首富从地摊开始-第25章
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陈石铿锵有力说道:“方总,我可没说过一次性采购一百吨,就算是房地产投资,也是分好多期。
我说过月采购一百吨,没错吧。
大年19到29号,不到半个月,都有50吨了!”
“哎,行!”方健叹了一口气,这次商业谈判感觉好失败。
能有五十吨,也不错了,自己能拿不少提成。
接下来,陈石提出了不少要求,主要是包装。
糖果的包装都是固定不变的,陈石肯定没法改变,他要的是增加礼盒包装。
比如一个礼盒内有糖果约1000克,包含十几种糖果和饼干,这种陈石准备卖60元。
若是散卖的话,一斤可能只卖25块。
单价不超过30元,人气转换器认可。
幸好,单价是按斤算,而不是按公斤。
礼盒包装,陈石暂时预定一万个,额外提出的包装费可不少,工厂也是委外定制,估计每个礼盒需要两块钱。
按理说,包装费都算入采购费中,方健这回也没理由拒绝,陈石的要求不算过份。
方健真的怕陈石了,怕他再有什么要求。
陈石检查了下合同条款,感觉没什么了,可以打预付款了。
5吨糖果和饼干,14万元。
给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元,到货后,再打尾款7万元。
离摆摊卖货还有七八天,提前一两天提货就行。
货源定好,陈石离开雅克公司。
本来方健还想请陈石吃顿饭,喝喝酒,然后去放松下,不过陈石以还有急事拒绝了。
接下来,就是寻找摊子,采购摊架所需的工具。
适合陈石零售年货的场地,有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
住宅小区人流不足,只能卖给对应小区内的市民,淘汰;
超市难入柜,都会有卖糖果的专柜,又碰上过年,不可能转租场地的,也只能淘汰;
商场和外广场都不错。
陈石打的回到学校,从电脑上搜索如何查询场地租借,很快找到有这种场地租用的网络平台。
这种租借平台,是依托全国海量商业场地资源,通过对线上线下的聚合方式,为企业提供一站式场地租赁服务。
登陆上最火的场地租借平台,看到那些场地租用价,可把他吓坏了。
大商场内的场地租,面积就四五十平方大小,便宜的日租最低三千,贵的多在二万多。
没看错,也没写错。
每天场地费用数千块,普遍过万块!
人流越大的商场,价格越贵。
陈石没想到,光租借就如此昂贵!
他本打算弄三个小摊位,一个摊位二十平方就足够了。
他原以为,人流量大的商场,二十平方的摊位,日租一千元应该足够了,或者最多二千元,也能接受。
可极少有二十平方左右的小场地,零星的几个小场地,价格最少也得三千块钱,正常价位是6000块,高的多达一万二。
再仔细一看,面积超出一百平方后,日租并不超出多少。
相同一个商场,位置差不多,200平方日租要三万,但20平方日租可就不是3000块了,得6000块。
“这可麻烦了,重新计划了!”
“贵得离谱呀,日租动辄过万,周租月租并不降低多少,又碰上过年,价格不好谈了。”
一下子,陈石不由自主地发起愁来,眉头紧锁,长长叹了一口气。
“生意不好做呀!”
“这种经过考验的商场,已经火起来了,一个30平方的商铺,少说也得六七百万,若是商场中庭位置或连廊,都是每个商场的核心位置,都不会卖,可不止一千万了。”
“面积30平的商铺,价值六七百万,年租可能只需三四十万,但日租也得一千。
换作核心位置的商场中庭,日租几千过万,如此想的话,倒也合理呀。”
陈石喃喃自语,思索着如何决定,如今他能拿出的资金只有21万,其中有三四万算是平台借贷。
5吨糖果饼干,需要14万。
剩余七万资金,需要租场地,采购摊子工具,租车,要是周租,资金肯定不够用了。
第一次,陈石感觉资金空缺这么严重。
第42章 萎靡五人组
假如一天能卖完五吨商品,毛利润能在10到15万,除去近一万的人工费用,场地费用能省多少就赚多少了。
小面积摊位少,而且价格太贵,原计划租借三个摊拉,如今租两个摊位就行了。
而且,在一个商场爆卖年货两三天,购买潜力也差不多挖掘完了,就得换商场了,就像游击战一样,打一炮换个地方。
只要能熬过第一天,资金就充裕了。
“商场内人流太密集了,空间小,要是摆摊位置不好,成交率估计很低。”
“商场内大多是成衣店,打算买年货的,一般走超市方向,那摆摊在商场内,就有些不合理了。”
“想来想去,最好的位置还是在外广场,地方超大,视野广阔,而且摊位一定要靠近超市,就是要抢超市的生意!”
陈石拿着笔在纸上乱画,思索着。
感觉商场内摆摊不如靠近超市的外广场,搜索了下租借外广场的价格。
以为便宜很多,结果仅商场内便宜一些,有些商场反而比商场内一楼位置还贵。
说到底,都是以日人流量为依据的。
决定租用外广场后,也就是场地筛选、比价和预订。
有些场地租用要求很严格,不是想卖什么就能卖什么。
预定时间也有要求,至少提前一天预定,大多是提前三天以上预定。
若想租借,可以直接和商场负责人洽谈,确认费用以及使用范围以后即可直接办理使用。
或者与商场物业部门负责人沟通,确认使用状况,同时还需要自己去城市管理部门(城管)盖章证明使用权。
工作量不少,这都是陈石从客服咨询得出的结果,当然,也可以委托平台中介。
中介费需要日租费的10%,或周租费的20%,最低八百块。
如果找不到路子,可以找平台中介,什么手续都给你办好。
毕竟,商场负责人可不是那么好见面的。
退其次而求之,只能找商场物业部门负责人,就是多跑城管部门。
陈石觉得中介手续费太贵了,还是自己跑手续吧,顺便考察一下一些大商城的外广场情况。
省城人流大的大商场,从网上很好搜索到,一个一个地记录下来,然后搜索一下外广场租借价格,太贵的直接淘汰。
刷选出十几个广场,打算这两天把商场定下来。
接下来几天,陈石整天跑市区,商谈商场租借。
跑过才知道,真的要找商场负责人太难了,不是开会太忙,就是在出差中,十几个商场,能接见他也就三四个。
不过,能找到商场负责人,租借价格还真有些优惠。
找不到商场负责人,陈石干脆找商场物业部门负责人,倒是很好办。
第一天,陈石没有经验,仅跑了三个商场,一天就过去了,仅谈成一家。
锦华路熊猫广场,面积60平方,日租7000块,陈石直接预定了三天。
三天要价二万一,碰好见得是商场负责人,免了一千,直接交了五千块定金,尾款到了大年二十再交完。
第二天,陈石跑了四个商场,谈成两家。
奥斯克广场,面积约50平方,日租8000块,还是预定三天,定金五千块。
另外一处,是同一个区的亿达广场,面积60平方,日租一万,预定三天,定金一万块。
第三第四天,陈石又预定了一处,还是亿达广场,面积45平方,日租8000块,预定三天,这里预定必须全付款。
实在无奈,直接交完二万四。
光这四处广场,陈石就付出了四万二租金,除去货物的留款,自己仅剩二万七八。
四处广场,也只够六天用。
等资金充裕了,再作打算了。
到了二月一日,也是大年十八了,房东告诉陈石,原租主已经搬走了,他可以正式搬进铺面了。
陈石的五个室友,都没有回家,天天宅在宿舍开黑玩游戏,或者到网吧一起通宵。
这几个家伙,说白天费用太高,晚上开通宵只需要十几块钱就行了。
哪怕离校最晚的院系学生,也是一周前离校了。
校园内空无一人,远远望去,可能只有自己一个身影,实在是冷清。
校外的网吧,仅有两三家网吧还在营业,大部分网吧都关门停业了。
跑到校外上网的,大部分是住在学校附近的居民。
第二天下午三点钟,陈石就摇动床架,叫喊还在睡觉的五个室友起床:“起床了,这两天别通宵了,看看你们精神萎靡成什么样了。”
被喊醒的小胖子,蒙着被子,迷迷糊糊回道:“老陈,不上网真的很无聊呀!”
“是呀,天气还这么冷!”
几人也如此附和。
陈石边整理东西,边喊几人,感觉很像前世的老妈,过年喊起床。
“起来了,从早上八点睡到现在,也睡够了,真服你们了,要是不喊,估计继续睡到晚上!”
“快点起来,有活干!”
“吴哲,郝仁,还有郑毅,你们三都被小胖子和猴子带坏了!”
陈石看到这几人起床拖拖拉拉的,直接出绝招:“你们要是不起来,我拍照发给那几个妹子看,看看你们的懒癌。”
陈石说有活干,这几人才磨磨蹭蹭起床,但说到要拍照给妹子看,赶紧起床漱口刷牙。
“老陈,有什么活干?”几人好奇问陈石。
“一会带上扫把,水桶和抹布,帮我清扫店铺。”
“你租店铺了?”
“嗯。”
这一下子,几人手脚就快了许多,好奇陈石的店铺在哪,有多大。
一会后,众人拿上水桶和打扫工具,跟着陈石出校。
几分钟后,众人站在没有摘牌的男装店前。
陈石拿出昨天拿到的钥匙,打开店铺。
店里的货架都搬走了,留下的,都是一些不值钱的杂物,都是前李老板扔下不要的,还有不少垃圾。
陈石昨天拿到钥匙后,只是开门大略看了下,感觉自己清理太费事了,想到宿舍里还有几个闲人,干脆让这帮家伙锻炼一下身体。
“哇,老陈,这店铺面积这么大,租金很贵吧?”
“嗯,位置最好的一条街,离东侧门也不远,肯定不便宜。”
“还好,一年十几万,你们看着清理吧,里面的杂物都不要了,垃圾扔掉,玻璃墙上的广告纸也要撕掉。”
陈石指着店内,逐一交代,“我去买新锁,原来的锁得换,明天就要搬进货物了和工具了。”
说完,陈石就离开店铺了。
第43章 万事俱备
几人看着陈石离开的背影,砸砸舌。
“光租金一年十几万呀,一辆车子就没了,老陈还真舍得花呀。”
“我以为一年七八万就行了,想不到这么贵。”
“我要是有十几万,够我大学四年潇洒了,买辆几万的二手车,剩下几万泡泡妹子。”
“所以呢,有你这种想法的,没有十几万。”
“所以哦,老陈没有你这种龌蹉想法,才有十几万。”
“所以呗,你没十几万,是因为你太龌蹉!”
“你们几个,快点干活吧,一会老陈回来,看到我们没动手,又啰嗦了。”
“陈老批评咱们是应该的,这几天过得浑浑噩噩。你们说,这个店,老陈准备卖什么?”
“最好是火锅店,咱们就有福享了。”
“有可能是服装店,这家店原来就是卖男装,等新开店,咱们五人可以当模特,弄个五人组合,站在店门外拉妹子。”
“猴子,你那样拉妹子可不行,我觉得开个理发店好些,我们五个可以帮女生洗头。”
“嗯,胖子这主意不错,你手速200,专业洗头。不过,我觉得干脆开个美女按摩店,然后,咱们就可以,嘿嘿,你们懂的!”
“哈哈。。。。。。”
“哎,被你俩带坏了。”
几人挽袖子,分工,边说边干。
店内还有一个小洗手间,有水龙头,取水非常方便。
陈石已经订好摆摊所用的工具,就是没有拉回来,拉回来也没地方放置。
同时,也打电话给雅克公司的方健,告诉他可以装货了,明天取货。
学校离雅克工厂倒不远,对方负责拉货到陈石的店铺。
装货费时费事,陈石可不敢卖货当天才送货,时间上太紧,万一送货耽误或者没货,可影响做生意。
所以,他宁愿多花钱找货车,多搬一次货。
店铺的内门是拉卷门,外门是折叠铁门,陈石在五金店买了三把拉卷门的锁芯和铁锁。
回到店铺,看到几个室友干得如火如荼,谈笑风声。
从房东那借来工具,把所有锁全部换上,花了不少时间。