首富从地摊开始-第24章
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韩美女问了下生活情况,就直问陈石的学习。
“你好几门科目,都在挂课边缘,下学期要回心,还有英语,还要多下功夫,你们下个学期就可以报考英语四级了。”
“好的,我想下个学期报考四级。”陈石如同一个乖孩子,挺直腰,双手搭放在膝盖上,唯唯诺诺回话。
英语四六级考试,一年有两次考试机会,6月份和12月份。
陈石前世英语很差,要不是融合前身的记忆,英语高考卷,150分能拿到70就不错了。
前身英语高考拿了105分,英语分班被分在最差的C班,B班是106分到120分,A班是尖子班,英语高考分数在120分以上。
听老师说,往年一个七八十人的C班,最终能考过CET四级的学生,不超过十人。
理工大的毕业学生,英语过四级率在55%。
而机电院的毕业生,过英语四级率甚至不足一半。
对工科生来说,英语四级可不是那么好过,不少学生,从大一下学期开始考,考了五六次,到大四最后一次英语四六级考试,还是考不过。
甚至越考越差,这更让人崩溃。
更让人崩溃的是,每次都差那么一两分就合格。
听学长说,隔壁有所985大学,一个大四学生,签了工作,但没有考过四级,工作没了,跳楼自杀。
陈石对英语也重视,不过不是为了考过CET四六级拿证。
人气转换器升级后,陈石开启码字状态心无旁骛,用来写英语时,学习效果出奇地好,往日不好记的英语单词,多写几遍,却不费吹灰之力记下了。
可惜英语考试是在1月10号就考了,能用心无旁骛来学习英语就十来天时间。
也就这十天时间,C卷的英语考试,陈石轻轻松松就写完了,除了听力,其它拿百分之九十的卷面分没问题。
陈石花在英语上的时间,比其它科目多很多,说不定哪一天还能用英语来写小说,想想多牛叉呀。
韩老师欣慰地笑了:“嗯,你们英语分数出来了,我看你英语考得不错,全班竟然考了第一名,你们老师给你打了95分。不过,你要知道,你是在C班,老师出题最简单。”
“哦,老师放心吧,我会加倍努力的。”陈石内心乐开了花,想不到英语拿了高分。
感觉学习问得差不多了,韩老师转移话题:“陈石,我看你申请留校了,寒假期间,院里有不少勤工助学的岗位,你要不要申请,钱不多,一个月400块。”
陈石恭敬回道:“谢谢老师,不用了,我假期有工作。”
看来,辅导员还未知道他摆摊做生意。
想想也是,教职工宿舍与学生宿舍,一个在西,一个在东。
再者,估计韩老师也没那个兴致到学校BBS逛。
韩老师眼睛一亮,精致、柔嫩的脸蛋上泛起微微的涟漪似的,浮现出愉悦的微笑:“那行,一个人在学校过年挺孤独的,一定要注意人身安全,有事给老师打电话。”
“好的,谢谢老师,那我先走了。”
感觉老师没什么交代了,陈石起身,端视了下辅导员娇俏的鹅蛋脸,转身离开。
韩美女看着陈石离去的背影,有种若有所思的轻愁。
陈石这学生,不知道如何说他好些,说他不好好学习嘛,但有两三门科目拿了高分。
说他好好学,却有几门课程很寒碜。
英语,95分,全班第一;
机械制图与画法几何,98分,全班第二;
体育,95分,全班第三;
思想道理修养、马论、毛论,都在70分左右,中等水平。
可剩下的课程,高等数学、物理、线性代数、计算机应用基础等,全部60分,实际上卷面分全不及格。
可就是这种奇高奇低的分数,学分绩点竟然排到班级中上水平。
若是好好学那几门,拿到80分的话,班级前五都没问题了。
韩美女,实在想不通这个学生怪胎。
