互联网2010-第49章

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　　　　路舟一边掏出手机作态，一边说道，“《360助手上线，首期开发者扶植资金达一亿》？当然，我也不知道周总是真吹牛还是假吹牛。额，那个，周总，如果你看到这次会议的视频，记得给梦谷的网站撤下危险标记。”

　　　　台下听了也是窸窸窣窣，一阵阵不大不小的笑声传来，路舟这番调侃多少有点搞笑的成分。

　　　　路舟扶了扶耳麦，“言归正题。

　　　　不错，梦谷广告在接下来的一年里，目标就是一个亿。我们将和整个行业共享这一个亿。

　　　　聊到这里，难免会有人质疑，说这个数字就是作秀。

　　　　不着急，虽然今天的大会确实作秀的成分比较高，但我这话放出来，可不是说说而已。

　　　　这是香蕉市场的装机数据。从上线的一个月内，香蕉市场通过梦谷平台的广告，快速地获得了近两百万的用户量。

　　　　而今天，这个数字是五百万。

　　　　最近有很多人学着我，开始聊‘生态’这个词。但是呢，这东西空谈容易，做起来却是困难。

　　　　如今分发渠道这个领域，我也毫不谦虚地说，能做到的只有梦谷。

　　　　今时今日的华夏智能手机市场，正在以月度两三百万的出货量在飞速膨胀，这是一种趋势，从2g到3g，从非智能到智能，从诺奇亚到苹果安卓。

　　　　当梦谷广告只有梦谷平台，我不敢吹这个牛，但是香蕉市场的存在让应用和用户之间的沟通联系更加容易。随着这个趋势越来越明朗，我今天吹下的牛就越容易实现。”

　　　　路舟在台上一边踱步一边侃侃而谈。

　　　　“路同学！你这么明目张胆地说出来，不怕别人抄你嘛？”台下突然传来了一声突兀的提问。

　　　　“这位兄台倒是着急了。会议末尾我们会有提问环节，其他有问题的朋友咱们可以稍后再聊。

　　　　关于这个问题，我嘛，怕，也不怕。

　　　　华夏互联网发展至今日，明眼人都能看得出来，它本身就是在从业者的争相模仿和借鉴中不断发展的。抄这个词，只要不是法律上的抄袭，那大概谁都可以这么做。毕竟大浪淘沙，剩下的才是金子。

　　　　世上本就没有不透风的墙。而事实上，市面上依旧有不少同类型产品出现了。

　　　　也许今天过后，又会出现一大批市场类应用。”

　　　　“我们依旧接着聊刚刚‘生态’的话题。

　　　　在香蕉市场发展到今天面临着重大的战略转变。是敝帚自珍，还是持续开放。

　　　　从刚刚的数据我们可以注意到，在梦谷广告整个广告营收中，流入香蕉市场的金额已经高达六百万。

　　　　而跟着趋势，香蕉市场的装机量和营收流水只会持续攀升。

　　　　如果选择前者，我大可安心地躺在家里收钱，直到分发渠道没落。

　　　　我的选择自然是后者。

　　　　这里，有一个安排将和每位开发者息息相关。香蕉将在未来两周内，正式开启游戏、应用联运的模式。

　　　　未来，流入香蕉市场的份额，我们将会通过开放的模式来扶植更多头部开发者。

　　　　”

　　　　路舟接着就未来香蕉的战略转变和涉及的政策进行了讲解。而中间，他也穿插着一些关于其他竞争对手状况的分析。

　　　　半个小时候，路舟的讲演也接近了尾声。

　　　　此时，伴随着路舟的一次点击，ppt上出现了一幅富有时代气息的图片，若是有十余年网龄的网虫，那他大概能辨认出这正是qicq的界面。

　　　　“另外，关于梦谷云，稍后会由我的同事温胖子来为大家讲解。而这里，我做一个简短的产品预告。

　　　　我们都知道，今日华夏是三分天下。然而，这三家之中却有一家让所有创业者感到恐惧，它就是企鹅。

　　　　企鹅帝国非常的庞大，它围绕着i即时通讯这个核心建立了大量附属国。

　　　　朝前看去，它打掉了联众大厅，捞下了农场，博客之争以空间取敌，附带着邮箱都揽来了foxail

　　　　从最近去探看，输入法、围脖、安全卫士、qlive视频，还有两周前刚刚上线的团购网以及3366小游戏。

　　　　借着这些附属国，它和群雄交战，虎视四方。

　　　　细心如我，发现了一个问题。从来没有人攻入企鹅那通讯领域的都城。而这让我产生了直取咸阳的念头，这就是我的下一个产品，一个为移动而生的通讯应用。

　　　　这一仗无关输赢，但总得有人去试试惹毛这头老虎看看，也许，它并没有我们想象中的可怕？”

