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第100章

互联网2010-第100章

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    梦谷广告,商业模式清晰,有不错的现金流,并且创梦计划的陌聊也是让投资人看到了市场应用的生态效能。

    微讯,尚未商业化,但是用户数膨胀剧烈,单单半个月时间就能膨胀近两百万用户,堪称想象力无穷。

    这就是陌聊都已经有不少机构前来问询情况。

    独独梦谷云最困难。

    梦谷云重资产,设备部署周期长。而商业化产品如dae、dcs却是非常亮眼,但在天量资金投入下就显得有些微不住道。

    而最关键的莫过于,梦谷云有大量业务来自微讯。但微讯呢,自始至终给到梦谷云的订单不曾足额支付。要么以借款,要么以可转债形式,这般下来梦谷云可没法回血。

    无疑,微讯在资本眼里,就是扒在梦谷云上吸血。

    自然,解决的问题也好办,无非就是优先融资权,又或者适当让些估值的便宜给机构。

    路舟说道,“林哥。微讯a轮,可以提前。”

    林欣和沉吟了一声,“嗯。可以。你能想明白就好。”

    路舟笑了。想明白就好?他又怎么会想不明白!

    这就是微讯就融个几百万美金,路舟都是“赚”了。

    梦谷广告一千万美金,梦谷云一千五百万美金,按这么算这一轮走一遭,路舟就已经拿了三千万回来花。

    若当时他以梦谷科技来搞,那当真是未必能拿这么多钱,就算后头将微讯上线之后。

    当然,这也是多了些麻烦。好比微讯要用服务器,却还要在梦谷云账头计一笔账。

    这使得一手左手倒右手,硬生生是腾挪多些资金来。他都觉得,若非梦谷广告给林欣和尝到了甜头,往后的事那就真一点谱都没有。

    现在,商业越来越明确的梦谷广告,在外界机构看来那简直就是一个香馍馍。按照外界机构对梦谷广告的估值,不少已经往两亿美金奔了。

    半年时间100的估值膨胀,至少是让林欣和将心放进了肚子。

    说倒是这般说,可微讯路舟自然不可能便宜地估。

    “林哥。大多数机构的担忧,也是微讯和梦谷云之间一直在左手倒右手的来往。这点,我相信你也一样。但微讯这点上,我希望你考虑清楚了再做决定。”

    林欣和听了路舟的话一阵狐疑,“哦?”

    路舟说道,“微讯的商业化将会非常晚。至少还有数个版本才能最终稳定下来。”

    林欣和,“无可厚非。”

    路舟接着说道,“明年梦谷云的战略是先安内,后出海。不知,林总怎么看。”

    林欣和一下安静了下来,猛然他像是想通了中间的关节,“微讯是”

    路舟自信地说道,“正是。”

    他接着说道,“目前a轮的资金在全数投入部署后,梦谷云预计能达到两千台。这中间,大部分分散在北上广深的机房内,中部武汉和西部蜀都也有部分。而已经下发到香江和东南亚也有为数不多的机器。”

    林欣和点了点头,这部分情况,他还是有所了解。

    路舟说,“这中间到现在相信林总也清楚,未来梦谷云的运营成本是个大问题。

    首先是分散在各地机房,包括不限于电信、辉腾的机房。其二是辉腾作为上游厂商,能够进行的工作有限。

    但林总你也能看到,dae和dcs已经初步验证了梦谷云的商业模式。那接下来所来做的无非就三步。

    加快商业化,摸索大规模云计算技术。收编辉腾,吸纳供应渠道,确保大后方。营造数据中心,降低运营成本。”

    林欣和又接着问道,“那你可知,就是任何行业都存在头部效应。中小企业和开发者对计算资源的需求,终究有限。当然,这么说稍是主观,但理应是没错。”

    路舟微微笑道,“这也就是为什么有创梦的原因。香蕉越大,它能扶起来的头部就越多。而一旦微讯再起来,那上头就能够站更多的产品线。

    我想,梦谷生态,未来总归是不缺计算需求的。”

    林欣和再次默然,几个月前他以为自己看懂了,现在似乎又再重新认识了一番路舟的想法。

    。

 186。就靠一手忽悠

    林欣和拍了拍手掌,笑呵呵地说道,“很好。/全本小说网/https://。/心够大。”

    但刚说完,他接着掰手指给路舟算账。

    “去年,受金融危机冲击,国内数据中心的销售额极其不理想,增速暴跌。现在,突然有人说云计算靠谱,你说这是不是有些唬人。

    其二,大型数据中心可以说全世界都在摸索。企鹅天津数据中心,07年拿地,今年封顶,眼下还没有正式投入使用。整个长达四年。

    你确定你够资本和时间玩?”

