首富从地摊开始-第24章

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　　韩美女问了下生活情况，就直问陈石的学习。
　　“你好几门科目，都在挂课边缘，下学期要回心，还有英语，还要多下功夫，你们下个学期就可以报考英语四级了。”
　　“好的，我想下个学期报考四级。”陈石如同一个乖孩子，挺直腰，双手搭放在膝盖上，唯唯诺诺回话。
　　英语四六级考试，一年有两次考试机会，6月份和12月份。
　　陈石前世英语很差，要不是融合前身的记忆，英语高考卷，150分能拿到70就不错了。
　　前身英语高考拿了105分，英语分班被分在最差的C班，B班是106分到120分，A班是尖子班，英语高考分数在120分以上。
　　听老师说，往年一个七八十人的C班，最终能考过CET四级的学生，不超过十人。
　　理工大的毕业学生，英语过四级率在55％。
　　而机电院的毕业生，过英语四级率甚至不足一半。
　　对工科生来说，英语四级可不是那么好过，不少学生，从大一下学期开始考，考了五六次，到大四最后一次英语四六级考试，还是考不过。
　　甚至越考越差，这更让人崩溃。
　　更让人崩溃的是，每次都差那么一两分就合格。
　　听学长说，隔壁有所985大学，一个大四学生，签了工作，但没有考过四级，工作没了，跳楼自杀。
　　陈石对英语也重视，不过不是为了考过CET四六级拿证。
　　人气转换器升级后，陈石开启码字状态心无旁骛，用来写英语时，学习效果出奇地好，往日不好记的英语单词，多写几遍，却不费吹灰之力记下了。
　　可惜英语考试是在1月10号就考了，能用心无旁骛来学习英语就十来天时间。
　　也就这十天时间，C卷的英语考试，陈石轻轻松松就写完了，除了听力，其它拿百分之九十的卷面分没问题。
　　陈石花在英语上的时间，比其它科目多很多，说不定哪一天还能用英语来写小说，想想多牛叉呀。
　　韩老师欣慰地笑了：“嗯，你们英语分数出来了，我看你英语考得不错，全班竟然考了第一名，你们老师给你打了95分。不过，你要知道，你是在C班，老师出题最简单。”
　　“哦，老师放心吧，我会加倍努力的。”陈石内心乐开了花，想不到英语拿了高分。
　　感觉学习问得差不多了，韩老师转移话题：“陈石，我看你申请留校了，寒假期间，院里有不少勤工助学的岗位，你要不要申请，钱不多，一个月400块。”
　　陈石恭敬回道：“谢谢老师，不用了，我假期有工作。”
　　看来，辅导员还未知道他摆摊做生意。
　　想想也是，教职工宿舍与学生宿舍，一个在西，一个在东。
　　再者，估计韩老师也没那个兴致到学校BBS逛。
　　韩老师眼睛一亮，精致、柔嫩的脸蛋上泛起微微的涟漪似的，浮现出愉悦的微笑：“那行，一个人在学校过年挺孤独的，一定要注意人身安全，有事给老师打电话。”
　　“好的，谢谢老师，那我先走了。”
　　感觉老师没什么交代了，陈石起身，端视了下辅导员娇俏的鹅蛋脸，转身离开。
　　韩美女看着陈石离去的背影，有种若有所思的轻愁。
　　陈石这学生，不知道如何说他好些，说他不好好学习嘛，但有两三门科目拿了高分。
　　说他好好学，却有几门课程很寒碜。
　　英语，95分，全班第一；
　　机械制图与画法几何，98分，全班第二；
　　体育，95分，全班第三；
　　思想道理修养、马论、毛论，都在70分左右，中等水平。
　　可剩下的课程，高等数学、物理、线性代数、计算机应用基础等，全部60分，实际上卷面分全不及格。
　　可就是这种奇高奇低的分数，学分绩点竟然排到班级中上水平。
　　若是好好学那几门，拿到80分的话，班级前五都没问题了。
　　韩美女，实在想不通这个学生怪胎。


第40章　商务谈判与泡学（求投资）
　　考试完后，很多同学都不急着回家。
　　难得全面放松，玩游戏开黑，通宵达旦，然后继续干到第二天，第三天，困了就眯一眼，醒了就继续搞，过得无日无夜。
　　反正，你问今天周几，几号，肯定想不起来了。
　　小两口的，可能会到宾馆嗨一下。
　　陈石让几个室友帮他招十个身强体壮的本地贫困男学生，每天工资就只有250块，包早中晚餐。
　　招工海报刚贴一天，就有二三十学生报名了，这倒让陈石放心了。
　　放假了，对陈石的生活节奏影响不大，每天照样晨跑，早上就他一个人霸占足球场了。
　　那个让他魂牵梦萦的女生，就在晨跑时见过几次，很少见到了。
　　他平时都宅在宿舍，要是在校园多走走，也许还能碰上一两回。
　　陈石也想谈一场骚动的荷尔蒙爱情，可这几个月精力都放在创业和码字上，多欣赏美女，都感觉时间不够用。
　　他感觉，下个学期得加把劲了。
　　不泡大一女生，总有人抢先一步，好资源就没了。
　　大二女生，大多开始骚动起来了。
　　身边的那五个兼职女生，还真都是单身，不过，陈石对她们，感觉少了一份冲动，没有猎人看到猎物的激情和惊喜。
　　不知是太熟悉了，还是什么问题。
　　可他的几个室友，可开足了马力。
　　不过，这帮家伙想拿下，可能性比较小，那几个女生，眼光奇高。
　　几个室友看到陈石今天穿得很正式，小西装皮鞋，还带个小包，有些好奇。
　　“老陈，约妹子么？”
　　看大家眼光都聚在他身上，咧了下嘴：“你们想多了，哥要去商务谈判。”
　　“商务谈判？哈哈，把泡妞说得好高雅清奇呀，谈判要不要KISS，要不要上宾馆？”小胖子一脸猥琐笑容，几人都忍不住笑了。
　　吴哲猜测说道：“应该是采购糖果吧？”
　　陈石赞道：“嗯，还是吴哲正经些。”
　　李凯爆料笑道：“他正经个毛，一天到晚鬼鬼祟祟，给张楠发信息。”
　　“哦？追大二学姐，可以呀，进展如何？”
　　“对呀，吴老大，张楠跟你一组，近水楼台先得月，可别被别人抢了，进展如何吗？”
　　几人转头笑问吴哲，吴哲脸上勉强一笑，目前还未达到表白的程度，只是刚认识而已，平时打下招呼。
　　他发出去百来字，有时候没有收到回复，有时候可能只回寥寥几词。
　　陈石看吴哲那略忧愁的表情，看来状况不是很好，跟大家打了声招呼，离开宿舍。
　　他也没叫上室友，参观厂家，还可能要商谈业务，不合适带这帮菜鸟。
　　出了校门，直接叫的士。
　　半小时后，陈石坐的士来到雅克食品公司，省城的加工厂。
　　下了车，正南方向，就看到大门左侧的两米多高的大理石，镶嵌着“雅克食品公司”六个大字。
　　门中间是十几米长电动拉闸伸缩门，站在大门外，可以看到工厂西面是五层高的办公大楼，东面是现代化厂房。
　　陈石掏出手机，给方健打电话。
　　昨天下午时，他就约好今天到工厂参观了，他这几天，接几个糖果销售员的电话都听烦了。
　　没法，谁叫他报了一百吨的糖果饼干意向采购呢。
　　一两分钟后，陈石看到一位梳着光溜大背头，年约35岁，身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来，看到陈石后，愣了下，看周围只有陈石一个人，然后脸上全是笑容。
　　“哎呀，陈总，欢迎欢迎，热烈欢迎！”
　　人还未到，尚有十几米，洪亮的声音就喊了出来，待走近了，伸出右手示握状。
　　陈石握了下手，笑道：“方总，客气了。”
　　“叫我方经理就行，还不是总哈，同事听到就笑话我了。”
　　“哈哈，都是领导。”
　　“陈总开车过来嘛？”
　　“嗯，车子停在附近。”
　　“陈总看上去，实在是年轻呀！”
　　“是么，只是显得年轻而已。”陈石话不由衷，却处之泰然，神色自若地转移话题，“你们这工厂挺大的，有五十亩吧？”
　　如今的陈石，经过两个多月的磨练，脸皮不知有多厚。
　　“还行，我们这边好四五百员工，地方有些窄了，没法，省城土地紧，这还是好多年前购置的。”
　　两人边走边聊，向办公大楼走去。
　　来到一楼办公大厅，方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书，比如ISO9001、纳税大户、4A信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
　　陈石对这些没多看，真要察看一个公司的真正实力，光这些表面文章看不出来什么浅深的。
　　基本每个公司，都会把办公大厅弄得金碧辉煌，有什么荣誉证书都会摆上去。
　　什么三体系认证，含金量极低，花些钱，再费些时间弄下资料，就能拿到手，不是什么难度。
　　花钱就能弄到的资质，一般没有什么含金量。
　　有含金量的荣耀证书，就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业（糖果）十强企业。
　　食品行业不像机械行业，有那么技术创新和技术发明。
　　陈石真要评估这家工厂，肯定要看工厂食品安全过程把控，也就是食品制作的每一道工序的检验控制，这才是最关键的。
　　某样有害物质微超标，能否让步，都不好决定。
　　若不让步，要是这批量大，损失就很大了。
　　看了一会，陈石就要求到车间参观一下。
　　客户要求到工厂一线观看，这都很正常，几乎每个顾客过来，都会瞧一瞧。
　　高亮反光的环氧地坪漆车间地面，洁净的流水线设备，口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
　　陈石对食品生产不了解，要是机加工机械，还能看出个丁卯。
　　走了一圈，走马观花，见识一下，就没多看了。
　　在方健的带领下来到办公三楼，商务谈判室。
　　方健也让同事拿来公司的产品，大部分产品，陈石都品尝过，市场零售价都有记录。
　　陈石选择的品种，糖果和饼干，四十多种，每一品种需求量都不一样。
　　接下来，就是价格谈判了，方健给陈石的价格清单表，上面都罗列了每个品种的出厂价。
　　这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样，能砍几折。
　　陈石从原材料的价格，人均产值，大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。


第41章　商业谈判爆肝
　　陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”
　　“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”
　　两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。
　　“陈总，报价单上，再低7个点。”
　　“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”
　　谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。
　　略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”
　　“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。
　　这事，多半是成了。
　　不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
　　“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。
　　“呃。。。。。。”
　　方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。
　　刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。
　　他感觉自己的肺，都快爆炸了。
　　不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，
　　“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”
　　不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。
　　“方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”
　　“陈总，不是一次性采购一百吨么？”
　　陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。
　　我说过月采购一百吨，没错吧。
　　大年19