山野旅馆[种田]-第49章

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　　“苏老板，这是合作计划书。白云酒厂是真的想和山神山泉合作……白云经营三十年，是盛海老牌子，酿酒技术您可以放心。”王仁贵担心苏沉不同意，在一旁补充说着。
　　苏沉没有没有说话，而是看着任务界面。在王仁贵开口时，系统响起两道提示音。
　　提示1：“恭喜宿主完成山神餐厅，获得b级旅馆配套……”
　　提示2：“恭喜宿主触发声望值任务。声望初级任务：天下谁人不识君。”
　　苏沉：任务突然的仿佛龙卷风。


第六十章　
　　＇天下谁人不识君＇：声望值任务；扩大山神旅馆/衍生周边影响力，阶段性奖励。
　　苏沉认真看了两遍。＇天下谁人不识君＇相当于网络游戏里的声望值系统，声望值越高；阶段奖励也越高。
　　“苏老板……”苏沉在这认真思索；王仁贵提醒苏沉。
　　“王厂长；能不能帮我详解一下？”苏沉扬了扬手中的合作书。
　　“好。”
　　王仁贵顿时来了精神。现在山神旅馆属于盛海网红旅馆，好评率近乎百分之百。他虽然是白云酒厂业务厂长；但在酒厂的地位并不高……综合对比，他对这次合作信心为零，但没想到苏沉令人如沐清风……
　　现在年轻人就是素质高；干实事啊。
　　半小时后，双方坐在山神竹园。王仁贵针对合同逐一讲解。
　　白云酒厂合作计划主要分为三点。1：山神山泉和白云酒厂合作‘山神白云’品牌。2：山神白云拟定单价500/瓶。3：双方三七分成；其中山神旅馆三成，白云酒厂七成。白云酒厂将负责山泉水宣发销售等所有后期。
　　“苏老板；白云酒厂是抱着极大的诚意。”王仁贵十分耐心的补充。为表诚意，他说的也都是白云酒厂的合作底线。
　　苏沉没有说话；而是用手指不规律的敲着桌子。
　　“苏老板？”气氛越来越紧张，王仁贵再次询问。
　　“王经理，山神山泉确定能酿酒？”苏沉抬头。
　　“能……”
　　王仁贵不好意思的说着。自白云夏广告在湖省出圈；白云夏十月销量上涨32％。这些都和小黑实力抢镜有关。当时‘仙侠小说走出的神宠。’曾小火过一段时间。‘仙侠神宠’惊动了酒厂高层。白云夏广告成本一百万，所带来的利润已经远超广告费用……
　　投桃报李，白云酒厂在京宝下单山神山泉。山神山泉清香四溢，众人原想支持一下旅馆生意；没想到越喝越舒畅。白云厂长喝了两瓶；直接一拍脑袋，思索山神山泉酿酒的可能性……
　　山神山泉单价较高，经过一个月试验；第一瓶山神白云酒酿出。众领导和研究员在山泉酒开瓶第一时间，只有一个想法：甘甜醇香，这才是‘兰陵美酒郁金香’的香气。山泉水虽不是郁金香酿造，但要比郁金香酒更有韵味。
　　山泉酒只酿出十瓶左右。众人又筛选市面矿泉水试验，饮用效果均不如山神山泉。白云领导经过一周商议，最后决定：和山神山泉进行合作。
　　这是白云山泉年度项目。众项目组都想接山神山泉的单子，王仁贵虽然实力不行，但是白云酒厂老功臣，再加上他去厂长面前接连走动，山神山泉的任务最后落到他肩上……
　　“山神白云是二百毫升规格，还是五百毫升规格？”苏沉问出下一个问题。
　　“五百……”
　　“那利润怎么保证？”苏沉认真问着。
　　他虽没有做过白酒生意，但山神山泉成本高，再减去酿造过程中的是蒸发损耗。一瓶500ml的白酒别说赚钱，就连山神山泉的成本都不够。
　　“制作和陈酿过程，不需要全加山泉水……”王仁贵不好意思挠头。
　　苏沉明白他的意思。白云酒厂想过山神山泉成本问题，而他们解决方式也很简单：勾兑。所谓勾兑，就是包装盒上特意标注山神山泉水含量，例：山泉水含量20％，35％。这些虽不是欺骗消费者，但也不是百分百山泉水酿造。
　　“苏老板，酒厂之前试用的山泉水含量是20％，口味不比茅镇的酒差。”
　　王仁贵担心苏沉曲解他的意思。茅镇白酒是华夏最为有名的白酒品牌。说白云酒堪比茅镇酒有些自夸，但20％含量，口味确实是一等一的出色。
　　他们研究过纯山泉酿造成本。山泉水酿造虽好，但一吨酒从制曲到灌装至少需要十吨水，成本根本顶不住啊。
　　双方陷入短暂的沉默。
　　“合作也不是不可以……”苏沉思索，接着说起合作条件。
　　苏沉的条件很简单。1，山泉酒将分为勾兑和100％原酿。勾兑是制曲和发酵过程可以添加普通矿泉水。但山泉成品含量不低于50％，原酿则是从制曲全部使用山泉水。
　　2，双方五五分。白云酒厂负责宣发后期。3，双方合作之前，会严格测算山神山泉使用成本。若山泉水和成品山泉酒成本出入，白云酒厂需补全山泉水差价。
　　“白云酒厂利太薄了……”苏沉说完，王仁贵皱眉。山神山泉价格较高，如果使用50％勾兑，单价1000＋才能回本。而且制曲100％原酿，至少单价6000＋。
　　白云酒厂虽成立三十多年，最贵的白云冬酒也不过998/瓶。单价6000＋的白酒……别说白云酒厂，就连茅镇都没有都没有几个。除了原酿要求高，五五分账也是极其不科学。
　　王仁贵看苏沉的眼神不对了。他之前还感觉苏沉面善好说话，但现在……妥妥的苏扒皮！
　　“山神山泉还没和第三方合作过，中间要承担名誉风险。”苏沉咬死谈判不松口。
　　王仁贵：……
　　他们专业制酒的不怕名誉风险，山神旅馆怕什么名誉风险啊啊啊。
　　在确认山神旅馆底线后，王仁贵只能蔫蔫的回去。现在谈判陷入僵持，一切细则还需要厂子才能做决定。
　　苏沉起身，现在虽有＇不识君＇任务，但作为山泉水供应旅馆，就算没有白云酒厂，也会有黑土酒厂，黄山酒厂……好水酿好酒，作为技术垄断旅馆，他真的不着急。
　　苏沉休整了一下，接着前往镜像城堡。
　　“山神餐厅……感觉好像黑暗料理。”
　　“从建造到现在就十天。这么快？”
　　“这有啥啊，咱们城堡就建了一个月。南海那边现在一天一个岛……”
　　……
　　此时山神餐厅竣工。有不少旅客站在餐厅前排，一边拍照，一边交头接耳的说着。
　　此时在其面前是一个二十米高的深色塔楼。塔楼延续镜像风格，塔顶尖尖，下方是一个黑色铁门。铁门两侧挂着烛台，中间还有一个盛开玫瑰的巨幅图腾。整个塔楼充满了哥特式和浓浓的中二风……
　　“苏老板。”韩盛从人群里挤了出来。作为一个抱负型的专业傀儡，他对餐厅充满了期待，只是按照系统规则，新建配套需宿主第一个完成。
　　“老板，你们这真是餐厅啊？什么时候营业？”
　　“镜像眼镜太带感了。里面会不会虚拟食物？”
　　“哈哈，要是虚拟食物能填饱肚子，减肥大业即将完成。”
　　……
　　旅客们也都生起兴趣。他们从进入城堡第一天就注意着在建场地，在知道在建场地是餐厅后，更是兴奋中透着热泪盈眶……终于不用再吃泡面了！
　　就在这杂七杂八的交谈中，苏沉走了过去，接着缓缓推门。
　　餐厅共分为五层，一楼中央是一个巨大的操作料理台，料理台下方是一个菜品处理屋。工作人员将净菜清理干净，可以直接拉铃送上料理台。四周则延伸着若干个透明旋转管，旋转管直通餐厅四周的圆形大柱……
　　料理台厨师做完饭菜，可以直接将饭菜放到餐盘，再由旋转管和大柱直通各个楼层。楼上客人可以清晰的看到料理台场景，料理台顶是一个近五米高的金色水晶吊灯。在吊灯的映衬下，餐厅结构极其简练和条理性。
　　“不错啊。”
　　游客们环顾四周，有些好奇的说着。在柱子后面还有若干个直达电梯＋旋转楼梯。楼上餐桌全都是欧式大理石风格，虽然无章，但丝毫不显杂乱。他们见过各种特色餐厅，山神餐厅惊喜性不如镜像世界，但后厨明了，端盘和上菜极其方便。
　　山神餐厅就像化繁为简，充满了实用性。
　　“啊啊啊！”
　　还没待旅客拍照，只见一个中年男子极其激动的奔向料理台。男子三十出头，虎背熊腰，浑身腱子肉，正是大厨韩盛。此时韩盛抱着料理台上的大锅，眼中仿佛燃着熊熊烈火……
　　苏沉长松口气。现在韩盛对餐厅满意，剩下的就是进菜，正式营业了。


第六十一章　
　　“白云生酒厂负责宣发销售；山神旅馆五五分账……这不是胡闹嘛。”就在苏沉准备营业的同时，盛海西南白云酒厂，宋怀山看着更改合同；皱眉说道。
　　白云酒厂是盛海第一大厂；山神山泉是网红山泉。双方强强联手；三七分成已经是白云酒厂最大的诚意。没想到山神旅馆一拍脑袋，直接将利润五五分……白云酒厂负责宣传和渠道销售；综合下来，净利润只有两成。这是明晃晃的为他人做嫁衣啊。
　　“就三七分，能合作就合作；不能就算。”宋怀山是白云厂长，在酒厂干了三十年；对这样不平等合作第一个否决。
　　“你也是老业务了，这样的合同没必要拿过来。”宋怀山说完；又皱眉看着王仁贵。王仁贵是酒厂老领导，近两年业务不理想；但也没必要什么单子都往回揽。
　　“宋厂长，白酒博览会下个月就开始了……”王仁贵仿佛没看到宋怀山脸色，硬着头皮说着。
　　白酒博览会全名华夏白酒博览会；由华夏政府举办，分为大众评审＋组委评审，是全国最权威的白酒机构。白酒博览会分为‘s，a；b；c’四个评级标准。茅镇白酒常年稳定在a＋级，白云酒厂近几年发展迅速，但最贵的白云冬也不过b＋。白酒酒厂急需高评来提高名气；但是自家白酒完全不给力。
　　“白酒博览会？”王仁贵说到宋怀山心坎上。
　　“我算了下，咱们要是和山神旅馆合作，也不一定亏损……”王仁贵见宋怀山有所意动，再接再厉的说着。
　　他大致计算了一下，一瓶50％山神白云酒大约需要500毫升山泉水。酒厂成本二百，宣传成本三百。因是精品白酒，若税后售价1500元。这样五五分账，山神旅馆拿七百五，白云酒厂还可以盈利二百五。
　　“二百五……”
　　宋怀山抽了抽嘴角。白云酒厂承担宣传销售等一系列风险，而山神旅馆只需提供山泉水。基本属于无本买卖……
　　“咱们能不能直接买水？”宋怀山想了想道。
　　“也不是不可以……”王仁贵思索。在他离开前，山神旅馆共给出两种解决方案。
　　方案1：白云酒厂按98/200ml购买山泉水。双方钱货两清。
　　方案2：山神旅馆提供山泉水，利润五五分成。但为了维护旅馆利益，白酒售价必须＞山泉水成本x2。山泉水成本以98/200ml为参考，山神旅馆和白云酒厂共担风险。
　　当然，共当风险的前提，是白云酒厂生产定价过程都需要山神旅馆参与协商。山神旅馆属于‘山神白云’项目股东。
　　‘方案1’成本过高，王仁贵从头到尾一直商谈的‘方案2’。
　　宋怀山叹气。和王仁贵协商的一样，‘钱货两清’虽看似简单，但前期需要支付山神山泉的全部费用。以山泉说高定价……完全支付不起来啊。
　　“分成还能不能谈？”宋怀山试着问道。
　　“不能了。”王仁贵将头摇成拨浪鼓。以他多年经验，山神旅馆已经是最底价了。
　　“开会。”宋怀山敲了敲桌子，最终决断。
　　宋怀山意动＋王仁贵推波助澜，经过两小时会议。下午三点，山神白云酒项目一致通过。
　　傍晚五点，王仁贵带着白云谈判团队再次来到旅馆。
　　“苏老板，这是白云酒厂新一轮合作计划书。按照项目计划，山神白云前期用水至少三吨……”王仁贵开门见山。以山神旅馆定价，三吨水就是1。5w瓶山神山泉，合计一百四十七万……他算的眼晕。
　　“合同可以签订，但山神旅馆需要山泉白酒的具体数据。”苏沉翻看合同。他虽然和白云酒厂签合同，但作为生意场上门外汉，自然不是白云酒厂说东是东，说西是西。
　　“可以。”王仁贵连忙说道。
　　双方又商谈了一些细节，半小时后，合同签订。按照约定，白云酒厂将明早过来取水，之后比例细节将由双方敲定完成。
　　现在镜像城堡火爆，作为旅馆颜值担当，清新竹园依旧有不少旅客。苏沉在前台呆了一会，临近十二点，前往山泉水厂。此时万籁俱寂，明早货品已经由人偶傀儡打包完成。竹声涛涛，整个山泉竹屋显得格外寂静。
　　苏沉沿着竹屋转了一会，接着将目光放在中央区域的‘一口灵泉’。整个灵泉直径约一米，每日最大提取量500l，合计