互联网2010-第115章

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　　　　次日，经由林欣和引荐，路舟前往京城华兴资本与包不凡会面。

　　　　此君何许人也？

　　　　就路舟所知，后来的58赶集、滴滴快的，美团点评这几个华夏互联网并购大案都是和此君的华兴资本相关。

　　　　虽说有些前世的事情未必会再发生，但不必多说，林欣和这一介绍之举无疑让路舟减少大量功夫在寻找资本和耗在并购辉腾上。

　　　　当天，路舟即和包不凡拍板确定合作，在签订合作协议后，梦谷云公司支付了部分前期费用。

　　　　下午路舟离开京城后，华兴内部就成立了专门的顾问小组，展开了尽职调查，修改梦谷云的商业计划，分析梦谷云财务状况等工作。

　　　　周五。

　　　　路舟接到了包不凡的电话，“晚上好，包先生。”

　　　　“晚上好，路先生。没打扰到你休息吧。”

　　　　“不忙，包先生，请讲。”

　　　　“主要给你说明两点，首先是我们针对梦谷云各项状况的分析后制定了初步的融资策略。其次则是针对这个策略我们为梦谷云筛选出了一份潜在投资机构的清单。相关文件我已经发送至你留下的邮箱”

　　　　路舟嗯了一声也不打断，接着细心听包不凡的说明。

　　　　包不凡接着说道，“不得不说，路先生很重视用户数据的收集，这点让我们在做bp的时候简单了不少。相信你也有所了解，估值的问题需要大量数据支撑，这样才能让投资人更加相信梦谷云这个商业故事。”

　　　　路舟听了说了句谢谢。

　　　　他又怎会不知道类似“华兴”这样的fa机构在未来的华夏互联网中所扮演的角色。

　　　　找钱、融资这件事情几乎贯穿了互联网企业的整个生命周期。而这创投圈相爱相杀的故事里，正是这些“做局者”在创业者和投资人之间斡旋。

　　　　再早些同林欣和谈，也许路舟几家公司的数据的确会起到作用。而事情真说起来，不过是梦谷广告将香蕉“一周百万用户”的成绩在网上炒作起来而已。

　　　　可以说，d投路舟，更多是林欣和凭个人判断路舟创业可成。而d所做，远远没有分析到细致入微的程度。

　　　　眼下，d无法领投梦谷云b轮，经由林欣和介绍的机构也是谈不拢，那自然只能通过华兴这样的做局者来找钱。

　　　　“融资策略的问题上，我们对梦谷云b轮的估值在6亿美元左右。当然，路先生你是提了关于对赌的情况。如果是对方机构接受对赌协议的情况，这能够谈出一定的溢价，大概到8亿到10亿左右。所以，我们初步确定的费用比例为5。”

　　　　路舟以10亿美元稍一心算，按照出让10融资一亿美元，这就是500万美元左右的现金。

　　　　得，这是将他当成了傻缺冤大头。虽说这钱最终是成功后从融资所得额中支出，真说起来也算不得“真金白银”，但就是华兴未来名头再大那也是未来的事情，价怎么着都得套低一些。

　　　　若说梦谷云是找不到钱，5顶满也便是罢了，可这仅仅是路舟不愿接受林欣和所介绍的机构而已。并且梦谷云因为在数据上甚是齐备，实在这华兴也是没花太长时间的功夫。

　　　　“4融资额的佣金，并购辉腾的事情也会交由包先生撮合。”

　　　　电话一头，包不凡沉吟了一声。他倒也明白路舟这番的意思，并购之事还能再赚一笔，他也就不多苛求。

　　　　“好的。路先生，接受你的提议。明天我带团队前往广南，在签订了具体的顾问协议后，我们将为梦谷云制定接下来的融资计划。”

　　　　次周。

　　　　由华兴牵头将梦谷云的投资概要和商业计划送至数十家机构，最终确认有意愿投资一共八家。

　　　　路舟看了一眼名单后，对包不凡说道，“将阿里和企鹅去掉。”

　　　　包不凡一阵疑惑，“哦？路先生确定吗？”

　　　　他从数叠文档中点出几份，一边对路舟说，“路先生，既然你提了这个要求，我也需要尽责地再提醒你一下。

　　　　目前估值最高的offer正是阿里，对方给出了12亿的报价，并且表达了非常强烈地参与后续轮次的意愿。而他们甚至承诺接下来梦谷云的c轮，他们会牵头软银为梦谷云融资。”

　　　　路舟听了心里就是一个“啊呸。”

　　　　包不凡这个“甚至”再接下去可不就是，阿里往后还要d轮接着投梦谷云的意思。可到底阿里软银可算渊源不浅，若是两家中间一个勾结。呵呵，得，这梦谷云还姓不姓路都难说。

　　　　见路舟依旧不动声色，包不凡接着说道，“企鹅给出了一定的溢价，高达11亿。这部分企鹅愿意以部分股票进行支付。但他们却额外要求关于微讯科技a轮融资的优先权。”

　　　　路舟依旧面不改色。股票送他还真不要，放企鹅进来玩蛇？

　　　　“明白。接着按照我的要求进行。”

　　　　而包不凡看着路舟这模样，心想，倒真是能忍得住的年轻人。

　　　　接下来一周，路舟就陷入了连番的辗转飞行和会议的疯狂轰炸之中。在与美国指数资本、经纬中国、老虎基金于京城定下框架协议后，路舟的奔波之旅才算是告一段落。

　　　　对外，华兴所提炼给美方资本的卖点无非两样，首先是华夏市场决定了美资科技公司难以立足，其二则是目前梦谷云是华夏唯一一家实现商业化的公有云服务商。

　　　　路舟离开京城后，也将最终协议的把控交给了华兴推进。

　　　　2010年12月31日，四方协定最终确定并签署完成。指数资本领投1亿美元，经纬中国3000万美元，老虎基金2000万美元，三方共计1亿5000万美元。

　　　　这成为了路舟交给2010的最终答案。

　　　　它如同一块从天而降的巨石，起初人们远望着以为它还小。

　　　　可巨石转瞬就重重拍击在海平面，引发阵阵海啸。没有人来得及反应，所有人只能顺从着被卷入浪潮之中。

　　　　错愕、惊叹、癫狂，外界的各种喧嚣和情绪杂糅着，变成了所有人对2010年这最后一天的时代记忆。

　　　　。

　215。新贵豪杰

　　　　元旦，京城。全本小说网https：//。

　　　　包不凡给一位投资人拨打着电话。而事情自然是和钱有关，但这倒算是末了可有可无的环节。

　　　　所为之事不过是从梦谷云支付的佣金部分给予投资人一定的返点。

　　　　当然，这返点之事，有往公的去，也有往私的去。说到底，也无非是权钱之间。

　　　　权是什么？可未必是政府间才能称这个词。

　　　　在这次的case中，梦谷云共计是融资15亿美元。按照初始约定的佣金比例4，华兴在这笔交易中赚取了高达600万美元的佣金。

　　　　所谓做局，对包不凡来说，自己所做不过是架桥，这收些过路费自然是合情合理。那为了促成交易，同其中一方再达成一个两方私自交易，那也不过是让桥头两边的人能够顺利碰头。

　　　　桥左是创业者，桥右是投资者。一头有产品、技术、市场，一头有资本、人脉。

　　　　偶有愣头青般的创业者，“凭什么某某项目融这么多？”

　　　　也有迷糊些的投资者，“这项目怎么这么贵？”

　　　　这种情况下，包不凡的作用就出来了。只要是有一定的初步意愿，这些事情大多是能沟通。

　　　　而本质上，这桥的左右所做之事，不过是资源的互换。

　　　　稍复杂的情况也有之，好比路舟此前拒绝了企鹅的offer之后，企鹅刘志平甚至是亲自打电话向他提高筹码。

　　　　而这中间，企鹅拿出来的资源则是流量渠道。

　　　　这话抛出来，瞎子大概都能看出企鹅显然是铁了心要参与梦谷云融资。甚至都拿出了重要的流量渠道来“赌”一把。目的不外后头的微讯。

　　　　当然，资本本无情，以他的经历看来，大多被撕开的口子是很难弥合回去。这赌对企鹅而言代价并没想象中那么大。

　　　　至于对包不凡来说嘛，这“桥”，本身不也就是一个筹码。

　　　　好比，路舟这少1，投资者那再返1，两边若是能成，这生意就是从头到尾不过3的一个case。

　　　　而若纠结从5变3，那他这华兴生意当真是没法做了。

　　　　毕竟现如今的年份也不提多好，刚经了08年金融危机，09年这华兴当真算得分毛没捞到。

　　　　在2010年经手神州租车、爱七艺，最后收官还“临时捡漏”搞了个梦谷云，这也让他对2011年多了些期待。

　　　　虽说偶有些“勾结”之事，但包不凡自一开始就始终着眼于帮助新兴企业去撬动资本的力量。

　　　　开放、协作、资源共享，这是路舟创梦给他带来的启发。也许这些“资源”往后的目的会从本初“价值发现”逐渐向“价值创造”去进行转变。

　　　　资本不再单纯以“钱”这个象形意义去示人，而是更多参与到整个产业的变革和整合之中。

　　　　“不知这马总该是受谁的启发。”包不凡摇头晃脑的想到。

　　　　随后，他也不再多想，这年轻人可是给他来了这么个机会。

　　　　包不凡双腿架在办公桌上，手里翻阅着梦谷云的资料。梦谷云b轮虽是初步完成了，但按照路舟接下来的安排，华兴仍然需要参与到梦谷云并购辉腾一案中。

　　　　他持续地翻阅报表，按照梦谷云b轮融资议定，梦谷云将原有a轮设计的股本结构进行了1转10，共计发行10亿股。

　　　　其中路舟持有45亿股，宋文辉135亿，而方强、温旭伟、辉腾各持9000万左右。a轮领投方d仅5330万股。

　　　　接下来的b轮新增资本中，四方议定后单股定价085美元。

　　　　如领投方指数资本将向梦谷云注入约1亿美元，而梦谷云将向指数资本发行1亿1764万股新股。其余两家也按同样价格配以新股。

　　　　b轮已经尘埃落定，包不凡也不再细究，他所需关注的是a轮之中辉腾的参与到底会给接下来的并购产生什么影响。

　　　　照包不凡粗浅地看去，路舟在a轮前引入宋文辉的操作简直是亏到了姥姥家。

　　　　这笔操作中，路舟获得了20辉腾的股份，而宋文辉则是15梦谷云股份。按照10年9月梦谷云所进行的a轮融资，宋文辉个人所持梦谷云股份估值就已经达到了2025万美元。

　　　　若照这么一算，包不凡这几乎就认为，以路舟当时来考虑，这辉腾20的股份是得和这个价值对等，辉腾估值就得是1亿美元上下。

　　　　可这是a轮的情况，要知道就在昨日，梦谷云新增单股定价是085美元一股，宋文辉此时持有的股份估值高达1亿1千万！

　　　　辉腾的估值能有什么变化吗？在包不凡看来，这不见得。所以粗浅一看，路舟这个交叉持股的操作仅三个月，自身就“巨亏”近一亿美元。而得利的，自然就是宋文辉。

　　　　路舟能是傻子？至少这近一个月的接触下，包不凡是觉得路舟堪当“新贵豪杰”一词。

　　　　自然这般推定下，这交易中间就必然还有些附带因素，而这个点在路舟看来价值是远超一亿美元。

　　　　随后，包不凡又是翻开了自梦谷云a轮融资后的一些状况。

　　　　这一看，他心中是道，果然。

　　　　这自a轮后，梦谷云陆续接收了一批来自辉腾的服务器设备，而这笔进账是以辉腾a轮注资的一部分来记账。

　　　　包不凡双脚从办公桌上收了下来，重新核对了一次。

　　　　等确认完后，他自言自语道，“所以，这批设备首先是现成的而这个是作为梦谷云a轮注资，路舟所给出的条件则是交叉持股。”

　　　　“三个月后快速进行b轮。嗯看来这是个心急的雇主。”

　　　　包不凡脸上浮现笑意，双手摸着他那明亮的光头。

　　　　他算看明白了。路舟换取的资源，是推动梦谷云b轮快速进行的推力，如果拿不下辉腾那批机器，他仍然会加大筹码，为的节省时间成本。而目的就只能是，加快兼并辉腾的步伐，打通上下游，快速扩张市场。

　　　　“所以，接下来的问题就剩怎么收，怎么重组了。”

　　　　可刚这么一想，包不凡猛就拍了脑门，一下就想到了路舟那亏到姥姥家的交叉持股。路舟现在是辉腾董事！

　　　　而关键点还在于什么？持股辉腾的大股东宋文辉可是看到了梦谷云之快。就是这时候宋文辉真“投诚”，于情于理，包不凡实在想不出半点能生出阻力的地方。

　　　　灵光一现之下，包不凡又是翻出了梦谷云管理层的履历资料，而再照着这一比对，他是不得不感慨起来，“这怕不能也是计划好的吧。看来这单是没什么钱赚咯。”

　　　　摇头晃脑之后，他就准备给路舟拨打电话。快车谁不想上车？让点利又如何？

　　　　而让包不凡没想到的是，这个决定竟是对未来的华兴产生了深远的影响。

　　　　。

　216。给他一个亿