互联网2010-第122章
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路舟喘过口气，对他说道，“追光最近不错。”
而李龙是刚开跑，还不多大费劲，笑呵呵地说道，“有些小运气吧，按照你当时给我提的意见我们重新整了一段时间，没成想上了香蕉就火得一塌糊涂。”
“页游呢？”
“手游当时虽火，但收益效果是没想象中理想。可公司里头是扩招了一批人，渠道成本也不低，没办法只能硬着头皮上了。”
“呼。倒算是摸对了门路。”
随后，两人话也不多，慢悠悠地走到了星汇附近。
路舟放慢了脚步，“我到了。就不陪你接着跑了哈哈。”
李龙一听也跟着慢了下来，准备和路舟再多聊一会。
“路哥，关于融资的情况，我有些事情想请教请教。最近公司是接了不少offer，坦白说追光现在也正是要花钱的时候。”
路舟听了也不太细想，“将资本当成工具，把握好自己的话语权即可。”
话毕竟就那意思，毕竟自己公司内创梦的事情都是由王文军和方强操持。李龙这头不过是数月前路舟给他支援了不到十万块，占了些股。让他帮忙操持着实也不那么合适。
尽管他明白李龙这多少是有些“报效”的意思。可路舟哪还有什么大钱搞投资。
路舟又说道，“虽然我也算股东，还挂了个董事名头，但我可不清楚你倒弄得怎么样。如果需要的不大，可以找方强聊聊，包括服务器方面梦谷云也能给你一些帮助。如果是太大了，建议到外头找吧。”
李龙思索了一番，最后说道，“行。我回头到梦谷广告走一趟。”
眼看路舟挥手后就转身走进了星汇园，李龙也不再迟疑，直接踏上了路途继续奔跑。
他这会的跑速显然要快上不少，要不了一会就回到了村内里的租房。
房内倒还是一副乱糟糟的模样，墙头霉斑依旧狼藉，只是大多数人都习惯了，也不怎在乎。
办公地点已经是搬了出去，寻常李龙和团队成员也大多是在办公室居多，而这里也就算是员工“宿舍”而已。
往常这个时间点也只有李龙会在这租房内，今天也没有例外。他进门从烧水壶中倒了杯热水，大灌了一口，倍感舒畅。
歇息了好一会，李龙拿起手机拨通了团队成员的电话。
“喂。老周，企鹅共赢的offer推掉。明天你找时间和梦谷广告对接一下，现在稍微备些数据报表。”
“我知道他们给得多，但这仅仅是初期轮次。他们要的股权太高了！就算是梦谷广告不成，我也决计不可能接受这样的说法。”
“你要转让，要退出是你的事情！我接盘行了吧。”
“你”
。
227。利益的沟壑
赵振宇点开围脖私信，一看又是奇虎的商务给自己发了合作的方案。全本小说网；HTTPS：//щww。m；这样的日常对他来说习以为常。
他也算是个围脖大v了，自身的博客“科技大话王”随着半年的运营，粉丝数马上就要突破百万大关。
而这事真说起来，他少不得还得感谢一手路舟。
当时的赵振宇是给老周当枪使，虽说钱是着实不多，但好歹是第一笔进账。而那件事情闹到最后，他也因为“硫酸泡吊”一句粗鄙话语被网友所铭记。
当然，打脸归打脸，黑名声归黑名声，赵振宇的出场费却是实打实地提高了。
若说唯一的麻烦，那大概就是这行当纯属守株待兔，除非是顾客专门找上门，不然自己团队出外摸也是弄不回什么来。而往往真到有商务合作的时候，和对家在价格上的扯皮也要费一番口舌。
钱算是越赚越多，团队也越来越大，麻烦的自然就多了去了。
赵振宇给奇虎的商务回复了邮件后，恰好是瞧见了微讯更新了版本。
诶！这他就找到了今天的素材。反正赵振宇也已经是喷路舟喷习惯了，寻常抓出点事也能品头论足成几千字的长围脖。
好比“逸仙校花叶轻尘”、“棋牌推手大香蕉”、“聊骚暖床黄陌聊”、“假装毒霸省电瓜”、“假装大厂水蜜桃”、“广场大妈叫芳芳”、“盗版网文小橙子”、
非要说的话，赵振宇倒也不讨厌路舟，只能算是“科技大话王”自打一开始的“人设”就成这样了，要真哪天“舔”起路舟来了，粉丝岂不是要炸？
再加上，黑起来的效果也是颇为不错，到处都是热度给蹭，那他就更没有不黑路舟的道理。
赵振宇点开微讯，一会点头支支吾吾，一会又是摇头晃脑。
“所以，最后就这公众号玩意？什么乐色？程序员吃x去了，做的这破玩意。”
嘴上这么说着，半个小时后，收到审核通过短信的赵振宇还是重新登录上了公众号管理后台。
他尝试着发了一篇文章后，打开微讯关注了一下，略为浏览了一遍后就大概明白了流程。
“只能说一般吧。”
赵振宇又点开管理后台，发现在下边栏上还有“开发者模式”，看了一会，他暗自称奇，“嗯。有点东西。”
他虽不是开发人员，但毕竟也是“知名”科技大v，多少还是懂上一些门道。看了一下获取内测的条件后，赵振宇将下属叫了过来，“小黄，这个申请一下，回头做个样例试试，方便我撰文。”
小黄得意说道，“做过了波士。你直接关注‘小黄书’就好。”
赵振宇听罢便是点头，搜索了之后点上了关注，恰一关注后，公众号的自动回复让他小小地激动了一下。
可以，很诱人，很老司机。
赵振宇按照自动回复的提示发送了“2”，选中了“美艳人妻”一项，刚一发送后公众号又立马响应给他发了一条链接。
他瞥了小黄一眼，“别是什么病毒乱七八糟的东西。”
“哈哈，还真不是，大佬放心点。”
等赵振宇点开后，界面却是直接跳到了香蕉市场的页面，旋即又弹出了一个“2233视频”的下载界面。
“看片的？”赵振宇狐疑地看了小黄一眼。
小黄哈哈一笑，“没没。这是香蕉的一个推广app。我这边用梦谷开发者账号打包的一个包，每装一个应用就有钱收。”
“完了？”
“啊。也不是，这公众号开发者模式可以提交自己做的网站。一般来说就是h5的页面，可以获得部分微讯用户的数据。当然，给的很少。”
赵振宇笑了笑，“你这不就成了一锤子买卖？也不见你把整个流程走完。”
“哈哈。就是弄着玩的。老大需要的话我现在可以弄一个。”
赵振宇沉吟片刻后说道，“嗯。弄一个我看看。这开发者模式看着倒是有点用处一样。其他就稀疏平常了。”
小黄又是一阵显摆，“何止有点，不要太有吧。老大知道微商的东西不，不久前微钱包的接口是部分开放出来了。”
赵振宇蔑笑一声，“你说那些搞传销的家伙嘛。”
“得。病毒营销行吧老大。现在有人结合这些概念弄的什么微商城，有点东西的。”
赵振宇露出一副了然的表情，“哦收些材料过来，我写稿。”
小黄一看也就撤了，这老大回回露出这种表情，那这路舟就是得被往死里黑。虽然他倒不觉得这事得路舟背锅，毕竟“玩法”全然下头的人自己摸出来的。
“那话怎么说来着？”小黄坐回自己的位置上想到。
“枪械无罪。”
尽管这话听着也有些毛病。
市内快速路上。
车载音乐播放着《deja…vu》，王强东开着周凯的伊兰特，只觉开出了兰博基尼的感觉。
他看了副驾驶上的王丽娜一眼，这倒是刚顺路给接上车的。身旁多个今晚共度良宵的美女，自是他感热血的原因之一。
而这之余，莫过于微讯公众号的到来。在和周凯两人仔细研究了一番后，他们只觉这是天大的好事情。
说白了他们做着的事情，与其说是卖产品，倒不如说是卖“代理”，产品就是再暴利，能比卖个代理几万上十万的暴利？
那若是有个微讯公众号，再搭上一个高大上的商城网站，这他们再去拉代理也显得说服力十足些。
而除了这个，细心的王强东也注意到了公众号内的另一个潜在的盈利点。围脖卖粉丝到今天是越来越猖獗，微讯卖不了粉丝，那能不能卖评论，又或者刷阅读？
再或者，像他这样不懂技术的得找外包公司做开发，那他又能不能专门给不懂行的找开发，自己中间赚些差价？
朝前的大多互联网产品王强东是不多大懂，但现在自己好歹是梦谷推广的员工，自家的产品好歹总要了解一些。
香蕉地推低价买流量，高价再转手“卖”流量，利差也好、分成也好，这成了平台的效应就是可怕。
那换了自己这草根，流量流量，得从哪来？
三人的工作室雇上几个人，挖附近的人，挖58，这不算得买流量。
“所以，这有需要公众号刷量、有需要做公众号开发的流量从哪里来？”
王强东一边思索着，一边又按了曲目回放。
。
228。不赚钱的2010
1月14日。（全本小说网，https：//。）
今天是年度汇总的日子，对路舟而言是有些难熬。无他，从早到晚是不间歇的会议。
尽管最早时大多业务都是以梦谷科技的名头来进行，但梦谷广告仍然算是开展业务最早的产品线，自然，成绩也是相对理想些。
当然，也真的就是相对而言，路舟是想。
自分拆后，梦谷广告主营的广告业务总营收18亿，商务渠道营收3千万，总营收达到了22亿。
而成本上，开发者分成费用12亿，人力成本1千万，支付给梦谷云的服务器成本3千万，支付给子公司梦谷推广的费用6千万，总支出22亿。
“约等于白干一年。”路舟看着报表一阵好笑。
而实际上梦谷广告本身账面上也并没有余留太多的现金。起初梦谷科技拆分，梦谷广告是有五六百万上下，若算是a轮d和雷布斯的融资额，这钱约莫就是7千万出头。
但梦谷云对外投资一项，梦谷支付占了大头达3千万，投资和收购橙子耗费4百万，在加上创梦和内部创业即将分拆的业务，这部分就已经逼近了6千万人民币。
到这会，梦谷广告账面上也就只有1千万，再加上次月的待付账款2千万出头。
反观梦谷云，那就更显尴尬些。
如d＋、dae、dcs等业务的收入5千万，来自梦谷广告的租用收入3千万，微讯6千万，创梦1千万，这部分总计15亿。
支出上，人力成本1500万，带宽场地成本1亿。
照这么一算，梦谷云反倒是赚了3千万出头。毕竟梦谷云是不需要像梦谷广告一般在推广上大量砸钱。
但梦谷云的盈利，a轮融资全都到了哪里去？购置机器可是花费了近15亿。即便这购置机器的款项在计算了折旧后，最终是计入了公司资产。
可没钱就是没钱，连a轮的钱都成了机器，这又哪来的现金流。若非如此，路舟也不至于那么着急给梦谷云找b轮。
至于说它尴尬，那莫过于这头一项的5千万中，单单上月就直接拉出了2千万的月营收。这就可想而知此前的梦谷云是有多惨烈。
而且微讯要支付给梦谷云的款项一直拖欠到了拿到d借款后才支付了一半。眼下微讯还欠着梦谷云一笔钱。
不过，路舟借华兴给梦谷云融了b轮后，这情况在今年应该会得到慢慢的改善。
看完梦谷云的报表，路舟是直接略过了微讯的报告。玩笑话，赔钱货还欠梦谷云一屁股债，唯一赚钱还是芳芳果园赚了梦谷广告一小笔费用，这看了也看不出花来。
虽说一年忙活到头是没多少钱到手，可路舟也不那么慌张。
赚一块钱花一块钱和赚一亿花一亿，两者看似结果上没有区别，可到最后却会呈现出不那么一样的结局。
而路舟呢，那可不单单赚的投进去，自己这拉帮结伙带着资本进场，连融资的钱都消化得干干净净。真说起来可算是赚一个亿花两个亿。
大抵这也算资本的作用吧，路舟如是想。
梦谷广告将钱投入推广内，为的是扩张市场，在未来获得更大的流量。梦谷云将钱投到服务器硬件商，为的是提前积累，减少时间成本。
尽管路舟这两家公司看似惨淡了些，但这似乎也是互联网企业发展的常态。在初期轮次验证商业模式，这就得是成功了后续才有资本愿意买账，愿意给钱进来玩抢市场、复制模式�
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