首富从地摊开始-第44章
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夏岚思索了下，说：“陈总，银行商业贷款的话，年利息估计得12％，不过要评估公司的资产，周期比较长。”
陈石叹了一口气：“哎，我们哪有什么固定资产呀，铺面都是租的。”
这些年，中小企业发展一直受到资金短缺的困扰，融资难问题至今没有得到根本解决，从而成为阻碍其健康发展和经济持续增长的主要制约因素。
多数中小企业存在经营规模小、管理水平低、财务制度不健全、经营风险大的问题比较突出，难以达到银行的贷款条件。
自己就是一个学生，更没有什么雄厚的背景和关系，一切只能靠自己。
再加自己经营的根本没有什么技术含量，说的难听点就是倒卖商品，赚取差价。
身份，就是一个人数多点的路边贩卖商人罢了。
想到这，陈石忍不住笑了笑，倒不是自嘲，而是无奈。
陈石又说：“目前能拿出来的，就是车子了，还有物资单了。”
夏岚回道：“老板，哪怕是走私人贷款或平台，月利息得一两分才行。”
“算了，多几十万，扩大规模快不了多少天，还惹一身麻烦。”陈石忧愁地揉捏下太阳穴。
突然间，陈石眼前一亮，想到一个快速积累资金的法子。
向办公室外喊一声：“庄工，让大家在外办公室集合下，十分钟后开个短会。”
喊完，也向夏岚说：“先把会开完，再出去办事吧。”
庄雪梅正在忙，听到老板喊，回头“好的”一声，然后到隔壁仓库通知正在卸货的李司机，还有仓库员郭涵亮。
陈石迅速把脑子里的想法迅速写下来，夏岚也退出老板办公室。
五分钟后，人力、仓库员、会计、司机，还有新进的业务员霍明已经围聚在茶桌周围，看到会计拿着一个笔计本和笔，没拿的人也赶紧准备。
陈石感觉把想法写得差不多了，此时大家已经在外面等候，拿起自己的笔计本，起身走出去。
坐在沙发中央，扫向众人，脸色平淡地说：“今天算是公司的第一次正式会议，这个地方简陋，暂且这样吧。”
“我希望，能与大家共同努力，一起见证拥有一栋高楼大厦作为办公室。”
陈石笑了笑说：“当然，这个目标有点远。”
“那就先定个小目标，年底前把办公室换到写字楼，大家能有一处环境优美的办公场所。”
“庄工，做好会议记录，开完会后把会议重点分发给大家。
否则，说多了，很容易混乱，大家事后就忘记了。”
庄雪梅点头：“好的！”同时有些紧张，双耳做好谨慎倾听的准备。
第77章 赚快钱的办法
陈石继续说：“公司虽草创，但发展势头极迅速。
昨天一天，我们销售额就达到了4万多，而我们只是正式员工仅有10人的小公司，人均销售值却超过一百万元。”
“在百货销售行业，人均销售值超一百万元，不知是多少公司追求的目标值。”
陈石的话，夏岚对数据非常敏感。
行业不同，公司人均销售值增加难度差异很大。
但人均销售值一百万元，对所有公司来说，都是一个大槛。
甚至，对一些制造行业来说，人均年产值一百万都难达到。
假如一个人工年成本是十万元，再加上商品成本，及营销成本，以及其它成本，可能需要人均年销售额达到50万，才能维持公司出支平衡。
通过人均年销售额，都可以估算出一个公司的经营状态如何，能否有盈利。
有的公司，销售额一亿，但还有百分之十的保证金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，实际到账资金，可能只有八千万左右。
陈石的公司，到帐资金就是实实在在的，不存在坏账死帐。
陈石除去临时工再算人均销售额有点扯蛋，但他的利润率高却是很多公司难以企及。
众人在思索人均销售额一百万这个数据，作为新人的庄雪梅不太理解其中的意义。
