重生商海-第213章
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“我们普通的汽水里，同样有糖、碳酸等成分，但一般没有咖啡因。当然，现在我们的茶饮料里含有茶碱，效果也差不多，但是口感完全不同。”
“不知道大家发现没有，许多人喜欢国外的东西，我想这点郭伯父很清楚，超市里的进口商品，价格非常高，却也有许多人咬牙购买，虽然旁边就有一些便宜的国产货。”
“喝汽水也一样，大家印象中知道汽水是外国人发明的，那么更多外国人喝的汽水，就一定会更吸引人，否则我们内地也不会出现了那么多可乐品牌，虽然现在正逐渐消失。”
可乐是什么，肥宅快乐水啊，这不是玩笑，是真的很多肥宅喜欢。当然，也有许多瘦宅常喝可乐之后，慢慢的变成了肥宅。
李京伟皱着眉头看向王浩安：“所以你也支持我们做可乐？我们建立宝的目标是什么，就是打败两乐集团，证明可乐并不是世界上最好喝的饮料。”
肥宅快乐水，这倒是新鲜的说法。
“不，建立宝的目标是成为世界上最好的饮料公司。而成为世界最好的饮料公司，就要满足最多消费者的需求，消费者喜欢可乐，我们就要生产可乐。未来消费者的口味还会不停的变化，我们就算不能引领口味变化，也要紧跟潮流，才能不断发展壮大。”
郭秉雄忽然开口：“安仔说的很有道理。董事长，我也同意生产可乐。而且我也同意建立宝生产多重口味的饮料，满足不同的消费者需求。”
郭秉雄开口，另外两个香江富豪也都表示同意，这已经超过了半数。
“董事长，你还记得建立宝最初的定位是什么吗？”王浩安又一次打破了沉寂。
他知道，李京伟此时很不高兴，身为董事长，却有一种被架空的感觉。没办法，谁让这个董事长股份最少，且没有一票否决权呢？
李京伟不明白王浩安这么说是什么意思，不过还是本能的回答：“运动饮料。”
“没错，建立宝的定位是运动饮料。可实际上我问过医学教授，碳酸饮料喝多了，容易造成骨质疏松，碳酸饮料含糖量都比较高，易肥胖，损害牙齿，还容易得导致体内堆积太多的碳酸钙，从而造成结石，所以其实运动员都不宜常喝碳酸饮料。”
“这些可能一般人不会注意到，但其实最简单的一条大家都能看到，那就是碳酸饮料，越喝越渴！”
“请问这么多缺点，碳酸饮料还怎么成为运动饮料？除了我们国家，还有哪些国家的运动饮料是含碳酸的？”
“各位是否知道，在太国有一款饮料叫做蓝牛，原本是给加班的工人和大货司机研发的，但推广开后，在欧洲和东南亚都大受欢迎，产能不断扩大。”
“而今年，这款饮料也进入了内地，被一个在太国发展的内地商人发掘，两人连手在内地成立了合资公司，就在京城。”
“这款饮料已经开始推广了，不过目前因为工厂刚开始建造，且没有广告，推广效果一般。”
“但是这款饮料在国外的广告词很简单，困了、累了，喝蓝牛。广告词很短，却突出了蓝牛的功效，一旦这款饮料在内地大肆销售，我们的利润必将受到影响。”
前世建立宝的运动饮料概念，就是被一些媒体的宣传打破了，而背后推波助澜的，就是蓝牛公司，因为两乐集团没这个必要，他们生产的也是碳酸饮料。
李京伟在本子上写下蓝牛两个字，又抬头看着王浩安：“你的意思是，我们生产不加碳酸的饮料？”
“对，不加碳酸的运动饮料。要包含钠钾钙等电解质元素，或者还包括维生素b、葡萄糖，还可以添加牛磺酸等，这些要跟体育部门联系，要让我们的产品在运动会上，也可以给运动员补充体力。”
“至于味道，我们现在的橘子味就很好，也可以弄出其他口味的试水市场。而且可以提高矿物质等元素的浓度，当然要在一个允许的范围内。”
“这个才是真正适合运动员喝的饮料，也会成为我们推向市场的高端运动饮料，主要消费的就是那些不差钱的，又爱运动的人。”
李京伟没想到，王浩安将建立宝的两个特点拆分了，分成了两种饮料。一种自然就是碳酸饮料，延伸到了可乐上面。另外一种就是功能性运动饮料，甚至专门针对运动员研发。
可是饮料不应该给普通人消费吗，这个要弄成高端的，会不会曲高和寡？
不对，想想当初他推广建立宝的时候，就是因为运动员喝了，成绩非常好，出现了一个东方魔水的称号，从而让全国人民都知道了建立宝，并且瞬间成为国民第一饮料。
如果能研发成功一款新的，适合运动员喝的饮料，那么未必不能成为高端饮料，前提是华夏的体育成绩要变得更好。
这点李京伟一点都不担心，他跟体总那边关系很好，早就打听过，这些年华夏的体育成绩稳步提升，今年的目标更高了，因为许多运动员在其他国际大赛上，已经展现出了夺金的实力。
“想不到你对于运动饮料也这么有研究，甚至知道里面的添加成分。是不是你已经有了成熟的配方，不如直接卖给建立宝集团吧。”李京伟说道。
“诶呀，卖多伤感情啊，不如我们这么合作……”
第432章 颜色
王浩安早就让孔教授跟人合作，研究出了运动饮料的配方。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；他大概记得前世的许多功能性饮料的成分，因为他喝的比较多嘛。
像是什么钠、钾、钙等矿物质，牛磺酸、咖啡因、左旋肉碱、赖氨酸、维生素等等，加上葡萄糖，应该就是绝大多数功能性饮料的主要成分了。
当然，有的功能性饮料中不含一些成分，因为一些成分是运动员禁止服用的。
知道成分，再找专业的人调整一下口味，就是功能性饮料了。王浩安亲自品尝，定下了两种口味。
一种是橘子味儿的，口感类似于不含汽的建立宝，另外一种类似于蓝牛，都不是特别甜。
王浩安反正是不知道那些将功能性饮料弄得特别甜的人是怎么想的，谁都知道，甜的喝多了，越喝越渴啊，莫非就是为了刺激销售？可谁会愿意第二次购买呢？
这也是他那时候对入股建立宝的不确定，做的第二手准备。如果不能入股建立宝，甚至连合资企业都被行政干预了，那么他就自己生产功能性饮料，跟建立宝对着干。
虽然说建立宝的品牌很强大，但那时候渠道很渣。凭借优势渠道，加上资金上的优势，哪怕是推出新品牌，王浩安也有信心将建立宝打败。
但是现在已经入股建立宝了，那就没必要自己做功能饮料，自己跟自己竞争没什么意思，应该将那些外商品牌作为竞争对手，将他们打败才更有成就感。
“这款饮料，我们满汉食品的实验室，研究出了两种配方，研发费用非常高，而且也具有偶然性，耗时也很长，如果出售，说出来价格难免会伤感情。”
郭继杰看着王浩安，你说瞎话的时候能不能背着我，难道你忘了，我也是满汉食品的股东，还是总经理，这个消息我也知道好不好？
什么偶然性，什么耗时长，这根本不沾边好吧？研发费用高吗？我怎么不觉得，倒是比建立宝的研发费用高是一定的。
但他在满汉食品的股份，可是比老豆在建立宝的股份高一些，当然是满汉食品赚得多，最符合他的利益，老豆也不会说什么。
“我的建议是，用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急，我并不是要换取股份，而是换取一定的收益分红。”
“一款产品赚钱，包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱，配方肯定是非常重要，这点大家不反对吧？”
“其实在食品企业中，用配方入股，这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思，所以换了一个方案。”
“这款产品的利润，满汉食品跟建立宝集团三七分成，一共三年，三年后，满汉食品不在单独分成。”
“你只出一个配方，就要分走百分之三十的纯利润，是不是太高了点？”三水政斧的一个代表不满的说道。
当初建立宝买下来配方才多少钱啊，大不了我们自己研究，分你百分之十我都觉得高了呢，你还要百分之三十？
