首富从地摊开始-第76章
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那他这样出名,并不是他想的。
“先生,你的牛奶倒了!”
年轻空姐一声微笑提醒,陈石从思绪中恍然醒来。
这才发现,自己端着的一杯牛奶,不小心倾倒在自己裤子上了。
空姐还想帮他拿纸吸干,陈石怎么能让。
肯定要自己动手,除非。。。。。。
哎,没有除非。
接下来,陈石干脆迷上眼。
迷了一会,然后继续码字。
而刚才那位空姐,带着遗憾,站在另外一旁。
等待了两个小时,也没见到陈石有其它动静。
在她看来,这是一个呆子!
下午两点多,陈石到滨海机场。
打了个车,直接找家酒店入住。
温市的滨海机场离市区很近,陈石办好酒店入住,换上一身小西装。
第一天,陈石考察的第一站就是森马服装公司总部。
森马服饰是国内服装行业销售、利润双百强,国内民营企业500强。
公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌,还有近十个服装品牌。
其中,“森马”品牌创立于96年,产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,主要面向16~30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。
森马生意很好,陈石还是有点担心森马店大欺客。
三点钟时,他到来到森马大厂门口,在门卫处登记一下,在门卫指示下,走进办公大楼。
办公楼大厅前台有接待员接待,陈石直接说明来意,想与森马合作。
接待员客气地让他稍等一会,打电话让森马招商部门的同事下来。
等了三分钟,一个妹子跑到前台,自称是招商部的接待员带陈石到二楼的招商接待室。
森马全国近万家连锁店,每天都有不少人来森马考察,咨询加盟事宜。
陈石来到森马招商招待室,此时招待室里还有七个考察森马的老板。
这七个人,有大妈,有大叔,也有青年人。
一个招商部的工作人员交给陈石一张店,让他填写意向资料,也给他介绍一些森马加盟的事。
森马加盟店,要求面积100平方以上,面积不论大小,加盟费统一为5万元。
陈石边填边听这几个老板聊天,做生意的口才都比较好。
哪怕是陌生人,聚在一个地方,也能聊到一起,更何况同一个话题,而且都有意打听对方的信息。
陈石在填表,此时招待室内就属他最年轻,一个中年男人好奇问他:
“小兄弟,你也打算加盟森马?”
“先了解下先,温市有不少服装厂吧。”陈石如此回道,更多的,他也没说,森马的工作人员还在这呢。
他这样说,大家都听到了,森马的工作人员马上反驳:“这位先生,我们森马在全国都是赫赫有名的服装品牌公司,一些小厂家小品牌不值得加入,最重要的是,做为森马的加盟商,绝大部分老板都能赚钱。”
陈石把表填写了下,他没时间在这浪费,加盟店不是他的目的。
直入话题:“我打算弄个省代理,能否让你们相关负责人引见下。”
森马的工作人员向他回道:“这个,当然没问题,不过我们经理这会比较忙,能否等会,我去问下。”
看眼前这个工作人员好似没重视,陈石加强语气说:“好的,我自己租了十几个三百平方的铺面,要是不行我换个品牌。”
“先生,请稍等下,我马上去”
与陈石对话的森马工作人员立马客气回道,带着震惊的表情迅速离开,留下同样震撼的一屋子老板。
陈石抿着半杯热开水,靠在椅子上想着一会如何商谈。
反正吹牛皮不花钱,吹吹无所谓,要不弄半天等不到大人物。
况且,他是计划开那么多店,至于何时能开展完,那就不知道了。
第134章 知已知彼(求全订)
其实,陈石多虑了。
对服装公司来说,每一个加盟商都是宝贝。
这些服装公司,巴不得加盟店开遍全国每一个角落,卖的全是他们的衣服,加盟费收到手软。
当然,考虑到实际问题,也不建议加盟店相邻太近,恶性竞争。
投资失败的加盟店,如果数量多的话,对品牌服装公司来说,就会披上亏本服装品牌的标签,损失很大。
加盟商与服装公司,讲究双赢。
刚才陈石的话,引起招待室里的小老板们震惊,更加热情与他聊天。
“小兄弟,你租了那么多铺面?厉害厉害,家里做有其它生意的吧?”
“这个小兄弟厉害,我就打算开个一百平方的铺面而已。”
陈石淡淡的表情,装了一回牛叉。
也并不是装叉没有用,他还能从这些老板口里,知道其它服装公司的消息。
这其中不少人,都是一家一家地咨询,省了陈石很多时间。
等了一会后,刚才森马的工作人员身后带着一位中年微胖男士过来。
微胖男士在刚才的年轻妹子指示下,向陈石打招呼:
“请问,这位是陈总吧?你好,欢迎来到森马。”
“你好!”
两人客套一下,握手。
这个微胖的男人是森马服饰公司招商部经理,马超。
相互介绍后,马经理带他到VIP招待室。
“听说陈总已经租了十多家大面积铺面?不知在哪个位置?”
“在蓉城,有两家已经签了租房合同,已经付过款了,就等着品牌入驻,后续还在找铺面,我自己已经有十几家铺面已经营业了。”陈石说完,从文件包里拿出租房合同。
马经理看了下租房合同,还有铺面的照片,二维尺寸图。
“嘶,陈总,厉害,实力强大。”
马经理不得不佩服,不说其它的,光两个铺面的租金和转让费,就花了两百万,而且位置处于商业中心。
其它的,也不再怀疑陈石说的是假的了。
真正审核铺面资料时,都会让分公司派人审核的。
“听说陈总打算做品牌代理?”
“川省的省代理,不知还有没有空位没?”
“我帮你查一下吧!”
马经理当场打了个电话,一会后向陈石说,“几个空位已经没有了,不过,我可以为你申请一个,这不是问题。”
公司生意火爆,全国各省的代理权已经被瓜分完了。
但一个省也不止一个省代理,如果申请人当地资源多,资金实力强,都可以变通的。
像陈石这种拥有大量商业中心的铺面,资金实力极强,欢迎还来不急。
走掉一个,然后代理其它品牌,对公司来说,都是存在的隐患。
陈石问道:“马经理,我想了解一下贵公司的代理要求及提货优惠。”
“省代理3。3折,市代理最低3。5折,指标不一样,回扣程度也不一样。”
“太高了吧,我看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意,
“而且,我了解到,你们标价高很多,有点虚,两个品牌生产成本相差不大,就算你们品牌实力强,出厂价也不会高出那么多。”
“折扣这东西,太虚了,我看的是实际价格。”
陈石的一番话,直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
马经理很想说,美邦已经没落了,我们生产成本高,质量更高,营销成本也高,出厂价更高是肯定的,同样卖得更好。
“陈石,两个品牌没法对比,做我们的,如果更好卖一倍,那不是更加赚钱?”
陈石摇头反驳:“你说的是假设,这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢,美邦这些年只是走错路,但服装质量并不差,很多加盟店生意都不错。”
“折扣价太高,我不接受。”
陈石语气很强硬,这样说并不会有什么损失。
他今天走了,也可以回头再谈。
但对方担忧的是,陈石今天走了,就不再回头了,谁知道陈石是怎么样想的。
陈石看马经理犹豫,换种说法:“要不,我和贵公司立下对赌协议也行。”
“单店月销售额超过一百万元,即进货额为33万元,折扣降到3折;
如果是二百万元,拿货折扣降到2。7折;
如果是五百万元,拿货折扣降到2折。”
陈石的话,让马经理瞠目结舌。
单店月销售额超过一百万元,就是日销售额平均超过3万元。
哪怕面积达到三百平方的商铺,可能性太少了。
如果真有这种店,除去进货成本和租金,人工成本,一个月利润能达到50万元,再少也有40万元利润。
这种店,生意算是非常好了,但全国数量太少了。
但他说单店月销售额达到两百万元,还是卖森马服装,而不是奢侈品牌,马经理肯定是没见过,森马是没有生意这么火爆的店。
他觉得,陈石是胡扯了。
至于单店月销售额超过五百万元,那更加不存在这种店铺。
可能奢侈品牌服装店个别月能达到,但想每个月都能达到,不太可能。
马经理想到的可能性,陈石有可能串货。
就是几个代理商之间串通拿货,其它代理商只是保证完成月指标量,然后大家造假,一起拿更低的进货折扣,这样大家成本就降下来了。
如果真的答应了,公司损失就大了。
销售额还是那么多,只是数据造假。
不管怎么样,如果没有证据,这些代理商都不能得罪。
马经理沉思了下,还是客气回道:“陈总,你的要求太离谱了,就算我们老板在这,也不会答应这样无意义的对赌条件的。
我们的生产成本也不止2折呀。”
“如果代理商每个月能够完成销售指标,都会有折扣的。”
陈石摇头:“折扣太少了,月进货一千万,才三个点,才回扣三十万。”
“如果是拿货折扣3折,那才回扣91万,跟三个点不一样,你们套概念玩呢。”
“马经理,你还是问下你们老板吧,底线到底是多少,若是行的话,我就代理你们森马。”
这种品牌服装,并不是唯一性,可代性太多了。
如果是那种垄断性商品,想代理还难。
所以,陈石才敢如此霸气地说,不代理森马就代理其它的,对他们来说,的确是损失。
这种谈判,知已知彼就有优势。
陈石知道这个品牌的情况,而马经理却不知道陈石的大概情况,只是知道陈石的资金雄厚,店铺多。
他不做,万一上级问起来,就有他受罪。
这种情况,最好的办法就是甩锅,事后老板问起来,那也不是他的事了,所以,拿捏不住时,最好还是问上级。
马经理想到这,向陈石说道:“陈总,你稍等下吧,我问下我们副总,他就负责这一块,你的要求已经超出我的权限范围。”
马经理让陈石等一会,他要亲自去副总那询问,让一个下属招待陈石,然后自己迅速离开。
陈石点头,他倒不急,今天也就只能考察森马了。
第135章 不走别人的路(求全订)
陈石想看一下对方公司服装出厂价,折扣价3。3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价,可能个别款式折扣价不一样。
陈石要看服装的吊牌价资料,标有每种款式的吊牌价。
马经理安排下属招待他,陈石的这种要求不高,从市场上也好调查,很快满足他了。
陈石看到吊牌价资料,大概翻看下,估算了下,森马的吊牌价稍微高一些。
就比如一款男式牛仔裤,吊牌价达到289元,如果进货折扣价为3。3折,计算下来,进货价就是95。37元,非常高的价格了。
便宜点的,吊牌价也有189元,进货价就是62元多。
太贵了!
大约十五分钟后,马经理回到陈石面前。
面带遗憾,嘴咧了下说:“陈总,你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力,他同意把回扣提高两个点。
当然,销售指标相应地提高。
这个,我们副总已经专门为你开了先例了。”
陈石瘪了下嘴,没感到遗憾。
他自己这种要求,对方能答应他才怪。
只有自己表现出强悍的销售能力,对方才会相信他。
嘴巴上说的,还不够具有说服力。
论商务谈判,对方混迹多年,并不比自己差。
不过,商务谈判也不是一次就能谈成的。
只是,他若下次主动来的话,就处于被动了。
干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
就算大家再谈,估计也不会谈到符合自己的预期目标。
“马总,那你这样吧,我先看看其它厂家再说。”陈石起身,向他握手。
马经理握着手,边劝道:“陈总,其实我刚才说的都是实话,所有代理商中,给你的优惠力度最高了。
就算你到其它服装品牌公司,也没