陈石停了下，继续说：“销售火爆，我打算在学生数量达到一万人以上的高校校区进行展销，除了我们有商铺的校区，一个校区展销时间将为期一天。”
“时间有点急，也很辛苦，需要大家共同努力。”
陈石的想法，他来不急在各个高校开商铺，那就搞展销，把他的商品卖出去，在没有商铺布置的高校，把潜在顾客的钱先装进自己口袋。
如此，他也能快速吸收资金。
一年搞一两次展销就差不多了，搞多了，这些同行真的会倒闭。
不过，陈石不会想这么多。
商业，本就是优胜劣汰，适者生存。
陈石说完话，众人有点懵，有很多疑问。
高校展销？
如何展销？
可行性如何？
风险如何？
陈石看到霍明眉头有些发皱，好奇问道：“霍工，我看你似乎有疑问，说说看。”
霍明恭敬问道：“老板，请问下，这个展销，是不是薄利多销？
在学校广场进行大规模促销的活动？”
陈石点头：“嗯，算是促销的一种。
但不算是薄利多销，因为我并不打算打折销售。
场地，需要跟学校沟通，要钱那是肯定的，而且要不少钱。”
霍明有些担忧地问：“老板，那这个展销是不是有点冒险？
一个场地费得不少钱吧，再加上人工成本及其它成本，得上万吧？”
陈石自信地笑了笑说：“你要是知道我卖十天年货，就两个小摊位，就赚上百万，就不会觉得奇怪了。”
话音刚落，所有人都震惊了。
两个小摊位一天赚近十万块？
太恐怖了！
怎么可能！？
但见识过一个小摊位，一天营业额过万，可能性还比较大。
陈石看到大家震惊的脸色，也很正常。
这件事也没什么不可说的，说不定今年还会这样搞，规模还更大。
于是，坚定地说：“展销这件事就这样决定了，不需要考虑可行性，你们只管执行就是了。”
“霍工，你例个高校的校区名单，只寻找学生人数过万的校区，负责与高校交接，商谈。
租赁场地这等小事，应该是校学生会团委负责，当然，到底归哪个机构负责，需要你亲自问，每个学校情况可能不一样。
食堂前面的广场、空地，应该可以租借，人流也不错，问下学生应该清楚，我要求空地面积至少300平方，摊位面积至少200平方。”
陈平的任务，霍明顿时感到很重，不过他本来就是跑业务的，对这些事情也熟络，但还有些不明白，问道：
“老板，每个场地费用控制在多少？”
陈石喝了一口水，然后侃侃而谈：“这个我不清楚，给你提供一个参考数据。
我年前租的商场广场空地，商场人流量10万左右，60平方外广场空地大概需要六千到一万块钱。
学校不同于商场，租借费用不会那么高的。”
陈石思索了下，讪笑说道，
“也不一定全部给钱，学校么，可以给校学生会赞助一部分学生用品抵扣租赁费用。
就比如五千的租赁费用，包括价值三千块的学生用品，可能我们花一千五就能采购回来了。
其它活动费用，用多少报多少，每个校区不超过一千块。”
陈石后面的话，拿商品来抵扣租赁费用，这招真能省钱，可把众人逗乐了。
奸商，不愧是奸商。
光这点上，大家不得不佩服陈石。
至于活动费用，其实就是打通人脉关系所用。
说难听点，就是想办法贿赂关键人物，陈石在会上也光明正大地说。
其它人在职场混了不少年，都觉得很正常。
唯独庄雪梅，刚进职场半年，有点不习惯，感觉老板一肚子里坏水。
庄雪梅脑子里边记录边思索着老板的行为，陈石立刻点到她名了。
看到霍明没问题后，陈石转向她，交待说：“庄工，在理工大招20个临时工做促销员，用得上的，也就10个临时工，最好是大三大四的学生，比较闲，要口齿伶俐的，展销需要全天工作。
工作时间比较长，可能从早上八点多工作到晚上九点，就给150块一天吧。
需要从其它商铺调用兼职的那些女生，问下她们的上课情况，按照她们的时薪算。
还有，制作横幅、展销用的广告，你联系下广告公司制作。”
庄雪梅迅速记下，问道：“老板，展销大概多少天？”
