生在唐人街-第52章
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以。
“万分感谢！我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们！如果我们学校的校长，也能跟你一样慷慨，那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”
悄悄送上马屁，就在盖文老板得意时候，苏木拐弯抹角终于切入正题，问他说：“对了，盖文先生，你认识合适的电脑销售商吗？”
“嗯，应该能找到，怎么了？”
“我哥哥最近就在帮ibm卖电脑，需要我帮你问问么，可以拿到市场上最便宜的电脑，我刚组装了一台高配版，几乎和出厂价格差不多。”
语气格外随意，好像跟自己没关系，只是随口一说似的，苏木有点小紧张了，担心被对方拒绝。
“ibm吗？好吧……中等配置就行，你可以给我他的联系电话，我来问问价格。”
近些年来ibm电脑就是高端的代名词，价格相对来说也更便宜，盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩，跳进了他挖的坑里。
苏木机智地回答道：“我待会儿能见到他，不清楚他办公室的电话号码，我问完晚上给你答复怎么样？昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中，他在采购竞标中以最低价获胜了，这两天都挺忙。”
一直在悄悄灌输“低价”的想法，在谁家买电脑都一样，做生意当然要选择物美价廉的产品，苏木年纪不大，很容易就能让人放松警惕。
盖文老板没起疑心，点头告诉说：“我打算买一百台左右，写个配置给你，如果价格真比别的商家低，我就在你哥这里买吧。”
苏木继续卖傻：“好的先生，我不太懂，请你把具体数据写在纸上……”
拿着小纸条出门后，他低头迅速撇了眼，内存配置挺高，屏幕也是彩色，这样一台ibm电脑，采购价大约为一千六百美元左右，光是彩色屏幕就价值好几百美元，而现在培训班使用的电脑，都是黑白屏幕。
不知道能赚多少，但只要能拿下订单，肯定可以赚，事先以为卖个十几二十台就已经很不错，没想到一开口就是一百台，激动得心脏噗咚噗咚跳动。
出来后听见李平安叫自己名字，苏木快步走过去，从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁，嘴里说道：“走！我们去其他培训班！”
李平安微微惊讶，他不清楚自己走后发生了什么事情，问道：“真愿意买？”
“很有可能，一百台！”
“……我靠！”李平安被吓一跳，只能用脏话来平复自己心情。
赶快坐上车，跟随苏木离开。
……
十多分钟后，另一家编程培训机构，苏木和李平安对面坐着一位白发老头，名叫埃德加？埃文斯。
只听见苏木跟他握手后，笑道：“你好先生，我们是在ibm参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一批低价电脑吗？”
老头没兴趣，回答他：“我很愿意支持你们，但是抱歉，我不需要。”
“你们这里的电脑，有些已经很老了……”
苏木看起来像是稚嫩的学生，貌似不好意思强求，紧跟着说道：“很抱歉打扰到您。”
李平安叹了口气，站起身往外走，配合道：“好吧，我们再去其他地方试试，不远处超越梦想培训班的老板，一次预定了一百台高端ibm电脑，别人也许会愿意买。”
埃德加？埃文斯立马愣住，想到什么后表情难看，急忙伸手挽留说：“请等一等，超越梦想？你确定他们买了一百台？我很支持公益慈善，别着急走，我们谈谈。”
在他看不见的地方，苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸，怎么看都透露着奸诈……
第101章 “军备竞赛”
短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。
对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道：“你猜猜？”
“……还用猜？”李平安反问：“都写在你脸上呢，笑得脸上全是褶子，跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能，李平安恨不得让那条肥狗天天配种，这样一来躺家里就能赚到不少钱，可惜只配过一次，美国这边没多少人养沙皮狗，对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈！上车！”苏木回答说：“嗯，定了，一百四十台，我能赚到这个数！”
假如还是按照上次的采购价，只分给查理老板每台二十美元报酬，除去运费后苏木能从每台电脑上，挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势，李平安倒吸一口凉气，嘟囔着说：“好家伙，一天赚了一万多刀！”
“不止，还有一些配件，也从我这里采购！下周赶快去创办一家公司，真的太赚钱了，市场很大！”苏木得意洋洋。
“平安，等我注册完公司之后，下周帮我去推销！我们这样还是很吃亏，最近有个新想法，等到以后打开销路了，完全可以自己建立一个电脑品牌，自己从配件生产商那里采购零件，组装出完整的电脑销售！
终究还年轻，没经历过大风大浪，今天被利润刺激到了，以至于苏木心情亢奋，开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远，可却充满激情，因为年轻，未来充满无穷可能。
在苏木眼中，未来就是一片大好，什么难题都可以解决，脚下自行车，都被他骑出法拉利的气势，再次膨胀了……
李平安听不懂，“这么高端的东西，你想造就能造？”
“谁说我要造？我只是负责组装，最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件，组装好后直接买零件，售价肯定很低……暂时还弄不了，我手里钱太少，以后可以试试。”
苏木还有点自知之明，没夸下海口说大话，账户里如今有多少钱，他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干，我一点都不懂，跟你去推销没事，自己去肯定不行。”
李平安摇头说道，两人今天绝大多数聊天话题，都跟钱和生意有关，他还很不适应，隐隐约约觉得苏木跟以前不同，无论是刚刚谈生意，还是现在，话语间都透露着自信。
自信，唐人街里绝大多数居民，都缺少这东西。
李平安被刺激到，继续开口：“不过我可以先练练，至少要将电脑数据弄懂，到时候推销失败了可别怪我。”
“行！”
苏木再次问道：“今天这钱有你一份，下周注册公司，这次你投不投资？”
“投！你吃肉我喝汤，你想出的生意，我就要一点点股份……百分之一怎么样？”
李平安想得很简单。
一天赚一万多美元，当中就有自己一百多刀，一个月工资高达三、四千刀！
心想，回家爹妈知道这件事情后，肯定乐坏了……
第102章 Penguin（求推荐票）
当晚就去跟查理商量订单。
上次的七十台就已经让他很惊讶，得知这次居然要订购两百多台电脑，零售店老板查理被吓一跳，旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。
苏木没傻到将商业秘密告诉他，只说自己认识某家公司的大人物，这次数量更加多，每台愿意付给查理老板十美元报酬。
查理讨价还价半天，才将利润提高到十二美元，非常开心地打了个电话给ibm公司业务部，按照苏木的要求订购这批电脑，一个电话就赚到将近三千美元，送货又不需要他处理，至于后期保修，那是公司的事……
ibm公司仓库里积压着一大批现货，第二天就将电脑送到各家培训班，为了防止被他们看出异常，送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里，数量太多，苏木花两百美元请了位货车司机帮忙，周日这天都在忙着处理这件事。
竞争对手们采购电脑的消息传出去后，那两家正在犹豫的编程培训班，也给了苏木回复，分别订购二十七台、四十五台，又是一笔利润进账。
李平安拿到三千美元辛苦费，乐得合不拢嘴，晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类，等周一苏木上课之后，认真学习起电脑参数和报价，准备担任公司里的推销员角色。
帮忙送货时候，从一位编程培训班老板口中，得知对方准备卖掉原先的老电脑，消息传到苏木耳朵里之后，他再次察觉出商机。
第二天让李平安，去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问，帮忙卖掉二十台老电脑，转手过程中赚到九百多美元。
电脑销售生意如火如荼，在斯坦福大学附近就赚到那么多钱，让苏木愈发觉得卖电脑有前途。
十月二十四号这天请了一天“病假”，到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙，打算快速注册一家公司，以便更好地发展生意。
用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场，再适合不过。
个人零售市场还没扩展开来，然而各家需要用到电脑的企业，已经产生不小的需求。
苏木属于最早入场的一批，迈克尔？戴尔也是。
这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人，如今还是位十九岁小青年，戴着副大框眼镜，外表看起来有点胖，和苏木相比，迈克尔？戴尔发展得更加成功一些，已经顺利在休斯顿打开市场。
今年的一月份，戴尔注册了一家”pc有限公司”，他在当地报纸上打出广告，把印有自己名字“dell”的成品组装机卖给用户，发现生意不错，每个�
