互联网2010-第63章

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　　　　取平均值，约莫是梦谷广告提供一百万人民币的融资款，占10的股本。这点，大家可以衡量一下自己在这个值的哪个位置，以便做到正确定位，及时调整产品运营方向。

　　　　还没有成立公司的团队不必担心，我们会安排人员为你们妥善解决。”

　　　　说着，他见众人皆没有疑问，又接着说道。

　　　　“在资源问题上，主要分为三点场地、服务器、技术扶持和香蕉市场流量资源。

　　　　目前梦谷广告正在筹措科技园内相关的办公场地，作为‘创梦基地’的厂商。这主要是考虑到管理问题，算是硬性规定，希望各位能够理解。

　　　　相关的场地，梦谷将在两年的扶植期内免费提供给各位，若是有发展壮大的也可以提前申请离开基地。

　　　　服务器上，需要诸位陆续将相应的业务逐步迁移到梦谷云上。这里有几个好处，首先所有人使用梦谷云将享有内部的折扣，而日常维护和服务器硬件问题，各位都不必再手动处理。大家可以集中精力在产品的拓展上。

　　　　而关于技术扶持，主要是内部定期的培训、产品改架构规划等等。这部分我后续会给大家一个方案。

　　　　最后，是香蕉市场的流量资源。这点，我希望大家能够合理看待一个问题，流量是双刃剑，既可以扩大用户基数，同样也能加速死亡。

　　　　香蕉市场所有的流量扶植，首先一个大前提，基于产品，基于体验，基于数据。达不到了，即使今天给诸位融资了，也不会有待。”

　　　　路舟恰结束了这个话题，看到有其中一位开发者举手示意。

　　　　“路总。关于集中管理，我存在一点疑问。首先梦谷广告只占10的股本，若集中管理，我担心你们过分插上团队内部的产品开发。”

　　　　路舟听着这般愣头青的发言，怔了一下。他有些哭笑不得，毕竟这开发者问的首先是实情，但这问话的意思怎么听着都有点怪别扭，“还是年轻了啊。”他想到。

　　　　他微笑着说道，“这个问题挺好，但下次可以多思考一会。”

　　　　“这点，首先需要对自己有清醒的认识。任何好的点子，可以在几天几夜的努力下做出一个惊人产品。但商业行为，是存在规律和需要规范的。

　　　　公司化，实现现金正流向，搭建人力制度，制定可持续战略。虽然梦谷广告也正在做这样的事情，但帮助在座的各位，还是可以做到的。

　　　　至于你们团队内部，只要不是太过分，我们不会做任何插手。这点，你们可以参考我身旁的丁先生，他就是d派驻的董事。”

　　　　那开发者听了，脸上有些发红。

　　　　路舟也没有理会，而是接着说道，“各位，梦谷广告今天取得的这个成绩离不开广大的开发者。但别忘了，它才不到半年。你们可以认为这是资源互换，也可以理解为相互扶持。

　　　　三月初始，我拿到的第一笔融资，也不过五十万。敢想，敢做，你们也同样可以。

　　　　再多的话，我也不提了。小琴，给他们讲讲合同的问题。”

　　　　。

　118。“天使”投资

　　　　昨日，京城。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　咖啡厅里，林欣和手中的勺子一边搅拌着咖啡，一边思考着路舟刚刚的话。

　　　　他端起咖啡抿了一口，笑着说道，“原则上，我很难答应你这个做法。当然，我倾向于听完你的想法再做决定。你小子肚子里的坏水太多，我可是防这一手。”

　　　　路舟听了他的话也没有意外，从一旁取出了一个文件袋，递了过去，“林总可以先看看这个。”

　　　　林欣和接过了文件后，先是翻阅了起来。只见他的神情先是疑惑，再而皱紧眉头，随后一阵豁然开朗。

　　　　“很好。看得我心情跌宕起伏。倒是真要资金流向没有问题，没有暗箱操作，我可以同意这件事情。但如果你真的要做类似孵化器的形式，相关的专业人士要如何解决？

　　　　我指商业运作。首先你必须明确一点，做投资和做企业，是两码事情。”林欣和微眯着眼睛问道。

　　　　路舟的指尖敲击着桌面，正视着林欣和，“这就得看林总提携了。”

　　　　“果然。”林欣和心中暗道。

　　　　他哈哈大笑道，“我就说，你小子来京城找我是无事不登三宝殿，人手我会让老丁帮你物色。另外，听说你和创意工场有过一些不愉快？”

　　　　路舟听了也哈哈大笑起来，“在商言商，谈不上不愉快。梦谷广告做这个事情，就如你看到的文案。首先是应用市场天然契合孵化，即使今天不做，未来也必然要做。

　　　　今天梦谷每在地推上投两块钱，就会增长一个装机。在香蕉市场和广告分成的支撑下，是能够勉强赶上市场增速的。

　　　　那么，香蕉的流量大了起来，只收推荐的费用看起来旱涝保收。实则不然。

　　　　初期流量入口的钳制会伴随着移动互联网化而慢慢减弱，那么策略就很简单。其一推自己的产品，其二，推生态内的产品，最后的选项才是拿流量出去卖钱。

　　　　这个打八竿子都干不着创意工场，凑齐而已。”

　　　　路舟又接着补充道，“当然，如果林总认为孵化器需要从梦谷剥离，同d合资运作也是可以的。”

　　　　林欣和摇了摇头，他可不相信路舟不知道融资中的细节，他只以为这是路舟的试探。

　　　　“路舟。做没有问题，但d参与并不合适。你应该清楚，d资本主要集中在ab轮次。若是d掺和了你梦谷孵化的事情，a轮我们可没法插手咯。”

　　　　而话一说完，路舟看林欣和又是加了一勺糖搅拌起来。

　　　　路舟不明白吗？他自己自然是明白。

　　　　以梦谷广告来投资初创团队的天使轮，若是d也参与到了这个过程中，它就是无法再参与该团队a轮的领投和定价，而需要再找第三方资本来领投和重新定价。

　　　　这是一种避免“内部交易”的行业规矩。不然，从abc开始，一家公司完全可以将估值吹上天。

　　　　梦谷广告做孵化，如果林欣和觉得看不上，那这话大概就是直接拒绝了。显然，他这话是认同且看好路舟的方案。

　　　　而d又能有什么好处？那自然是收获一个关系不错的天使轮合作伙伴。

　　　　首先是经梦谷扶植的团队，若是有条件出众的完全可以交由d资本来进行a轮的定价和领投。毕竟对资本而言，这就是一场生意，而每一个公司则是它们的“商品”。

　　　　投资经理到处做尽调，翻着各种心思和创业团队接洽，所要做的不就是找好的项目。趁着发展初期价格便宜，资本盘下一些股份，等到发展起来了再找下家以更高价接盘。

　　　　自然，层层叠叠之下，最后接手的便是公开市场上的普通投资者。

　　　　既然梦谷广告现在要涉足孵化，涉足天使轮，那d自然是欢迎得不行。好歹d自己是梦谷广告的股东，虽不涉及日常管理，但内部的消息还是能够得知的。

　　　　这些开发者的经营状况，反应在梦谷广告中的后台数据上可都是真实数据。这可远比掺水的数据要更让人放心。

　　　　当然，眼下也不过是一个“空谈”，他看好路舟的这个模式，却不代表这每个孵化出来的团队d都愿意接受。

　　　　这中间，自然是需要些时间，既是给到梦谷广告自身，也是给这些孵化的团队。

　　　　林欣和看着手上的白纸，也是有些明白了创意工场李关复将第一个投资项目定为豌豆荚的意图。一个市场类应用的催生和发展，能够推动其他大量周边应用和团队的发展。

　　　　无疑，这是一个利器。

　　　　“虽是‘年轻了’，可你这老李还是有点远瞻的。就是奈何做不过这路小年轻咯。”林欣和想到。

　　　　路舟端起咖啡杯后说道，“那就多谢林总了。”

　　　　林欣和点头示意，“客气了，路总。好好做。我可是等你孵化出估值上亿的项目。”

　　　　路舟不置可否。“林总。很快就会有，放心。”

　　　　“呵呵。多了的也不多谈了。梦谷广告，老丁给我的反馈一直让我很放心。倒是麻烦你因为这个事情特意过来京城沟通。”

　　　　路舟心中自是讪笑了一番，这电话中他和林欣和算是多次沟通过孵化器的问题，“老狐狸。”

　　　　他也清楚d需要保障自己的资金安全。而同样，既然路舟打算为梦谷广告纳入孵化投资业务，要和d有些业务来往，那好处总得给一些。

　　　　他说道，“林总，已经通过梦谷审核的几个团队在运营数据和营收方面的表现都非常理想。未来几个月时间内，我们会加大对这几个团队的流量扶植。

　　　　相关的资料我稍后会发送到你的邮箱，你可以审查一下。若是在此后成绩理想的，可就有劳林总提携一番这些年轻小伙子了。”

　　　　林欣和一听这“小伙子”一词，嘴角扬起了一丝微笑，“呵呵，小狐狸。”

　　　　“挺好。不愧是梦想青年。老丁我安排他给你筹措一个战略投资部门的草案，这样相信路总也能更方便一些。至于公关媒体一类，等王文军过去就职后，你再自行安排。”

　　　　几杯咖啡入肚，两人达成了一桩“交易”。

　　　　。

　119。馈赠

　　　　努力，总是希望别人看到。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；路舟觉得这点并没有什么错的地方。

　　　　但“创梦”不是馈赠，仅仅是一次交易。

　　　　今天，梦谷广告能够依靠移动互联网分发入口的优势，在“交易”的时候获得话语权。这里，他就是游戏规则，他说了算。

　　　　虽然在自己看来，以区区百万就获得了几个团队10的股本似乎有些“欺负”人的意思。毕竟，路舟脑子里有未来的大势，仅一眼便能判断一个团队所选择的方向大致对错。只要团队稍微靠谱些，接着梦谷广告的流量，那稍一风来就能起飞。

　　　　但话又说回来，没有梦谷广告的对接，他们是否能够走出这样的困局？一切不明确之下，这是“公平”交易，双方赌一个不明确的未来，一方出钱一方出力。

　　　　现在，它更像恶魔的馈赠。

　　　　他，从未来而来，将赠予这些年轻人弑神的利器，驱着他们燃尽青春去追逐。

　　　　“且看你们谁能破土而出吧。”路舟关上会议室的大门。

　　　　“ok！很好。”

　　　　路舟拿着手机，同程旭元一同测试着这个新版本的微讯。

　　　　目前，程旭元领着团队已经持续迭代了多个微讯版本，从最基础的功能到后续更新大量新的功能。

　　　　每一个大版本，路舟仍然沿袭了前世微信的公开版本历史，而诸如小版本，路舟则打算等上线后再陆续微调推出。

　　　　“语音和画质基本达到了要求。但iphone4有必要做一些差异化的微调。”

　　　　路舟听了也没有意外，这台手机同市面上的其他手机，一个在天，一个在地。“肾机”的调侃和惊悚从和而来？正是iphone4开始常被提及的事情。

　　　　他点了点头，“客户端重点放在苹果和安卓上。塞班的问题，如果太勉强就不强求，保证基本功能即可。ore审核，发布国家就只国区。目前，我们没有太多的精力放在海外。”

　　　　程旭元示意没有问题，“嗯。海外业务，服务器和人员是个巨大的问题。”

　　　　路舟说道，“这点你可以不用考虑。随着国内版本的上线，我会安排梦谷云陆续推出一些云计算产品。之后就会着手安排海外服务器的部署。当然，事情要麻烦一些。”

　　　　“嗯。”

　　　　“温哥。来一下。”路舟又叫来了温旭伟。

　　　　他接着问道，“最近应用引擎的调试没问题了吧？php和java是不是都能够跑通了？”

　　　　“大毛病没有，小毛病不断。小规模使用可以，但大规模商用存在问题。”

　　　　路舟考虑了一番，最后做了决定，“下周让强子给‘创梦’这批开发者开通入口，给他们提供内测资格，给他们免费使用。”

　　　　温旭伟一听，显得有些哭笑不得，“妈了个八字，路老板这是在逼我啊。这赶鸭子上架，万一出生产事故怎么办。”

　　　　路舟摇头说道，“等不及了。等你慢悠悠搞，猴年马月才能见到效果。数据的问题你单独给这些内测的人员做一套备份策略。宕机一时半会可以接受，数据不能丢了。

　　　　丑媳妇总得见公婆，这梦谷云到这也有一段时间了，阶段性成果提前抛出来。

　　　　不然，仅仅是‘d＋’的服务套件，还检验不了真实情况。若是不弄一趟，等上微讯了，你就等着头疼吧。”

　　　　“得。我就这么一说，你还埋汰上了。老宋我中间沟通过了。他的意思，美国和新马泰他有渠道可以帮忙，但是中间的时间比较慢。如果是香江，就比较快。