互联网2010-第202章

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　　　　林欣和道，“中间的细节我就不多谈了，道理无非机会难得。

　　　　大家看现在市场，其实很容易会发现一个事情，年轻的创业者越来越多，很多主创人员甚至是只工作了两三年就出来创业做项目。当然，这些创业者从大厂出来的居多。

　　　　在我的理念里，投资是冰冷的，但人和人之间则不应如此。大家也经常听我说一句话，尝试把对方当朋友去谈。

　　　　要摆正这样的心态并不容易，刚也说了，现在创业者年轻人多，狂的也不少，你很难和他真的聊到点子上。这个朋友指什么？指的平等。如果说资方认为有钱是大爷，创业方认为我有技术我牛逼。其实这都是没有把对方摆在合理的位置去谈事情，这要成功，就显得很是困难。

　　　　诚意，对彼此都是很重要的。”

　　　　一旁的沈秋灵听着是有些尴尬，林欣和是没说细节，但当年自己找路舟沟通时，自己是把创意工场的位置摆得颇高，全然是俯瞰的姿势。听林欣和这一说，不成，也就有它的道理。

　　　　林欣和起身，走在会议室内来回踱步，边走是边讲。

　　　　“乱七八糟说了些事，我们这再说个取巧的点。首先，大家心里也要摆正一个事情，我们既是梦谷的伙伴，但所要谋求的，仍然是基金本身的利益。”

　　　　他接着道，“目前，创梦下属是有数个子基金。其中，创梦a的资金是由梦广所提供，就在上月，对方也是从年利润中抽取了一部分交由基金来管理。创梦a预计未来三年内会达到十亿以上规模。

　　　　接着是创梦b，资金量较小，是同梦谷支付在一次联合投资中所设立。未来的情况尚不明确。

　　　　而最后的创梦c，这个大家也清楚，资金来源就比较复杂，主要是一些外部投资资金。

　　　　直白地区分，创梦的钱就分为了梦谷的钱和外部的钱。但来源对我们来说重要吗？有重要到影响我们的决策吗？并不是，也并不能。

　　　　我们运作整个基金，收益分成了年管理和successfee。梦谷的钱、外部的钱，对基金而言都是一样的东西。”

　　　　林欣和又笑道，“当然，给你们发完高昂的工资后，这部分利润倒还是要给梦广分一部分。从这，我们和梦谷的联系可称相当的紧密。”

　　　　“还是说回取巧。上面的事情我想表达什么？很简单，钱就是钱。我们可以重点关注梦谷生态的子公司，但拿了梦谷的钱并不能因此影响你的决策。

　　　　回顾去年九月梦谷生态内企业的融资潮，创梦一共参与了其中几项投资。

　　　　我们看几个事情。

　　　　一，陌聊的股权纷争中，创始人王博和张敏败走，创梦为此耗费大量资金来收购创始人的一部分股份。为什么？

　　　　这家企业虽然在早前经营出了问题，但却因为处于较为火热的社交领域。纷争中，引来了企鹅，引来了阿里。

　　　　二，蜜桃和追光游戏的无伤合并。追光是属企鹅系的游戏公司，但在移动端和梦谷的联系也非常紧密。

　　　　合并过后，梦广、企鹅均为蜜桃追光的股东。

　　　　三，瓜皮科技在早期发展中，曾经和金山间有过技术合作事宜，也因为如此，金山是参与了瓜皮a轮融资。

　　　　而即便是在b轮，金山也是友好地再次进入。可说喜好之意是颇为明显。

　　　　这一二三事，取巧的意思就分外的明显。

　　　　是因为这都是梦谷生态的公司，所以创梦投资吗？不是，是因为这些企业得到了上游产业巨头的青睐，是因为以后创梦不必担心没有人接盘。

　　　　从这看来，创梦和梦谷有的时候未必是在同一阵线。”

　　　　林欣和，“它必要吗？答案是肯定的。

　　　　对创梦而言，支持梦谷生态很对，但前提是能让创梦产生收益。而创梦借助梦谷生态的各项数据，也确实是能够更加高效的运作。

　　　　但我们不必把自己摆在多么‘政治正确’的位置。我们就是取巧，我们也投资别的公司，我们只做自己的正确。

　　　　否则，路总将创梦独立出来也就失去了它的意义。希望大家能保持自己的独立性，不要因为自己所处的位置而产生‘梦谷必投’的想法。

　　　　投资一二三，就是因为好赚钱，道理，就这么简单。”

