互联网2010-第20章

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。

　　　　“对咯，问个问题。”

　　　　“嗯。”

　　　　“会介意我牵着你的手吗？”

　　　　叶轻尘一听，怔了一下，随后脸上也是红得扑通扑通的，“嗯。”

　　　　路舟依旧不放过她，调笑道，“嗯是介意还是不介意，小妹妹。”

　　　　而叶轻尘也不说话，直接给了路舟一个眼神。

　　　　“这小眼神倒是挺横的。”

　　　　来到悯农堂，两人点了餐后找了个座位。

　　　　路舟舀两勺子饭菜，咀嚼时就望着对面的叶轻尘，而叶轻尘看他也不说话，便安心地吃饭。

　　　　末了，见叶轻尘对自己的眼神调戏已经习以为常，他眨了眨右眼，来了一发电击。

　　　　“傻子。”

　　　　叶轻尘是看着路舟，自己实在情不自禁，本身只是心中所想却是不小心就说了出来。

　　　　刚说完，她右手就捂住了小嘴，像是干了坏事想要遮掩自己行为的小孩子一样。

　　　　路舟听了心里反倒是乐呵呵的，“我乐意。”

　　　　“我记得你经常画画吧。给我帮个忙吧。”

　　　　“好。你说。”

　　　　“也不复杂，帮我画个香蕉。”

　　　　路舟嘴里刚说完，四周投来了无数将他杀死千万遍的眼光。

　　　　。

　36。寻找和失去

　　　　“香蕉？”

　　　　“嗯，我们公司在做着一个手机应用，叫香蕉市场。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；之前公司里的设计都是找外包做，但是香蕉的图标怎么看都没感觉。所以想让你画一个。”

　　　　路舟嘻嘻地笑着，“等做出来了，以后我给别人介绍就说这是我女嗯，妹妹设计的。”

　　　　叶轻尘一听，人怔着了，用蚊子一般的声音说道，“才不是”

　　　　路舟本来是想着得寸进尺占个口头便宜，提前先把女朋友叫上，但转念一想，自己从头到脚都没有表露过自己的情绪给叶轻尘，突然就说出来怕是要适得其反。

　　　　“谁在我妈面前唤我哥哥来着？”

　　　　叶轻尘见狡辩不过，生着小气地横了一个小眼神给路舟，路舟则自然是照单全收。

　　　　饭后，路舟送了叶轻尘回宿舍后，独自一人回到了305。

　　　　305众人，有的是回了自己的宿舍午睡，而路舟也不打算午睡了，接着上午的工作做了起来。

　　　　目前，香蕉市场已经完成了安卓端的开发，和部分后端功能，但缺失的有待开发的功能仍然不少。

　　　　在此前梳理的文档中，他重新添加了大量关于后端逻辑的说明。

　　　　在已经有10版本的梦谷广告中，已经有开发者接入模块、广告商接入模块和管理后台模块三个功能。

　　　　既然未来打算做成一个整体，那么香蕉市场的部分功能可以并入梦谷广告的体系中去，主要影响的是开发者接入模块和管理后台。

　　　　首先目前的开发者接入功能，提供了sdk，开发者接入sdk后，可以将广告加载并返回数据显示在开发者和广告商的图标中，并相应结算费用。

　　　　整合香蕉市场的功能，就是给开发者提供一个apk的上传，开发者能够将自己的应用上传到梦谷广告的服务器中，而管理后台增加一项apk的审核，审核该开发者的应用是否符合要求，符合要求的应用将数据添加到数据库中，再由香蕉市场加载数据，显示到市场应用中。

　　　　相当于香蕉市场的应用，并不通过人工手段添加，而是通过开发者主动添加，开发者添加应用进香蕉市场，优质应用可以获得香蕉市场的流量，进而获得更多用户。而如果广告商本身也是应用开发商，那他只需要开一个开发者账户，也可以进行上架。

　　　　香蕉市场的到来，能够将整个开发应用的生态形成一个整体，开发者不需要担心如何解决渠道推广问题，只需要考虑上架，而后香蕉给他提供一个流量入口，同时，这个流量再由梦谷广告提供的广告变现，从而解决变现和盈利的问题。

　　　　本质就是一个流量市场，在这个市场中，广告商开发者的身份是可以互相变换，唯一的目的就是扩大自家应用的流量，获得更多的利润，而梦谷提供了工具给他们。

　　　　在香蕉市场已经完成的apk中，有几项榜单是基于数据，比如下载榜，推荐榜，畅销榜，这几个榜单都是基于应用本身的表现来跑数据。

　　　　而香蕉市场的盈利点，在于几个广告位和搜索入口，广告位在第一屏中，一列推荐应用和一列推荐游戏，这两个位置需要开发者在后台中竞价购买，或者财大气粗的金主直接联系后定下位置。

　　　　而搜索入口的逻辑，比如用户搜索“优酷”，如果土豆购买了这个关键词，那么搜索结果的第一栏就会显示“土豆”并带上“推荐”字样的标签。

　　　　这里，搜索入口同样采用竞价的模式，可能在土豆优酷两个词中，竞争并不会有那么夸张，但如果用户搜索的是“视频”，结果可能就不一样了。

　　　　这个词意味着用户并没有某个产品的选择趋向，而仅仅是想要一个视频app，那么土豆优酷谁是第一就决定了用户可能会下载谁的应用，所以在这种涵义更大的搜索词中，如果存在同行业的竞争者，在渠道商的市场中，这个竞价就会呈现白热化。

　　　　互联网企业为什么在未来的渠道烧钱战争中，金额基数会越来越大，因为渠道在他人手上，你不叫高价格占领流量入口那么就可能要被竞争对手干掉，所以在白热化的竞争中，渠道费用只会越推越高知道一个让人咋舌的地步。

　　　　时间已至两点，休息的众人尽数回到305中工作。

　　　　路舟重新梳理了整个香蕉的逻辑和文档，因为目前香蕉的人员走了两个，所以路舟将能够整合到梦谷广告系统的部分功能，交给方强的组去完成，而路舟则是带着王正业和黄东，将榜单、广告位和搜索等做出来。

　　　　“未来，等云计算开始探索，先从saas做起再到paas。开发者在香蕉市场获得流量，在梦谷广告赚钱，业务拓展了钱得花哪？无非人手和服务器！对于小型开发者而言，saas作为应用后端应该是勉强够用了，以香蕉开发者账号购买梦谷云，给予一定优惠就可以直接将开发者从广告向云计算导流。而等开发者发展起来，购买的梦谷云的量就会越来越大。”

　　　　闭环闭环，什么是生态闭环？

　　　　路舟随着梦谷广告一步步走来，捋清了纷繁错乱的业务关系后，有了一丝明悟，这是同整个行业，或者说互联网行业的代表者——开发者，一同成长的过程。

　　　　这个开发者可以是行业的企业，也可以是众多中小开发者，而梦谷建立了一个平台，让他们从入门到死亡，给流量，给赚钱渠道，给廉价的计算能力，帮助他们完成整个产品的生命周期。

　　　　“我们在这儿欢笑，我们在这儿哭泣。”

　　　　“我们在这儿或者也在这儿死去。”

　　　　“我们在这儿祈祷我们在这儿迷惘。”

　　　　“我们在这儿寻找也在这儿失去。”

　　　　唐语彤正和广告商洽谈电话，左手捂住了话筒。方强惊得目瞪狗呆，大拇指按在空格键上无法松开

　　　　路舟突然地引吭高歌惊呆了305的众人，“好！好！懂了！”

　　　　这种种前世浸润下的思维，在本无序中随着项目的开发渐渐浮现出它本来的秩序，如果说所有的赛道都只是基于重生的经验而去选取，那么此时他是真正理解了。

　　　　“没事没事，继续工作。强子，来一下。”

　　　　。

　37。商业互吹

　　　　路舟将文档上传，一边对方强说，“这个是广告部新增的任务，作为对接香蕉市场的入口。//全本小说网，HTTPS：//。）//你安排一下飞文和周文兼着做这一块的工作，俊达就先保持原样让他接着做20。逻辑上不复杂，你先看文档在测试服带他们做一版。”

　　　　“好的。不过路哥，香蕉走了两人，没问题吧，按照你之前的安排，下周香蕉就要完成了。进度能不能赶上，要不要广告部的20先放一放，我们帮着你们先完成。”

　　　　路舟则说道，“不用，20别落下。多元化的广告模式才能吸引不同需求的广告商，香蕉的工作我们几个先做。实在时间不够我再给你说。”

　　　　“行。几种广告模式，按照你的文档，已经写了大部分工作。具体的实现我们几个假期内部讨论后，有些做了调整，这周末应该可以进行测试了。你需不需要过目一下？”

　　　　“这部分现在是你管，以后我就不过问了，你把握就好。测试的时候给我说一声，我看一看结果就行。”

　　　　“行，那我先去安排了。”

　　　　不一会，孟晓琴也是过来了，“学长，辉腾宋总让你方便的话联系一下他。他想当面和你聊聊。”

　　　　路舟一想，自己分拆子公司本身是为了后续更方便融资，通知宋文辉这个股东自然是情理之中，但梦谷云计算却是涉及了辉腾正在研究的方向，仔细琢磨也就明白了宋文辉估计是瞅着路舟接下来的公司眼热，想多掺和几脚的意思了。

　　　　而路舟自己如果真的要开展云计算业务，涉及软件和平台开发还好，但涉及服务器厂商、渠道、电信业务和场地等环节，路舟可以说是两眼一抹黑，与其自己重头到位摸索，不如和老东家合作。

　　　　目前的情况下，路舟的梦谷云计算终归是离不开老东家和宋文辉的支持。

　　　　“行。”

　　　　他拨通了宋文辉的电话。

　　　　“你好，宋哥。”

　　　　“你小子倒是真能折腾，这才一个月，就开始打算搞云计算了？”

　　　　“主要是考虑分拆业务，方便后续融资。”

　　　　“怎么，业务不顺利，缺钱了？”

　　　　“哈哈，那倒没有。宋哥待会方便吗？方便的话，我到你办公室，具体见面详聊。”

　　　　宋文辉沉吟了一声，“行，直接过来吧。”

　　　　“好，十五分钟。”

　　　　挂断了电话，路舟和方强说了一声，让他兼顾一下王正业和黄东两人，如果开发香蕉出了问题帮着解决，随后便直接下楼，骑上自行车去了辉腾。

　　　　十五分钟后，他来到宋文辉的办公室，宋文辉也不像往常一样做在老板椅上用电脑，而是坐在了他办公室的茶几前，一边清洗着茶具。

　　　　“小路，来，坐。”

　　　　路舟看着他这副样子倒是有些意外，不清楚宋文辉这番，是因为自己已经不在公司，没有上下级关系的缘故，还是因为路舟即将开展云计算的缘故。

　　　　“宋哥客气了。”

　　　　“嗨，招待学弟嘛。再说，你现在不大不小也是个老板，我也不可能总端着上司的样子。”

　　　　“那也是多亏了宋哥的帮忙，没有宋哥那笔投资，梦谷也不可能这么快上线。服务器相关的事项从上到下，要是没有辉腾帮忙，少不得要拖延不少时间。”

　　　　宋文辉自然是得意，辉腾做服务器这么多年，至少在行业里的实力多少还是有的。

　　　　“行。我们俩也别互夸，我就直入主题了，梦谷云计算你是怎么打算的。”

　　　　“方便融资，我暂时只打算将广告业务进行融资。”

　　　　宋文辉一边倒着茶水，一边说道，“呵呵。你心里倒是亮堂，直接就断了我的想法。那我也不多说，如果梦谷云计算需要融资，第一个来找我。”

　　　　路舟心里呵呵了一句，哪怕是等不到那天哦！

　　　　“行。这个没有问题！都好说！”

　　　　“讲真你小子也是个人物。刚刚你的秘书除了说明分拆之外的事情，也顺便做了个梦谷科技的运营简报给了我秘书。不看不知道，一看这才短短一个月，都成这样了。再给你一两年哪了得。”

　　　　秘书？

　　　　路舟一听这词，脑壳上不自觉就冒着黑线，“逸仙的学子给力，少不得学弟学妹们帮忙。”

　　　　“呵呵。那不能。我怎么没捡到这种好宝贝。也就你小子，在公司不声不响干了两年，偏生离职前我才看出是块金子。”

　　　　宋文辉掏出了他的中华，抽出一根递了给路舟，“之前你在公司做的框架很好，现在辉腾的研发进度也上来了。接下来梦谷云计算也会采用这方面的东西吧？”

　　　　这宋文辉的话，连夸带绕一茬接一茬，到了现在才是真正的戏码，一是担心路舟接下来直接用了在辉腾写的框架，二是想要探探路舟的口风。

　　　　虽然说路舟按说离职了有竞业协议，但路舟在辉腾时不显山不显水，并没有担任什么高管职务，所以本身协议的有效性是存疑的。宋文辉终归是不愿意用协议来卡路舟的脖子，毕竟到了那步就几乎是双方撕破脸皮了。

　　　　而路舟也感觉今天若是不掏出些干货来，宋文辉是铁定不愿意放走他的。

　　　　“行。宋哥，我先给你交个底。我在辉腾写的框架，