“高吗？你去打听一下，多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃，才选择我们的产品？你去问问，我要是出售配方，售价三千万，会不会有许多人争抢？”
郭继杰撇撇嘴，你也就吓唬这个外行么，配方售价三千万，日元我都觉得贵，更不要说rmb了。
“安仔，不如换个方案。第一年给你四成，第二年两成，第三年一成。你也是建立宝的股东，这个新产品项目可以交给你负责，那么你就不必担心销售部门不尽力。”郭秉雄开口了。
李京伟想了想，如果这个产品卖不动，那么王浩安也拿不到多少钱。哪怕是他们之前力推的冰茶，第一年销量也不怎么样，建立宝是几年时间才成长起来的。
所以这么分成，还是分纯利润，应该也没多少钱，纯利润总要扣除设备、场地等成本吧？
“我也同意这个方案，其他几位董事呢？”
马上其他人就都同意了，三水的两个董事相互看了看，感觉非常憋屈，却又无可奈何。他们可是知道，李京伟其实是个固执的人，他做出的决定，三水的两位主要领导都难扭转。
王浩安本来也没想过要多少钱，只是他直接卖上千万，对方肯定不会同意。现在换成了分成，虽然可能会很低，但更大的可能，他会赚的更多。
“既然几位董事与董事长都同意这个方案，那我也退一步，就这么定了。至于说这个项目的推广，我负责就算了，我看郭继杰董事很合适，我提议交给他负责。”
郭继杰盯着王浩安，你小子又想偷懒是吧？但这也跟他利益相关，算了，还是亲自盯着放心。
“那么这个新品，是否启用新的品牌？”郭秉雄问道。
“不必。这跟凉茶、暖茶不同，建立宝原本就是运动饮料，这两款新的功能性饮料，同样也算是运动饮料，就还用建立宝的商标好了。”
“不过为了跟现在的建立宝区分，我们可以在罐身颜色上做出变化。原本的建立宝是绿色的罐子，这两款新的，一种用红色，味道跟现在的建立宝有很大不同，一种用橙色，也是橘子味儿的。”
“到时候大家买建立宝的时候，看到不同的颜色，就知道是不同的产品。这个其实最好区分，甚至离得很远，看不清罐子上的字迹，也能分辨出颜色的不同。”
“当然，如果有色弱或者色盲，那就只能通过小字来区分了。我们将老款的绿色建立宝饮料，命名为一代，红色的为二代，橙色的为三代，可以用罗马数字标注，这样很容易区分。”
“不行！”李京伟直接否听了这个方案。
什么一代、二代、三代，这不是给人一种配方在逐步改进的感觉么，到时候消费者肯定更多的购买三代，现在这款的销量必然会下滑。
“那就换个区分方法，绿色的命名为透爽型，红色的为专业型，橙色的为创新型，都依然保持着运动饮料这四个字。”
李京伟这才满意的点点头：“这个我看可以，就这么定了！”
第433章 涨价
建立宝集团定下了未来的发展战略，简单来说就两步，第一个，开发新产品，丰富建立宝产品种类；第二个，深化渠道，要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。（全本小说网，HTTPS：//。）
这两点，缺一不可。
前世建立宝被售卖给章海的时候，其实振兴方案也没什么问题，推出新品牌第五季，丰富产品种类，铺天盖地的广告，这都是很正常的套路。
但最大的问题就是，产能跟不上。多少经销商带着支票来，发现建立宝这边没有货，还想着待价而沽。
那时候建立宝的主要产能依然在三水，因为零售价要类比市场同行，没办法涨价，那么远距离的经销商，比如东北的，利润本来就非常低了。
章海还偏要对方支付高价才行，认为第五季是大火的品牌，肯定不愁卖。
结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱，或者是其他品牌的怀抱，反正是跟建立宝掰了。
更何况原本建立宝还欠着不少货款呢，一些人来建立宝催债，建立宝就只能通过贷款等方案偿还，章海还要维持自己富豪的形象，挪用资金投资其他项目，最终就是建立宝重�
