锦上添香-第186章
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可要是云初一直都不降价的话，只是加速了客人流失，看似跟前一种设想没什么区别，但实际上的却别却大着呢，这样的话，虽然客人没保住，但是货物却保住了。
这还只是其一。
其二的话，云初手里有货，云家就不能按原来的价格去卖，那样的话，云初又成了她的竞争对手，到时候客人见占不到什么便宜，肯定又会分散了，若是他一直不涨价，那就一直赔着吧，就算云家再有家底，长此以往，也是赔不起的。
做生意，有时候就像赌博一样，看谁能够沉得住气，云二老爷觉得云初年轻气盛，一定会在冲动之下，也跟着降价的，不过云初并没有中了圈套。
福伯想明白了之后，狐疑的问道：“那咱们就这么一直扛着？”
云初点头，“嗯，扛着吧，你们的月前照发，有啥可怕的，没客人正好大家轻松一下。”
话是这么说，可是大家心里都不安啊，万一云二老爷再有后招呢？
“大小姐，就算扛着的话咱们的货也快没了，称不住多久了。”福伯道。
谁知在福伯那里愁云惨淡的事儿，在云初这里根本不是什么事儿，她反而还盈盈一笑，“不着急，咱们的货很快就来了，不过你先去寻摸个作坊，溯川镇那里的初心阁一直不解封，我们也不能一直不供货啊。”
“好，我这就去，不过远水解不了近渴啊，工人，调香师们不是一天两天就能找来的，少说也要个把月，甚至更久，全靠您一个人，您也吃不消啊，再加上咱们现在手里连最起码的香料都没有。”福伯道。
“很快就有一批货过来，怎么也能撑一两个月，所以工人什么的你就尽快找就是了，慢慢教，切不可马虎，不能出现任何的差错。”云初道。
“货？大小姐，您是从哪儿变出来的？”福伯惊叹的问道，他想了半天，能够大批量供货的，而且还能够入的了云初的眼的，萧家已经不可能了，难道是沐家？
云初笑而不语，“福伯，你就把我交给你的事儿办好就行了，货到了，还不能立马去卖，得重新加工，变成咱们自己的才行。”
“哦哦，那我这就去办！”既然大小姐都这么说了，那福伯也就不跟着瞎操心了，不过他心里实在好奇的紧，这批货是哪儿来的呢？
方招娣第一次来这么大的地方，看着什么都好奇，更不用说那两个孩子了，叽叽喳喳，巴着云初问东问西的，方招娣怕两个小家伙烦着云初，便呵斥她们。
云初摸了摸二丫，她现在也就一岁多一点，刚刚会说话没多久，正是可爱的时候，“姨姨好不好？来亲姨姨一个。”
二丫也听话，吧唧的亲了云初一口，然后搂着云初的脖子，不肯从云初的怀里下来。
方招娣一看吓坏了，云初的身子可娇贵着呢，而且大着肚子，哪里能抱孩子啊，“二丫，快下来，姨姨有小弟弟呢，不能抱你。”
“没事，她能有多重，我学学怎么抱孩子，省的等到我自己的时候，我不会！”云初笑着跟二丫玩，从铺子到侯府还有一小段距离，跟孩子玩闹一会儿，也不至于觉得闷。
沈玉凝听后，笑着道：“傻丫头，自己有了孩子自然会抱了，还用学吗？”
说话间，马车已经停在了侯府门口，确保云初进了侯府之后，钱罐带着人去搜索张远的下落了，云初说了，这人一定混迹在各个香坊之中，张远也很可能是个化名，而容貌嘛，钱罐也是听别人说的，他也没见过，所以这就让搜寻的难度变得很大，不过云初吩咐下来了，再难也要办到的啊。
云初带着人先去见了老祖宗，也顺便给老祖宗报个平安。
这一来一去的就是一个多月，长辈们怎么可能放心的下，云初一进门，少不得要被两个长辈拉着问东问西的，见她一切安好，只是肚子又大了不少，这一个月，原本不那么明显的肚子，突然就跟吹气似的，大的很快，老祖宗摸着云初的肚子，“嗯，回来就好，等夜辰那小子回来，八成你都生了。”
也是话赶话说到这儿了，云初便顺道问了一句，“娘，我离开的这些日子，夜辰可有往家里写过书信？”
侯爷夫人摇头，“没有啊，这小子心里只有你，书信都是往你那送，我跟你奶奶啊，都见不着，怎么了，没往你那儿送吗？”
云初的笑容瞬间凝固了，不过为了不让家里的长辈们担心，她还是点了点头，“送了，送了，说他一切安好，我以为他也给你们送信了呢？”
老祖宗也发话了，“你娘说的没错，臭小子八成把我们都给忘了，就惦记着你了，还不如你想着我们的多呢！”
云初勉强的笑了笑，可是这颗心却一直安定不下来，两个月了，钟夜辰已经两个月没给她写过信了，他一定遇到了什么麻烦，不然绝对不会这样的。
这次，云初再也没办法自欺欺人下去了。
云初离开老祖宗的屋子后，就一直一副心事重重的样子，刚刚在长辈面前，她极力的伪装，这会儿，她没这个必要了，而方招娣跟方来娣姐妹俩见面后就聊个不停。
云初借口有些累就回了屋子，虽然一个月不在，可这屋子干干净净，每天都有人打扫，而且屋中熏着她最喜欢的香，很是好闻。
“少夫人，您怎么了？”青杏见到云初回家之前还是一脸笑容的，这会儿却变得不高兴了，所以关切的问了一句。
云初摇摇头，钟夜辰遇到了麻烦的事儿，虽然她十有八九已经确定了，但是这毕竟还是她一个人的猜测，不能让别人知道，免得吓着了老祖宗，她年纪大了，经受不起这些。
现在她恨不得长双翅膀，飞到钟夜辰身边去，看看他到底是病了，还是伤了，还是怎么了？
“没事，我有些累，你先下去吧！”
云初一个人在屋子里，睡不着，脑子里面忍不住的胡思乱想，一闭上眼睛，就是钟夜辰满身是血的受伤的样子，她告诉自己，不要往坏处想，钟夜辰绝对不会这样的。
晋城那么大，香坊那么多，要查一个并不那么熟悉的人，岂是容易的事儿，所以当天晚上，钱罐并没有收获，不过云初倒也没有催，而是让他尽力去查，“你先从云家查起，我总觉得那人在云家。”
“是，那我明天就带人去查云家。”钱罐道，他以为没事了，正想着先出去，云初却叫住了他，“等等，你先别走，暗卫中可有什么能说会道，很像伤人的那种？”
暗卫多是冷面神一样的存在，钱罐摇摇头，“虽然不知道您要干什么，但是暗卫只怕担不了这个重任，万一搞砸了……”
云初是不想要别人，她现在不相信外人，但是钱罐说的也对，“那你再去帮我找个可靠地人来，要懂香，然后去云家，买下三万两的货。”云初把银票交给钱罐，“记住，这出戏要演的很像，不能让人察觉出来什么，最重要的是不能让他们发现，买货的人跟我有关系。”
钱罐点头，“好，我这就去办，少夫人三万两的货不是个小数目，您可要三思啊。”
“我知道，对了，一口气吃下三万两的货，我二叔那里怕是会多疑，这样吧，你多找几个人，最好是不同地方的，就说听到云家的货降价，所以想要进一批，弄个三四个，时间也不要赶在一块，尽量要让他们察觉不到一丝异样。”
钱罐领命后退了出去，云初喝了些水，此时，天已经黑了。
☆、第273章 游戏怎么玩，我说的算
云初心里担心着钟夜辰，可表面上却不能让长辈们看出一丝的不对来，免得跟着担心，而且一切都没有证实，她也不想自己的庸人自扰让长辈们跟着不安心。
钱罐找来了几个人，毕竟事情不小，所以他觉得合适还不妥，特意带来给云初过目，云初点头后，才敢用，这些人的的确确都是对调香有些了解的人，扮成要买香品的商人也不是什么难事，而云初又给他们没人安了个新身份，这些都是她四处打探来的真实的身份。
怕的就是云二老爷多心，所以这些人也不怕他们查，查吧，确有此人，况且这些也只是云初担心会发生的，或许云二老爷根本不会想到呢。
该交代的都交代了，该安排的也都安排了，接下来就是各自去云家拿货了，这个三千两，那个八千两，反正价格不一样，买的东西也不尽相同。
一切都是经过精密的部署的，这是一场大仗，云初知道，自己无论如何都不能输。
人已经派出去了，云家的货已经开始降价了一段时日，云初的铺子的生意果真被抢走了七八成，不光是云初家的，很多小的香坊都快撑不住了，不得不屈服于云二老爷，跟着降价。
但珠玉在前，毕竟云家不管几经转手，那块招牌还在，就是比一般的小香坊要有威信，所以小香坊被逼无奈，只能跟云二老爷合作。
可以说，他这招降价揽客，不仅对付了云初，还让他顺手拿了不少的好处。
云家。
云归一脸兴奋的侃侃而谈着，“二叔，这次云初那个死丫头可是吃了一个大亏，现在据咱们的人说，她的铺子已经没什么生意了，一天能去个十几个人就不错了，可是大多数也就是听听价格，然后就走掉，再加上我这个月拿下的四笔订单，明天要是谈的好，还有两个至少五千两银子的单子呢。”
云归从来没觉得自己这么成功过，这么算下来，就有两万两了，而且他相信以目前的形势来看，两万两绝对只是个开始，还会有更多的。
云二老爷果真是个老狐狸，现在云家的情况如此之好，他却并没有如云归一样开心的忘乎所以，而是觉得有些不正常，“这些订单都是哪里来的？是老客户？”
“不是，都是些新的，不过倒是跟那些老客户都有些渊源，是老客户介绍过来的，因为咱们这降了价，他们趁机来捡个便宜。”云归道。
“这些人都是谁，你把他们的名字说一下。”云二老爷谨慎的道。
“有洛城的幽兰坊的房礼成房掌柜，碧海城的秋韵阁的秦叔同秦老板……”云归一连说了好几个，“而且我瞧他们的样子，这次拿到了便宜货，下次肯定还会跟咱们来拿的。”
这些人，云二老爷都是听过的，不过却是些小的不起眼的小铺子，都是几千两几千两的货，也没啥大问题，“嗯，不过这批货，咱们虽然没赔本，可也没赚到什么钱，云初那里还绷着不降价，也不知道她在打什么主意，她不降价，咱们也不能一直这么不赚钱，明天开始，价格提高一成。”
云归听后觉得也不错，就算提高一成，还是比云初的低，而且客人们已经来习惯了云家，价格稍稍高一些，也不会往云初那里跑的。
“好，我这就去办，不过明天的两个订单，是按照之前的价格，还是提高一成的去给？”云归问道，现在他知道大权在谁手里，不敢擅自做主，所以什么事儿都要问过云二老爷。
商人，当然是以利为本了，“先提高一成，若是实在行不通，再按照今天的价格，另外，如果有超过一万两的货价格没得商量。”
“为何？”云归不解的问道，不是应该多买的话多便宜的吗？这一套连他都懂的，怎么到了他二叔这里却不这么做了呢。
“因为云初现在拿不出一万两的货，别的香坊现在都要看我们云家的脸色行事，又怎么敢给呢？”云二老爷笑道。
云归恍然大悟，一脸谄媚的道：“二叔英明，云初那丫头，怎么跟您斗。”
又过了七八天，云初那里是彻底一个人都没有了，而之后云归说的那几个人，因为买的都不多，几千两而已，云归想的倒是挺好，这次便宜些，下次不是还可以从这里拿货吗？
所以那一成也没有涨，关键是涨了人家也不要啊。
云二老爷想要采取温水煮青蛙的办法，第二次的涨价又开始了，不过这次还是比云初的低一些，但是客人们倒是已经被吸引过来了，不过那些大老远来本来奔着又便宜又好的香品来的，可结果居然还涨价了，不过想着不能空手而归了吧，咬咬牙决定买了。
云家这里生意兴隆，云初这里门庭惨淡，就算不想让大家看笑话都有点难了。
晋城，虽然很大，但有时候就是这么巧，低头不见抬头却见到了。
生意不好，可云初还有心思在街上闲逛，其实她也不是闲逛了，就是顺便给肚子里的孩子买些东西，一个小生命的降临，总是那么人的让人激动和惊喜，而且在家里她会觉得很闷，总会忍不住想到钟夜辰，接着就开始胡思乱想了，出来散散心也好。
钟夜辰那里仍然没有消息，不光他没有，公公也没有寄家书回来，所以这回就连侯爷夫人也察觉到了什么，偷偷的试探云初，云初还要装
