互联网2010-第13章

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　　　　方强听了路舟的话则显得有点不自信，毕竟梦谷从零开始到现在不过短短的两三周，路舟的光环太强而给他熟悉的时间太少，“路哥，如果是照现在继续完善版本和日常维护，我应该是可以的。但让我琢磨开发新版本就有点困难了，经验太少。”

　　　　路舟则恬不知耻地安慰道，“所有人都是从零经验开始的，我也只不过比你多一两年的经验。我也会给到你相应的支持。”

　　　　嗯，也就算今生的一两年，路舟如是想。

　　　　“接下来的版本，相比内测的10会面临重大的更新。我先给你讲些重点，你消化消化，明天给你份文档。”

　　　　“好，这个没问题。”

　　　　路舟清了清嗓子，“20的版本需要支持彻底的商用。cpi的模式下，梦谷广告接下来要解决的就是，如何让广告商充值更多的钱进来。所以，需要提供给开发者自由选择的空间，相当于一个市场化的过程。具体来说，就是由广告商定价，由开发者选择。好比两个广告商，一个定价一毛，另一个两毛，那么开发者自然就会选择更高的单价，除非跑出来的数据两毛的效果不佳才会选择单价低的广告。”

　　　　“这是一个比较简单的逻辑，就是由两方市场需求来达成扩大成交的目的。只有这样，梦谷广告的分成收益才会更高。”

　　　　方强思考片刻，而后询问道，“那如果广告商不愿意将价格定得更高呢？”

　　　　“不会。只要两方的数量足够大，这个情况就不会出现。如果某家厂商为了获得更多的流量，就会打破这个平价的僵局，可能是从011开始，最后推着整个市场走。”

　　　　路舟接着说道，“20的情况就先这样吧。未来30的话，则会更加深入。比如，对开发者在某次投放的广告数据进行数据分析，在广告效果低于平均值的时候，自动为开发者切换广告。从而更快地消耗广告商的账户余额。当然，眼下你还不需要管，先理好20版本的开发。10的日常维护更新也别落下，有问题或者市场那边有需求，可以迭代小版本。”

　　　　方强快速地理解着路舟给他的想法，随后说道，“路哥，我有几个问题。首先是你说的快速消耗广告商的账户余额。这个的具体逻辑不是太明白，难道广告商不会觉得我们是在坑他们的钱吗？然后就是梦谷广告的盈利问题，我记得你之前说过梦谷在当下的抽成比例不会高于30。那照内测那天这么算，一天三万一个月十五万，30也才五万不到啊。即使单价一块钱，也才五十万？”

　　　　路舟自然是明白方强的想法，五十万再扣掉人力和花销，岂不是比卖围脖粉丝一个月的收入还低。

　　　　“两个问题答案的本质都在一点上，市场规模。按照我们的做法，其实是不存在坑广告商的问题。每笔广告商付出的广告费，最终都会由开发者引流来的流量进行转化。我们所做的工作，无论是市场化还是基于数据的优化，都只是提升效率的手段。也就是，让开发者的流量更加地匹配广告商的广告。当然，我们自己就能从这个提升效率的过程中获取利益。第一个是更高的分成，第二个是市场的份额。”

　　　　方强听了后，则是不住地点头。

　　　　“抽成比例和盈利问题，都不是眼下需要考虑的重点。更低的抽成比例，是因为当前的市场还处于开发阶段，未来如果有竞争者出现可能还会相应调低这个比例。内测不过是十名开发者的流量，如果是一万个开发者呢？所以这里有无穷的想象空间，不是围脖粉丝这种小打小闹能比的。”

　　　　方强则问道，“那盈利问题呢，服务器的花销可不低。一万个开发者，就意味着未来还需要在服务器上大笔大笔的投入。”

　　　　路舟看着方强急吼吼的样子也是好笑，“行。这里我们不讨论人力物力和服务器成本，我们只算市场规模。如果，明年梦谷广告的月流水一个亿”

　　　　方强楞了楞，内心一边盘算着得多少开发，多少市场，多少服务器，30抽下来一年有没有小赚一个亿，嘴角的哈喇子都要流出来了。

　　　　“我是说如果。那一个很简单的策略，开发者的结算账期设置为45天。梦谷广告的账户是不是平白无故多了一个亿的资金。一个亿放银行，一年也得三五百万利息了吧。”

　　　　“嗯？不对？嗯，这笔钱不还是得结算给开发者吗？”

　　　　“下个月广告商不还得交钱。”

　　　　方强则是目瞪狗呆，“卧了个大槽，无穷无尽的拖欠钱粮啊。黑心老板，黑心老板。”

　　　　“这就是平台效应的其中一个好处。当然，前提是我们未来把市场做大，占有更大的比例。”

　　　　“还有其他好处？路老板指教一下？”

　　　　“以后慢慢体会吧。这些眼下说了你也要消化消化。”

　　　　接着，路舟也是结束了对方强的教导。

　　　　无论从梦谷广告的未来发展，还是发展自己的互联网生态系统，路舟都是需要能征善战，攻城略地的大将，所以眼下他也是在有意识地给方强灌输一些互联网思维。

　　　　而那头，接管了路舟工作的方强，也是开始“颐指气使”起来，“小达子，给朕过来一下。你这块程序”

　　　　“这小子。”

　　　　路舟摇了摇头，旋即又叫上了唐语彤。

　　　　如果不出意外，等到下个月梦谷广告也是要着手准备搬迁的事宜了，眼下也需要提前安排下去。

　　　　。

　23。糖果和钻石

　　　　这周，路舟将梦谷市场的后续维护和开发都交给了方强负责，而他则准备着手香蕉市场的工作推进，整个团队彻底一分为二，分为广告开发组和香蕉开发组。（全本小说网，https：//。）

　　　　此前香蕉市场都是由王正业在做相关的工作，如果说，安卓端的开发王正业尚且可以照着文档一步步摸索学习，那到了后端程序，要再让王正业全盘负责就显得有点不切实际了。

　　　　而除了负责人的变动之外，路舟也对整个团队的人员进行了简单的调整，包括新来的三个实习生黄东、陈锦和江超。

　　　　考虑到方强作为广告开发组的负责人还不成熟，在前期可能需要花时间适应调整，所以路舟也安排了董俊达、潘飞文和周文三个参与了梦谷广告开发过程的老实习生作为助手，外带一个实习生。

　　　　而路舟这边，则是同原来就开发着香蕉的王正业以及新来的两名实习生组成了香蕉开发组。

　　　　路舟是基本上没动梦谷广告开发期间的参与人员，毕竟董俊达三人也还是在校生，即使经历了梦谷广告的开发也仍然很稚嫩，贸然再调换工作岗位只会平白无故增加磨合时间。

　　　　再加上，前期香蕉市场的开发，也只有王正业比较熟悉，调换董俊达三人过来对于路舟来说，和带新的实习生也没有太大的区别。

　　　　至于市场组，路舟则是完全放手交给了个性活泼，而且在前段时间中工作表现出色的唐语彤，由她带着其他三个实习生去完成相应的工作。

　　　　市场组的工作让路舟给市场组提供一些思路可以，但具体到市场组沟通中如何处理的细节，他甚至还没有唐语彤在行，所以与其瞎指挥，不如让她们自行下去去安排，而他只需要保证安排给她们的任务能够完成就行。

　　　　眼下梦谷广告路舟给到市场组的任务也无非两个增加广告商让他们充钱，确保开发者进驻。

　　　　如果市场组中需要技术协助，则和方强沟通，分配给下头去帮忙，而如果是解决不了的就再反馈给路舟。

　　　　而比唐语彤显得更加理性和细心的孟晓琴，则被路舟安排到了账目管理、人力管理和处理杂项这一“管家”职位上。

　　　　日常出入资金申请由路舟来批，由孟晓琴简单地入账和收发票，再给到代理记账的公司作好账目和申报。

　　　　也因为委任了各个分项的负责人，所以这周路舟的工作相比前两周要显得轻松不少。

　　　　到了今天周五，市场组已经为梦谷拉来了近二十万的广告费，并在开发者的应用上将之消耗殆尽，照30的抽成比例来算就是营收六万，完全能够覆盖现在的运营支出。

　　　　当然，给开发者结算的四十五天账期还没到，这笔钱仍然躺在梦谷的账面上。

　　　　另一头，唐语彤刚刚从计算机院回来，向路舟汇报着申请新场地的工作，“学长，申请没有通过。你们院主任说梦谷现在才刚做一个月，什么成果领导都没见到，不可能随随便便就给通过的。他让你去一趟他的办公室。”

　　　　路舟则是一边敲击着键盘，一边说道，“又是t袁主任搞什么幺蛾子。”

