掀翻时代的男人-第19章
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“蒋老师，我身体不舒服，下午想请个假。”艾小可瞥了眼苏扬，然后看向蒋成峰道。
“嗯，身体不舒服就回家好好休息。”蒋成峰拿过艾小可手里的请假条，签字批了假。
很快，艾小可拿着假条离开了。
余光目睹这一幕的苏扬，丢开笔头，瓮声瓮气地道：“蒋老师，为什么她请假不用做数学试卷？”
“你是女生？”蒋成峰一笑，反问一句。
苏扬气道：“您这不公平，现在这时代，男女平等，不能搞歧视。”
“臭小子。”蒋成峰笑骂一声：“还给我讲男女平等来了，我可没逼你做试卷啊，是拿出来放在那里，说了两句话，你自愿做的，男子汉大丈夫，要有点吃亏担当的心嘛。”
面对班主任的特别关心，苏扬有些蛋疼，思忖之下，尽管有些郁闷，但还是埋头继续做题。
半个小时后，苏扬写完所有的题目，通篇检查一遍，发现没有错题，便将试卷给了蒋成峰。
后者接过，拿起红笔批改起来。
三分钟后。
蒋成峰在试卷分数栏打了个分数：150。
苏扬立在他旁边，开心一笑：“怎么样蒋老师，现在可以给我批假了吧？”
“你啊。”蒋成峰笑着指了指苏扬，提起笔批了假：“快高考了，以后能别请假，就别请，知道不？”
“知道知道，谢了啊蒋老师，我先走了。”
苏扬拿过假条，道了声谢，转身便离开了办公室。
留下蒋成峰拿着他的这张试卷，细细地又瞧了一遍。
“又是150分，这小家伙，到底是以前深藏不露，还是突然发力？”
蒋成峰有些迷了。
……
离开学校之后，苏扬和白鑫取得了联系，约定见面地点，打车径直前往一家酒店。
酒店的一间简约包房中，苏扬见到了白鑫，以及一名面容清朗，轮廓刚毅的中年男子。
“苏先生，这就是方有胜。”白鑫分别为两人介绍道：“老方，这是苏扬苏先生。”
“你好。”
“你好。”
两人相互打招呼握手之后，落座于包厢的餐桌两侧。
一名服务员上来，点餐之后，进入谈话的正题。
苏扬率先开口道：“看履历上面，方先生以前在美国一家物流公司任职过？”
“是的。”方有胜点头，回答道：“那时在美国的加利福尼亚物流公司任物流经理，不过现在那家公司，已经被ups收购了。”
“嗯。”苏扬微微颔首，继续道：“你回国之后，一直在风腾公司工作？”
“是的，在风腾担任过市场主管，后升为销售经理。”
苏扬：“我听白先生说，你在江海cbd的圈子里，名声不太好，是做了什么事才导致这样的，方便说下吗？”
方有胜苦笑一声：“这也没什么不好说的，反正臭就臭吧，我自己问心无愧，事情是这样的……”
这倒也是个秒人，提到这种事，居然还笑得出来，哪怕是苦笑，也证明这人心理强大。
经过方有胜的娓娓道来，苏扬对他在风腾的情况，有了个具体的了解。
据他所言，因为风腾公司的一名副总和外人有所勾结，窃取一款最新游戏的源码，并将源码以高价卖给对方。
这事儿被方有胜偶然得知，结果，还没等到方有胜向高层报告此事，他就被那名副总先发制人，来了个恶人先告状。
本来吧，方有胜一个销售经理，是接触不到游戏公司源码这类机密的，但那名副总买通了一名研发人员，硬是把屎盆子往他身上扣。
由于那名副总，在风腾公司有着股份，公司高层，更愿意去相信那名副总，对于方有胜的解释予以驳回。
这件事情，到最后始终要有人出来背黑锅，所以，方有胜自然而然地就成了这个背黑锅的人。
在商业的圈子里，最为看重的就是诚信。
外人不知道风腾公司里面的弯弯道道，哪怕他们也觉得方有胜是被诬陷的，但出于保险，也绝不会有人再聘用他。
至少，在江海cbd的这个圈子里是这样的。
