首富从地摊开始-第74章
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“不过，要做省代理的话，还得看看本省还有没有空位。”
不同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也不同，这个看服装公司如何定。
有些服装品牌省代理，并不限制一个，根据地区情况，是允许存在几个的。
有可能需要代理金，级别越高，就越多，如合同期完之后，或完成指标后，一般都会退回代理金（但也有不退的，不退的话代理金一般就少很多），而且每月销售额有指标，完成不了销售指标会被取消资格。
加盟店就不需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还不如拿个代理。
假如，同样的进货价，省代理代理金为50万（不退），或者省代理金为三百万（可退的），月指标为三百万元（指的是进货额），完成不了罚款10万。
假如加盟店的加盟费为10万，开五家就是50万，这个加盟费可是不退还的。
如果一省只开一家店，当然加盟好；但如果一个省内开很多店，那就做代理。
代理完成指标，估计会有1％…2％的回扣，完成销售任务越多，回扣越多。
代理在营销上拥有更多的自主权，并不如加盟店那样所总部监督。
陈石终于，理顺了要做代理商，一个代理权的经销商。
每个服装公司对代理与加盟要求的情况都不一样，需要实地商谈。
接下来，就是挑选品牌厂家了。
不过，先歇下，品尝一下美女。
第130章 口渴不喝水
陈石站起身，舒张了下双手。
左扭180，右扭181度。
走出办公室，看到羽然靠在沙发上，静静地看英语。
店大门已经拉了下来，只留半米高的门缝。
店外路人，也看不到店里状况。
何况，五一放假，根本没什么路人了。
羽然说一个人在外面看书，外面有点黑，她有点怕，所以陈石把门拉下来了。
陈石觉得，这样也好。
静悄悄地走过去，到她旁边时，都没有发现陈石已经靠近她，她看书太入迷了。
也许坐的时间太久了，挪了下屁股，才发现陈石离她如此近。
“累了？要不要给你倒点水喝。”
陈石眼球转了圈，他的确有点口渴了，不过不想喝水。
嘴角有点猥琐了笑了笑，羽然感觉他的眼光有点不一样，突问：“你想干嘛？”
“嘿嘿，就是口渴了。”
说完，忍不住了，就扑了上去，揽住她。
那是一张完美无瑕的脸蛋，腮上两个浅浅的酒窝也在笑。
出尘脱俗的美，忍不住亵渎。
纤手上的英语书掉落在地，屋里只有悉悉索索的声音，还有低吟。
十多分钟后，那张粉红色的脸呼吸得快喘不过气，轻轻推开他。
当然，两人没有什么过分的举动，陈石也只是浅尝辄止而已。
嗯，就是浅尝辄止！
虽然他很想，但不合宜，发展也没那么快。
羽然整理了乱糟糟的发型，轻锤陈石。
“注意点形象！”
“嘿嘿，我累了，就想抱下你。”
“那你刚才，霍，还使坏！”羽然嘟了下萌嘴。
陈石揽过她，自己躺在沙发上，静静地抱着她。
羽然依他，趴在他胸膛上，静静地凝视着他的脸。
棱角分明的轮廓显得极其柔和，很端正，俊逸阳光。
他模糊的笑容里面有着宠溺的味道，平和地把她完全包围。
她迷了。
把下巴支在手上，就静静地看，两人温和地聊天。
陈石抚摸着她的脸和发丝，温柔地说：“小然，我打算明后天打算出差一趟。”
“啊，那你不上课么？”
“找老师请假呗，还能怎么样。”
“哦，那你准备去哪里，公司的事么？”
“初步定华东省吧，那边好多服装厂，一会查看下。”
“咱省城没有服装厂吗？去那么远。”
“有，但大多品牌都在华东省，特别是温市，要不就是南方了，两个城市都形成了服装产业链，进货成本比较低。”
“原来这样呀，那你注意安全，到了记得给我发信息。”羽然有点舍不得，不过也知道事情轻重。
他有学业，还要写书，还有生意。
她这两天全程陪着，他的两家店铺光租金和转租费就花了两百万，可把她吓呆了。
对于他的学业，她也帮不上忙，他如何决定，辍学都行，她都支持他。
“嗯，一会查资料，多半定在温市，今晚定机票，明早走，要是顺利的话，后天就能回来了。”陈石思索了下说。
明天就是周一了，厂家也上班了。
这个阶段，机票不紧张，很好订，根本没什么人坐飞机。
他想自己一个人去，不用带员工。
谈的生意可不小，他可不放心让霍明去谈。
羽然坐起来，给他倒杯水，温柔地说：“喝杯水，然后忙你的吧。”
陈石很利索坐起来，喝了口水，回到办公室。
羽然看到他走进办公室，思索了下，把陈石出差可能会遗忘带上的东西写在小字条上，比如身份证、驾驶证、手机充电器、衣服以及换洗的东西、牙膏等等。
陈石坐在办公室上，纸上写着准备要寻找的服装品牌。
国内品牌的美邦、森马、以纯、唐狮等等，零售价位都在二百元以下，极少超过二百元。
若是进货高，陈石也不会卖超过二百元。
这些服装品牌公司，年营业额数十亿，大多能保证供货量。
陈石要代理的品牌，必须要保证供货量，若是体量才几千万的厂家，他不会考虑的。
就以美邦、以纯、森马的产品来说，产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等几十大系列，几千多个规格品种，可不是小厂家可比的。
搜索每家厂家的代理和加盟要求。
代理商的要求，当然是本地的资源情况，资金能力，说到底，就是销售能力。
如果开专卖店，同样得按照加盟店的装修要求来进行。
每个公司对加盟的要求，主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款，其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。
就以美邦的加盟条件，要求商铺面积58平以上。
【58平到152平加盟费是二十万左右，4折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【153平到253平方加盟费是18万左右，3。8折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【254平方到310平方加盟费是16万左右，3。5折从当地总代理提货，新款4个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【310平以上加盟费是12万左右，3折从厂家直接送货，授予当地美邦旗舰店称号，获得限量版发售权限，积压货物可调换，任何款式可随时打折。】
陈石看了下加盟要求，这只是大概的要求，可能合同上写得更详细。
很明显，店铺面积越大，加盟费越低，拿货折扣也越低。
这很容易理解，店铺面积大，对这个品牌来说，是有益的，扩大品牌的名气。
以陈石的两家店铺来说，都符合最后旗舰店的面积要求，拿货折扣是3折。
如果是省代理，或者市级代理，估计拿货最低折扣也是3折。
拿货折扣，指的是吊牌价的3折。
这个也是陈石最关注的，进货价。
陈石更在意的是，商品的供货折扣。
供货折扣也就是吊牌价的几折，比如裤子上的吊牌价是200，供货折扣是四折，那么进货就是80元。
每种品牌的供货折扣都不一样，低则一两折，多则五六折。
其实，折扣低，并不说明进货价低，比如吊牌价是500元，供货折扣是2折，进货价就是100元，还不如吊牌价200元的四折。
所以说，用行业内话来说，要看商品综合成本。
不要只用折扣价来评估进货价，那是不对的，看产品，质量，品牌，实际价是多少，这才是正解的问价方式。
南省牛仔裤都是按斤进货的，一些杂牌子，零售价才30元一条，进货价可能只有十几元。
但质量相关不大，到了品牌店，可能卖129元，甚至二百几十元。
