互联网2010-第37章
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梦谷云计算完全可以在这个思路下，自由地打造自己的paas平台，转型难度比心浪降低了几个维度，而探索实践又比阿里云缩短少说一年时间。
当然，项目本身思路可以参考，思路可以减少试错和摸索的时间，但是代码却不可能一蹴而就，具体实现的效果能否达到预期，就得看温旭伟对项目的理解和大型代码架构的把握。
温旭伟搓了搓手，“哎呀，路大老板。干完这票会所嫩模如何？”
“hadoop，sphx，ngx，cached？温哥真是热爱工作。”
“”
。
68。渠道风云（倒戈）
“hurst！豌豆的事情我需要一个解释。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”
李关复拨通了d林欣和的电话后问道。
林欣和说道，“关复。中间的道理你懂我懂，我就不再多说了。梦谷科技的香蕉市场，大早上就闹得沸沸扬扬。你现在让我立马给你答案，我也没法答复。”
李关复听了林欣和的回答后，心中暗道这豌豆的a轮可能要凉半截。
但豌豆毕竟是创意工场成立以来的第一笔投资，这头炮就不响，基金投资人难免要怀疑李关复的能力，所以他心中是不想放弃，还是想再争取一番。
“上周整个协议都已经草拟完毕，你也是仔细考察过豌豆的。这说变就变，我很难交待。”
李关复言下之意是指林欣和临时变卦的不厚道。
而电话那头的林欣和，不由摇了摇头，心想李关复还是太“年轻了”。
他林欣和最早创办了心浪的前身“华渊网”，心浪成立后担当了非常长时间的首席运营官，而这一时间段内心浪最有名的莫过于海外上市的“心浪模式”，他自身就曾积极参与了这中间的商业运作。
后来加入d，短短几年内操刀投资了当当、文思、途牛和58等等互联网公司，可以说对资本的理解李关复还远远不如。
豌豆对于李关复是一个重要的项目，但对林欣和本人而言，这不算什么。
“作为经理人，你是合格的。但作为投资人，这番话太嫩了。”林欣和心中想到。
他接着开口对李关复说，“关复。你要交待，我也要交待。这个事情，大家都难。梦谷的产品我已经看了。若要说区别，那就是梦谷广告和香蕉市场已经形成了联动，并且能够实现初步盈利。
这个我相信你也看到了。最少，你让王俊快速跟进一下，之后我们再谈。这样对大家都好。”
李关复听了林欣和的答复，有些悻悻然，“好。我让我的下属继续跟进。”
而李关复所不知道的是，林欣和一早得知梦谷的消息后，已经让手下快速确认了梦谷的实际状况。
待到消息确认后，林欣和已经早早联系了路舟洽谈。
虽然结果并不理想，路舟直接拒绝了林欣和的融资提议。但无疑，林欣和本人心中的天平早已经倾斜，而这番对话不过是为了维持和李关复的表面关系。
时间已至周五，4月23日。
路舟只能感慨，“和疯子在一起，自己也会变成疯子。”
路舟本意是梦谷云计算先saas，再paas，因为从产品过渡的角度来说，这样能够减少团队开发中的难度。
毕竟，之前和温旭伟就已经谈妥了梦谷云计算依旧招收实习生，所以从易到难，更适合团队发展。
而他哪知道，这温旭伟自周一那天拿到路舟的文档后，整个人都陷入了癫狂状态。
“完美！超越！跨时代的产品！”
“每天闭上眼睛我想到产品还没做出来，我浑身的肥肉都难受！它们在尖叫，在燃烧！”
“所以我们熬夜干吧，凌晨三点的广南欢迎你。”
“出去吃个屁，叫外卖多美味又省时间”
于是，路舟两人便在温旭伟家中度过了整整五天时间，不曾出门。
“如果出去丢个外卖盒不算的话。”路舟心中吐槽。
“我说老温，测试版差不多了，这真要写完文档里头的东西，不得在你这窝一年？”
温旭伟抓了抓他的脑勺，“等会，这个bug我再调一下。”
“行。剩下的交给你了，我出门吃饭去。”
温旭伟甩了甩手，“打哪来滚哪去，文档我吸收完了，剩下的开发没你事了。”
路舟一阵好笑，“拔无情。用完就不认了？”
温旭伟从脚底抽出拖鞋，往路舟的方向甩去。
路舟一个闪躲，摇了摇头，接着打了电话，“喂，东北小菜吗？给大城小筑2栋902送个红烧猪头肉，配个米饭。”
“行了，我走了。回头联系。”路舟将拖鞋丢回给温旭伟，随后便离开了温旭伟家。
走出小区，路舟呼吸了一阵新鲜空气。
重新回到现实世界，路舟主要是得去梦谷看几眼，其次则是准备一下明天和张文星院长介绍的学长见面。
随后他骑上自行车去往逸仙大学悯农堂。
而进了悯农堂，他发觉身边的学生看着他的眼神有些异样。
路舟看了一眼自己身前，又回身看了一眼身后，又嗅了嗅自己身上，确认了一遍自己没有异样。
这他就不懂了，怎么看他的眼光都跟看保护动物一样。
而路舟身后一些小迷妹在小声地讨论，“是他！就是梦谷那个学长。”
“还挺帅的。可惜有女朋友了。”
“就是不知道他们还招不招人，好像实习生待遇挺高的。”
路舟自然是听不到她们的窃窃私语，于是只能在一阵围观中打了饭菜。
等坐定后，路舟拿出手机浏览最近的资讯。
“哟呵。uc和企鹅倒是掐起来了。没什么看点，迟早要和解。”
“嗯怎么还有梦谷的新闻？《梦谷新星实力婉拒十三家风投》？《高傲还是低调？梦谷创始人拒绝多家媒体采访》？这种扯皮的新闻也能上得了台面。这年头的科技频道都跟花边一样了。”
路舟一边摇头，一边想到，自己不就各拒绝了一家。
“请问是路学长吗？”一个男生站在路舟身旁问道。
路舟抬头一看，并不认识对方。“你好，我是。”
“学长好。我叫李禾，信院大三。请问梦谷还招人吗？”
路舟楞了一下，他好像找到了自己被围观的答案。
“最近会有人员招收的需求，你记下这个邮箱，发个简历过去。”路舟一边说，一边从通讯录中调出孟晓琴的联系方式出来。
他接着问道，“好奇一句，学弟之前见过我吗？”
李禾拿了联系方式，分外高兴，“没有啊。”
“那你怎么知道我的？”
“哦，学长说的这个啊。周一学长的公司不是上新闻了嘛，后来也不知道是哪个同学，找到了你的毕业照传到了学校论坛。看过帖子的都知道你长啥样。学长要看帖子吗？我给你打开。”
“还有这种操作？帖子就不看了。谢谢。”
路舟没有想到，一波“王炸”让自己成为了逸仙的名人。
。
69。梦谷现状
饭后，路舟前往计院实验楼。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
这周周末，梦谷就已经全体搬迁到新的办公地点，实验楼原杂物间b212。
路舟进了门，不住点头，b212比竹园要大上不少，至少还能维持一段时间。
这倒不是路舟还想着省钱，而是团队里大多还是学生，仍然将梦谷留着逸仙能让他们方便不少。
而等过了七月，大三的成员就该大四了，到那时候再搬到大学城科技园就显得更合适。
路舟看了看四周，b212内不少人正吃着外卖，还多了不少生面孔。
方强一看路舟来了，便放下手头的饭盒，“路哥来了！”
路舟笑着说，“怎么样，当头还习惯吧。倒是多了不少人。”
方强嘿嘿一笑，“没问题。人多主要是市场部增员。小彤最近的工作有点多，我们和小琴讨论后，就一致决定了增加人手。”
“行。这个你安排就好。问我也是一样的结果。”
方强听后反倒诉起苦来，“倒是你啊路哥，你要放炸弹之前提前说啊。你是别提周一时候的忙活劲。最近几天你电话又打不通，老多事情我都是擅作主张。你要再不来我都要报警去了。”
路舟拍了方强的后脑勺，“那还不是挺过来了。待会给我简单汇报一下。先去吃饭。”
