自然大玩家-第145章

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　　　　‘reopen吗？’何晓光回信反问。

　　　　‘嗯，我想再试试他们家的啤酒拿铁。’顾楷文发送着信息。

　　　　‘好的，我把消息转告给探阁的管理层。’何晓光回复。

　　　　翌日，下午一点五十。

　　　　顾楷文提前十分钟抵达reopen咖啡厅，何晓光跟着他一起凑热闹，当他们两人走进reopen咖啡厅的时候，才发现探阁的总经理吕兴发，以及营销副总蔡思曼已经在reopen咖啡厅等待。

　　　　顾楷文招呼道，“吕总，蔡总，不好意思，我们迟到了，请多多见谅。”

　　　　吕兴发连忙伸出右手与顾楷文握在一起，他客气的回应道，“顾总，你言重了，快请坐。”

　　　　何晓光招呼着服务员，他瞄了一眼吕兴发与蔡思曼已经点了饮品，他才给顾楷文和自己一了啤酒拿铁。

　　　　吕兴发听着何晓光要点啤酒拿铁，他眼中闪过一抹惊讶的神色，虽然啤酒拿铁是咖啡，但它也混入了货真价实的啤酒。

　　　　在谈正事的时候喝啤酒，真的好吗？

　　　　顾楷文坐在吕兴发的左边，他随口问道，“吕总，关于我们双方的联名合作款菜品，你们有什么想法吗？”

　　　　吕兴发笑着回应，“关于这一个问题，将由我们的销售副总蔡思曼女士为顾总说明。蔡总，你说说你的想法？”

　　　　蔡思曼自然不会怯场，她主动说道，“你好，顾总。关于联名合作款菜品，我们探阁方面，更希望由贵方提供原材料，我方负责烹饪处理，然后再由贵方核算成本之后，制定一个合理的价格。”

　　　　蔡思曼的说辞非常有技巧，虽然顾楷文提出了要定价权，但蔡思曼故意在‘合理’两个字上面，加重了读音，从而避免顾楷文要胡乱定价。

　　　　顾楷文自然听出了蔡思曼的弦外之音，他笑着回应道，“蔡总，你多虑了，我们与贵方的合作，自然希望赚取利润，肯定不会做损人不利己的事情。”

　　　　蔡思曼稍微松了一口气，“对了，顾总，我冒昧问一句，贵方每日可以提供多少原材料？”

　　　　小青坡的养殖规模的六千只鸡，但从鸡崽喂养到六七斤的成鸡，大约需要半年左右的时间。否则，除非降低养殖规模，才可以让鸡崽更快速的长大。

　　　　最初的时候，小青坡就准备直接一次性培育六千只鸡崽，最终被顾楷文阻止，从而建立了分批次养殖计划，从而让每一个月都有一千只左右成鸡出笼。

　　　　不要以为一千只鸡很多，如果分配在一个月时间销售，一天也就33只鸡而已！

　　　　现在参鸡汤店尚未限量销售，其实是小青坡先期储存了接近两千只成鸡，一旦这一批成鸡出售完毕，顾楷文便会开启限量销售的模式。

　　　　鉴于养殖量的限制，顾楷文肯定无法大规模对外提供成鸡，他考虑了片刻，才开口道，“既然是联名合作款菜品，我觉得应该加上限量供应，才会凸显联名合作款菜品的价值。”

　　　　蔡思曼微微点头，表示认同的意思，“确实有必要限量！”

　　　　“我们家出栏的成鸡，每一只的重量大约是六斤至七斤，基本都在这一个范围之内。我可以把烹饪选择权交给你们，让你们探阁自由发挥烹饪的菜品。不过，每一天我们只能供应两只活鸡。”顾楷文先认同了蔡思曼之前提出的隐性要求，随后才说了供应量。

　　　　“两只？”蔡思曼楞了一下。

　　　　虽然她有想过，顾楷文肯定不会大规模供应原材料给他们探阁，但每日仅仅供应两只活鸡，那不是打发叫花子吗？

　　　　“顾总，两只活鸡太少了吧？”蔡思曼有一点无语的看着顾楷文。

　　　　顾楷文大大方方的将小青坡的养殖量，养殖周期，以及每一个月的出栏量，全部都说了出来，“蔡总，我们家的养殖场规模太小了，每一天给你们两只活鸡的分配量，其实已经不少了！”

　　　　蔡思曼听完了顾楷文介绍小青坡养殖场，她有一种天雷滚滚的感觉，既然参鸡汤店被高端消费群接受，每一天的生意都过得去，那为什么顾楷文不扩大养殖场？

　　　　她问出了自己的想法，“顾总，如果你们扩大养殖场，肯定可以获得更多的利润。”

　　　　顾楷文平淡的摇头，“没有那么容易的。”

　　　　“噢？”蔡思曼露出疑惑的神色，“为什么不容易？”

　　　　顾楷文似笑非笑的回应道，“我相信你们肯定详细的调查过小青坡，对吧？”

　　　　蔡思曼没有说话，表达了默认。

　　　　“如果你们详细调查过小青坡，那你们应该非常清楚，当初的小青坡是一片荒坡，我选择承包了下来，又耗费数百万资金改造它，最终将它改造成了现在的养殖场。”顾楷文介绍着小青坡的情况。

　　　　“莫非你们以为，我只是随便选了一个地方？”顾楷文依旧似笑非笑的说着。

　　　　蔡思曼忍不住询问道，“难道养殖场的选址有什么特别的要求吗？”

　　　　顾楷文笑而不语。

　　　　“不好意思，顾总，我听得太入迷了。”蔡思曼略微尴尬的说道，如果按照顾楷文的说法，那小青坡养殖场的选址根据，绝对属于机密之中的机密。

　　　　只可惜，蔡思曼不知道自然意识的存在，也不知道顾楷文被自然意识眷顾，所谓的选址特殊要求，完全就是顾楷文在瞎扯淡。

　Na0283　得陇望蜀？

　　　　外滩，reopen咖啡厅。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　蔡思曼陷入沉思之中，即便顾楷文已经解释了小青坡养殖场的养殖量略低，她依旧在思考，如何让顾楷文提供更多的活鸡。

　　　　“顾总，每一天两只活鸡的供应量，确确实实太少了，我们要一个月出栏量的百分之十，你看如何？”蔡思曼提出了自己的要求。

　　　　按照蔡思曼的想法，如果一个月的出栏量是一千只成鸡，那他们探阁就可以获得一百只成鸡，虽然这一个供应量依旧很少，但已经比顾楷文提出的供应量多了三分之二的份额。

　　　　顾楷文沉默的考虑起来，小青坡养殖场的鸡崽死亡率非常低，基本上维持在千分之五的程度，大多数死亡原因还是接近出栏的成鸡攻击了小鸡崽，才导致小鸡崽的死亡。

　　　　一般情况下，每一个月的出栏量，基本上都超过990只，出栏量非常的稳定。

　　　　顾楷文思考了一番，才回应道，“初步来说，我可以接受这一个要求。不过，我会根据小青坡的出栏量，动态调整你们的供应量。但是，我可以保证，每一天最低供应量也有两只活鸡。”

　　　　蔡思曼心中暗自叹气，他们与顾楷文的合作，几乎处于完全劣势的一方，他们需要顾楷文提供原材料，但顾楷文最多就借用一下他们米其林三星级餐厅的名声。

　　　　对于顾楷文来说，如果有米其林三星级餐厅给他借用名声，那是一个不错的选择。但是即便没有，他也没有任何损失。

　　　　探阁就不一样了！

　　　　探阁现在的问题非常大，大众点评口碑差，菜品特色不足，当家首席主厨正在闹别扭，他们需要与顾楷文合作，从而推出联名合作款菜品，提振提振探阁的士气。

　　　　“没问题！”蔡思曼接受了顾楷文提出来的意见。“对了，顾总，我们还有一个不情之请，我们了解到顾总旗下的小静斋也非常有特色。所以，我们希望顾总也可以为我们探阁提供小镜湖的野生鱼。”

　　　　顾楷文眉头一挑，“小镜湖的野生鱼，每一天的渔获都非常少，供应小静斋已经供不应求。”

　　　　“顾总，你们家小静斋的定价在我看来有一些低了，你有没有考虑过通过小镜湖野生鱼获得更多的利润？”蔡思曼以利诱之。

　　　　顾楷文嘴角微微向上翘起，露出一抹淡淡的不屑，“关于赚钱的问题，我可以通过思青苑和参鸡汤店赚钱。小静斋赚不赚钱，真的不太重要！”

　　　　然而，事实上小静斋一个月也有五六十万的利润，虽然远远比不上参鸡汤，但也绝对不是不赚钱！

　　　　蔡思曼显然了解过顾楷文旗下的产业，顾楷文旗下的产业，大多数都是自产自销模式，她非常清楚自产自销的成本肯定不会太高。

　　　　但顾楷文旗下的产业，大多数产品的售价都很高，那意味着顾楷文获得的利润会非常高。

　　　　‘这个该死的有钱人！’蔡思曼心中暗哼。

　　　　虽然心中暗哼，但蔡思曼又不得不继续试图说服顾楷文，“顾总，如果我们探阁可以获得小镜湖的野生鱼，它也一定会成为我们探阁的招牌菜品，从而提升我们探阁的名声！”

　　　　“那是你们探阁的好处，我又可以获得什么呢？”顾楷文反问道。

　　　　蔡思曼深吸一口气，“首先，如果顾总愿意提供小镜湖的野生鱼，我们愿意给予百分之八十的利润；其次，定价权依旧是顾总的；第三，通过我们探阁，顾总也可以宣传小静斋与小镜湖。”

　　　　顾楷文看着蔡思曼，露出了一抹欣赏的神色，夸奖道，“蔡总的算盘打得真响，小镜湖的野生鱼本来就供不应求，即便额外提供给你们探阁，那也是杯水车薪，所谓的百分之八十的利润，根本就是无关紧要的小钱。”

　　　　在调侃式的夸奖了一番后，顾楷文当面挖墙脚道，“蔡总，你有没有兴趣跳槽，我可以给你提供一个工作机会，让你掌控小静斋与参鸡汤，你甚至可以改组它们，重新组建一家特色餐厅什么的。”

　　　　吕兴发脸色微微一变，他轻哼了一声，表达自己的不满。

　　　　蔡思曼也连忙拒绝道，“不好意思，顾总，我喜欢在探阁的工作，非常感谢厚爱。”

　　　　顾楷文叹了一口气，“那就太遗憾了！”

　　　　“顾总，我们不需要多少小镜湖的野生鱼，只希望每天获得一条就足矣！”蔡思曼又把话题绕回了小镜湖野生鱼上面。

　　　　顾楷文调侃道，“盛庆和魔都距离太远了，即便每天给你们一条小镜湖的野生鱼，你们打算怎么运回来？”

　　　　在蔡思曼回应之前，顾楷文继续道，“因为小镜湖的水质非常特别，达到了一类直接饮用的级别，一旦小镜湖的野生鱼离开小镜湖之后，最好在72小时之内烹饪，否则会失去原有的特色风味。所以，小镜湖的野生鱼，禁不起折腾的！”

　　　　然而，蔡思曼淡定的回应道，“我们可以全程注氧，然后经过空运至魔都！”

　　　　顾楷文摇头道，“即便是空运也不保险的！涉及到水体运输，如果采用空运，各种各样的检查，以及审核，你们知道手续有多麻烦吗？”

　　　　蔡思曼依旧淡定的回应道，“我们准备安排一个人，每一天在盛庆与魔都往返飞行，再以探阁的名义与航空公司合作，简化审核手续。”

　　　　“还可以简化审核手续？”顾楷文楞了一下。

　　　　“当然可以。”蔡思曼笑着道，“如果只是托运货物，那肯定无法简化手续。但是，如果安排人员随机飞行押送，则可以简化手续。”

　　　　顾楷文明白的点头，“但这样的空运，成本太高了吧？”

　　　　即便探阁与航空公司可以达成协议价格，但每天往返盛庆与魔都，一个月的运输费用，至少也需要三万元以上。

　　　　再加上一个工作人员的人力成本，以及从机场到小静斋，以及从机场到探阁的交通费用，一个月的额外成本，冲上五万块也不是什么奇怪的事情。

　　　　蔡思曼笑着道，“如果是小镜湖的野生鱼，那一切都是值得的！”

　Na0284　全场免费吃喝？

　　　　说实话，小镜湖的野生鱼得到认可，顾楷文心中有一丝暗喜。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　“既然蔡总如此有诚意，我要是再不答应你，倒是有些不近人情了！”顾楷文笑着道。

　　　　蔡思曼惊喜的看向顾楷文，“顾总，你答应了吗？”

　　　　顾楷文点头，“从原则上来说，我答应了，我等一会给你介绍小静斋的负责人，以后小镜湖野生鱼的供应工作，主要由小静斋负责人做主。”

　　　　蔡思曼迟疑道，“这个。。。顾总，如果小静斋的负责人，每一天只愿意给我们一条鲫鱼呢？”

　　　　顾楷文露出了笑容，“你放心，我会特别说明的，如果是鲫鱼，至少需要四条。另外，我会建议他同一种鱼类最好不要连续供应超过两天，并且一周至少需要供应一次高端品种的野生鱼。”

　　　　蔡思曼终于松了一口气，“那就谢谢顾总了！”

　　　　“不客气的。”顾楷文回应，“对了，你们准备做什么菜品？”

　　　　蔡思曼没有明确回答，她介绍着探阁的情况，“我们探阁主营粤菜系，也是通过粤菜系奠定了米其林三星级餐厅的资格。”

　　　　按照蔡思曼的意思，如果没有意外，顾楷文为探阁提供了原材料之后，他们应该会选择粤菜系进行烹饪。