　　　　屏幕之上是一颗蓝色星球的图片，而路舟所说的通讯应用，却压根只有宣言没有影子。

　　　　这直接让台下的与会者和媒体炸了锅，“不是，产品呢？撩完就跑？装了就跑？倒是给我们看一看啊。”

　　　　但不管怎么说，路舟这番话已经给所有人播下了一颗种子。对创业者而言，它是诘问，对媒体而言，这不就明天的报导话头、吸睛神器。

　　　　而不容下头的人追问，路舟已经消失，台上的人换成了笑颜如花的肥猫温旭伟。

　　　　次日，京城奇虎办公室内。

　　　　周红衣看着视频中“大放厥词”的路舟，不由暗道好笑，“虎头蛇尾。”

　　　　他拨通了一位在《计算机世界》任职的朋友电话。

　　　　《计算机世界》是在80年代由idg同华夏信息部门共同创办的一期刊物。而周红衣曾经在早年离职雅虎中国后以投资合伙人的身份加盟过idg资本。

　　　　也因为这个原因他通过一些朋友关系，在一场饭局中认识了老许。

　　　　“老许，帮个忙。”

　　　　“怎么讲？”老许有些奇怪，虽然他和周红衣认识了，但实在谈不上有什么来往。

　　　　“给个邮箱，帮忙发个文。只要你帮忙，一切都好说。”

　　　　“哦？”

　　　　老许随即将邮箱报给了周红衣，而等到他打开邮箱，只觉这周红衣是疯了。

　　　　“老周啊，这个有些困难。”

　　　　。

　91。融资

　　　　王强东是广南大学的一名学生，在上个月里他找了一份兼职，成为了一名应用推广员。/全本小说网/https：//。/

　　　　起初他对这份工作是抱有怀疑态度的，推广手机应用能赚钱？王强东是当真闻所未闻。

　　　　但对方一不收钱，二不骗色，三不chuan销，手里急用钱的王强东最后还是去试了试。

　　　　“奶啊奶啊！打断啊！草，东子玩什么玩意。划水能不能专业点。”舍友急呼呼直叫。

　　　　而王强东自然是不能，开玩笑还不是你拉我来玩游戏的，我等着工资短信呢。

　　　　“叮！”

　　　　王强东一听声音，心里一阵激动，“来了来了！”

　　　　“尊敬的用户，您当前手机话费余额为1831元，不足以扣除本月套餐费用。请您在24日前进行充值。”

　　　　“乖乖，东子还玩不玩！雾草，双手离开键盘是几个意思。”

　　　　王强东焦急难耐，怎么还不来，等着江湖救急啊。这都几点了。

　　　　“草。这梦谷推广不会是骗子吧。”

　　　　他心里一咯噔，感觉事情要坏。而他又想到有时公司周会，组长会给他们打气和传授推广技巧，那话怎么说来着，“加入梦谷推广，月入一万不是梦”

　　　　王强东心里一阵拔凉，再想起其他热切的员工，怎么看都像是托，“我滴娘啊。老子这考试月跑遍了大学城周边的手机店。屁毛钱没有，要再挂科就亏大发了。”

　　　　“叮！”

　　　　“【工商银行】尊敬的王强东先生，您尾号2010的账户于2010年7月15日14：00收款6218元。摘要代发工资。您当前账户余额6220元。”

　　　　王强东看着余额由两块一下多了六千多，登时脸上就由阴转晴，“牛逼大发了哈哈。”

　　　　7月21日京城。

　　　　路舟刚一下飞机，便乘坐了出租车赶往东城。

　　　　在此前的一两个月时间内，前前后后有数十家机构向路舟问询了梦谷广告融资的情况。然而，大多数机构听了路舟的估值意向后，大多觉得他是疯了。

　　　　目前的市场中，能排得上号的就三家，梦谷、91和豌豆。第二集团军则多是自梦谷出现后跟风的团队。最有名的是奇虎的360助手，接着是创意工场又扶植了一个名为应用汇的团队，而和盛大有微妙关系的安智也在上个月上线了。

　　　　大多数国内的资本机构可都是将李关复的操作看在眼里，“老李可是帮豌豆求着找a轮啊。你路同学何德何能a轮搞这么高的估值？”

