首富从地摊开始-第25章

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　　陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。
　　我说过月采购一百吨，没错吧。
　　大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”
　　“哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。
　　能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。
　　接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。
　　糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。
　　比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。
　　若是散卖的话，一斤可能只卖25块。
　　单价不超过30元，人气转换器认可。
　　幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。
　　礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。
　　按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。
　　方健真的怕陈石了，怕他再有什么要求。
　　陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。
　　5吨糖果和饼干，14万元。
　　给对方公司账户直接打50％的5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。
　　离摆摊卖货还有七八天，提前一两天提货就行。
　　货源定好，陈石离开雅克公司。
　　本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，不过陈石以还有急事拒绝了。
　　接下来，就是寻找摊子，采购摊架所需的工具。
　　适合陈石零售年货的场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
　　住宅小区人流不足，只能卖给对应小区内的市民，淘汰；
　　超市难入柜，都会有卖糖果的专柜，又碰上过年，不可能转租场地的，也只能淘汰；
　　商场和外广场都不错。
　　陈石打的回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用的网络平台。
　　这种租借平台，是依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下的聚合方式，为企业提供一站式场地租赁服务。
　　登陆上最火的场地租借平台，看到那些场地租用价，可把他吓坏了。
　　大商场内的场地租，面积就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，贵的多在二万多。
　　没看错，也没写错。
　　每天场地费用数千块，普遍过万块！
　　人流越大的商场，价格越贵。
　　陈石没想到，光租借就如此昂贵！
　　他本打算弄三个小摊位，一个摊位二十平方就足够了。
　　他原以为，人流量大的商场，二十平方的摊位，日租一千元应该足够了，或者最多二千元，也能接受。
　　可极少有二十平方左右的小场地，零星的几个小场地，价格最少也得三千块钱，正常价位是6000块，高的多达一万二。
　　再仔细一看，面积超出一百平方后，日租并不超出多少。
　　相同一个商场，位置差不多，200平方日租要三万，但20平方日租可就不是3000块了，得6000块。
　　“这可麻烦了，重新计划了！”
　　“贵得离谱呀，日租动辄过万，周租月租并不降低多少，又碰上过年，价格不好谈了。”
　　一下子，陈石不由自主地发起愁来，眉头紧锁，长长叹了一口气。
　　“生意不好做呀！”
　　“这种经过考验的商场，已经火起来了，一个30平方的商铺，少说也得六七百万，若是商场中庭位置或连廊，都是每个商场的核心位置，都不会卖，可不止一千万了。”
　　“面积30平的商铺，价值六七百万，年租可能只需三四十万，但日租也得一千。
　　换作核心位置的商场中庭，日租几千过万，如此想的话，倒也合理呀。”
　　陈石喃喃自语，思索着如何决定，如今他能拿出的资金只有21万，其中有三四万算是平台借贷。
　　5吨糖果饼干，需要14万。
　　剩余七万资金，需要租场地，采购摊子工具，租车，要是周租，资金肯定不够用了。
　　第一次，陈石感觉资金空缺这么严重。


第42章　萎靡五人组
　　假如一天能卖完五吨商品，毛利润能在10到15万，除去近一万的人工费用，场地费用能省多少就赚多少了。
　　小面积摊位少，而且价格太贵，原计划租借三个摊拉，如今租两个摊位就行了。
　　而且，在一个商场爆卖年货两三天，购买潜力也差不多挖掘完了，就得换商场了，就像游击战一样，打一炮换个地方。
　　只要能熬过第一天，资金就充裕了。
　　“商场内人流太密集了，空间小，要是摆摊位置不好，成交率估计很低。”
　　“商场内大多是成衣店，打算买年货的，一般走超市方向，那摆摊在商场内，就有些不合理了。”
　　“想来想去，最好的位置还是在外广场，地方超大，视野广阔，而且摊位一定要靠近超市，就是要抢超市的生意！”
　　陈石拿着笔在纸上乱画，思索着。
　　感觉商场内摆摊不如靠近超市的外广场，搜索了下租借外广场的价格。
　　以为便宜很多，结果仅商场内便宜一些，有些商场反而比商场内一楼位置还贵。
　　说到底，都是以日人流量为依据的。
　　决定租用外广场后，也就是场地筛选、比价和预订。
　　有些场地租用要求很严格，不是想卖什么就能卖什么。
　　预定时间也有要求，至少提前一天预定，大多是提前三天以上预定。
　　若想租借，可以直接和商场负责人洽谈，确认费用以及使用范围以后即可直接办理使用。
　　或者与商场物业部门负责人沟通，确认使用状况，同时还需要自己去城市管理部门（城管）盖章证明使用权。
　　工作量不少，这都是陈石从客服咨询得出的结果，当然，也可以委托平台中介。
　　中介费需要日租费的10％，或周租费的20％，最低八百块。
　　如果找不到路子，可以找平台中介，什么手续都给你办好。
　　毕竟，商场负责人可不是那么好见面的。
　　退其次而求之，只能找商场物业部门负责人，就是多跑城管部门。
　　陈石觉得中介手续费太贵了，还是自己跑手续吧，顺便考察一下一些大商城的外广场情况。
　　省城人流大的大商场，从网上很好搜索到，一个一个地记录下来，然后搜索一下外广场租借价格，太贵的直接淘汰。
　　刷选出十几个广场，打算这两天把商场定下来。
　　接下来几天，陈石整天跑市区，商谈商场租借。
　　跑过才知道，真的要找商场负责人太难了，不是开会太忙，就是在出差中，十几个商场，能接见他也就三四个。
　　不过，能找到商场负责人，租借价格还真有些优惠。
　　找不到商场负责人，陈石干脆找商场物业部门负责人，倒是很好办。
　　第一天，陈石没有经验，仅跑了三个商场，一天就过去了，仅谈成一家。
　　锦华路熊猫广场，面积60平方，日租7000块，陈石直接预定了三天。
　　三天要价二万一，碰好见得是商场负责人，免了一千，直接交了五千块定金，尾款到了大年二十再交完。
　　第二天，陈石跑了四个商场，谈成两家。
　　奥斯克广场，面积约50平方，日租8000块，还是预定三天，定金五千块。
　　另外一处，是同一个区的亿达广场，面积60平方，日租一万，预定三天，定金一万块。
　　第三第四天，陈石又预定了一处，还是亿达广场，面积45平方，日租8000块，预定三天，这里预定必须全付款。
　　实在无奈，直接交完二万四。
　　光这四处广场，陈石就付出了四万二租金，除去货物的留款，自己仅剩二万七八。
　　四处广场，也只够六天用。
　　等资金充裕了，再作打算了。
　　到了二月一日，也是大年十八了，房东告诉陈石，原租主已经搬走了，他可以正式搬进铺面了。
　　陈石的五个室友，都没有回家，天天宅在宿舍开黑玩游戏，或者到网吧一起通宵。
　　这几个家伙，说白天费用太高，晚上开通宵只需要十几块钱就行了。
　　哪怕离校最晚的院系学生，也是一周前离校了。
　　校园内空无一人，远远望去，可能只有自己一个身影，实在是冷清。
　　校外的网吧，仅有两三家网吧还在营业，大部分网吧都关门停业了。
　　跑到校外上网的，大部分是住在学校附近的居民。
　　第二天下午三点钟，陈石就摇动床架，叫喊还在睡觉的五个室友起床：“起床了，这两天别通宵了，看看你们精神萎靡成什么样了。”
　　被喊醒的小胖子，蒙着被子，迷迷糊糊回道：“老陈，不上网真的很无聊呀！”
　　“是呀，天气还这么冷！”
　　几人也如此附和。
　　陈石边整理东西，边喊几人，感觉很像前世的老妈，过年喊起床。
　　“起来了，从早上八点睡到现在，也睡够了，真服你们了，要是不喊，估计继续睡到晚上！”
　　“快点起来，有活干！”
　　“吴哲，郝仁，还有郑毅，你们三都被小胖子和猴子带坏了！”
　　陈石看到这几人起床拖拖拉拉的，直接出绝招：“你们要是不起来，我拍照发给那几个妹子看，看看你们的懒癌。”
　　陈石说有活干，这几人才磨磨蹭蹭起床，但说到要拍照给妹子看，赶紧起床漱口刷牙。
　　“老陈，有什么活干？”几人好奇问陈石。
　　“一会带上扫把，水桶和抹布，帮我清扫店铺。”
　　“你租店铺了？”
　　“嗯。”
　　这一下子，几人手脚就快了许多，好奇陈石的店铺在哪，有多大。
　　一会后，众人拿上水桶和打扫工具，跟着陈石出校。
　　几分钟后，众人站在没有摘牌的男装店前。
　　陈石拿出昨天拿到的钥匙，打开店铺。
　　店里的货架都搬走了，留下的，都是一些不值钱的杂物，都是前李老板扔下不要的，还有不少垃圾。
　　陈石昨天拿到钥匙后，只是开门大略看了下，感觉自己清理太费事了，想到宿舍里还有几个闲人，干脆让这帮家伙锻炼一下身体。
　　“哇，老陈，这店铺面积这么大，租金很贵吧？”
　　“嗯，位置最好的一条街，离东侧门也不远，肯定不便宜。”
　　“还好，一年十几万，你们看着清理吧，里面的杂物都不要了，垃圾扔掉，玻璃墙上的广告纸也要撕掉。”
　　陈石指着店内，逐一交代，“我去买新锁，原来的锁得换，明天就要搬进货物了和工具了。”
　　说完，陈石就离开店铺了。


第43章　万事俱备
　　几人看着陈石离开的背影，砸砸舌。
　　“光租金一年十几万呀，一辆车子就没了，老陈还真舍得花呀。”
　　“我以为一年七八万就行了，想不到这么贵。”
　　“我要是有十几万，够我大学四年潇洒了，买辆几万的二手车，剩下几万泡泡妹子。”
　　“所以呢，有你这种想法的，没有十几万。”
　　“所以哦，老陈没有你这种龌蹉想法，才有十几万。”
　　“所以呗，你没十几万，是因为你太龌蹉！”
　　“你们几个，快点干活吧，一会老陈回来，看到我们没动手，又啰嗦了。”
　　“陈老批评咱们是应该的，这几天过得浑浑噩噩。你们说，这个店，老陈准备卖什么？”
　　“最好是火锅店，咱们就有福享了。”
　　“有可能是服装店，这家店原来就是卖男装，等新开店，咱们五人可以当模特，弄个五人组合，站在店门外拉妹子。”
　　“猴子，你那样拉妹子可不行，我觉得开个理发店好些，我们五个可以帮女生洗头。”
　　“嗯，胖子这主意不错，你手速200，专业洗头。不过，我觉得干脆开个美女按摩店，然后，咱们就可以，嘿嘿，你们懂的！”
　　“哈哈。。。。。。”
　　“哎，被你俩带坏了。”
　　几人挽袖子，分工，边说边干。
　　店内还有一个小洗手间，有水龙头，取水非常方便。
　　陈石已经订好摆摊所用的工具，就是没有拉回来，拉回来也没地方放置。
　　同时，也打电话给雅克公司的方健，告诉他可以装货了，明天取货。
　　学校离雅克工厂倒不远，对方负责拉货到陈石的店铺。
　　装货费时费事，陈石可不敢卖货当天才送货，时间上太紧，万一送货耽误或者没货，可影响做生意。
　　所以，他宁愿多花钱找货车，多搬一次货。
　　店铺的内门是拉卷门，外门是折叠铁门，陈石在五金店买了三把拉卷门的锁芯和铁锁。
　　回到店铺，看到几个室友干得如火如荼，谈笑风声。
　　从房东那借来工具，把所有锁全部换上，花了不少时间。