首富从地摊开始-第80章

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　　时间，匆匆而过。
　　忙起来的陈石，感觉一下子就过了几天了。
　　漫长的等待，终于完成了。
　　。。。。。。
　　5月1号，正值劳动节。
　　全国中小学大学，还有企事业单位，正常放假。
　　对服务销售行业来说，恰好是赚钱的大好时机，几天假期时间，就是促销的黄金期。
　　陈石的公司今天有两家服装店正式营业，对他来说，今天是至关重要的一天。
　　今天，是服装店开业的日子。
　　从4月1号，就开始准备了。
　　实际操作起来，困难重重。
　　公司员工霍明不知考察了多少天，多少个小时。
　　陈石也不知察看了多少资料，要卖什么，什么形式卖，成本如何，找什么厂家，可把他愁死了。
　　公司其它员工，天天加班。
　　最忙的，可能算是人力资源部了，招聘工作任务和培训工作最重。
　　两家服装店，昨天一天所有店员都在布置场地，排练。
　　幸好，一切还算顺利。
　　今天八点多钟，陈石来到了春熙路的一号服装店，现场监督。
　　一号服装店，经装修后，面貌改动比较大。
　　这家店铺房产证上登记面积为310平方米，实际可用面积为290平方米。
　　门面宽15米，深20米，双通铺面，门面两端橱窗都是全通透玻璃面，站在大街上，透过玻璃，店里情况一览无遗。
　　门头上，贴的是亮黑色反光陶瓷，雕饰着几个立体的锃亮英文大字“Meters/bonwe”。
　　其下方有一行小字“春熙路旗舰店/神石一号店”。
　　陈石的服装公司和小商品，正式更名为“神石有限责任公司”，经营范围注册了很多。
　　若是母公司（核心企业）注册资本在5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司，母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上，那就成立集团，就是神石集团有限责任公司。
　　写字楼的背影墙上的公司名字，同样变更了。
　　命名为神石，最直接的寓意就是神奇的陈石。
　　他就像一颗神石，降临这个世界，如天降神石，开始了他的奇迹之旅。
　　LOGO形状为五边棱形的五彩神石，主颜色为青、黄、赤（红）、白、黑，也代表五行。
　　也极像五彩钻石，不过切割面没那么繁杂，左右下腰面各为2个面，左右上腰面各为1个面，主刻面为1个面，再加上侧面，一共7面，带背面就是8个面。
　　这个LOGO就如同璀璨的钻石镶嵌在墨黑色的星空之上，闪闪发光，很吸引人。
　　门店橱窗陈列几个塑料人体模特，他们颈脖上，也挂有如此的五彩吊坠。
　　当然，是塑料的。
　　陈石设计这个LOGO花了不少心思，然后请公司制作一批。
　　地板为实木地板，随着人员脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗也随之变化，好似流动的幻灯片。
　　门面做得非常精致，吸引人。
　　但室内展示就比较勉强了，没法，店铺空间不够。
　　所以，与其它服装店很明显的区别是，收银台柜台比较长，共布置有5个收银台；
　　换衣间也特别多，多达30间，男女各10间，混合10间，空间设置得比较小，每间仅有1平方米，更换衣服的空间倒是足够了。
　　但更衣室占用了太多的空间，再加上换衣间外的面积，共占了四五十平方。
　　一家服装店，光换衣间就占了极大的空间比例，非常不正常。
　　三百平方的铺面，正常设置的话，可能就几间换衣间就足够了。
　　而且，换衣间内高并不高，仅有两米，感觉有点压抑，上半层是仓库。
　　幸好这种临街店铺内高比较高，足有四米多，否则设置两层的话，就非常低矮了。
　　镜面材料极好，高清亮，还有点魔幻，显得人高。
　　这点是陈石的强调要求，他懂顾客的心理想法，要是照个镜子都觉得丑，那成交率会低很多。
　　他要每个顾客，都感觉自己是明星，穿上衣服就想买下。
　　仓库门设置有一台电脑，联接有内网，每卖出一件衣服，从电脑上就可以查到店内库存量，公司还专门招聘了一位专业仓库管理人员管理仓库。
　　一些装修设置，是陈石经过计算的，强烈要求装修公司增加的。
　　按正常来说，加盟店都有固定的装修风格，但也可以另加要求，只要合理。
　　装修公司工作人员不理解，新招的店员也不理解，感觉好浪费。
　　陈石是按照每小时高峰400人次更换衣服来设计换衣间数量。
　　公司员工霍明大概理解老板的想法，如果真的像小商品店那么火爆的话，如果仅是几个换衣间，那换衣间数量将严重不够使用，付款都得排队。


第141章　震撼的开业模式
　　另外，店内货架上摆的衣服较多，叠得老高。
　　板墙、中岛、陈列架，全挂上衣服，店内饰品就少了些。
　　按正常情况，每一百平方的铺面，墙面挂板和陈列架，每间隔7厘米摆放一件衣服，大约可以摆放800到1200件衣服。
　　若是非常陈列很挤的话，摆放两三千件衣服也不是问题。
　　所以，1号服装旗舰店，除去换衣间和收银台，还有部分仓库面积，地面陈设面积还有240平方，就摆放了数千件衣服和鞋子，折、拉、叠、挂、堆等各种陈列形式展示。
　　整个屋子，全是满满的衣服、鞋子和其它服饰，倒是缺失了许多美感。
　　仓库存货更多，上万件库存。
　　光店内库存服饰，就价值六七十万。首次订货只有30万，这几天陈石资金充裕了，又增加库存量。
　　人员方面，同时段值班人员为24人，一名店长或副店长，仓库管理1人，收银员5人，调度员2人，营业员15人，每一两个营业员负责一个小区域。
　　要求每名店员每月上班时间的基值为210个小时。
　　上班时间段为早上9点到中午12点，中午12点到下午6点，下午6点到晚上9点后打烊，分为三个时间段，轮值上班。
　　一个店铺共配置40名人员，其中一名正店长，一名副店长。光工资这一块，这几十人，一个月支出就二三十万。
　　首日开业，不用陈石亲自指挥，今天两名店长都到场。
　　他只是监督一下，走个过场，看完这店，也要到二号服装店察看一下。
　　店员服装这一块，的确是个亮点。
　　销售员全是女的，工作服类似于空姐制服，服装用料极好，岗位不同，颜色也不一样。
　　一套衣服光订制价就值三百多元，若拿到市场零售，估计能卖一两千块了。
　　公司一下子就订制了二百套，每人两套，袖口上的公司英文标志，衣服胸口上锈着精致的公司LOGO五彩神石。
　　不懂的人还以为这些服装是跑国际航空的空姐衣服，而且，这些衣服用料比空姐用的更好。
　　服装发到店员时，所有女店员非常兴奋，穿在身上就不想脱下来了，一群莺莺燕燕一起挽手走过商场，吸晴无数。
　　要是再拉个小皮箱，说她们是空姐，也没人敢不信。
　　男店员的服装也不差，但相对女店员来说还是略差了些，毕竟要干重活。
　　今天值班人员共25人，仅有5个男的，其余全是女的。
　　店员颜值也是相当高，这都是高薪水吸引进来的，若是颜值低的，可能就是业务能力非常强。
　　此时刚刚八点半，店铺刚刚开门，所有员工排成两排，女店员双手搭扣轻放在肚子前，男店员则像个军人站着。
　　没有值班的店员，今天也得过来参加开业典礼。
　　店长站在队伍前面讲话，此时正在开晨会。
　　晨会内容很简单，把礼仪过一遍，然后喊几声“您好”、“欢迎光临”、“谢谢惠顾”。
　　时间不长，每天晨会都要如此，短短两三分钟。
　　陈石也不会让他们搞什么疯狂的销售舞蹈，让人看着逗比。
　　那种大喊大叫，大力挥手的姿势，看起来像疯子。
　　真要跳，那也得是具有美感和积极上进形象的舞蹈。
　　不管怎样，如今他们这架势，人员众多，服装整齐，时尚，而且女店员中，大部分是美女。
　　这道靓丽的风景，就把路过的路人吸引过来了。
　　附近的服装店店员，也被这家新开的美邦服装店的开业架势震撼住了。
　　三百多平方的服装店，光人员就四十几人，啧啧，工资支出就非常多了，这老板是真的傻么。
　　若是正常的话，总共七八个店员足够了，再忙也不会超过十个人。
　　店长走到陈石面前，恭敬地说：“老板，要不要说两句？”
　　陈石点了下头，走到队伍面前。
　　他今天是一身修身西装打扮，纯白色衬衣，综黄色皮鞋，发头长了些，昨天还专门做了个发型，略卷的背头发型，梳得有些蓬松更显立体感。
　　再加上俊逸的五官，像小说里的年轻总裁，面带淡淡的威严。
　　大部分员工不知道陈石的身份，只有两三个人知道，还是看到店长喊的才明白。
　　所有店员噤声，凝视着眼前这个帅呆的西装年轻男子。
　　周围观众也非常好奇，这家店难道是明星代言，还是明星自己的产业。
　　陈石扫视所有员工和周围的观众，带着磁性的声音，严肃地说：“各位同事，观众朋友，大家好，我是陈石，是神石公司的总经理，也是老板。
　　今天公司共有两家服装旗舰店开业，值此盛会之际，我谨代表公司向所有店员表示衷心的感谢，也向各界朋友的光临表示热烈的欢迎。”
　　陈石刚介绍完，所有不知情的店员和路人惊讶了。
　　原来，这个帅气的年轻人竟然是老板。
　　这些路人，就忍不住和一起逛街的同伴议论了。
　　“这个帅哥很帅气，富二代么。”
　　“靠，都是帅哥美女，想进这个店当店员也不容易呀。”
　　“搞那么大阵势，光人员支出一个月就得三四十万吧。”
　　“个个女店员都漂亮，不买衣服光看一遍都值得了。”
　　观众纷纷拍照，把眼前这一幕拍下来。
　　陈石，依然在说，语速不慢不急。
　　“我们公司是年销售额过亿的行业顶尖公司，公司人均销售额将过三百万。
　　可以说，全国没有哪家店，哪个公司能比得上咱们神石公司，你们的福利待遇，也是同行一流。
　　在未来，将会更多的福利带给大家，将是顶尖一流，需要大家齐心尽力。”
　　“神石公司，将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于顾客。”
　　“今天开业第一天，我给所有店员设置销售奖池，只要本月完成目标值，人人有奖励，销售额越高就越多。”
　　陈石说得激情澎湃，员工们想不到眼前的这个年轻人就是老板，更想不到自己的公司是如此的牛叉，想不到公司有那么多店了。


第142章　火爆开业1
　　正在倾听陈石说话的店员，大部分人感觉自己很幸运，进入这个神石公司。
　　营业员，固定工资为五千，绩效看本店销售情况，最低绩效可拿到一千，多则两三千；没有销售提成一说。
　　仓库员和收银员工资偏低些。
　　所有店员，年底至少可以拿一个月的年终奖，还有五险，最为吸引人。
　　一般店铺的店员是没有五险的，包工作餐就不错了。
　　包住的也极少，目前神石公司也没包住，为在外租房的员工提供租房补贴，钱不多，就三四百块钱一个月。
　　总之，综合收入和待遇，都比同行高一些。
　　这些店员，大多是从高档服装店挖过来的，他们本来薪水就不低。
　　陈石想打造服装店行业的顶尖服务，需要的人员素质、业务水平和相貌都是比较苛刻，也只有较高的薪水，才能吸引到这些店员。
　　要不然，福利待遇差一些，工资只有三四千，同样能招到人，不过各方面能力就欠缺了许多。
　　别看工资少付了，但其它方面可亏大了。
　　人员素质和业务水平低，管理难度加大，可能需要更多的管理人员，管理成本增加；
　　培训更多，一年在每个店员身上所花的钱就会多很多；
　　相貌差，吸引顾客能力就差了许多，颜值较高的销售员对成交率有很大的提成作用，这都是经过市场验证的；
　　业务能力差，可能每人一天少做一单，公司就少赚一百块钱，一个月就少赚三千，那还不如多花点钱，招人一次到位。
　　其实，这些店员，大部分学历为大专，业务能力都很强，相貌佳，都能做奢侈品牌店的店员。
　　要知道，奢侈品牌店的正式员工，一线普通员工淡季税后大概是6…7k，忙季是1w＋，有时候极旺季薪水能达到2w。
　　奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八万。
　　陈石的薪酬机制，没有采用提成业绩，而