又是关于源码被盗的事情，说起来，这事儿在近期内，在风腾公司的身上发生过两次了。
不管是et公司的案子，还是方有胜的遭遇，都让苏扬不由自主地对这家游戏公司，产生了一丝厌恶之意。
苏扬道：“仅凭你的一面之词，不足为信。”
“我知道，这种事一说出来，别人总会觉得我矫情。”
方有胜道：“不过，我没理由做出这种自毁前途的事，因为在公司的提案上，我大约两个月后，就能升为副总。”
苏扬深深地看了眼他：“我还有三个问题。”
“请讲。”
苏扬道：“第一，如果有人要你把一把梳子卖给和尚，你有信心做到吗？大概要多长时间？”
方有胜愣了愣，笑道：“我没信心。”
“哦？怎么说？”苏扬眉头一动。
方有胜答道：“我在美国任职期间，曾有幸听闻一位商业大佬讲座，他说，任何时候都不要欺骗你的顾客，想要把公司做大做好，靠的不是欺骗，而是实干以及产品质量。”
苏扬没有对他的回答给予评价，继续道：“第二，如何有效、直接的向我推销一支笔。”
方有胜闻言，沉思片刻，从自己的包里摸出一张a4纸，然后又取出一只钢笔。
他将a4纸放到苏扬面前，“先生，请您写出对我的印象。”
苏扬眨了眨眼，没说话。
方有胜继续道：“可能，您现在没有笔，不过没关系，我这里有一支，如果需要，我愿意以合理的价格把它卖给您。”
苏扬笑了笑：“第三个问题，若你干的这份工作，需要你全国各地到处跑，你会做出怎样的决定？”
方有胜道：“这个问题，之前白鑫对我提过，您大可放心，家庭是家庭，工作是工作，我能分得清。既然接受了这份工作，不管公司做什么样的业务安排，我都会去执行，当然，前提是不犯法。”
苏扬：“薪水方面，你有什么要求？”
“年薪不低于二十万就好，毕竟江海的物价太高，低了恐怕养不活自己。”方有胜玩笑道。
“既然如此……”
苏扬站起身来，拍了拍衣面，伸出右手，露出微笑：“欢迎你加入远扬公司。”
方有胜也连忙起身，双手握住苏扬的右手：“谢谢您的认可。”
第34章 外卖构想
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接下来，就是在白鑫的见证下，相互签合同了。全本小说网；HTTPS：//。m；
完事儿后，三人在一起用过一顿午餐，同时苏扬支付给了白鑫相应的酬劳。
白鑫离开后，包房里余下苏扬和方有胜。
苏扬问道：“你什么时候能开始上班？”
“随时。”
“那好，我现在带你去公司转转。”
“好！”方有胜眼前一亮。
两人坐车来到远扬公司，当方有胜见到这里空无一人之时，整个人脑子有些发懵。
“老板，您可别告诉我，这里就是咱们的公司啊？”
苏扬唇边露出淡笑：“是不是有些惊喜？”
“我的天！”方有胜叫苦不迭：“您这哪儿是惊喜，完完全全的惊吓啊！”
“好了好了，别一副如丧考妣的样子。合同都签了，三个月内，你无法辞职，要么好好工作，要么……”
苏扬面泛一抹邪恶的笑容：“不工作，让我用一张纸，把你告上法庭。”
“而且，你现在的名声在江海的cbd圈子里，已经不能用了，也就只有我这个初创的公司，才敢接收你。”
“这是现实，你得明白。”
方有胜哭丧着脸，心里咒骂白鑫。
这家伙，到底介绍的什么公司啊，完全就是一个空壳子，这不是坑他么？
郁闷了一会儿，方有胜毕竟不是那种优柔寡断的人，很快接受现实。
叹道：“既然来都来了，我会努力工作，不过，您得先告诉我，咱们公司的业务方向是哪些吧？”
“你觉得餐饮行业如何？”苏扬道。
“当然是现下最赚钱的行业，我之前看过一则报告，去年全国的餐饮行业收入，达4万亿，难道咱们公司的业务方向，是做餐饮？”