代言人，广告费的增加以及品牌知名度的提升，厂家管理费的增加，生产制造成本可能很低，但综合成本会很高，这种品牌，出厂价卖30元肯定是亏的。
具体多少，陈石不清楚，但仔细一算，就知道个大概。
第131章 廉价的牛仔裤
陈石想到那廉价的牛仔裤，饶有兴趣地算一算生产成本。
大概一算，可能就知道出厂价是否贵了。
他要的量大，如果是美邦这个品牌，3折还是有点高，但能砍到多少，自己也要会算成本，大概知识厂家的价格底线。
就以刚才的论斤卖的牛仔裤来说。
为了降低成本，很多牛仔裤厂家都是想尽办法压低成本，这些售价几十元的牛仔裤的原材料一般都是用掺假的，比如低价化纤代替棉花或者直接使用回收棉等低价劣质材料。
这些原料做出来的衣服，只要经过染色之后，基本是看不出来的。
但要是仔细闻的话，还是可以闻出一些化学物品的味道。
其它的拉链、铆钉等材质往往也是劣质的铝制品，用不了多久就容易坏掉。
算上布料、配件、工艺等加起来成本估计15…20元左右。
这样看来，街上卖40元一条的牛仔裤还是有利可图的，一天能卖10条，一个月也能轻松挣几千元了。
当然，房租是个大头。
“卧靠，怪不得，前世年少时，买回来的牛仔裤，一洗就掉色，好裤子掉色就没这么严重，甚至不掉色。”
“现在工艺水平提升了，掉色情况可能少了。”
陈石嘀咕暗骂那些无良心的厂家。
不过，也许正因为有这么便宜的裤子，对穷人来说才能买得起。
如今，陈石要卖服装，牛仔裤是其中一个种类，他当然不会进那些辣鸡货。
要进质量好的，肯定要了解一下成本。
牛仔裤的价格高低主要是看布料的用量及布料质量和洗水价格，如若不是要求特别苛刻，车间加工价格相差不是很大。
有些厂家能做出30元以下的牛仔仿单，多半是在布料上做手脚，有很多是买库存布料或次布来做。
车间加工若是以五袋为基础的，多装一个袋加0。25元，多开一个拉链袋加0。6元，一切以板为准。
现目前市场的好一点儿的牛仔面料约在14…20元/码左右，内销用布量约为1。35码，布料成本就是19到27元。
洗水还有手擦，袋边育克等抹马、喷沙、破坏、手缝、压皱等工艺。
不同的工艺单价会有很大的差异，有的少则1元左右，多则20…30元一件。
目前市场情况下，较为流行的洗水价格均价约8到10元左右。
再把用工价和其它原材料费用一算，就大概算出成本多少了。
如布料1。35码20元，纸样打版一件五毛，裁床车缝一件约5块，后整包装1。5元，洗水4元；
工字钮3颗铁质约0。3毛，撞钉约0。7元，铜质拉链一条约0。6元，一般袋布0。4元，一块吊牌含绳约0。18元，皮牌约0。4元，主唛及尺码唛约1毛；
腰牌约0。12元，内包装胶袋约0。25元，手挽袋约0。3元，纸箱约一毛多，绣花一毛千针，手绣珠片。。。。。。
厂家毛利取10％，估计成本在40元左右。
也许人工成本会增加许多，再加上广告费用等，可能会达到50元，或更高一些。
量大的话，也许成本会低很多。
像学生穿的，陈石准备找的品牌牛仔裤，品牌零售一般卖200元上下，成本可能在45元到50元之间。
进货折扣最低为三折，哪怕是卖200元，进货价也有60元。
如此算的话，进货价就偏高了点。
他算的各类成本，陈石只是大概估算下。
具体多少，估计误差也不会很大。
陈石看了美邦的加盟条件，最低的厂价是三折。
如果吊牌价是220元，也就是66元。
最高的厂家是四折，88元。
进货折扣，大概是小店或一般加盟店从省市代理商拿到的折扣价。
如是量大，从代理商同样能拿到比四折更低的折扣。
以上，虽是假设，各品牌与实际情况会有误差，但与实际情况也差不多。
知道了综合成本，清楚厂家的低线，陈石就知道如何谈价了，不会让自己吃亏。
至于品牌，陈石倒没有限制。
他看重的是合作方式，拿货实际价，终端销售价，以及最终的利润率。
准确的说，哪样最赚钱，最自由，供货速度跟得上，他就代理哪一家。
同样，也可以代理�
