最强退伍兵-第166章
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杨芮看到张梁准备写字，上前柔声道。
等杨芮磨好墨。
张梁提笔沾墨。
“关东杨将军，豫府马骥生；
壮矣殉国殇，雄哉铁干城。
断粮仍驰骋，孤胆凭纵横。
四岛岂亡华？！白山志雄风。”
金钩银划，笔势迥劲，如苍龙起舞，力透纸背。
张梁把画草稿产生的情绪，激昂、豪情、壮志、悲壮、悲愤、悲伤，全都宣泄到这首诗，这幅字里。
这首诗写完，张梁的心情才算彻底平复下来。
或者说从杨将军的世界里走出来。
“好了，我没事了！”张梁温和的笑笑，轻轻的揽住杨芮的肩膀。
“梁子，以后可不能这样了！你知道爸妈多担心你？
一晚上出来问了好几回，一直到我出来找你，爸妈还没睡呢！”
“我这么大的人了，能出什么事？走吧，咱们回家！
文芳，辛苦你跟着跑一趟！”
“没事，你还和我客气？”苏文芳冲张梁笑了笑。
回到家，自然免不了被老妈数落一通。
张梁也知道自己错了。
工作忘记了时间，让爸妈，杨芮跟着担心。
搂着老妈的肩膀，谄笑着，“妈，我错了！我给您赔不是！
您就原谅我这一回？”
“去……去！这么大了，一点正形都没有！
那工作什么时候不能干？
非得熬夜？
你说说你，再伤了神怎么办？”老妈用手指点着张梁的额头。
“知道了，妈！
我保证，以后再也不熬夜了！”张梁搂着老妈的肩膀笑嘻嘻的保证着。
“我信你才怪！”老妈白了张梁一眼，拉着老爸离开。
苏文芳也跟着离开。
只剩下张梁两口子。
第三百三十八章企业发展规划
杨芮脑子里全是自己推门进去的时候看到的场景。
还在大门口的时候就听到张梁的歌声。
嘹亮，但是充满了悲壮。
闻者落泪。
推门一进去，就看到的就是军姿站立在房子中间。
脸上还挂着泪痕。
眼睛赤红。
头发凌乱。
“梁子，你今天怎么了？”躺在床上的杨芮担心的问道。
不问清楚，杨芮知道自己今天晚上肯定睡不着。
“入戏太深！”
“入戏太深？”
“对，在创作的时候，把自己代入到作品里面。
结果，因为功力不够，一时走不出来，迷失在作品的世界里……”
“迷失在作品的世界里？你现在走出来了？
要是一直走不出来，会怎么样？”
“走出来了！”张梁伸手抱住杨芮，“多亏了你，是你把我从作品的世界里唤醒！
要是走不出来，轻了伤神，重了可能会得精神分裂症！”
“啊！梁子，你答应我，以后别这拼命好不好？
咱们不差钱！
我不求你有多少钱，我只希望我们能够开开心心的在一起！
我不要名牌衣服，也不要名牌包包，更不需要豪车……
我只要你健康！”
“没事，我只是积累不够，能够轻松进入作品意境，出的时候会困难点。
等我正式踏入宗师之境，就能自如的掌控作品意境，也就是可以在作品的世界里自由出入！
我答应你，以后，在我没有正式进入宗师之境的时候，再进行作品创造，一定带上你！”
“嗯！你明天还要继续创作吗？”杨芮靠在张梁怀里，轻声问道。
等了一会，见张梁没有回答，抬头一看，才发现，张梁已经睡着了。
极度的兴奋过后，带来的是极度的疲倦。
是那种精神深处产生的疲倦。
……
极度的疲倦干扰了张梁的生物钟，第二天，张梁一觉睡到十点多才醒来。
“梁子，你今天还创作吗？”杨芮再次问出昨晚的问题。
她担心张梁创作的时候，再次陷入作品的世界，她要时刻盯着张梁，随时准备叫醒他。
“不了，先休息几天！沉淀一下，再开始创作！”张梁明白杨芮的担心，笑着摇摇头。
“噢！对了，我和芳芳一块弄了个家具厂的发展规划书，你看一下！”杨芮听到张梁今天不创作，很高兴。
以前杨芮感觉张梁专注创作的时候最帅。
现在，经历了昨天的事情，杨芮有些害怕张梁搞创作了。
“嗯？发展规划书？”
“你等一下，我去给你拿过来，你看一下！”杨芮说完，回屋拿规划书。
好家伙，这规划书还真够份量。
张梁看着杨芮怀里抱着的规划书，赶忙上前接过来。
a3大小的规划书，足有七八厘米后。
真难为两位了。
翻看规划书，第一页是目录。
第一大项是现状分析。
第一大项第一小项是市场分析。
杨芮和苏文芳对全国、省、市三级市场进行信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈。
高档红木家具的受众群体，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？
行业在整个市场的表现力如何？
公司产品在市场的竞争优势有哪些？
都进行了深层次的分析。
第二小项竞争对手分析。
列举了市场上从事高档红木家具生产的商家。
以及他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。
第三小项推广总结。
老兵家具厂在产品推广上都采用了那些手段。
效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。
…………
张梁看完第一大项，仔细想了想，发现两个人写的好像还真是那么回事。
接着第二大项就是未来发展规划
首先第一小项是产品方面。
在产品设计方面，如果把现代流行趋势和传统家具结合，创新产品的样式，让传统家具更贴近生活。
这个是张梁一直在做的。
他的思路一直都是继承并发展。
第二小项是品牌推广及渠道建设。
杨芮和苏文芳在规划书里提出，一是网上销售渠道，继续鼓励晓晓进行平台直播。
另外就是在淘宝网和京东上开旗舰店。
不为卖货，只为宣传。
其实，不用说，张梁也感觉在淘宝和京东卖不动。
张梁的家具，一件最小的花几、圆凳都要上万。
大件的最低都是几十万起步。
他真不相信，有人会在淘宝上买这么贵的东西。
不过开店倒是可以开。
反正也花不了多少钱，有枣没枣打一杆子。
二是线下渠道。
杨芮和苏文芳建议在一线城市的五星级酒店租赁场地。
做实体展示，也是为了进行品牌宣传。
这个费用比较高。
一家五星级酒店光场地租赁费就要一百多万。
加上人员费用，小二百万。
这可不是一家店。
京城、魔都、羊城、鹏城、津门五个一线城市，按照杨芮的规划，一个城市最少选一家五星级酒店搞实体展示。
这就差不多小一千万了。
也许一千万打不住。
三是品牌建设。
这个全都是张梁的活。
参加全国各地的工艺博览会，艺术博览会，拿大奖，拿名次。
结交传统工艺圈里的名人。
第三小项是团队建设。
完善组织架构，设立市场部、企划部、客户部、仓库物流部、人事部、培训部、原料采购部等团队。
现在，老兵家具厂这些部门可以说没有。
只有一个财务部和采购部。
财务部只有晓晓一个光杆司令，采购部也同样，只有丁昊阳一个人。
至于培训部，五姐夫倒是干着培训部的活。
只是没有明确。
还有就是绩效考核。
现在老兵家具厂，根本没有所谓的绩效考核。
甚至说管理，都没有什么正儿八经的管理。
全靠大家自觉，和张梁的人格魅力来约束大家。
第三百三十九章木匠评级
偷偷擦了把汗。
原来家具厂管理这么乱。
说没有管理都不过分。
当然，也不能说没有管理，家具厂现在实行的完全就是家主式的管理。
老郭同志已经用事实证明了，家主式的管理模式不行。
看那个徒弟顺眼，红包给大点，奖金多一点，各种资源倾斜一下。
这种模式，初期还可以，一旦发展起来，家主式的模式只能是众叛亲离。
其实家具厂发展到今天，完全超出了张梁当初的预想。
一开始，张梁就是打算凭自己的手艺，带着战友干点事。
忙时种地，闲时帮着做家具。
这也是张梁一回到家，就把桃花山承包下来的原因。
一座桃花山，弄好了，一年赚一千来万没有问题。
养张梁和他的三十个战友，足够了。
再接点订制家具的活。
桃花山加上做家具，一年每个人分三五十万没有问题。
没成想，机缘巧合下，一步步推着张梁走到了今天。
不是张梁不懂管理，张梁在部队就是士官长，怎么可能不懂管理？
只是他自己根本没有意识到，家具厂已经脱离了他当初设想的轨道。
品牌、企业、规划、发展，这些张梁总感觉离自己很远。
看完杨芮的规划书，张梁才猛然发现，原来不知不觉中，自己已经走了很远。
做完黄少这单生意，张梁将拥有超过四亿的沉余资金。
这些资金怎么使用？
怎么分配？
未来战友们的工资待遇如果计算发放？
这一切都是迫在眉睫的事情。
很多人，可以共患难，却不能同富贵。
就是因为利益分配不均造成的。
以前，张梁给战友定的工资是5000加奖金加五险一金。
每个月给他们开一万多块钱，年底再给个大红包，战友们很高兴。
可是以后呢？
张梁接下大订单，战友们都知道，好几亿。
财锦动人心。
他们还会满足于一万多块钱加年底大红包？
随着时间的推移，三十名战友加上镇政府推荐过来就业的十名退伍兵。
他们的技术水平会拉开。
有的人擅长雕刻，有的人擅长设计，有的人熟练掌握木匠的基本技术，做出来的家具比别人更好。
他们还能满足拿一样的工资？
不能等战友不满足了，再来重新修订薪资待遇的计算方法。
那个时候，已经伤了感情，就算重新修订，也回不到现在的融洽。
张梁由衷的感谢杨芮。
真是个好媳妇，贤内助。
在规划方案中，杨芮也提出了对战友的薪资计算方法。
就是基本工资加计件工资加奖金。
基本工资按级别来确定。
对工资级别，杨芮分为实习工资，木匠学徒拿的工资。
对于实习工资，杨芮还是沿用张梁定的基本工资三千，不过杨芮给加上了奖金。
理由是可以更好的调动木匠学徒的积极性。
不管怎么说，其实最后工厂赚的更多。
对于熟练工，杨芮分了三个级别，一级工五千基本工资，二级工七千基本工资，三级工一万基本工资。
往上是木匠师傅，基本工资两万。
再往上还有一个木匠大师，基本工资十万加股权激励。
计件工资也不是所有人都一样，也都是按照级别来定的。
级别越高，计件工资的基数也越高。
学徒没有计件工资。
张梁虽然没有管理过企业，可是他会带兵，这些都是相通的，琢磨了一会，就明白杨芮的意图。
张梁完全同意杨芮的调整。
拉开档次，让大家有个追赶的目标。
如果大家工资待遇一样，容易把目光投向张梁。
说不定就有人感觉张梁得到的钱太多，他们得到的太少。
杨芮这么已分配，大家的目光被转移了，都开始盯着身边的人，为什么你拿的比我多？
这样一来，矛盾就被转移了。
这和带兵一样，总是要竖立尖兵�
