首富从地摊开始-第80章
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时间,匆匆而过。
忙起来的陈石,感觉一下子就过了几天了。
漫长的等待,终于完成了。
。。。。。。
5月1号,正值劳动节。
全国中小学大学,还有企事业单位,正常放假。
对服务销售行业来说,恰好是赚钱的大好时机,几天假期时间,就是促销的黄金期。
陈石的公司今天有两家服装店正式营业,对他来说,今天是至关重要的一天。
今天,是服装店开业的日子。
从4月1号,就开始准备了。
实际操作起来,困难重重。
公司员工霍明不知考察了多少天,多少个小时。
陈石也不知察看了多少资料,要卖什么,什么形式卖,成本如何,找什么厂家,可把他愁死了。
公司其它员工,天天加班。
最忙的,可能算是人力资源部了,招聘工作任务和培训工作最重。
两家服装店,昨天一天所有店员都在布置场地,排练。
幸好,一切还算顺利。
今天八点多钟,陈石来到了春熙路的一号服装店,现场监督。
一号服装店,经装修后,面貌改动比较大。
这家店铺房产证上登记面积为310平方米,实际可用面积为290平方米。
门面宽15米,深20米,双通铺面,门面两端橱窗都是全通透玻璃面,站在大街上,透过玻璃,店里情况一览无遗。
门头上,贴的是亮黑色反光陶瓷,雕饰着几个立体的锃亮英文大字“Meters/bonwe”。
其下方有一行小字“春熙路旗舰店/神石一号店”。
陈石的服装公司和小商品,正式更名为“神石有限责任公司”,经营范围注册了很多。
若是母公司(核心企业)注册资本在5000万元人民币以上,并至少拥有5家子公司,母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上,那就成立集团,就是神石集团有限责任公司。
写字楼的背影墙上的公司名字,同样变更了。
命名为神石,最直接的寓意就是神奇的陈石。
他就像一颗神石,降临这个世界,如天降神石,开始了他的奇迹之旅。
LOGO形状为五边棱形的五彩神石,主颜色为青、黄、赤(红)、白、黑,也代表五行。
也极像五彩钻石,不过切割面没那么繁杂,左右下腰面各为2个面,左右上腰面各为1个面,主刻面为1个面,再加上侧面,一共7面,带背面就是8个面。
这个LOGO就如同璀璨的钻石镶嵌在墨黑色的星空之上,闪闪发光,很吸引人。
门店橱窗陈列几个塑料人体模特,他们颈脖上,也挂有如此的五彩吊坠。
当然,是塑料的。
陈石设计这个LOGO花了不少心思,然后请公司制作一批。
地板为实木地板,随着人员脚步的移动,各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗也随之变化,好似流动的幻灯片。
门面做得非常精致,吸引人。
但室内展示就比较勉强了,没法,店铺空间不够。
所以,与其它服装店很明显的区别是,收银台柜台比较长,共布置有5个收银台;
换衣间也特别多,多达30间,男女各10间,混合10间,空间设置得比较小,每间仅有1平方米,更换衣服的空间倒是足够了。
但更衣室占用了太多的空间,再加上换衣间外的面积,共占了四五十平方。
一家服装店,光换衣间就占了极大的空间比例,非常不正常。
三百平方的铺面,正常设置的话,可能就几间换衣间就足够了。
而且,换衣间内高并不高,仅有两米,感觉有点压抑,上半层是仓库。
幸好这种临街店铺内高比较高,足有四米多,否则设置两层的话,就非常低矮了。
镜面材料极好,高清亮,还有点魔幻,显得人高。
这点是陈石的强调要求,他懂顾客的心理想法,要是照个镜子都觉得丑,那成交率会低很多。
他要每个顾客,都感觉自己是明星,穿上衣服就想买下。
仓库门设置有一台电脑,联接有内网,每卖出一件衣服,从电脑上就可以查到店内库存量,公司还专门招聘了一位专业仓库管理人员管理仓库。
一些装修设置,是陈石经过计算的,强烈要求装修公司增加的。
按正常来说,加盟店都有固定的装修风格,但也可以另加要求,只要合理。
装修公司工作人员不理解,新招的店员也不理解,感觉好浪费。
陈石是按照每小时高峰400人次更换衣服来设计换衣间数量。
公司员工霍明大概理解老板的想法,如果真的像小商品店那么火爆的话,如果仅是几个换衣间,那换衣间数量将严重不够使用,付款都得排队。
第141章 震撼的开业模式
另外,店内货架上摆的衣服较多,叠得老高。
板墙、中岛、陈列架,全挂上衣服,店内饰品就少了些。
按正常情况,每一百平方的铺面,墙面挂板和陈列架,每间隔7厘米摆放一件衣服,大约可以摆放800到1200件衣服。
若是非常陈列很挤的话,摆放两三千件衣服也不是问题。
所以,1号服装旗舰店,除去换衣间和收银台,还有部分仓库面积,地面陈设面积还有240平方,就摆放了数千件衣服和鞋子,折、拉、叠、挂、堆等各种陈列形式展示。
整个屋子,全是满满的衣服、鞋子和其它服饰,倒是缺失了许多美感。
仓库存货更多,上万件库存。
光店内库存服饰,就价值六七十万。首次订货只有30万,这几天陈石资金充裕了,又增加库存量。
人员方面,同时段值班人员为24人,一名店长或副店长,仓库管理1人,收银员5人,调度员2人,营业员15人,每一两个营业员负责一个小区域。
要求每名店员每月上班时间的基值为210个小时。
上班时间段为早上9点到中午12点,中午12点到下午6点,下午6点到晚上9点后打烊,分为三个时间段,轮值上班。
一个店铺共配置40名人员,其中一名正店长,一名副店长。光工资这一块,这几十人,一个月支出就二三十万。
首日开业,不用陈石亲自指挥,今天两名店长都到场。
他只是监督一下,走个过场,看完这店,也要到二号服装店察看一下。
店员服装这一块,的确是个亮点。
销售员全是女的,工作服类似于空姐制服,服装用料极好,岗位不同,颜色也不一样。
一套衣服光订制价就值三百多元,若拿到市场零售,估计能卖一两千块了。
公司一下子就订制了二百套,每人两套,袖口上的公司英文标志,衣服胸口上锈着精致的公司LOGO五彩神石。
不懂的人还以为这些服装是跑国际航空的空姐衣服,而且,这些衣服用料比空姐用的更好。
服装发到店员时,所有女店员非常兴奋,穿在身上就不想脱下来了,一群莺莺燕燕一起挽手走过商场,吸晴无数。
要是再拉个小皮箱,说她们是空姐,也没人敢不信。
男店员的服装也不差,但相对女店员来说还是略差了些,毕竟要干重活。
今天值班人员共25人,仅有5个男的,其余全是女的。
店员颜值也是相当高,这都是高薪水吸引进来的,若是颜值低的,可能就是业务能力非常强。
此时刚刚八点半,店铺刚刚开门,所有员工排成两排,女店员双手搭扣轻放在肚子前,男店员则像个军人站着。
没有值班的店员,今天也得过来参加开业典礼。
店长站在队伍前面讲话,此时正在开晨会。
晨会内容很简单,把礼仪过一遍,然后喊几声“您好”、“欢迎光临”、“谢谢惠顾”。
时间不长,每天晨会都要如此,短短两三分钟。
陈石也不会让他们搞什么疯狂的销售舞蹈,让人看着逗比。
那种大喊大叫,大力挥手的姿势,看起来像疯子。
真要跳,那也得是具有美感和积极上进形象的舞蹈。
不管怎样,如今他们这架势,人员众多,服装整齐,时尚,而且女店员中,大部分是美女。
这道靓丽的风景,就把路过的路人吸引过来了。
附近的服装店店员,也被这家新开的美邦服装店的开业架势震撼住了。
三百多平方的服装店,光人员就四十几人,啧啧,工资支出就非常多了,这老板是真的傻么。
若是正常的话,总共七八个店员足够了,再忙也不会超过十个人。
店长走到陈石面前,恭敬地说:“老板,要不要说两句?”
陈石点了下头,走到队伍面前。
他今天是一身修身西装打扮,纯白色衬衣,综黄色皮鞋,发头长了些,昨天还专门做了个发型,略卷的背头发型,梳得有些蓬松更显立体感。
再加上俊逸的五官,像小说里的年轻总裁,面带淡淡的威严。
大部分员工不知道陈石的身份,只有两三个人知道,还是看到店长喊的才明白。
所有店员噤声,凝视着眼前这个帅呆的西装年轻男子。
周围观众也非常好奇,这家店难道是明星代言,还是明星自己的产业。
陈石扫视所有员工和周围的观众,带着磁性的声音,严肃地说:“各位同事,观众朋友,大家好,我是陈石,是神石公司的总经理,也是老板。
今天公司共有两家服装旗舰店开业,值此盛会之际,我谨代表公司向所有店员表示衷心的感谢,也向各界朋友的光临表示热烈的欢迎。”
陈石刚介绍完,所有不知情的店员和路人惊讶了。
原来,这个帅气的年轻人竟然是老板。
这些路人,就忍不住和一起逛街的同伴议论了。
“这个帅哥很帅气,富二代么。”
“靠,都是帅哥美女,想进这个店当店员也不容易呀。”
“搞那么大阵势,光人员支出一个月就得三四十万吧。”
“个个女店员都漂亮,不买衣服光看一遍都值得了。”
观众纷纷拍照,把眼前这一幕拍下来。
陈石,依然在说,语速不慢不急。
“我们公司是年销售额过亿的行业顶尖公司,公司人均销售额将过三百万。
可以说,全国没有哪家店,哪个公司能比得上咱们神石公司,你们的福利待遇,也是同行一流。
在未来,将会更多的福利带给大家,将是顶尖一流,需要大家齐心尽力。”
“神石公司,将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于顾客。”
“今天开业第一天,我给所有店员设置销售奖池,只要本月完成目标值,人人有奖励,销售额越高就越多。”
陈石说得激情澎湃,员工们想不到眼前的这个年轻人就是老板,更想不到自己的公司是如此的牛叉,想不到公司有那么多店了。
第142章 火爆开业1
正在倾听陈石说话的店员,大部分人感觉自己很幸运,进入这个神石公司。
营业员,固定工资为五千,绩效看本店销售情况,最低绩效可拿到一千,多则两三千;没有销售提成一说。
仓库员和收银员工资偏低些。
所有店员,年底至少可以拿一个月的年终奖,还有五险,最为吸引人。
一般店铺的店员是没有五险的,包工作餐就不错了。
包住的也极少,目前神石公司也没包住,为在外租房的员工提供租房补贴,钱不多,就三四百块钱一个月。
总之,综合收入和待遇,都比同行高一些。
这些店员,大多是从高档服装店挖过来的,他们本来薪水就不低。
陈石想打造服装店行业的顶尖服务,需要的人员素质、业务水平和相貌都是比较苛刻,也只有较高的薪水,才能吸引到这些店员。
要不然,福利待遇差一些,工资只有三四千,同样能招到人,不过各方面能力就欠缺了许多。
别看工资少付了,但其它方面可亏大了。
人员素质和业务水平低,管理难度加大,可能需要更多的管理人员,管理成本增加;
培训更多,一年在每个店员身上所花的钱就会多很多;
相貌差,吸引顾客能力就差了许多,颜值较高的销售员对成交率有很大的提成作用,这都是经过市场验证的;
业务能力差,可能每人一天少做一单,公司就少赚一百块钱,一个月就少赚三千,那还不如多花点钱,招人一次到位。
其实,这些店员,大部分学历为大专,业务能力都很强,相貌佳,都能做奢侈品牌店的店员。
要知道,奢侈品牌店的正式员工,一线普通员工淡季税后大概是6…7k,忙季是1w+,有时候极旺季薪水能达到2w。
奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了,年薪一般不下十八万。
陈石的薪酬机制,没有采用提成业绩,而