　　　　路舟自然也不将他们当回事，这融资本就是和谈恋爱一样，讲究一个你情我愿。

　　　　谈久了让对方知道你是怎么样的人，那大可一拍即合，而若是连初始印象都过不去，那大概也没什么好谈的了。

　　　　倒是有几家接受了报价，但附加条款却是不少。两相比较下，路舟最终决定了通过林欣和的d和雷布斯完成梦谷广告的融资。

　　　　这融资提上日程源于梦谷推广的不断推进，梦谷广告如今大量的现金流要投入到地推工作，而迟早其他的对手也要加入这场热潮。钱总不能勒得太紧，该融资就融资。

　　　　而选择和林欣和合作的理由也很简单，首先是林欣和亲自联系过他，并有细致聊到一些关键的地方。

　　　　这么多风投来找路舟问询，这是唯一亲自联系他的大佬。对方在心浪和d从早年就在华夏互联网这汪池塘摸爬滚打，所以结识林欣和就只有好处没有坏处。

　　　　至于雷布斯，“添称头的葱苗吧。谁让d不愿意投满。”

　　　　三人间初步的口头协议已经达成了，梦谷广告估值一亿美元，10的股份融资一千万，由d九百万美元领投，雷布斯一百万美元跟投。

　　　　梦谷广告此前的股本结构非常简单，最早是由路舟持有85，方强10以及辉腾5。而随着团队的扩张，路舟从自己的股份中取10作为未来的期权池，这10由路舟代持，剩余75则仍然归路舟个人所有。

　　　　经由a轮的稀释，路舟的股份也将变为675。

　　　　而路舟今天来京城，也是为了与林欣和、雷布斯约谈梦谷广告的融资事宜。

　　　　出租车辗转于京城的环路间，最后抵达了长安街d的所在地。

　　　　路舟看了下时间，约莫比约定时间早了一个多小时。

　　　　他上了大厦后来到前台，“您好，我是路舟。同林欣和先生约在今天下午三点见面。麻烦您确认一下。”

　　　　前台妹子脸上带着标志性的微笑，“您好。请稍等片刻。”

　　　　在拨通内线电话得到林欣和的首肯后，妹子便领着路舟走进了公司内部。

　　　　整个d内，人并不多且许多位置上都空着。路舟跟着前台来到了林欣和的办公室，而出乎路舟预料的是雷布斯竟然亲自来了。

　　　　路舟仅一眼就确认了猴王本尊。他微微点头示意，“林总，雷总。”

　　　　雷布斯见路舟有些生分，也是笑着说，“小伙子倒是来得早啊。我还想着提前来和老林透透信。”

　　　　路舟一听雷布斯叫林欣和的称呼，心中也是了然，原来两人是早早就认识，不然这百万美元的投资也犯不着雷布斯亲自过来。

　　　　林欣和也是招呼着路舟，“坐。慢慢谈。老雷可不是来透信，路舟你悠着点儿。”

　　　　雷布斯一听林欣和爆自己老底，摇着手指，笑着看林欣和。

　　　　林欣和也不说破，“哈哈。那可不是。这点破事至于让你雷布斯过来d作客。”

　　　　雷布斯直摇头晃脑，看来这林欣和是不接受他提出的条件了，这说“翻脸”就“翻脸”。

　　　　“那行。这我就直说吧。路舟，我有一个提议你且一听。合适就谈，不合适就罢。”

　　　　路舟静看两人不到半分钟间的“角斗”，“雷总请讲。”

　　　　“关于梦谷广告这次融资，我是没有任何异议的，初期怎么谈今天就怎么签。而董事会的设置，我个人想争取一个席位。当然，我的股本是远远不够，就看路同学给不给机会了。”

　　　　路舟看着雷布斯不动声色地说出这“馊”玩意，内心也是阵阵无语，真当我是傻白甜？这葱苗想造反？

　　　　这次的融资过后，梦谷广告也将设立董事会，按照约定的最低股本比例，路舟占三席、方强一席和d一席。

　　　　由领投方占一席，这个几乎是a轮的常规做法，而梦谷广告引进d这一个董事也有很大的好处。

　　　　大型的资本机构因为本身就浸润这个领域，所以资本方的董事往往能给创业公司提供在法律、会计、金融等方面的帮助。

　　　　而换了雷布斯，那就是另一种说法了。由五席变六席就意味着路舟的掌控权变弱，而同时大米手机本身未来可不就是要做分发渠道。这部分业务可是和梦谷广告有交叉的地方。

　　　　这路舟也就明白林欣和刚刚为何有“翻脸”的意味了。