    路舟笑了笑,显然林欣和是有所误会了。

    “林总。这我自然暂时是玩不起,但以千台计的城市内数据中心,梦谷云必须着手准备。大有大玩,小有小玩。”

    林欣和松了口气,他还怕路舟想得不切实际。若是单纯为了快速扩张而稀释太多股份,这梦谷云可是容易说崩就崩。

    这融资就和打怪升级一样,公司业务有突破了,攒够一波经验升个级没毛病。可按路舟这个跳法,他看着都有些慌。

    他说道,“梦谷云实际业务投入开展不过数月,坦白说就算你的计划再好,战略再长远,原则上我也是不愿意去操作的。”

    路舟点头示意林欣和继续。

    林欣和又说道,“除了你目前给我的说法。我也给你提供另一个方案d以可转债形式向梦谷云提供一笔资金。梦谷云对微讯进行整体收购。再之后,两个公司整体再进行估值融资。”

    路舟一听就乐了,直摇头晃脑。到底都是不肯吃亏的主。

    “那林总,看来这个我们接下来也很难继续再谈了。我们之后再择期细聊吧。”

    说完,他就准备起身走。

    “等等。”林欣和却是把他拦了下来。

    “梦谷云我给你找下家。微讯估值一亿美金。”

    路舟微微一笑,“那林总再等等吧。按照近日的增速,月底应该能到千万用户。我想,这要找融资并不难。梦谷云,我自己再想办法。”

    林欣和听了后气得要吐血,偏生自己拿路舟一点办法。

    可问题是梦谷云,就是他要给找个b轮的接盘侠也不好找啊。路舟的故事说得再好听,那就还是故事。若是晚上几个月,那林欣和还好办些。

    再有,他通过一些私人渠道也是得知了马华腾对微讯的态度。

    虽说企鹅内部也推出了微信,但论及基数和新增,晚了数月的微信当真是打不过路舟的微讯。

    马华腾可能要收编微讯!这是林欣和得知的消息。

    得得,这当真是不愁没下家接盘。

    这林欣和算明白了,路舟是先“忽悠”,能直接弄出钱来给梦谷云就最好,不成就是绑上微讯的一些股份,路舟也得卖个好价钱。

    想单单掏微讯的股份?那就是做梦,路舟压根不可能松口。

    “林总,要不这样吧。您老给微讯借笔款,以年化10计,微讯a轮时按照当时价格转换成股份。”路舟人畜无害地说道。

    林欣和听了一阵疑惑,而后又想了想。

    嗯?微讯拿这借款还了梦谷云的欠款,梦谷云不正正有钱继续滚雪球?等微讯a轮了林欣和也就能拿到微讯的股份,而他也不用去给梦谷云什么b轮烦心。

    妙啊!林欣和一抽大腿,就是要说话。可再一想想,又有些不对头。

    “”

    路舟这说了这么久好听的,不成就是要搞他这么一手?

    先把自己梦谷云的云计算吹个天花乱坠,可就是路舟再怎么吹未来,难道他就不知道服务器部署就不是一两天的事?这么快地推b轮过去,那就是把自己的股份往外送。

    林欣和又想了想以往路舟的作风,这他就是再傻也都明白过来了。这梦谷云b轮就是扯个旗,给后头微讯借钱的事情打掩护。

    他摇了摇头,“你啊。我以后是没法再给你沟通了。坑蒙的道道当真是。”

    路舟听了依旧笑笑,“那林总大可不跳进来。”

    林欣和那更无语了。跳!就是坑他也乐意,毕竟微讯展现吸引力着实不小。

    路舟又给林欣和递去一份文件,“林总,这是创梦下头的陌聊。我想你应该会有兴趣。”

    得,林欣和暗叹,好一手连环。

    路舟也就在旁等着他看完文件。

    陌聊,这自然就是顺手而为的事情。

    作为同样社交领域的应用,已经达百万用户的陌聊对服务器资源需求也是极高。

    按照创梦给到陌聊的天使轮,那就不过是一百来万,占了10的股份。一百万能是经花的?

    虽然陌聊是创梦扶持的,可服务器需求也还是要给梦谷云掏真金白银的,就是稍微有点内部折扣。再加上人力,这百万能消一个社交应用多少时间折腾?

    梦谷广告再接着投钱是不可能的,那自然就得找人接盘。

    而接盘的,陌聊往后的钱还不得往梦谷云流过去。

    路舟自己的算盘是算得叮当响,就看有没有人乐意进来而已。

    毕竟,若陌聊做起来商业化不成,那就是路舟骗资本进来,养肥梦谷云的荷包。而若是商业化能成,那这倒当真是不疼不痒,纯属双赢。

    林欣和一边看一边点头,“嗯。看着不错。合理来说,出让10融资300万美金就差不多了。”

    说完,他又看向路舟,“这陌聊,怕是也没钱了吧。”

    闹现在林欣和也明白了,陌聊融资进去又是往服务器,往梦谷云贴钱。

    虽说外头租也是租,梦谷云里头也是租,而且陌聊看起来也不错。可怎么着他心里就是有点小难受?

    路舟也不瞒林欣和,毕竟这创梦从提出到实施的过程,林欣和是一清二楚。

    “林哥哪里话。陌聊是不错的。a轮估值也不高,等到往后轮次,这甭管是抽身还是谋划别的,都能赚钱。

    有钱赚,哥俩好嘛哈哈。”

    林欣和无奈一笑,“喊老子喊了一天林总林总的,这会套近乎了?还有什么招赶紧使。”

    路舟听了,轻描淡写地说道,“不知林哥,觉得创梦这个事情怎么样?”

    。

 187。抄之集大成者

    林欣和一笑,他又怎听不出路舟话中的“招揽之意”。全本小说网;HTTPS://。m;

    “挺好。”他也不多说。

    路舟自然明白林欣和这人的分量有多重。断然不可能他是轻易能挖得动的角色。

    这机缘巧合下,d领投了梦谷广告,而后又接连牵出了梦谷云和接下来微讯的融资。

    这小半年来多番接触下,路舟是觉得自己和老林简直“臭味相投”。

    他尊称林欣和一声“哥”,一是年龄资历问题,礼貌上该如此,而更重要的莫过于林欣和对他也是多有提携。

    毕竟,路舟在融资前是直接拆了公司,这换了别的投资人,那少不得要一番口舌甚至讨价还价。

    而甭管是梦谷广告还是梦谷云,这d怎说也是a轮的领投方。往后的b轮,d是没法领投。可照寻常的做法,这林欣和大抵还是会在中间牵线搭桥的。

    所以就是在各种“坑蒙”、“话术”里头,路舟也不过是为了让他更顺利的接受自己的想法。过分了自然不会有。而路舟自己也是老早有拉林欣和入伙的打算。

    虽然梦谷一切不过才刚铺张开,就是请来了这尊“大佛”,那也是没钱让他操持。

    这趁着聊起这些事,路舟无非旁敲侧击一下,算是为以后做个打算。

    路舟见林欣和这么一说,遂两人心照不宣地都笑了笑。

    林欣和又接着说道,“陌聊的事,我就不接了。就是成绩理想,这终究是时间上太短了些。之后我给你找下家,d就a轮再打算。”

    路舟倒没多想。他提随聊,无非是给陌聊牵头和d接洽融资事宜,所以最后来谈的就还是王博自己。

    换一家就换一家,就是融资出了坑事,那也就是王博去填。他也顶多是给些意见。

    “这个不碍事。说到底,创业都是自己的事。我也就是个掮客,不好给陌聊越俎代庖。”

    林欣和点头,“金额倒不会差太多。就看条款该怎么谈。”

    路舟听后心中一定,既然林欣和都这么说,那陌聊这事也大概不会太离谱。

    梦谷广告给陌聊投的天使资金就100万元,而就算最后王博谈下来的pre…a成了两百万美金,那这笔生意也仍然是近十倍的“浮盈”。

    虽然是不可能短时间内套现,但这起码验证了创梦的孵化计划是基本可行。

    话

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