“好咧。”
路舟回到自己的座位上，再次环顾了四周，一股自豪感油然而生。
短短一个多月，梦谷就经历了数次扩招，从最开始需要自己慢慢扶着，到现在自己短时间离开也能正常运转，已然从蹒跚学步成长到了能自己走路的地步。
他看着正在座位上扒饭盒的方强，也不由叹来，人的性格终究不是说变就变，方强还是如同前世一样。
也许这傻小子并不才华横溢，但在学习和工作中他尽显踏实的作风，这点和平常没有谱的言行全然相反。
一贯以来，无论前世今生，路舟都将他视为自己事业中“磐石”般的人物。
前世的创业之中，没有温旭伟，没有程旭元，但方强在即使前途不明的情况下，仍然跟着路舟前行。
如果说疯子和天才决定了一个组织的上限，那么“磐石”就决定了它的下限。在没有下限的情况下，又谈论什么上限呢？
不一会，方强重新回来，“路哥，好了。”
“不午休一会？”
方强摇头，“不用。”
路舟心想，这小子怕是想显摆显摆，他笑道，“那行。说吧。”
方强一边将整理好的周报递给了路舟，一边说道，“这份是这周的报告。本来是打算发邮件给你，既然你来了，我就打印出来了。你先看下。
首先是梦谷广告的接入情况。目前后台显示已有广告商三百多家，其中激活并产生付费行为的占60。这周每家平均消耗广告费两万元。近80来自头部20的广告商。
最大的单笔交易是几家大厂购买了香蕉市场的热门位置，其中企鹅扣扣安卓端的购买时长最高。
而购买频次最多的是游戏类目，包括此前合作的‘愤怒的小鸡’。他们在合作期结束后仍然选择了继续购买推荐位。”
路舟点了点头，无疑互联网大厂的嗅觉都是灵敏的，经由周一放出的“王炸”，不少都进驻到了广告平台中。
梦谷广告推出的广告模式多样，而大厂本身即使有自己的渠道，也仍然会在一些其他友商的渠道中投放广告。
一来是提升曝光度，从品牌效应来考虑，二来抓新增。
路舟仔细一想也就释然，试问哪家渠道商的必备应用单里会没有企鹅扣扣？打开任何一个应用商城，就必然会有企鹅扣扣的logo。
渠道无法垄断，那无非就是友商间合作和花钱。
这可都是企鹅真金白银买下的位置，连苹果appstore都不能例外。
眼下，这笔单子在梦谷看来是大笔订单，但在多金的巨头看来，这不过是一个测试过程，试用了效果好就继续用，推广效果差就停掉，十几万在巨头眼中实在不算什么。
但随着市场进入移动时代，渠道在早期的作用就尤为明显，这现在的十几万在未来只会越来越高。
“好歹也是我鹅给路爸爸的第一次进贡哈哈哈。以后可不是这个价咯。”路舟暗中酸爽着。
就路舟所知道的一个情况，14年前后，企鹅扣扣在某二线手机的应用市场中买断推荐位一年的费用就高达五百万。而世面上的应用市场少数说就二三十个。
这中间企鹅推广自家的移动端所下的功夫和成本可不是白盖的。
世间本就没有一成不变，只有锐意进取。
一年一个亿路舟烧不起，所以弯道超车，老子自建渠道总行吧。
路舟听完方强的汇总后，点了点头，“很好。这个平均一万，也就是这周流水就已经达到三百万了？”
方强只感屁股要翘上天了，好生得意，“那是！不过几笔大额都是购买了长达一个月的广告，所以下周应该会下降一定水平。”
路舟心想，当下毕竟渠道恶战和移动互联网还没有正式到来，这个成绩已经相当可观。
“这中间有多少流水是流向了香蕉市场的？”路舟问道。
“30。”
路舟初略估算，也就是其中九十万是香蕉市场的流水，而剩下两百一十万则流向了开发者。
这中间，香蕉的九十万几乎可以算做净利润，而流向开发者的梦谷只能拿到三成，也就是六十万。
无疑，香蕉市场的上线对梦谷�
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