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第49章

互联网2010-第49章

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    路舟一边掏出手机作态,一边说道,“《360助手上线,首期开发者扶植资金达一亿》?当然,我也不知道周总是真吹牛还是假吹牛。额,那个,周总,如果你看到这次会议的视频,记得给梦谷的网站撤下危险标记。”

    台下听了也是窸窸窣窣,一阵阵不大不小的笑声传来,路舟这番调侃多少有点搞笑的成分。

    路舟扶了扶耳麦,“言归正题。

    不错,梦谷广告在接下来的一年里,目标就是一个亿。我们将和整个行业共享这一个亿。

    聊到这里,难免会有人质疑,说这个数字就是作秀。

    不着急,虽然今天的大会确实作秀的成分比较高,但我这话放出来,可不是说说而已。

    这是香蕉市场的装机数据。从上线的一个月内,香蕉市场通过梦谷平台的广告,快速地获得了近两百万的用户量。

    而今天,这个数字是五百万。

    最近有很多人学着我,开始聊‘生态’这个词。但是呢,这东西空谈容易,做起来却是困难。

    如今分发渠道这个领域,我也毫不谦虚地说,能做到的只有梦谷。

    今时今日的华夏智能手机市场,正在以月度两三百万的出货量在飞速膨胀,这是一种趋势,从2g到3g,从非智能到智能,从诺奇亚到苹果安卓。

    当梦谷广告只有梦谷平台,我不敢吹这个牛,但是香蕉市场的存在让应用和用户之间的沟通联系更加容易。随着这个趋势越来越明朗,我今天吹下的牛就越容易实现。”

    路舟在台上一边踱步一边侃侃而谈。

    “路同学!你这么明目张胆地说出来,不怕别人抄你嘛?”台下突然传来了一声突兀的提问。

    “这位兄台倒是着急了。会议末尾我们会有提问环节,其他有问题的朋友咱们可以稍后再聊。

    关于这个问题,我嘛,怕,也不怕。

    华夏互联网发展至今日,明眼人都能看得出来,它本身就是在从业者的争相模仿和借鉴中不断发展的。抄这个词,只要不是法律上的抄袭,那大概谁都可以这么做。毕竟大浪淘沙,剩下的才是金子。

    世上本就没有不透风的墙。而事实上,市面上依旧有不少同类型产品出现了。

    也许今天过后,又会出现一大批市场类应用。”

    “我们依旧接着聊刚刚‘生态’的话题。

    在香蕉市场发展到今天面临着重大的战略转变。是敝帚自珍,还是持续开放。

    从刚刚的数据我们可以注意到,在梦谷广告整个广告营收中,流入香蕉市场的金额已经高达六百万。

    而跟着趋势,香蕉市场的装机量和营收流水只会持续攀升。

    如果选择前者,我大可安心地躺在家里收钱,直到分发渠道没落。

    我的选择自然是后者。

    这里,有一个安排将和每位开发者息息相关。香蕉将在未来两周内,正式开启游戏、应用联运的模式。

    未来,流入香蕉市场的份额,我们将会通过开放的模式来扶植更多头部开发者。

    ”

    路舟接着就未来香蕉的战略转变和涉及的政策进行了讲解。而中间,他也穿插着一些关于其他竞争对手状况的分析。

    半个小时候,路舟的讲演也接近了尾声。

    此时,伴随着路舟的一次点击,ppt上出现了一幅富有时代气息的图片,若是有十余年网龄的网虫,那他大概能辨认出这正是qicq的界面。

    “另外,关于梦谷云,稍后会由我的同事温胖子来为大家讲解。而这里,我做一个简短的产品预告。

    我们都知道,今日华夏是三分天下。然而,这三家之中却有一家让所有创业者感到恐惧,它就是企鹅。

    企鹅帝国非常的庞大,它围绕着i即时通讯这个核心建立了大量附属国。

    朝前看去,它打掉了联众大厅,捞下了农场,博客之争以空间取敌,附带着邮箱都揽来了foxail

    从最近去探看,输入法、围脖、安全卫士、qlive视频,还有两周前刚刚上线的团购网以及3366小游戏。

    借着这些附属国,它和群雄交战,虎视四方。

    细心如我,发现了一个问题。从来没有人攻入企鹅那通讯领域的都城。而这让我产生了直取咸阳的念头,这就是我的下一个产品,一个为移动而生的通讯应用。

    这一仗无关输赢,但总得有人去试试惹毛这头老虎看看,也许,它并没有我们想象中的可怕?”

    屏幕之上是一颗蓝色星球的图片,而路舟所说的通讯应用,却压根只有宣言没有影子。

    这直接让台下的与会者和媒体炸了锅,“不是,产品呢?撩完就跑?装了就跑?倒是给我们看一看啊。”

    但不管怎么说,路舟这番话已经给所有人播下了一颗种子。对创业者而言,它是诘问,对媒体而言,这不就明天的报导话头、吸睛神器。

    而不容下头的人追问,路舟已经消失,台上的人换成了笑颜如花的肥猫温旭伟。

    次日,京城奇虎办公室内。

    周红衣看着视频中“大放厥词”的路舟,不由暗道好笑,“虎头蛇尾。”

    他拨通了一位在《计算机世界》任职的朋友电话。

    《计算机世界》是在80年代由idg同华夏信息部门共同创办的一期刊物。而周红衣曾经在早年离职雅虎中国后以投资合伙人的身份加盟过idg资本。

    也因为这个原因他通过一些朋友关系,在一场饭局中认识了老许。

    “老许,帮个忙。”

    “怎么讲?”老许有些奇怪,虽然他和周红衣认识了,但实在谈不上有什么来往。

    “给个邮箱,帮忙发个文。只要你帮忙,一切都好说。”

    “哦?”

    老许随即将邮箱报给了周红衣,而等到他打开邮箱,只觉这周红衣是疯了。

    “老周啊,这个有些困难。”

    。

 91。融资

    王强东是广南大学的一名学生,在上个月里他找了一份兼职,成为了一名应用推广员。/全本小说网/https://。/

    起初他对这份工作是抱有怀疑态度的,推广手机应用能赚钱?王强东是当真闻所未闻。

    但对方一不收钱,二不骗色,三不chuan销,手里急用钱的王强东最后还是去试了试。

    “奶啊奶啊!打断啊!草,东子玩什么玩意。划水能不能专业点。”舍友急呼呼直叫。

    而王强东自然是不能,开玩笑还不是你拉我来玩游戏的,我等着工资短信呢。

    “叮!”

    王强东一听声音,心里一阵激动,“来了来了!”

    “尊敬的用户,您当前手机话费余额为1831元,不足以扣除本月套餐费用。请您在24日前进行充值。”

    “乖乖,东子还玩不玩!雾草,双手离开键盘是几个意思。”

    王强东焦急难耐,怎么还不来,等着江湖救急啊。这都几点了。

    “草。这梦谷推广不会是骗子吧。”

    他心里一咯噔,感觉事情要坏。而他又想到有时公司周会,组长会给他们打气和传授推广技巧,那话怎么说来着,“加入梦谷推广,月入一万不是梦”

    王强东心里一阵拔凉,再想起其他热切的员工,怎么看都像是托,“我滴娘啊。老子这考试月跑遍了大学城周边的手机店。屁毛钱没有,要再挂科就亏大发了。”

    “叮!”

    “【工商银行】尊敬的王强东先生,您尾号2010的账户于2010年7月15日14:00收款6218元。摘要代发工资。您当前账户余额6220元。”

    王强东看着余额由两块一下多了六千多,登时脸上就由阴转晴,“牛逼大发了哈哈。”

    7月21日京城。

    路舟刚一下飞机,便乘坐了出租车赶往东城。

    在此前的一两个月时间内,前前后后有数十家机构向路舟问询了梦谷广告融资的情况。然而,大多数机构听了路舟的估值意向后,大多觉得他是疯了。

    目前的市场中,能排得上号的就三家,梦谷、91和豌豆。第二集团军则多是自梦谷出现后跟风的团队。最有名的是奇虎的360助手,接着是创意工场又扶植了一个名为应用汇的团队,而和盛大有微妙关系的安智也在上个月上线了。

    大多数国内的资本机构可都是将李关复的操作看在眼里,“老李可是帮豌豆求着找a轮啊。你路同学何德何能a轮搞这么高的估值?”

    路舟自然也不将他们当回事,这融资本就是和谈恋爱一样,讲究一个你情我愿。

    谈久了让对方知道你是怎么样的人,那大可一拍即合,而若是连初始印象都过不去,那大概也没什么好谈的了。

    倒是有几家接受了报价,但附加条款却是不少。两相比较下,路舟最终决定了通过林欣和的d和雷布斯完成梦谷广告的融资。

    这融资提上日程源于梦谷推广的不断推进,梦谷广告如今大量的现金流要投入到地推工作,而迟早其他的对手也要加入这场热潮。钱总不能勒得太紧,该融资就融资。

    而选择和林欣和合作的理由也很简单,首先是林欣和亲自联系过他,并有细致聊到一些关键的地方。

    这么多风投来找路舟问询,这是唯一亲自联系他的大佬。对方在心浪和d从早年就在华夏互联网这汪池塘摸爬滚打,所以结识林欣和就只有好处没有坏处。

    至于雷布斯,“添称头的葱苗吧。谁让d不愿意投满。”

    三人间初步的口头协议已经达成了,梦谷广告估值一亿美元,10的股份融资一千万,由d九百万美元领投,雷布斯一百万美元跟投。

    梦谷广告此前的股本结构非常简单,最早是由路舟持有85,方强10以及辉腾5。而随着团队的扩张,路舟从自己的股份中取10作为未来的期权池,这10由路舟代持,剩余75则仍然归路舟个人所有。

    经由a轮的稀释,路舟的股份也将变为675。

    而路舟今天来京城,也是为了与林欣和、雷布斯约谈梦谷广告的融资事宜。

    出租车辗转于京城的环路间,最后抵达了长安街d的所在地。

    路舟看了下时间,约莫比约定时间早了一个多小时。

    他上了大厦后来到前台,“您好,我是路舟。同林欣和先生约在今天下午三点见面。麻烦您确认一下。”

    前台妹子脸上带着标志性的微笑,“您好。请稍等片刻。”

    在拨通内线电话得到林欣和的首肯后,妹子便领着路舟走进了公司内部。

    整个d内,人并不多且许多位置上都空着。路舟跟着前台来到了林欣和的办公室,而出乎路舟预料的是雷布斯竟然亲自来了。

    路舟仅一眼就确认了猴王本尊。他微微点头示意,“林总,雷总。”

    雷布斯见路舟有些生分,也是笑着说,“小伙子倒是来得早啊。我还想着提前来和老林透透信。”

    路舟一听雷布斯叫林欣和的称呼,心中也是了然,原来两人是早早就认识,不然这百万美元的投资也犯不着雷布斯亲自过来。

    林欣和也是招呼着路舟,“坐。慢慢谈。老雷可不是来透信,路舟你悠着点儿。”

    雷布斯一听林欣和爆自己老底,摇着手指,笑着看林欣和。

    林欣和也不说破,“哈哈。那可不是。这点破事至于让你雷布斯过来d作客。”

    雷布斯直摇头晃脑,看来这林欣和是不接受他提出的条件了,这说“翻脸”就“翻脸”。

    “那行。这我就直说吧。路舟,我有一个提议你且一听。合适就谈,不合适就罢。”

    路舟静看两人不到半分钟间的“角斗”,“雷总请讲。”

    “关于梦谷广告这次融资,我是没有任何异议的,初期怎么谈今天就怎么签。而董事会的设置,我个人想争取一个席位。当然,我的股本是远远不够,就看路同学给不给机会了。”

    路舟看着雷布斯不动声色地说出这“馊”玩意,内心也是阵阵无语,真当我是傻白甜?这葱苗想造反?

    这次的融资过后,梦谷广告也将设立董事会,按照约定的最低股本比例,路舟占三席、方强一席和d一席。

    由领投方占一席,这个几乎是a轮的常规做法,而梦谷广告引进d这一个董事也有很大的好处。

    大型的资本机构因为本身就浸润这个领域,所以资本方的董事往往能给创业公司提供在法律、会计、金融等方面的帮助。

    而换了雷布斯,那就是另一种说法了。由五席变六席就意味着路舟的掌控权变弱,而同时大米手机本身未来可不就是要做分发渠道。这部分业务可是和梦谷广告有交叉的地方。

    这路舟也就明白林欣和刚刚为何有“翻脸”的意味了。


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