　　　　袁海洲，估摸着是上次驳了他面子，这次自然不可能轻易就让他通过。不过要说袁海洲做得过分也说不上，毕竟梦谷入驻到305确实只有短短一个月，而梦谷这个月忙于开发，哪有时间给什么学院领导报告情况，而路舟也仅仅是因为上次申请的些许不愉悦而对袁海洲有些成见。

　　　　唐语彤梳了梳她的短发，有些奇怪道，“学长好像对你们院主任挺有意见呢？”

　　　　路舟则是若有所感，不自觉地说道，“当时他提到看不起创业卖奶茶送外卖，我就觉得他挺可笑的。虽然说，每个创业的同学动机不一样，我也不了解他所提到的创业项目。但院主任给我的感觉，他是在全盘否定。怎么说呢，一个官僚、思想固化、目光短浅的领导在主管着院里学生创业的工作，着实是为难了想创业的学弟学妹们。”

　　　　就如同最初路舟在袁海洲的办公室提到饿了没一样，互联网让每一个细小的种子得到了发芽绽放的机会。

　　　　历史上从来没有过如此巨大的机会，只需要一个人一台电脑，就可以创造出一种让成千上万乃至数亿人受益的服务，这是一个激发创造力和让人专注于爱好的时代。

　　　　也许，张旭豪创办饿了没最初的想法，就仅仅是，“哦，不想下楼吃饭，叫外卖只有几个电话。为什么没有网站能让我在宿舍就能订餐？”

　　　　路舟接着说道，“脸谱最开始只是个选美的恶作剧，易贝最开始就只是奥米迪亚帮女友收集糖果的网站。”

　　　　“嗯。我不是想表达每一个无聊的想法都一定能够诞生未来的互联网巨头，而是每一个想法无论大小，都应该得到尊重。因为也许某一天，某个无聊而疯狂的想法，就会成为人类智慧历史中的钻石。”

　　　　唐语彤，“学长？”

　　　　路舟有些奇怪，看向唐语彤，“嗯。怎么了，小彤？有问题吗？”

　　　　“额，没有的。就是你有点激动，声音有点大。他们都停下工作在偷听”

　　　　路舟便看向四周，“哒哒哒”，键盘敲击声此起彼伏，十足的作秀效果。

　　　　“都听到了吧！那就好好干活！”

　　　　“是！”

　　　　众人眼中，流光溢彩，或是激动，难以言明。

　　　　见众人又投入了工作，路舟又给唐语彤说道，“行了，主任那边我有时间再去一趟，眼下开发任务重，暂时305也还是够用的。其他还有什么问题没有？”

　　　　而唐语彤则是赶忙点头，“有的有的。学长刚刚说的话里，我有问题！”

　　　　路舟则是笑了笑，想来自己刚刚一番胡话，激起了这些少年心中的诸多想法，“行，你说。”

　　　　“学长，你刚刚说的那个易贝，最开始真的是帮女友收集糖果的网站吗？”

　　　　路舟喝了一口茶，“嗯，是的。”

　　　　“哇！就很浪漫好吧。”

　　　　正酝酿着再来一番豪言壮语的路舟，则是卡了壳直接呛了口水，“咳咳咳咳你想问的就是这个？”

　　　　唐语彤则是眨乎着眼睛，天真地说道，“对啊，就感觉这男朋友很甜。”

　　　　“没了？”

　　　　唐语彤皱了皱眉，接着说道，“嗯感觉学长说了很厉害的东西，很有道理，但是我没明白。就只留意到你说的那个糖果的故事。”

　　　　路舟语重心长地说道，“小彤啊心思很单纯哟，可当心被人骗了”

　　　　。

　24。麻雀

　　　　清明假期如期而至，梦谷众人也进入了休假期。/全本小说网/https：//。/

　　　　周六赶早，路舟就起床收拾了行李准备出门回家。

　　　　下了楼，则是看到便利店也是开了门，于是路舟进门打了个招呼，“早上好。又开店了呢。”

　　　　叶轻尘也是应了一句，“学长早。”

　　　　“其实我一直很好奇，你一周上课，放假才开店，你这店也不怕亏损。”

　　　　“我最近才从妈妈那接来，也在找人帮忙打理。学长这是要出门？”

　　　　“嗯，清明嘛，回趟家，省得爸妈念叨。”

　　　　“学长家在哪里？”叶轻尘不自觉地问了一句。

　　　　“我家在滨海。咋了，想趁假期旅游一趟吗？