首富从地摊开始-第60章
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出得不好,炸多了,把自己伤了,也输得很惨。
这几天好好想想,必须选出其中一个,否则对自己,另外一个都是伤害,耽误不少事。
路不远,陈石开车很快就到办公室。
把车停在办公室门外,打开办公室门,坐到电脑前。
开启码字状态功能,脑子里一片清灵。
闭眼一会,待完全入状态后,开始码字。
连续码字两个小时,歇息一会。
来到沙发,自己泡杯热开水喝。
靠在沙发上,若有所思地皱了眉毛。
商业的事,也有不少烦恼。
陈石也在思索下一步开店卖什么好。
饭店之类的并不是不喜欢,而是不好找厨师,就算火爆起来,出单太慢了,赚钱效率慢。
而且人员需求比较多,人员管理太麻烦了。
仅仅以赚钱效率、资金流动速度、利润率、成交单量等,用来评价行业可能合适,但对陈石的商铺来说不太合适。
用人均利润来衡量,也就是表示一定时期内平均每人实现的利润额,陈石觉得用它评估最为准确。
同样的用工十个人,每天能为陈石产生的利润为一万元。
比如开一家奶茶店,这行业利润率极高,5人负责一店(考虑换班和后勤),生意再火爆,工作流程可不少,一小时能卖150份就不错了,否则忙不过来。
一天销售约1000份奶茶产品,假如平均一份销售15块,可能还更少,毛利润就算达到一万元,每天人均利润就是2000元/人。
饮食店,后期管理也比较费事,产生的垃圾太多了,工作程序太多了。
同样的,他开的小商品店,2人就能负责一家店,后勤人员少,每天毛利润约五千元,每天人均利润就是2500元/人。
当然,这并不是说,陈石否定了开奶茶店之类不行。
这个行业属于快消品,回头客比较多,天天买天天喝都合理。
只是说,陈石目前想找一个来钱快,管理要求低的行业。
饮食行业,未必是陈石的最佳选择。
再比如开服装店,卖服装利润也极高。
假如销售单价平均150块,一家面积两百平方的服装店,人工20个(包括换班,后勤),每天成交单数为2000单,毛利润约20万元,每天人均利润就是1万元/人。
通过分析,人均利润=成交单数×每单利润/总人数。
如今金手指认可销售单价不超过200元的商品,才能使用商铺人气,产生商铺利润。
不能使用商铺人气,他那里有把握赚钱,白折腾。
陈石要准备卖的东西,单价最好接近二百元。
超市、饭店之类,并不是不行,开这类店,体量大,就跟卖水果一样,天天买都行。
换作服装,一个人不可能天天买。
目前情况,陈石不会考虑低人均利润行业。
美妆、箱包、服装行业,都符合陈石下一步开店计划。
“箱包相对服装来说,消费体量太小了,消费人群太狭窄,有的人一个箱子就用几年。”
“美妆,就是面膜、防晒之类,这种东西,容易弄到劣质产品,很容易给自己惹麻烦。”
从心底上,陈石不想碰这些容易出现给人体带来危害的商品,比如化妆品、饮食。
更容易出问题的药品之类,哪怕再爆利,拥有售卖许可证,陈石也不想碰这种行业。
有金手指,想赚钱的路子太多了,没必要碰这些。
自己没背景没势力的,就一条小命,他很爱惜这一世的生活。
以上行为,指的是贸易的一种,更精细一点,俗称最终端的成品销售。
除了贸易,那就是开厂。
就是集研发、设计、生产、销售和服务为一体的实力公司。
但陈石没有什么独特或垄断的技术,他目前只能利用最少的人员,最快的时间,赚取利润率最高的环节,那就是最终端的销售。
所以,开厂,目前他并不考虑。
也许,以后会开。
第107章 商业定位
休闲零食,饮食,生鲜,暂时不考虑;
烟酒,不考虑;
母婴玩具,不考虑;
家居用品,有小商品就行了,新店不考虑;
美妆护肤,不考虑;
药品,不想碰;
小家电,钟表手机,目前单价超标,不合适;
。。。。。。
思前虑后,陈石觉得下一步卖服装最好。
服装业投资门槛低,无须什么专业技术,几万元就可以开个不错的小店面,而且市场风险相对较小。
在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永无止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档服装品牌店。
从十几元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的奢侈服装,只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
很多月光族们,特别是女人,她们的消费清单上,至少有三分之一是为追求靓丽而血拼服装的开支,甚至透支消费。
陈石前世已经够节俭了,但一年在服装消费上也有两千元。
他这一世,有钱了,花钱在服装上,已经超过万元。
有钱了,也没必要亏待自己,觉得穿什么舒服,价格能接受,也就买了。
服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机,而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业,行业竞争虽然已经比较激烈,但还远没到白热化的程度。
街边的服装小店可能频频更换卖家,但却总是生机勃勃。
琢磨了这么多天,陈石算是定下了服装行业作为商业下一步的目标。
做服装,陈石做零售商就行。
他可不想开什么服装厂,除非哪天他想创造自己的品牌。
目前来说,自己开厂来不急,二是利润并没有他想象的高。
纺织厂,薄利;
织布厂,一般利润;
染整:利润较高;
服装厂是薄利,主要靠量大;
中间商(包括经销商、品牌代理商和零售商场)是利润的大头。
其中,零售商场利润率最高。
一件标价三四百元的服装,其成本价不过几十元;
标价七八百元的服装,可能其成本价不过一百元。
当然,以上这些认知只是他查资料得到的信息,再加上个人的理解,至于是否准确,很难说,毕竟陈石也没做过这个行业。
至于卖什么服装,男的或女的,专卖店还是杂营店,陈石都没考虑好。
他觉得需要调查一番,再到商场去遛遛,才有灵感。
这可是儿戏,一旦决定了,牵一发而动全身,布局就不好修改了。
“哎,工作量那么大,下周安排业务员去调查一下,蓉城都有哪些商场。”
“人流量大的商场,商铺都是有商家入驻了,可不是那么好租了,转让费可不是一丁点。”
“如何入手,现在都没有一个头绪。”
想了半天,总算知道做哪一行业好了,没有之前那么烦乱了。
想通这点,继续码字。
快到五点时,给胡家私房菜馆打个电话点菜,然后给韩雅静和羽然发信息,说自己已经定好饭菜了。
今晚,补血益气乌鸡汤、养生粥、糖醋排骨,再加上一份炒素菜。
还订了夜宵,南瓜饼、糖炒栗子、葱油饼、牛奶,切好的水果也带了一份。
陈石真怕她们晚上饿了找不到吃的。
还是先在饭店吃饭,然后先给羽然送,最后才给辅导员送。
凌乐乐看到陈石拿几袋饮食,眼睛瞪得大大的,可高兴死了。
拿过东西,就使出了劲往回宿舍跑,刚进门就大喊
“羽然,今晚超级好东西!”
“呼呼。。。。。。跑得好累哦!”
羽然的其它四个室友,已经回来了,看到凌乐乐提的东西,透过透明的塑料袋就可以看清里面的东西了,不禁惊讶,口水都流了。
“哇,好香呀!”
“天呀,这么丰富,羽然,你太幸福了!”
“要是有个男生,天天送我这么多吃的,只要他长的过去,我肯定愿意做他男朋友。”
“天天这么送,也要吃穷你男朋友呀。”
“嗯,这些东西,我看得一两百块钱。”
羽然看到几个室友议论纷纷,她眉头就皱了,是觉得陈石太破费了,太浪费钱了。
他们的关系,只是普通朋友而已。
哪怕是情侣关系,她更不希望陈石这么花钱。
自己有多大本事,就应处于什么消费水平,而不是以男朋友的消费标准来衡量。
否则,自己会有很大的负担。
羽然的这种陈石是她男朋友的假设,心里喜了下,但同时感觉有点害臊。
自己,怎么会那样想呢。
想了下,还是给陈石发信息。
【羽然:陈石,谢谢你的晚餐。不过太破费了,吃起来心里压力很大!我只是个普通女孩,没有那么娇贵!】
陈石刚到韩雅静宿舍楼,看到消息,停顿了下,回了条信息。
【陈石:说了别客气,只是量多而已,又不花钱,对我来说没什么压力,所以你别有什么心理压力。
你可能觉得自己是个普通女孩,但在我心里,是没有什么可以代替的,贵不可言。】
陈石发完这条信息,先探下她的想法,等忙完其它事,就主动点。
【羽然:啊,你说什么呢!(惊恐的表情包)】
羽然看到陈石的回复,很惊讶,心跳突然剧增,同时心里甜甜的。
但想了下,又很纠结。
我才初一,要不要谈恋爱?
陈石,到底合适不合适?
好像,我们才真正认识一天时间吧!
陈石这边,已经快到辅导员的宿舍门,准备敲门了,没有注意到羽然的信息。
进了辅导员的宿舍,陈石就问了韩雅静一些人事管理上的事情。
他是真的请教这方面的事,人员的选拔、使用、培养、考核、奖惩等一系列的管理活动。
就他公司的考核,目前也没有奖,也没有罚。
若是制定罚制度,执行效果会如何,会不会对员工太苛刻,要多少才算比较合理。
还有很多问题,陈石结合前世工作的经验,考虑公司与员工的得失。
前世,他做为员工,哪里会考虑到这些与他不沾边的事。
陈石与辅导员聊得很嗨。
可羽然这边,等了一分钟,两分钟,久久没看到陈石的回话。
她焦急了,不知道陈石是什么意思。
那算是表白么?
若是表白的话,自己会不会答应呢?
她很纠结,真的不知道。
还只是陈石随意说说而已。
要是误解,那自己就很尴尬了。
为什么这么久还没回复我,是不是不想回了,是不是自己回绝他了,可我也不算拒绝他,也不算答应他吧,他不高兴了?
还是,在偷偷乐呢?
还是,正在忙没有看见呢?
羽然喝了两口汤,汤很好喝,其它菜也好吃,可她的心思却不在美食上。
第108章 误解
韩雅静吃完饭后,陈石帮她洗碗,热水。
韩雅静看着陈石忙上忙下,感觉他当自己弟弟挺不错的。
自己就是独生子女,有个弟弟也不错。
要是自己未来的伴侣能像他这么听话,这么优秀,真心是不错。
陈石抬起头,看到辅导员一脸含笑盈盈,自己不禁一阵心驰神荡。
但看到她眼睛眨了下,自己很快回过神来。
尴尬地转移话题:“老师,现在感觉伤怎么样了?”
韩雅静笑盈盈说道:“好很多了,今天真是辛苦你了!”
“哦,那还是要注意点吧,明天我继续给你送吧。”
“明天应该不用了,我想可以走去食堂了。”
“没事,明天是周末,我没什么事。越是关键时候,越要注意,不能粗心大意。”
韩雅静扭了下脚,感觉还是疼痛,不过是没今早那么疼了。
想着后天就要上班了,担忧不少,撑着拐杖上班不太好。
于是回道:“那好吧,不过不用送早餐了,我热下今晚的点心就行了。”
“嗯,好的,要是饿了就给我发个信息,嘿嘿!”
陈石聊了两句,也就离开了。
韩老师这里,身份和性格问题,他不能过急,只能温水煮青蛙,先让她慢慢地适应自己。
时机到了,一切水到渠成。
况且,小的羽然还没搞定,大的这边先放着先。
他要继续码字!
一切,都是建立有强大的基础上。
否则,都是浮云。
回到办公室,看到羽然的信息“你说什么呀!”。
“什么意思吗?还着一个惊恐的表情!
应该知道我说的什么意思,我是不小心透露心迹了,撇开话题假装听不懂,哎!”
陈石搞不懂她的意思,感觉她好像生气