　　　　。。。。。。互联网2010

　第380章　创梦的发财大计

　　　　两小时后，创梦的办公室内还是讨论声不断。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林欣和坐在主座上，此时，是梁小辉正在讲关于梦广估值的事情。

　　　　梁小辉道，“这月，梦广是进行了c轮融资。下来，梦广的计划大家也都知道。路总的意思是今年就要筹备整个梦广的上市。这里，我想创梦是能够做一些动作。

　　　　我们看到下面这里。”

　　　　梁小辉是切了幻灯片，他接着道，“首先，梦广是整个梦谷内体系比较复杂的公司。这是由早期的创梦计划所带来的影响。

　　　　目前，梦广子公司中，最为重要的为梦谷支付。在早前两轮的融资中，梦广是陆续注资了数亿到梦谷支付。

　　　　接着是内部项目所成立的子公司，包括橙子、瓜皮、芒果、233、蜜桃。

　　　　上述几家公司梦广的初始持股比例大多大于70％。剩余部分则是由期权池和管理层持股构成。管理层持股，是由母公司提供了借款给到高管，高管进行一次注资。而多数管理层持股比例是5％股份＋5％期权。

　　　　此外，初期的创梦计划是投资了数十家初创公司。表现优异有陌聊这一项目。这部分，梦广初始持股多数在10％左右。

　　　　而梦谷支付作为梦广的子公司，其也是投资了如快来贷、蘑菇鸡等企业。”

　　　　梁小辉转换了话题道，“如果是悉数子公司尽数返回利润到母公司，那路总对梦广上市的要求其实是偏低的。因为无论橙子、瓜皮还是蜜桃追光，其都在一定程度上实现了商业化，财务数据也是相当好看。

　　　　所以，梦广的上市，主要部分应该就只有两个。一个是母公司梦广、一个是梦谷支付。

　　　　我们看到两家公司的财务情况来。”

　　　　梁小辉指着下页ppt道，“上一财年，梦广主营业务利润总额6亿。梦谷支付未公开。

　　　　以上市10倍市盈率去算，梦广实际是能到8…9亿美元之间的市值。

　　　　而路总所提的20亿美元的市值，我们也来看看其中的情况。

　　　　我们仍以10倍pe来算，那么在梦广业务增长0％的情况下，梦谷支付需要贡献出6…7亿的利润出来。这样，10倍pe的情况下才能满足路总的要求。

　　　　对梦谷支付，我们刨除快来贷、梦谷云流量贷ab业务，单看支付的交易流水。不考虑诸多因素的情况下，要达到这个利润值至少是要1200亿的交易流水规模。

　　　　据我所了解，单单微讯支付在今年春节后的日均交易流水就已经达到了10亿。即便是微讯支付接下来的时间无法保持增长，它全年的支付交易量，按数值就已经是能排到了华夏前三。

　　　　仅这几点看，我想在梦广这事上，创梦理应是能够有所作为。”

　　　　会议室里头的人听后尽皆明白梁小辉所言。说个不好听，梦广0％的增长，微讯支付负增长，20亿美元的市值都有撑得起的可能。

　　　　当下的值，管理者可以保守去看，因为未来谁也说不准。但对有赌性的投资机构而言，保守在这种情况就使不得了。不去赌一遭怎么能赚高收益？

　　　　像梦广这种好生意，只怕创梦内部无论如何都找个法子去捡个宝。

　　　　林欣和看着梁小辉在台上讲，内心的想法也是颇多。华夏前三听着是好听，但前两者，无论支付宝还是财付通，那都是以万亿计算的年交易额。君不见，这两年阿里搞的什么双十一，一两天的节日，交易额就已是高得吓人。

　　　　梁小辉接着道，“梦广c轮的情况大家也都了解。单股10美元，12。5亿美元的估值。，摆了明这笔生意是在赌梦谷支付的增长潜力。

　　　　毕竟，这笔c轮的钱梦广的用途无疑是明显的，很大部分是要注入梦谷支付，直接给梦谷支付的发展提速。

　　　　所以，我认为。。。”

　　　　林欣和听到这是直接摆了摆手，打断了梁小辉的话题。

　　　　“小辉，成立小组，带人做好调查。做，可以做，以创梦c的名义来投资。”

　　　　不过话虽这么说，林欣和倒也觉得这中间的资金只怕有些紧张。

　　　　这轮，梦广直接是融了1。5亿美元。下轮上市前呢？那只怕是只高不低。

　　　　一砸就是上亿美元，创梦基金就现在的财力，也还真没有底气敢去这么叫价。不过情况一切未明，安排手下先做调查也是应该。

　　　　会议室内，讨论声在林欣和发话后是仍旧不断。

　　　　嗅着哪都是财富的气息，那是谁愿意停下？

　　　　尤其大佬过段时间还要回京城，趁这机会，各投资经理也是想到什么便问什么。

　　　　临近下班时，林欣和回到了自己的办公室内，电话里是有不少的电话和邮件，微讯也是有。

　　　　他刚点开手机，通知栏是直接弹出了个好友的微讯消息，他一看也就顺手点开。

　　　　白羽，“林总。忙什么？最近是没怎么来这喝咖啡呢？

　　　　我这是有个事，最近几天碰上个不错的小伙子，做的是外卖东西，类似你们梦谷投资的一家蘑菇鸡所从事的业务。

　　　　bp我是转发你邮箱了，有空你看看。顺道能来喝杯咖啡就更好哈哈。”

　　　　林欣和见是白羽，嘴角也是笑了下。

　　　　其实这就是去年同路舟、雷布斯两人去的咖啡馆的老板。路舟是只去了那么一次，那之后，雷布斯偶尔是会叫上自己去逛逛，一来二去倒也就认识了白羽。

　　　　人是不错，三十出头有些想法，做的创业咖啡馆也是奔服务创业者做，赚钱还真算其次。白羽早前是还推介过一两个团队，林欣和是没投成，但雷布斯是掏上了一点给对方。往后赚不赚钱不知道，但人的脾性么，反正雷布斯和林欣和也都觉挺不错。

　　　　林欣和客气回复道，“行。我先看看。过两天我回京城，有空去你那坐坐。”

　　　　话肯定是客气。毕竟运气这事谁说得准。真要看着不错，那去喝个咖啡，和创业者见上一面，这对林欣和而言也不浪费什么时间。互联网2010

　第381章　外包

　　　　圳南软创，一家软件外包公司。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　此时正值下班时间，办公室内却依旧是坐满了人，而其中一个小组，眼下正在讨论着蘑菇鸡外包来的项目。

　　　　李维是整个蘑菇鸡项目的负责人。说来其实这也算常见，类似蘑菇鸡这样的创业公司，很多时候要是版本更新紧张，开发人员往往是不大够，这情况下找外包给项目提速也实属正常。

　　　　不过软创里其实接得多还是一些国企的项目。

　　　　在李维看来，搞软件服务的一般是分成两种，一种是有能耐的大企业，一种就是“黑作坊”。

　　　　国企项目要接下来并不容易，因为这样的企业要考量的因素很多，好比服务商资质、后续维护质量等等，尤其现在国企的流程是相当透明，这样的项目也多只能走招标的形式。

　　　　小作坊，是做不了这样的东西的。

　　　　像蘑菇鸡这样的项目，李维做起来还是比较喜欢，因为这样的甲方懂行，你好沟通。但若说利润么，那是铁定没有接国企项目的多。

　　　　“阿江，给蘑菇鸡那边对接一下今天的功能。跑通了没问题今天就可以下班了。阿海，你也过去给他搭把手。”

　　　　李维吩咐了下属后，直接就起身准备到外头抽根烟，至于晚饭，公司是有安排。

　　　　这走过道上，经过个开着门的会议室，内里也是有些意思。

　　　　“左边调点。”

　　　　“嗯，往右再调调。”

　　　　“诶停停，再往左。。。”

　　　　内里的员工直接是啪一下，手拍在了键盘上。

　　　　李维见状是一阵好笑。偶尔也是有甲方在工程末期喜欢过来“指导”一下，这碰上傻缺玩意，沟通起来真就不是个事。

　　　　没走两步，另一件会议室迎面就走出了两人，李维一看，其中还有个是他上司的上司，在公司里也算高层。

　　　　“赵总，请务必再考虑一下。我们是带着诚意来的，还请您能够给个方案给我们。”

　　　　李维听对方这声音，那香江的口音是颇浓，这粤东的口音和这区别还是有。尤其公司地处圳南，在业务拓展后也承接不少香江公司的业务。这之中，最近接得最多那莫过于微讯公众号开发和接入微讯支付。

　　　　香江公司要申请这两项，流程要比大陆公司麻烦不少，找官方去走流程，其实微讯也收不了多少钱。但香江公司也多有嫌