苏扬点了点头，却又摇头：“和餐饮有一定关系，不过又不是餐饮，现在这个时代，餐饮的市场太大，水太深，不好做的。”
“那是？”
“外卖。”苏扬嘴里吐出两个字。
“外卖？”方有胜不明所以，不懂。
“外卖最早出现的方式，是打包配送，我所指的外卖，你可以理解为快餐的外送服务，你在美国做过物流经理，想必对于物流配送这一行很熟悉。”
“没错，不过老板，您的意思是我们的营业方向，是从常规的物流配送，变为餐饮上的物流配送，将之称之为外卖？”
“理解得很到位，就是这个意思。”
方有胜目光闪了闪：“我在美国的时候，就有类似的行业出现，不过都只是小众，这行很难成型发展起来吧？”
“你指的是那些连锁的快餐店，自己对客户送餐吧？”
“没错。”
苏扬轻笑一声：“他们那不是真正意义上的外卖，想着从源头上把餐饮配送做大，那是不可能的事情，所以，我们做中间的第三方。”
方有胜目光微沉，视线锁着苏扬，等待他继续说下去。
苏扬也不兜圈子，直言道：“我的打算是搭建一个外卖网站平台，开发pc客户端和手机客户端，让餐饮行业的商家入驻，再招募配送外卖的骑手。”
“如果有人从网上点餐，商家接单开始准备食物，骑手接单赶往商家，拿到餐以后，送往客户指定地点。”
“不出意外，能在一个小时甚至更短的时间内，将外卖送到客人手上，由此，就算是完成一单外卖。”
方有胜摇头道：“老板，您这有些想当然了吧？”
“想当然？你说说哪里想当然了。”
方有胜道：“就拿咱们江海市来说，足有两千多万人，十多个区，覆盖面积广大，如果客户在二十公里外点餐，商家在十公里外，骑手又在十公里外，想要完成短时间内的配送，那是不可能的事情。”
苏扬一笑：“你这个问题要想解决很简单，进行区域划分，客户点餐的距离，尽量控制在一定范围内。”
“而且根据配送距离，可以调整配送时间，配送距离越长，自然配送时间就越长。”
“这点在客户点餐时标明，他如果觉得行，就点远距离的，不行的话，自然不会点。”
方有胜又问：“时间的问题解决了，那如何进行完整配送呢，万一客户给的地址不对，骑手对路线不熟悉呢？”
苏扬道：“可以在软件上加上地图，我记得现在的gps定位，已经很精确了吧？如果地址有误，骑手还可以与客户进行电话联系。”
“那我们该如何盈利？”
苏扬道：“从商家的商品上面抽取，每一单20％，当然，商家也会对商品的价格进行调升，比如线下店八块一碗的米粉，可以涨到十块，这多出来的两块，就能用于我们的费用抽取。”
“一单才十块？感觉有点低了。”
苏扬笑道：“我只是举个例子，一单外卖达到可支付的状态，底价要20块，除去商家的抽成外，在配送费用方面，我们还可对用户进行提取，比如白天一单四块，夜晚一单八块。”
“或者设置较远地方的外卖配送，如超出多少公里，配送费用就要成倍增加，和配送时长一个道理。”
“一单四块……是不是有点高了啊？”
“高？不不不，对于那些工作忙，或者是比较懒的人来说，几块钱甚至十几块钱，他们根本不会在乎。”
方有胜微微点头，想想也是，继续问：“那骑手方面的工资，又该怎么算？”
“这就要分固定骑手和兼职骑手了，前者有每月任务要求，底薪1500，每笔配送费提成3元，购买商业保险，后者无底薪无保险，每笔配送费4元。”
“当然，根据市场变化，骑手的配送费提成，也可能进行上下的浮动。”
听到这里，方有胜吁了口气，看向苏扬的眼睛中，布了一层敬重之意。
“老板，您在外卖这方面，想必已经做了很久的准备工作吧？”
“嗯，有段时间了。”苏扬面色平静。
心里却暗暗一笑，什么准备工作，他压根儿就是把前世美团外卖的营销方式照搬�
