸估计不会乐意,”
“如果你们真的想好了,秋玲的工作,我来想办法,同样是教师,不过,那肯定又得从基层干起,”
“先不说这个,”肖志杰说,“我们现在想的,还是怎么才能做点事出来,”
他看了看王昌宁,“一平,其实,我们还有个其它的点子,你看看怎么样,”
“哦,说说看,”
“我是觉得,家具租赁,自然也不错,可是,要在这一行做得多大,多好,那还是有难度,而且,如果不是你支持,连目前的这一摊子,我们都转不起来,”
“我们还说这些客套话干什么,你们的另一个点子呢,快说来听听,”
“我们觉得,在类似深圳这样的大城市里,一个初来乍到的人,需要很多方面的信息,比如最迫切的,就是找个工作,找个住的的地方,从我们的经历来看,现在的这些方式,并不方便,不管是人才市场还是房产中介公司,信息都不够多,不够全面,”
“已经在本地定居的居民,同样需要了解很多信息,比如家教、家政、商场等场所促销,还有他们自己有房子要出租等等等,”
“所以你们的意思是,”冯一平非常惊讶的看着他们俩,他们想的,不会就是此时自己想的那个吧。
“现在的趋势,不是把所有的东西,都搬到网上吗?所以我们想,能不能办一家这样的网站,能让大家在上面发布跟生活、工作相关的所有信息,不管是找工作还是招人,租房子还是出租房子,商家的促销信息,还有二手商品的交易……,”
果然跟自己想的是一样!
“就是一个信息分类网站,我们也查过资料,95年,在美国,也在旧金山,就有一家类似的,叫craigslist,发展到现在,一直不错,”王昌宁说,“你觉得怎么样?”
“你们俩是天才,”冯一平竖起大拇指,后来的58同城和赶集网,走的不就是这条路?
这两个家伙,居然早就有了这样的想法,而且他们俩学的专业跟这个不搭边,也都没有在网站工作过的经历,不是天才是什么?
第二百零二章 什么是兄弟
主意,真是个好主意,但是,冯一平音乐记得,58同城和赶集网,好像一直回报不怎么样,或者说亏损了相当长的时间。全本小说网,HTTPS://。m;
这样的分类信息网站,主要的收入来源,自然也是广告,可是,在上面发布需求信息的,很多都是个人,或者自己的一条求职广告,或者给孩子找个家教,或者是出租信息,或者其它的二手商品出售……。
总之,发布这些信息的个人,一般不情愿付广告费用。
在网站上发布信息的企业自然也有,比如招聘,比如房产中介,以及一些服务类的企业……。
但是,从总量上来说,个人发布的信息,总是占大头。
而且到后来,各类专业的网站不断涌现,比如专业的房地产网站、招聘网站等,甚至有些上规模的房产中介公司,干脆自己也建立了网站。
所以它们主要的困境,应该是空有非常大的流量,但是,并没有很好的变现手段,单靠少量客户的付费信息,实在不能给股东很好的回报。
而且,这样的分类信息网站,同样要用到搜索,牵涉到搜索,那么必然就有一个排名的问题。
自然而然的那些付费的信息,理所当然的会排在前面,个人发布的免费信息,一定是垫底的,这很可能就导致会出现一些不好的体验,比如,你发了一条信息上去,结果很可能连自己都找不到。
或者是你刚发了一条信息上去,网站销售人员的电话马上追过来,主题自然只有一个,“成为我们的付费会员吧,”
你如果被逼得烦了,可能会跟网站的销售在电话里不欢而散,然后,有没有可能你的信息就不翼而飞呢?
但是,这主意确实是个好主意,问题是,找到怎么样的一条很好的把流量变现的手段。
冯一平想了一下,现在来说,这个好像也不是问题。
比如肖志杰他们首先想到的求职和招聘,始终是信息里大项,虽然国内早就有一些招聘网站,但是,做得成功的,好像还真没有,这应该是一个很好的方向。
另外就是票务,虽然也有网站涉及,但同样没有奠定绝对优势,这也是一个方向。
既然涉及到票务,那么自然关联到旅游,关联到酒店,这些,现在同样还有机会。
只要把这其中的一两个方向能做出一些成绩来,网站自身能维持,再和其它的网站合作,导出流量,小日子应该会过得不错。
所以说,在有些领域,这个先发优势,真是后来者费尽九牛二虎之力也赶不上的。
当然,最让冯一平高兴的,是自己的这两个同学,他们可没有重生过,现在就能敏锐的看出这样的机会,原来的时候,他们可从来没有这样的想法。
其实他们能有这样的想法,最关键的原因,还是因为冯一平。
因为他的缘故,肖志杰和王昌宁,也打开了思路,不但敢想,而且也有敢干的勇气。
冯一平的影响和带动很重要,原来的时空里,他们三个毕业后出去工作时,家里都还欠着一屁股债,只能从工厂、商场的一线,慢慢朝上爬的家伙,哪敢想建设网站这样高大上的生意?
有那时间空想瞎想,还不如加个班或者睡