第78章 做不到就滚吧
“一个校区开展一天的话，大概在二十个校区开展，具体开展几天，随之应变吧。”这个展销时间，是陈石深思熟虑过的。
一个上万人的校区，一天消耗约2。5万小说人气，也差不多把一个校区的潜在顾客吸引完了。
等到下次有需求，需要隔较长的时间。
20个校区，也就是20天展销，就需要50万小说人气，同时把蓉城的大部分高校卖一遍。
“霍明白天跑院校，比较辛苦，李司机负责开车。”
接下来，陈石把展销的事，一件一件地跟众人交代清楚。
陈石计划展销卖的商品比较多，品种多达二百种，会计需要统计出商品的采购清单，然后上报给各个供应商送货。
人员少，时间紧，每个人分担一些任务。
陈石最后总结：“我给你们五天时间，做好人员调度、工具设备、资金等准备，我要搞一次大展销，把蓉城所有能搞的高校都弄一遍。”
“展销活动结束之后，我会根据展销成果，给大家发奖励。
如果能达到销售额二百万，参与此次展销活动的正式员工，每人奖励两千元。
销售额越多，奖励越大！”
“可能需要连续作战20天，如果周末加班的话，给大家双倍工资，晚上加班时薪20元。”
陈石面向霍明，手中的水性笔敲击几下，提醒说道：“霍工，你是关键人！
你要是谈不成一所校区，我们就白费功夫了，公司不仅亏钱，还影响公司发展计划。
所以，我在这公开说，你每谈成一所校区，我额外奖励你一百块。”
停顿了下，陈石脸色平淡地说：“要是谈不到10所校区，你自己看着办吧，也没奖励。
其它人，做好自己事后，如果有那个谈判的本事，同样的奖励。”
搞展销活动，极耗费人力和精力，陈石需要拿出现金激励。
销售额二百万，毛利差不多有九十万，陈石拿一万出来激励不算什么，再加上其它人的奖励，总共不到两万块钱。
陈石最后扫视众人，大声问道：
“大家有没有信心？”
“有！”
众人兴奋吼道。
有奖励，还有双倍加班工资，肯定有激情，老板还明说了，他也没法反悔。
霍明吼的声音最大，他今天28岁，做了两三年的国内销售工作，再做四五年的采购员。
陈石交付给他的任务，实在太重了，但也是个机会。
老板说，他要是谈不到10所校区，让他自己看着办吧。
虽然老板没指明让他滚蛋，但其实就是那个意思。
试用期不合格，转正也别指望了。
这么多人都指望他找场地，要是没谈成，公司真的损失很大，他也没脸呆下去。
若是完成20所任务，资金就是2000块，再加上销售奖金，那就是四千块。
加班费，同样可以捞到。
他的基础工资是四千块，绩效基数是3000块，浮动比较大。
做的不好，绩效可能只有零点二三的系数，也就是几百块。
要是绩效好，最高能拿到1。2的系数，也就是3600元。
做的好，这个月工资就会破一万。
做不好，那只能换一家公司了。
跑业务的，对这个很习惯了。
没点抗击能力，根本不适合做这行。
陈石说完话，会议结束，众人散会，人人心里悬着一块大石头去做事。
一次会议，陈石也发现了公司不少问题。
像这次资金短缺，得靠他自己来想办法。
展销的方案，也是靠陈石本人来想办法。
公司，缺少一个能掌握全局，为他分忧的总经理。
他明白，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争。
更明白，目前就一个草班子，他自己就是总经理。
等到公司运行入轨，他做的事，除了使用金手指可以用人代替后，那就是招总经理的时候了。
接下来几天，整个公司陷入紧张的气氛。
特别是霍明，早出晚归，天天晚上加班。
公司人手不足，就连陈石的五个室友，也被拿来当苦力。
其它没有轮班的兼职女生，没课的时候，也到办公室帮忙。
这些女孩都知道，陈石又有商业大动作了，有成�
