21469-第5章
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以后我们如果想要批评人家时让我们从口袋拿出一张五元的钞票来看看钞票上林肯的像这样的问自己：'；如果林肯遭遇到这类的事他将会如何的去处置呢？'；
你所认识的人你愿意他改变、调整或是进步吗？是的那是最好不过的。可是为什么不从你自己先开始呢？从自私的立场来说从自己开始要比改进别人获益得多。
'；当一个人的争论、激辩起于自己时'；鲍宁这样说：'；他在若干方面已不是寻常的了。'；
在我年轻的时候就很想让人家知道我我曾写过一封信给美国文坛上一位极负声誉的作家他叫'；台维斯'；那时我准备给一家杂志社写些有关文坛作家的文章所以我请台维斯告诉我有关他写作的方法。
数星期后我有接到一封信信上附注着这一句：'；信系口述未经重读'；。看到这两句话后很引起我的注意相信写这信的人一定是位事务繁忙的大人物而我却一点也不忙。可是我急于引起这位大作家台维斯的注意我在写了一封简短的回信后后面也加上这样几句：'；信系口述未经重读。'；
台维斯不屑再给我回信碉是把我那封信退了回来可是下面潦草的写着几个字：'；你态度之不恭无以复加。'；
是的我做错了或许我应该得到这样的斥责。可是人性使然这使我深深的痛恨对他怀着极度的愤恨。甚至十年后．我知道台维斯去世的消息时我心里还深深恨他。而我却羞于承认就是他给了我的伤痕。
如果你明天要激起一股愤恨使人痛恨你十年一直到死我们可以放任一些对人具有刺激性的批评。
当我们要应付一个人的时候应该记住我们不是应付理论的动物而是在应付感情的动物。
而且批评是一种危险的导火线――一种能使自尊的火药库爆炸的导火线这种爆炸有时会置人于死池。就有这样的例子：胡特将军受到人们的批评又不被允许带兵去法国对他自尊的打击几乎缩短了他的寿命。
苛刻的批评曾使敏锐的哈代……他是一位英国文坛上最好的小说家……使他、永远放弃执笔写小说的勇气。
佛贿克林在年轻的时候并不伶俐可是后来成为极有手腕和处世待人极有技巧的人甚至担任过美国驻法的大使。他成功的秘诀是：'；我不说任何人的不好！'；他又这样说：'；而说我所知道的每一个人的好处！'；
任何一个愚蠢的人都会批评人斥责人和抱怨人同时也是绝大部份愚蠢的人才这样做的。
但若要宽恕和了解那就需在于人格、克己上下功夫了。
卡莱尔曾经这样说过：'；要显示一个伟大人物的伟大之处那就要看他如何对待一个卑微的人。'；
正如强森博士所说的：'；上帝在末日之前还不打算审判人！'；
你我又为什么要批评人呢？
不要批评责怪或抱怨。
第二章 与人相处的大秘窍
天底下只有一个方法可使任何一个人去做任何一件事你有没有静心下来想过这件事呢？是的只有这样一个方法那是使人愿意去做那一件事。
记住再也没有其它方法――
当然你可以用一枝左轮手枪对着一个人的胸脯那人会乖乖的把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法――在你尚未转身过来前――叫一个雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞或是恫吓让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应
我能叫你去做任何事情的唯一方法那就是把你所需要的给你。
你要些什么？
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――'；佛洛伊德'；博士他曾这样说：凡你我所做的事都起源于两种动机那是性的冲动和能成为伟人的欲望。
美国一位著名的哲学家――杜威教授对这上面所用的字句稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动那是'；成为重要人物的欲望'；。记着'；成为重要人物的欲望'；这句话是很重要的你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的束西可是真正所需要的几种东西你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成*人都想要――
一、健康和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差不多所有这些欲望都能满足可是其中有一种欲望同食物、睡眠一样既深切又难得满足那就是佛洛伊德所说的'；成为伟人的欲望'；。也就是杜威所说'；成为重要人物的欲望'；。
林肯有次写信开头就说：'；每个人都喜欢受人恭维。'；威利贾姆士也有这样说过：'；人类天性至深的本质就是渴求为人所重视。'；他并不是说'；希望'；或'；欲望'；或是'；渴望'；而是说了'；渴求'；为人所重视。
这是一种痛苦的而且急待解决的人类'；饥饿'；如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人就可以将人们掌握在他手掌之中。
寻求自重感的欲望是人类和动物间一项重要的差别。就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个农家儿童我父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中陈列我们的猪和白脸牛我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章用针则在一条白布上当有亲友们来我们家时父亲就拿出这条白布来我握着这一端他握着那一端将中着头奖的蓝缎带让亲友们来观赏。
猪、牛并不在乎？们赢得的蓝锻带可是父亲却十分重视因为这些奖品替他带来了一种'；自重'；的感觉。
假如我们的祖先没有这种'；自重感'；炽烈的冲动我们不会有文化就跟其它动物差不多了。
就是这种自重感的欲望激起一个没有受过良好教育在一家杂货店工作的贫困店员翻遍了整个满堆杂货的大木桶找出他用五分钱所买的几本法律书籍痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员他的名宇叫'；林肯'；。
这自重感的欲望激了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望使华伦完成了他的设计。同时由于这自重感的欲望使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个欲望使你城里的巨富建造一座他所需要的大房子。
这个欲望能使你穿上最新颖的服饰驾驶最漂亮的轿车谈谈你白己聪明伶俐的孩子也就是这种欲望使许多青少年成为盗匪。前任警察总监玛罗尼他曾这样说过：
'；今日一般年轻的罪犯充满着对虚名的盲目追求在被捕后他们的第一个要求就是要阅读把他们写为英雄的那种不上流的报纸。他只要能看到自己的相片就像跟爱因斯坦林白托斯加尼或罗斯福等名人同样在报上占到篇幅时他根本没有想到进受刑室坐电椅是那回事了。'；
如果你告诉我你是如何得到你的自重感我就可以告诉你你是怎样的人；确定你的性格对你来讲是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院照顾了许多他没有见过面同时也永远不会见面的贫民藉此得到了他的自重感
反过来说狄林克做土匪、抢银行、杀人也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣所以他大声的说：'；我是狄林克……我不会杀害你但我是狄林克！'；
是的狄林克和洛克菲勒最大的差别就在他们如何获得自己的自重感。
历史上有很多是名人为了自重感挣扎的有趣事例。甚至于华盛顿都愿意有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得'；海洋大将'；和'；印度总督'；的名衔；女皇凯撒琳拒绝拆阅没有称她'；女皇陛下'；的信件；林肯夫人在白宫向格兰脱夫人像头雌老虎似的吼叫：'；我没有请？之前？怎敢坐在我面前！'；
有一些百万富翁资助'；白特'；将军去南极探险附带一个条件是许多冰山都需取用他们的名宇。而那个'；夫古'；甚至希望把巴黎改称成他的名字。
人们会为了取得同情、注意和一种'；自重感'；而故意装病。例如麦金利夫人强迫她任职美国总统的丈夫放下国家的重要事务要他倚偎在她床边搂抱着她抚慰她睡去这样每次需要数小时的时间麦金利夫人藉此得到她的中自重感。
麦金利夫人坚持麦金利在她医牙的时候陪同她在一起藉此满足她医牙痛楚时被注意的欲望。有一次麦金利和强海有约不得不让她一个人留在牙医处这样便使她大脾气。
琳哈特夫人有一次告诉我有个年轻能干的少*妇为了要得到自重感而装成一个病人。琳哈特夫人说：'；有一天这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系使她永远不能结婚的事实想到孤独的晚年就将在她面前展开可期望的事实在太少了。'；
琳哈特夫人又说：'；她躺在床上有十年的时间。她年老的母亲每天上下三楼捧着碟盘去侍候她。有一天这位年老的母亲由于过度的疲惫终于倒地去世床上的这个病人沮丧了数星期后她穿衣起床身上的病也消失了。'；
有些专家宣称……人可能真的会疯为的是要在疯狂的幻境中寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。在美国医院中患精神病的数目要比患其它病的总合还多。如果你年纪在十五岁以上又住在纽约州这地方你可能有二十分之一的机会在你的一生中要住七年以上的疯人病院。
精神错乱的原因是什么？
没有人能回答出那样笼统的问题不过我可以知道有若干的疾病……像性病会摧残伤害脑细胞结果导致癫狂。实际上约有半数以上的精神病可以归源于这类的生理原因
像脑部受到损伤酒醉、中毒和由于其它原因所造成的伤害。
可是另外那半数……这是令人惶恐的部份……那其它半数疯狂的人明显的他脑细胞机构中并没有任何病态。在他去世后解剖检验用最高性能的显微镜研究他的脑细胞组织现他的脑细胞完全跟我们一样健全。
为什么这些人会精神错乱？
我最近曾向一位疯人医院的主治医师提出那样的问题这位医师由于他有渊博的有关精神病理方面的学识使他获得最高的荣誉。他实在的对我说他也不知道人们如何会精神错乱。可是他却作这样的解释……许多精神错乱的人在他疯癫中找到了真实世界中所无法获得的自重感。这位医师他告诉了我一个真实的故事。
'；我现在有个病人她的婚姻是一出悲剧她需要爱情、孩子和社会上的声望。可是现实的生活却没有赋予她梦幻中的希望。她丈夫不爱她甚至于拒绝跟她一起用餐她丈夫并且强迫她服侍他在楼上房间吃饭。她没有孩子没有社会地位。终于造成了她精神错乱而现在在她疯癫梦幻中已跟她丈夫离了婚恢复了她少女时的姓名。她现在相信自己已嫁给英国皇家贵族；并且坚持要人家称她是斯密司夫人。
至于她所希望的孩子现在她幻想中也已经有了。每次我去看她时她说『医生我昨夜生了一个孩子。'；'；
这故事悲惨吗？我不知道。那位医师对我说：
'；如果我能伸出我的手去治愈恢复她的清醒我也不愿意那样做她现在似乎获得了她真正所期盼的快乐。'；
以整体来讲精神失常的人似乎要比你我快乐。既然许多人以疯癫为快乐他们为什么不这样呢？他们已经解决了他们的问题……。他们可以轻而易举的签出一张百万元的支票给你。或者给你'；封介绍信去见一位有名的人物。在他们所创造的梦境中他们能找到他们所期望的自重感。
如果有人对自重感这样的迫切饥渴甚至于真的成了精神失常只为获得它试想若是在人们尚未疯癫前就给他真诚的赞扬那时你我的成就又会产生什么样的奇迹？
据我所知道：有史以来年薪百万元的只有两个人那个'；克莱斯勒'；和'；司华伯'；。
'；恩地．卡耐基'；为什么要付司华伯年薪百万元或是三千余元一天呢？那是为什么？
恩地．卡耐基付司华伯年薪百万元那是由于司华伯是位优秀的天才？不不是的。那是由于司华伯对钢铁的制造有特殊的专长？不也不是的。
司华伯曾这样告诉过我有许多在他手下�
