首富从地摊开始-第60章

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　　出得不好，炸多了，把自己伤了，也输得很惨。
　　这几天好好想想，必须选出其中一个，否则对自己，另外一个都是伤害，耽误不少事。
　　路不远，陈石开车很快就到办公室。
　　把车停在办公室门外，打开办公室门，坐到电脑前。
　　开启码字状态功能，脑子里一片清灵。
　　闭眼一会，待完全入状态后，开始码字。
　　连续码字两个小时，歇息一会。
　　来到沙发，自己泡杯热开水喝。
　　靠在沙发上，若有所思地皱了眉毛。
　　商业的事，也有不少烦恼。
　　陈石也在思索下一步开店卖什么好。
　　饭店之类的并不是不喜欢，而是不好找厨师，就算火爆起来，出单太慢了，赚钱效率慢。
　　而且人员需求比较多，人员管理太麻烦了。
　　仅仅以赚钱效率、资金流动速度、利润率、成交单量等，用来评价行业可能合适，但对陈石的商铺来说不太合适。
　　用人均利润来衡量，也就是表示一定时期内平均每人实现的利润额，陈石觉得用它评估最为准确。
　　同样的用工十个人，每天能为陈石产生的利润为一万元。
　　比如开一家奶茶店，这行业利润率极高，5人负责一店（考虑换班和后勤），生意再火爆，工作流程可不少，一小时能卖150份就不错了，否则忙不过来。
　　一天销售约1000份奶茶产品，假如平均一份销售15块，可能还更少，毛利润就算达到一万元，每天人均利润就是2000元/人。
　　饮食店，后期管理也比较费事，产生的垃圾太多了，工作程序太多了。
　　同样的，他开的小商品店，2人就能负责一家店，后勤人员少，每天毛利润约五千元，每天人均利润就是2500元/人。
　　当然，这并不是说，陈石否定了开奶茶店之类不行。
　　这个行业属于快消品，回头客比较多，天天买天天喝都合理。
　　只是说，陈石目前想找一个来钱快，管理要求低的行业。
　　饮食行业，未必是陈石的最佳选择。
　　再比如开服装店，卖服装利润也极高。
　　假如销售单价平均150块，一家面积两百平方的服装店，人工20个（包括换班，后勤），每天成交单数为2000单，毛利润约20万元，每天人均利润就是1万元/人。
　　通过分析，人均利润=成交单数×每单利润/总人数。
　　如今金手指认可销售单价不超过200元的商品，才能使用商铺人气，产生商铺利润。
　　不能使用商铺人气，他那里有把握赚钱，白折腾。
　　陈石要准备卖的东西，单价最好接近二百元。
　　超市、饭店之类，并不是不行，开这类店，体量大，就跟卖水果一样，天天买都行。
　　换作服装，一个人不可能天天买。
　　目前情况，陈石不会考虑低人均利润行业。
　　美妆、箱包、服装行业，都符合陈石下一步开店计划。
　　“箱包相对服装来说，消费体量太小了，消费人群太狭窄，有的人一个箱子就用几年。”
　　“美妆，就是面膜、防晒之类，这种东西，容易弄到劣质产品，很容易给自己惹麻烦。”
　　从心底上，陈石不想碰这些容易出现给人体带来危害的商品，比如化妆品、饮食。
　　更容易出问题的药品之类，哪怕再爆利，拥有售卖许可证，陈石也不想碰这种行业。
　　有金手指，想赚钱的路子太多了，没必要碰这些。
　　自己没背景没势力的，就一条小命，他很爱惜这一世的生活。
　　以上行为，指的是贸易的一种，更精细一点，俗称最终端的成品销售。
　　除了贸易，那就是开厂。
　　就是集研发、设计、生产、销售和服务为一体的实力公司。
　　但陈石没有什么独特或垄断的技术，他目前只能利用最少的人员，最快的时间，赚取利润率最高的环节，那就是最终端的销售。
　　所以，开厂，目前他并不考虑。
　　也许，以后会开。


第107章　商业定位
　　休闲零食，饮食，生鲜，暂时不考虑；
　　烟酒，不考虑；
　　母婴玩具，不考虑；
　　家居用品，有小商品就行了，新店不考虑；
　　美妆护肤，不考虑；
　　药品，不想碰；
　　小家电，钟表手机，目前单价超标，不合适；
　　。。。。。。
　　思前虑后，陈石觉得下一步卖服装最好。
　　服装业投资门槛低，无须什么专业技术，几万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。
　　在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
　　作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永无止境。
　　不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档服装品牌店。
　　从十几元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的奢侈服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
　　很多月光族们，特别是女人，她们的消费清单上，至少有三分之一是为追求靓丽而血拼服装的开支，甚至透支消费。
　　陈石前世已经够节俭了，但一年在服装消费上也有两千元。
　　他这一世，有钱了，花钱在服装上，已经超过万元。
　　有钱了，也没必要亏待自己，觉得穿什么舒服，价格能接受，也就买了。
　　服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。
　　街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。
　　琢磨了这么多天，陈石算是定下了服装行业作为商业下一步的目标。
　　做服装，陈石做零售商就行。
　　他可不想开什么服装厂，除非哪天他想创造自己的品牌。
　　目前来说，自己开厂来不急，二是利润并没有他想象的高。
　　纺织厂，薄利；
　　织布厂，一般利润；
　　染整：利润较高；
　　服装厂是薄利，主要靠量大；
　　中间商（包括经销商、品牌代理商和零售商场）是利润的大头。
　　其中，零售商场利润率最高。
　　一件标价三四百元的服装，其成本价不过几十元；
　　标价七八百元的服装，可能其成本价不过一百元。
　　当然，以上这些认知只是他查资料得到的信息，再加上个人的理解，至于是否准确，很难说，毕竟陈石也没做过这个行业。
　　至于卖什么服装，男的或女的，专卖店还是杂营店，陈石都没考虑好。
　　他觉得需要调查一番，再到商场去遛遛，才有灵感。
　　这可是儿戏，一旦决定了，牵一发而动全身，布局就不好修改了。
　　“哎，工作量那么大，下周安排业务员去调查一下，蓉城都有哪些商场。”
　　“人流量大的商场，商铺都是有商家入驻了，可不是那么好租了，转让费可不是一丁点。”
　　“如何入手，现在都没有一个头绪。”
　　想了半天，总算知道做哪一行业好了，没有之前那么烦乱了。
　　想通这点，继续码字。
　　快到五点时，给胡家私房菜馆打个电话点菜，然后给韩雅静和羽然发信息，说自己已经定好饭菜了。
　　今晚，补血益气乌鸡汤、养生粥、糖醋排骨，再加上一份炒素菜。
　　还订了夜宵，南瓜饼、糖炒栗子、葱油饼、牛奶，切好的水果也带了一份。
　　陈石真怕她们晚上饿了找不到吃的。
　　还是先在饭店吃饭，然后先给羽然送，最后才给辅导员送。
　　凌乐乐看到陈石拿几袋饮食，眼睛瞪得大大的，可高兴死了。
　　拿过东西，就使出了劲往回宿舍跑，刚进门就大喊
　　“羽然，今晚超级好东西！”
　　“呼呼。。。。。。跑得好累哦！”
　　羽然的其它四个室友，已经回来了，看到凌乐乐提的东西，透过透明的塑料袋就可以看清里面的东西了，不禁惊讶，口水都流了。
　　“哇，好香呀！”
　　“天呀，这么丰富，羽然，你太幸福了！”
　　“要是有个男生，天天送我这么多吃的，只要他长的过去，我肯定愿意做他男朋友。”
　　“天天这么送，也要吃穷你男朋友呀。”
　　“嗯，这些东西，我看得一两百块钱。”
　　羽然看到几个室友议论纷纷，她眉头就皱了，是觉得陈石太破费了，太浪费钱了。
　　他们的关系，只是普通朋友而已。
　　哪怕是情侣关系，她更不希望陈石这么花钱。
　　自己有多大本事，就应处于什么消费水平，而不是以男朋友的消费标准来衡量。
　　否则，自己会有很大的负担。
　　羽然的这种陈石是她男朋友的假设，心里喜了下，但同时感觉有点害臊。
　　自己，怎么会那样想呢。
　　想了下，还是给陈石发信息。
　　【羽然：陈石，谢谢你的晚餐。不过太破费了，吃起来心里压力很大！我只是个普通女孩，没有那么娇贵！】
　　陈石刚到韩雅静宿舍楼，看到消息，停顿了下，回了条信息。
　　【陈石：说了别客气，只是量多而已，又不花钱，对我来说没什么压力，所以你别有什么心理压力。
　　你可能觉得自己是个普通女孩，但在我心里，是没有什么可以代替的，贵不可言。】
　　陈石发完这条信息，先探下她的想法，等忙完其它事，就主动点。
　　【羽然：啊，你说什么呢！（惊恐的表情包）】
　　羽然看到陈石的回复，很惊讶，心跳突然剧增，同时心里甜甜的。
　　但想了下，又很纠结。
　　我才初一，要不要谈恋爱？
　　陈石，到底合适不合适？
　　好像，我们才真正认识一天时间吧！
　　陈石这边，已经快到辅导员的宿舍门，准备敲门了，没有注意到羽然的信息。
　　进了辅导员的宿舍，陈石就问了韩雅静一些人事管理上的事情。
　　他是真的请教这方面的事，人员的选拔、使用、培养、考核、奖惩等一系列的管理活动。
　　就他公司的考核，目前也没有奖，也没有罚。
　　若是制定罚制度，执行效果会如何，会不会对员工太苛刻，要多少才算比较合理。
　　还有很多问题，陈石结合前世工作的经验，考虑公司与员工的得失。
　　前世，他做为员工，哪里会考虑到这些与他不沾边的事。
　　陈石与辅导员聊得很嗨。
　　可羽然这边，等了一分钟，两分钟，久久没看到陈石的回话。
　　她焦急了，不知道陈石是什么意思。
　　那算是表白么？
　　若是表白的话，自己会不会答应呢？
　　她很纠结，真的不知道。
　　还只是陈石随意说说而已。
　　要是误解，那自己就很尴尬了。
　　为什么这么久还没回复我，是不是不想回了，是不是自己回绝他了，可我也不算拒绝他，也不算答应他吧，他不高兴了？
　　还是，在偷偷乐呢？
　　还是，正在忙没有看见呢？
　　羽然喝了两口汤，汤很好喝，其它菜也好吃，可她的心思却不在美食上。


第108章　误解
　　韩雅静吃完饭后，陈石帮她洗碗，热水。
　　韩雅静看着陈石忙上忙下，感觉他当自己弟弟挺不错的。
　　自己就是独生子女，有个弟弟也不错。
　　要是自己未来的伴侣能像他这么听话，这么优秀，真心是不错。
　　陈石抬起头，看到辅导员一脸含笑盈盈，自己不禁一阵心驰神荡。
　　但看到她眼睛眨了下，自己很快回过神来。
　　尴尬地转移话题：“老师，现在感觉伤怎么样了？”
　　韩雅静笑盈盈说道：“好很多了，今天真是辛苦你了！”
　　“哦，那还是要注意点吧，明天我继续给你送吧。”
　　“明天应该不用了，我想可以走去食堂了。”
　　“没事，明天是周末，我没什么事。越是关键时候，越要注意，不能粗心大意。”
　　韩雅静扭了下脚，感觉还是疼痛，不过是没今早那么疼了。
　　想着后天就要上班了，担忧不少，撑着拐杖上班不太好。
　　于是回道：“那好吧，不过不用送早餐了，我热下今晚的点心就行了。”
　　“嗯，好的，要是饿了就给我发个信息，嘿嘿！”
　　陈石聊了两句，也就离开了。
　　韩老师这里，身份和性格问题，他不能过急，只能温水煮青蛙，先让她慢慢地适应自己。
　　时机到了，一切水到渠成。
　　况且，小的羽然还没搞定，大的这边先放着先。
　　他要继续码字！
　　一切，都是建立有强大的基础上。
　　否则，都是浮云。
　　回到办公室，看到羽然的信息“你说什么呀！”。
　　“什么意思吗？还着一个惊恐的表情！
　　应该知道我说的什么意思，我是不小心透露心迹了，撇开话题假装听不懂，哎！”
　　陈石搞不懂她的意思，感觉她好像生气