第40章 商务谈判与泡学(求投资)
考试完后,很多同学都不急着回家。
难得全面放松,玩游戏开黑,通宵达旦,然后继续干到第二天,第三天,困了就眯一眼,醒了就继续搞,过得无日无夜。
反正,你问今天周几,几号,肯定想不起来了。
小两口的,可能会到宾馆嗨一下。
陈石让几个室友帮他招十个身强体壮的本地贫困男学生,每天工资就只有250块,包早中晚餐。
招工海报刚贴一天,就有二三十学生报名了,这倒让陈石放心了。
放假了,对陈石的生活节奏影响不大,每天照样晨跑,早上就他一个人霸占足球场了。
那个让他魂牵梦萦的女生,就在晨跑时见过几次,很少见到了。
他平时都宅在宿舍,要是在校园多走走,也许还能碰上一两回。
陈石也想谈一场骚动的荷尔蒙爱情,可这几个月精力都放在创业和码字上,多欣赏美女,都感觉时间不够用。
他感觉,下个学期得加把劲了。
不泡大一女生,总有人抢先一步,好资源就没了。
大二女生,大多开始骚动起来了。
身边的那五个兼职女生,还真都是单身,不过,陈石对她们,感觉少了一份冲动,没有猎人看到猎物的激情和惊喜。
不知是太熟悉了,还是什么问题。
可他的几个室友,可开足了马力。
不过,这帮家伙想拿下,可能性比较小,那几个女生,眼光奇高。
几个室友看到陈石今天穿得很正式,小西装皮鞋,还带个小包,有些好奇。
“老陈,约妹子么?”
看大家眼光都聚在他身上,咧了下嘴:“你们想多了,哥要去商务谈判。”
“商务谈判?哈哈,把泡妞说得好高雅清奇呀,谈判要不要KISS,要不要上宾馆?”小胖子一脸猥琐笑容,几人都忍不住笑了。
吴哲猜测说道:“应该是采购糖果吧?”
陈石赞道:“嗯,还是吴哲正经些。”
李凯爆料笑道:“他正经个毛,一天到晚鬼鬼祟祟,给张楠发信息。”
“哦?追大二学姐,可以呀,进展如何?”
“对呀,吴老大,张楠跟你一组,近水楼台先得月,可别被别人抢了,进展如何吗?”
几人转头笑问吴哲,吴哲脸上勉强一笑,目前还未达到表白的程度,只是刚认识而已,平时打下招呼。
他发出去百来字,有时候没有收到回复,有时候可能只回寥寥几词。
陈石看吴哲那略忧愁的表情,看来状况不是很好,跟大家打了声招呼,离开宿舍。
他也没叫上室友,参观厂家,还可能要商谈业务,不合适带这帮菜鸟。
出了校门,直接叫的士。
半小时后,陈石坐的士来到雅克食品公司,省城的加工厂。
下了车,正南方向,就看到大门左侧的两米多高的大理石,镶嵌着“雅克食品公司”六个大字。
门中间是十几米长电动拉闸伸缩门,站在大门外,可以看到工厂西面是五层高的办公大楼,东面是现代化厂房。
陈石掏出手机,给方健打电话。
昨天下午时,他就约好今天到工厂参观了,他这几天,接几个糖果销售员的电话都听烦了。
没法,谁叫他报了一百吨的糖果饼干意向采购呢。
一两分钟后,陈石看到一位梳着光溜大背头,年约35岁,身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来,看到陈石后,愣了下,看周围只有陈石一个人,然后脸上全是笑容。
“哎呀,陈总,欢迎欢迎,热烈欢迎!”
人还未到,尚有十几米,洪亮的声音就喊了出来,待走近了,伸出右手示握状。
陈石握了下手,笑道:“方总,客气了。”
“叫我方经理就行,还不是总哈,同事听到就笑话我了。”
“哈哈,都是领导。”
“陈总开车过来嘛?”
“嗯,车子停在附近。”
“陈总看上去,实在是年轻呀!”
“是么,只是显得年轻而已。”陈石话不由衷,却处之泰然,神色自若地转移话题,“你们这工厂挺大的,有五十亩吧?”
如今的陈石,经过两个多月的磨练,脸皮不知有多厚。
“还行,我们这边好四五百员工,地方有些窄了,没法,省城土地紧,这还是好多年前购置的。”
两人边走边聊,向办公大楼走去。
来到一楼办公大厅,方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书,比如ISO9001、纳税大户、4A信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
陈石对这些没多看,真要察看一个公司的真正实力,光这些表面文章看不出来什么浅深的。
基本每个公司,都会把办公大厅弄得金碧辉煌,有什么荣誉证书都会摆上去。
什么三体系认证,含金量极低,花些钱,再费些时间弄下资料,就能拿到手,不是什么难度。
花钱就能弄到的资质,一般没有什么含金量。
有含金量的荣耀证书,就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业(糖果)十强企业。
食品行业不像机械行业,有那么技术创新和技术发明。
陈石真要评估这家工厂,肯定要看工厂食品安全过程把控,也就是食品制作的每一道工序的检验控制,这才是最关键的。
某样有害物质微超标,能否让步,都不好决定。
若不让步,要是这批量大,损失就很大了。
看了一会,陈石就要求到车间参观一下。
客户要求到工厂一线观看,这都很正常,几乎每个顾客过来,都会瞧一瞧。
高亮反光的环氧地坪漆车间地面,洁净的流水线设备,口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
陈石对食品生产不了解,要是机加工机械,还能看出个丁卯。
走了一圈,走马观花,见识一下,就没多看了。
在方健的带领下来到办公三楼,商务谈判室。
方健也让同事拿来公司的产品,大部分产品,陈石都品尝过,市场零售价都有记录。
陈石选择的品种,糖果和饼干,四十多种,每一品种需求量都不一样。
接下来,就是价格谈判了,方健给陈石的价格清单表,上面都罗列了每个品种的出厂价。
这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样,能砍几折。
陈石从原材料的价格,人均产值,大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。
第41章 商业谈判爆肝
陈石放下报价清单,淡淡地说:“方总,你这报价虚高了,今年原材料可没这么高,你这报价给的是大众出厂价,我这量可不少。”
“陈总,你做这一行的,肯定知道工厂的利润点很低的。”
两人舌战你来我往,陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过,直接以数据说话。
“陈总,报价单上,再低7个点。”
“7个点太低了,小白兔都不止少这么多,10个点,你要是决定不了,问下你们老板。”
谈了这么久,方健真有头疼,想不到这陈石这么难啃,换作其它商人,早就谈下了。
略作犹豫了下,说:“那稍等下,我给董事长打个电话问问,看看能不能为你争取一下。”
“行!”陈石点头,这方健这样说,没有直接拒绝,多半是给自己找下台阶下,给老板打电话多半是假的,都是套路。
这事,多半是成了。
不到三分钟,方健就回来了,一脸笑容:“我们董事长说可以,还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
“那没问题,我也懒得换合作伙伴。方总,回扣这一块怎么样说?其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提,他可没有不好意思提,两三个点也是不少钱呀。
“呃。。。。。。”
方健怔了一下,没想到陈石这么直白,一点不避忌。
刚刚砍价完,刚才不提回扣,却谈完价后才提这个,方健心里有口恶气,一直憋着,不知向谁发。
他感觉自己的肺,都快爆炸了。
不过,面对陈石这个大客户,依然能强作欢颜,思索许久,皱眉回道,
“采购量50万以上,三个点;一百万以上,五个点。陈总,我们公司利润率本来就很低的,刚才的价格已经够低了,再给你五个点的回扣,已经牺牲很大了,我们基本没利润点了。”
不给陈石回扣真不行呀,这些采购员,拿不到回扣,才不管你多低价进货,反正花的钱不是自己的,他们关心的只是能进自己腰包的钱。
“方总,大年19先进5吨,21到29每天五吨。”
“陈总,不是一次性采购一百吨么?”
陈石铿锵有力说道:“方总,我可没说过一次性采购一百吨,就算是房地产投资,也是分好多期。
我说过月采购一百吨,没错吧。
大年19