我是超级魔法师-第37章
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说起来，挺长时间也没有贾斯汀那个死胖子的消息了，他不是做任务去了吗？去哪儿了？做啥任务呢？怎么连一点动静都没有呢？杜昂很忧桑，真的，他挺想念贾斯汀的，如果现在贾斯汀还在的话就好了，再加上布拉特，三个人就可以玩斗地主了。
杜昂躺在地上跟布拉特唠嗑，问他一些当初的事情，布拉特说他当初混的挺惨，工作不行，妞也丢了，半年之前还在花前月下说不管你有钱没钱我都跟你，结果半年之后就跟一个岁数比她爸还大的老板坐宝马跑了，妥妥的口是心非。临走的时候还告诉那时候还叫李泰施的布拉特：“你要好好照顾你自己，你胃不好，天冷的时候记得保暖，唉，亲爱的，也许你不相信，其实我还是爱你的，只是我更喜欢坐在宝马车里的感觉……”
布拉特的答复就一个字：“滚……”
然后那个妞就义无反顾的走了。
两行酸楚泪，尽在不言中，布拉特说着说着就哭了，都穿越时空从李泰施变成布拉特了，他还没缓过这口气儿来。
这没出息劲儿的……杜昂问他：“怎么？你那妞长得挺漂亮？”
“唉……”布拉特叹口气擦擦眼泪：“也就是一般人吧，主要是她当初对我真挺好的，我跟她在一起的时候也习惯了，如果真要说她长相，嗯……长得有点像我姐！”
“呵呵，你当初追她的时候是不是也按照你姐的标准找……”杜昂笑呵呵地问道，可刚说一半就突然觉得不对劲了：“等会儿，你姐？哪个姐？”
“莉莉娅呗！”
“哎哟我去了！”杜昂当时就毛了：“你不会是想打她的主意吧？我靠，我可警告你啊，虽然你是穿越来的，可从现在的血缘关系来讲她也是你亲姐，你可别给我玩什么不伦恋情什么的，我心脏不好，你要是乱来的话可别怪我大义灭亲收拾你。”
“我知道，我不会那么干的！”布拉特很平淡地说：“你看我现在才几岁？关键部位还没发育完全呢，就算有那个心也没那个能力啊！”他顿了一下说道：“要不这么的吧，你要是实在不放心，你就把我姐给收了吧，哪怕当个情人养着呢，等你跟她那个啥了，也就不怕我捷足先登了，怎么样？你要是同意的话我就去跟她说说，她现在成天念你的好，我估计这事儿跟她一说准能成！”
“我靠，你可别坑我啊！”杜昂往布拉特那边挪了挪：“那可是你姐，你当初那名字一股子卖女求荣的味儿，现在怎么改卖姐了？我跟你说哈，你姐真的很心疼你，你好好对她，你要是敢对不起她我可不饶你。”
“我当然对她好了，要不怎么能让你把她收了呢。”布拉特说道：“你是伯爵少爷，养尊处优的，未来继承伯爵爵位之后更是一人之下万人之上，说你前途无量不算夸张吧？可我姐呢？她就是你家一个下等女仆，而且还是初来乍到的那种，说不定哪天犯个错就被你们扫地出门了，一点安全感都没有，可要是你把她收了，哪怕就是一个见不得光的情人，她的地位也是一下子提升起来了，不说有什么大发展，但至少一辈子吃喝不愁是肯定的，我这也是为她好……”
“得得得！”杜昂赶紧摆手：“这个问题先打住，首先一点，我对你姐真没有什么别的想法，就是把她当个亲妹妹看，当初我把她带到家里也是觉得她挺可怜的，而不是看中她多么多么漂亮。第二，我现在年纪也不大，当初我定的娃娃亲现在还没娶进来呢，你说我能先搞出来一个小情人养着？那不是自己给自己找不痛快吗？第三……真的，你姐不是那种人，她宁愿自食其力也不会为了贪图安稳富贵而委身给一个不爱的人……”
“她跟你说过？”
“没说过，但我相信我的直觉！”
“拉倒吧！”布拉特就像一个看破红尘的落魄诗人一样缓慢而坚定的摇晃着头：“女人都是这样，不管表面上多么清高也难以掩盖对金钱和富贵的追求，相比爱情，她们更看重的是物质，或者说，她们所谓的爱情都是可以用钱买到的，哼，什么爱不爱的，你有钱有势的，还怕她不爱你吗？”
杜昂刚想说话，就见布拉特摆摆手：“别跟我争论这个问题了，在这个问题上，我比你更有发言权！”
“服了！”
杜昂也不知道该说什么才好了，布拉特是个被物质女深深伤害过的男人，以至于一说到这种话题的时候就毫不留情的来了个一棍子全都打死，他这种情况，只能用时间来慢慢冲淡，想一时半会就把他的想法更改过来，难……
话不投机，一阵沉默，杜昂拿出烟来递给布拉特一根：“抽不？”
“呀，烟！”布拉特顿死眼睛一亮，接过去一闻：“好像是玉溪的味儿啊，哪儿来的？我记得这里好像没有烟卖吧？”
“行啊你，鼻子挺灵啊？”杜昂凑过去，把烟点上，吐了个烟圈说道：“我自己做的，牛逼不？”
“牛逼！”布拉特伸出一根大拇指，毫不掩饰他的赞许：“不瞒你说，我当初可是杆老烟枪了，自从穿越来之后一直没捞到烟抽，可把我憋死了，我就是不知道，我要是知道你手里有烟，我早就过来找你要了。”
“拉倒吧！”杜昂笑道：“你凭啥管我要啊？当初我知道你是谁啊？”
两个人一起大笑，低沉的气氛顿时一扫而光。
杜昂一边抽烟，一边把巴巴洛亚和香烟作坊的事儿都对布拉特说了，反正巴巴洛亚现在也在鲁尔农庄，就算不说他们早晚也有机会见到，听杜昂说完这些，布拉特低着头轻轻咬着手指，一副若有所思的模样。杜昂问他想什么呢，布拉特抬起头忽然问了一句：“你这些烟是不是要往出卖？”
“多新鲜啊，我不往出卖的话弄个作坊干什么？自己留着抽？我就算抽出肺癌我也抽不完那么多烟啊！”
“那你想好怎么卖没？”
“摆摊卖呗，开店也行啊！”
“可没你说的那么简单。”布拉特摇摇头：“现在紫荆花帝国里没有香烟，老百姓也没有抽烟的习惯，说句专业点的话你就是缺乏广大消费群体对这一新产品的认知，所以你只是开店的话，十有**是个扑街的命！”
他这话一套一套的，杜昂都被他给忽悠傻了，问道：“那我该怎么办？”
“你知道我当年大学毕业之后干的第一份工作是什么不？”
“不知道！”杜昂摇头。
“电视媒体推销员。”
“干什么的？”
“咳咳！”布拉特清了清嗓子：“是的，不要998，不要888，只要288，xxxx带回家，288，你买不了吃亏，也买不了上当，高端洋气上档次的xxxx就只买这个价，不是一年，不是半年，连一个月都没有，好机会就只有今天……”
“得得得……”杜昂赶紧把他拦住：“歇会儿歇会儿，我知道你是在哪行发财了！”
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第七十一章 饥饿营销战略（一更）
杜昂和布拉特一直在地上躺到天亮，然后两个人起身拍拍身上的土，一起去巴巴洛亚那里转了一圈。杜昂来了，巴巴洛亚没觉得如何，但是看他还带着布拉特一起来，巴巴洛亚就觉得有些意外了，因为当初杜昂说过，香烟这事儿知道的人越少越好，基本属于保密状态，可现在他怎么带着一个女仆的弟弟一起晃悠来了？不怕泄密吗？
巴巴洛亚见过布拉特，只是他可不知道布拉特真实的身份，他只知道布拉特是莉莉娅的弟弟，是杜昂从钵兰街上发善心带回来的穷人家的孩子。
杜昂正式跟他介绍，说自己已经把布拉特收下当学生了，巴巴洛亚这才恍然大悟，顿时看布拉特的目光就变了，看来这孩子不简单啊，能被杜昂这个伯爵少爷魔法师收下当学生，说他前途无量也不过分，自己以后要不要跟这小孩打好关系，没事溜须溜须什么的？
三个人找个地方坐下，杜昂先问了问现在的香烟生产情况，巴巴洛亚表示一切正常，香烟的质量也十分稳定，除了自己一个人有些忙不过来之外都挺好的，杜昂当即拍板，以后就把布拉特调过来跟巴巴洛亚一起干活，打打下手什么的，等以后腾出时间再给他派来几个身强力壮专门干力气活儿的，巴巴洛亚表示感谢，问布拉特的意见，布拉特也是点头答应。
之前杜昂请家里的老管家丕平帮忙，在外面定制了许多纸壳盒，用来包装香烟，也是20根一盒，现在巴巴洛亚屋子里码的一摞摞的，足有上千盒之多，布拉特一看就皱眉了，跟杜昂说你这么做可不行，现在你把这些成盒的烟拿出去卖，根本没销路，就算是能卖出去，价钱方面也肯定不理想。
杜昂问：“那怎么办？”
布拉特翘着二郎腿，仰头45°吐了个烟圈：“现在这种情况，我觉得应该进行饥饿营销，一根一根的卖。”
他现在的年纪还不到十岁，标准的乳臭未干小屁孩，坐在那里一脸严肃做沉思状吞云吐雾，杜昂怎么看怎么觉得有一种违和感，两个字：别扭，这要是在地球上，像他这样大的孩子敢当着大人面明目张胆的抽烟？肯定一巴掌扇过去啊，小孩子抽什么烟，可在这地方他还成精了，嘿……杜昂虽然现在也只有十四岁，可他潜意识里从来没把自己当成一个孩子，而对于布拉特，他总是习惯性的没把他当做大人……
杜昂问布拉特什么是饥饿营销，布拉特说就是通过某种方式的宣传，让别人都知道香烟这东西好，有用，然后他们想买却没地方买去，咱们偶尔扔出去一点库存，他们都要当做宝贝来抢，多少钱都心甘情愿，然后等他们真正的接受了，上瘾了，中毒了，咱们再大量出货，那个时候，不赚个盆满钵满你都不好意思说这些烟是你生产的。
杜昂问：“你说的这个我懂，但具体步骤呢？”
布拉特：“具体步骤一会儿再说，我先问你几个问题。”
“你问。”
“你手下有没有一些对你死心塌地的可用之人？最好是那种机灵的，会演戏的。”
杜昂想了想，最后苦笑着摇摇头，自己这边办事儿能力强的人不少，可他们都是忠心于自己老爹伯爵大人和自己老妈伯爵夫人，自己作为少爷，如果让他们做点什么出格的事儿他们也会帮，但是回去以后肯定会跟老妈汇报，这实在犯不上……就比如老丕平，就比如盖亚骑士，都是这样的，算来算去自己这边能用的就是巴巴洛亚、莉莉娅、布拉特和贾斯汀，可是巴巴洛亚是结巴，莉莉娅太老实，布拉特小毛孩子，贾斯汀又不知道去哪了，就这么几个歪瓜裂枣，说到底就是目前手下无人可用，杜昂叹了口气。
他也没隐瞒，把目前的情况对布拉特如实说了，本以为布拉特也会跟着上火发愁什么的，却没想到布拉特一拍巴掌：“够了，足够了，不过按照我的想法，还少一个年轻漂亮的美女，基本问题不大，这个事儿等一会儿再说，我再问一下，你这些香烟定价没？打算卖多少钱？”
“1个银币一盒吧！”杜昂这次回答的很快。
关于价钱的问题，他当初仔细想过，作为一种大众向的新产品，香烟的定价不能太高，甚至是越便宜越好，这样才方便被更广大的人民群众所接收，1个银币，基本是普通百姓之家三天的伙食费，如果是特别困难的那种家庭，吃一个月也是有可能的，如果高出这个价钱，普通老百姓根本就接受不了，吃饭还费劲呢，哪儿舍得花钱去买这不知道从哪冒出来的香烟？如果是老烟鬼倒是有可能去买，可现在紫荆花帝国里有老烟鬼吗？一个都没有，都纯洁着呢！
结果，杜昂刚一说完，就又被布拉特给否了。
布拉特脑袋摇的跟拨浪鼓似的：“你这样定价不行，一点吸引力都没有。”
杜昂忽然想起来，布拉特是从钵兰街里出来的，当初他给了莉莉娅一个银币，就把莉莉娅弄得感激涕零激动万分，他们这种家庭里出来的孩子，一个银币都恨不得掰成两半花，自己这个定价在他看来肯定是贵了。
可是，再便宜的话自己就赔了啊，原材料什么的，还有巴巴洛亚的人工，如果定价太低怎么收回成本呢？这时就见布拉特继续说道：“你这个定价太低了，必须涨价，不然死路一条！”
我晕……杜昂知道自己犯错误了，这个布拉特已经不是原来那个布拉特了，tmd，自己居然又把这事儿给忘了，什么记性啊？
布拉特说：“你这是新产品，卖的太便宜了不行，消费者会觉得这东西没什么大不了的，买不买都可以，尤其是配合我们的饥饿营销战略，这东西必须把价钱弄贵，先让那些有钱穷嘚瑟的富家子弟接受，形成潮流，然后用他们来带动下游市场，听说过土豪金没？对对对，就是这个意�
