生在唐人街-第51章
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第99章 双簧
(数学课都忙看小说了,上章赚了三千一百多,查理老板分二十美元,苏木给出去一千多美元╮╭)
……
创业总是辛苦的,尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人,更是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔,接连问了三家企业,毫无收获,中午在一家快餐店随便吃了点,准备休息会儿再继续。
之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单,丹尼尔父亲帮了大忙,先前就知道肯定很难推销,但苏木没想到这么难。
去了两家证券公司、一家小型银行,平时工作中都需要用到私人电脑,可跟他们的经理商量后,对方却不约而同一口回绝,半点采购电脑的意思都没有。
此刻,苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公司,母公司直接就跟能供货商源头采购,而且光要电脑没有用,还需要配套的软件、数据处理器等等,他只是一位推销电脑的小角色,也难怪对方不感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所,早在1971年就开始采用实时电子报价系统,如今各大银行也在采用电脑办公,花旗银行(英文名称为:城市银行)还由此引起了小规模的裁员风波,苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场,但苏木推销的方式不对,应该向他们推销一整套完善的服务,而不仅仅只局限在电脑。
他想白了这点,随即深叹口气,自言自语嘀咕说:“我什么都不懂,实力不够啊,这样看来詹姆斯之前工作的那家公司,说不定以后能发展得很好……”
有需求就有市场,苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司,就是詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他思考这些问题的前提,都建立在“it产业未来会很火爆”的基础之上,逆向思考可能赚钱的行业。
如同某个人知道未来电动汽车才是主流,自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司,以后很可能赚到钱。
既然结果已经注定,无论期间过程怎么弯曲,都会往那个结果发展。
对于苏木而言,暑假时候从广播里收听到的信息,就是他和别人“赛跑”期间的优势,以前和同龄人相比,他站在靠后位置上,现在却领先了一大截。
如果苏丁财是位超级富豪,以后硅谷可能会姓“苏”,可惜他们没钱,所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司都放假,学校里也看不见几个人,并不是推销产品的好时间。
等到一点多钟,苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道,就靠近斯坦福大学,骑自行车累得满头大汗,为了省点打车费用,两人轮流骑车载对方。
站在名叫“超越梦想”的培训班楼下,李平安擦掉脑门上的汗珠,好奇问道:“这里会有人买电脑?”
苏木摇头告诉他:“我也不清楚,但我们刚刚的推销方式不行,必须要换一种,平时我就在这里培训,待会儿进去之后,你按照我教你的说。”
“说什么?”
“你就告诉他……”
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这些年,全球的程序员市场缺口相当大,为了争抢出色人才,开出的工资越来越高。
不少早期接触编程的聪明人,放弃工作转行开设培训班,只要技术和环境不是太糟糕,总能招到不少学生。
平时有三十多人,和苏木在同一节课学习编程的人里,他的年纪最小,老师抽空教授两个小时,就能收到五千多美元学费。
周末过来报名的学员数量最多,一上午时间已经有四位年轻人报名,这家培训班老板盖尔,正兴致勃勃忙着数钱。
他总共在硅谷地区开了三家培训班,早就不亲自给学员们上课,在他培训班里学习的学生,一共有五百多人,还有比“超越梦想”更大的培训班。
这时候身材火爆的白人秘书走进来,告诉他说:“又有人来报名了,我们这里老学员带来的,老板你有空吗?”
“来给我送钱,我当然有空,快请他们进来!”盖尔老板将钱放进抽屉里,整理领带时候说道,脸上笑容无比灿烂,八十年代初期的硅谷处处有机会,他也是因此发财的幸运儿之一。
女秘书点头,打开门对外面喊道:“请进吧,茶还是咖啡?”
“红茶,谢谢。”
苏木走进办公室后,笑着对盖尔说:“这位是我从小玩到大的朋友,他也想学习编程,今天带他来看看。”
“十分欢迎,我们这里还不错对吧?没人舍得租位置这么好的办公楼,我对卫生的要求总是很高……你好,称呼我盖尔就好。”
站起来绕过办公桌,分别和苏木他们握手之后,又请他们坐下。
盖尔老板深知服务态度很重要,对李平安热情笑道:“既然你朋友在这里学习,大概情况应该已经知道了,你之前学习过编程吗?”
“接触过一些,但不太懂。”
“这样啊,不过没关系,只要十节课,你就会成为一位合格的程序员。我们这里的老师,有很多都是斯坦福大学的教授,他们经验丰富。”
李平安点了点头,“我可以看一看吗?刚才见到有人正在上课,抱歉,我暂时不知道应该选择哪一家培训班。”
“哈哈!犹豫的时候选我们绝对没错。”盖尔老板大笑道:“你可以随便选择一间教室,或者挑时间来免费听一节课,我让老师他们将课程变得简易,每个人都能学会!”
苏木接口道:“好的,那我带我朋友先去听,待会儿再过来?”
“ok,我的大门为你们敞开,最近报名还有优惠,十节课送一节,等于学费打了九折……”
十多分钟后,苏木再次出现在这间办公室里,盖尔老板往后看了看,问他说:“你的那位朋友呢?还在听课?”
“不是,他已经走了,好像打算去其他地方学习。”
苏木脸色无奈,耸肩道:“因为觉得我们这里的电脑太老旧,我朋友很喜欢那些老师的上课方式,但是其他培训班的电脑更新。”
“盖文先生,最近我经常听见有同学讨论说,我们这里的电脑太老,很多都是上一代配置,或许我也会跟他一起去其他地方学习……”
第100章 两只小狐狸
编程培训班老板盖文一听,心顿时沉了下来。
倒不是因为李平安不愿意来这里培训,而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”,这意味着别人家的电脑更加好,接着想到,既然苏木打算离开,那么其他人会不会也打算离开?
一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去,生意很快就会下滑,培训机构不是真正的学校,学生们想走就会走,危机感突然袭来……
苏木本意是来推销电脑,但他什么都没提,就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。
平时就在“超越梦想”上课,苏木知道这边的情况,几乎所有电脑都是一年多以前的款式,学习期间经常出现死机、卡顿的情况,用来学习编程勉强够了,但也只是勉强而已,屏幕晃得厉害,听完课之后眼睛都要痛很久。
别看才买一年多时间,苏木刚买的新款电脑配置都那么烂,更别提上一代机型,一点点差距都会表现得很明显,他和李平安费力唱双簧,就是为了提醒盖文老板:“到了换电脑的时候。”
很巧妙的营销手法。
盖文半点都没察觉,思绪在脑海里转了圈,连忙笑着说:“事实上,我正有换电脑的打算,这几天就会采购一批,所以让你的朋友过来学习吧,我们这里的老师最棒!”
相比起培训班能够赚到的钱,采购电脑的花费并不多,五百位学生每人听一节课,他就能赚到好几万美元。
采购电脑算是必要支出,从长远角度来看,可以吸引到更多学员,盖文老板舍得花这部分钱。
听见他说打算换电脑,苏木心里乐开了花,表面上依旧不动声色。
这才成功了一半而已,怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点,要不然白白让其他人得到一批大订单,到时候苏木和李平安哭都没地方哭。
假装出松了口气的表情,苏木脸上笑容灿烂,接着开口:“这真是太好了,我很喜欢在你这边学习,只可惜电脑总是有问题,经常让我们非常苦恼。”
为了不让学员流失,盖文老板安抚说:“放心吧,我听见有学生说电脑跟不上时代,前几天就已经在准备更换掉它们了!电脑就是未来,怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢?!!”
苏木差点没忍住笑出来,明白他在吹牛,要是自己今天没提,这批电脑还不知道用多久,其实只用来学习简单编程,它们的性能勉强够用,眼下换不换都可以。
“万分感谢!我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们!如果我们学校的校长,也能跟你一样慷