首富从地摊开始-第23章

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　　这家店是一家男装店，三间铺面打通连成一起，长约15米，深约7米，店内面积有一百多平方。
　　店里已经清货，两个月前，这家店铺就开始贴转租公告了，只是没想到，如今也没租出去。
　　【旺铺转让：黄金繁华地段，面积120平。。。。。。联系人：李生，电话138xxx】
　　陈石没问过这老板转租价，再看了下转租广告，走进店里，此时店里根本没有顾客，看到一位中年光头男正在整理货物，看来是老板。
　　“李老板，你这店铺要转让？”
　　李老板闻声，抬起头，看到脸熟的人，有些意外：“哟，是陈老板呀！看来生意火红，你是打算准备开店呀？”
　　一问起转租，肯定没法隐瞒，陈石直言道：“有这个意向，先问问价，要是太贵的话，就不租了。”想要，但却不能明说要，否则被宰也正常。
　　“陈老板真是谦虚，这几条街，哪个老板不知道你做生意顶呱呱，一个月赚十几万，还缺什么钱呀。”
　　李老板笑眯眯，脸上横肉连成几条缝，内心里却是非常嫉妒。
　　心里，也忍不住嘀咕：“艹，这小子做生意太霸道了，校外几家小商品店都没什么生意了，要是开起店，那几家店干脆搬走算了，在这受那憋气。”
　　想不通原因，这才是憋。
　　输，也要输个明明白白。
　　幸好，他没有卖小商品，要不生意更惨淡。
　　看到那些小商品店生意惨淡，他也存着幸灾乐祸的想法。
　　“李老板真会开玩笑，赚不了那么多，我那只是薄利多销而已，除去人工成本，就赚个辛苦钱。”陈石也是笑呵呵，目光停在地上打包好的货物，问，“你这都清货了？”
　　李老板忍不住白了一眼，辛苦钱个毛线，你那是收钱辛苦吧，我也想辛苦辛苦。
　　可惜，没这个命呀。
　　哎！
　　摸了下光头，表面上强作愉悦，却掩饰不住那一闪而逝的忧愁：“是呀，清货了，有些可惜这个旺铺了，真舍不得呀，要不是家里生意急，我也不想放弃这个好位置的店铺呀。”
　　一旁的陈石，闻言内心忍不住鄙夷：还旺铺，卖的男装都是偏中青年人穿，还死贵，怪不得没什么学生进来看。
　　不过，这店铺位置的确很不错，只是没经营好，顾客定位不准确，店内布局也不是很合理，灯光还有些偏暗。
　　李老板看到陈石表面一脸阳光微笑，继续说：“我这年租金18万，转让费要10万。如果你要租的话，年租金15万，转租费8万就行了。”
　　店铺转租费？
　　意思就是，下家经营者希望获得店面经营权，向原经营者支付的一定转租费用。
　　陈石内心冷笑，这都是奸商弄出来的恶心玩意。
　　店面转让不一定都有转让费，但多数转让费是一级转一级转下去。
　　转让费数额可以不告知房东，但新的租约合同必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。
　　有些地方，一般都是没有的，但有些地方，早就从开始的经营者沿袭下去。
　　如果到期没有转租出去，又不和房东续签，转租费也就是个空白话，白交给上一任租主。
　　陈石直接摇头：“租金贵了，隔壁几家店，这么大面积的，也就年租十二万。转租费，算了吧。”


第38章　谈价靠忽悠
　　“额。。。。。。”
　　李老板干笑了下，想不到碰上明白人，他这年租是12万。
　　不过，他这转租费还真得6万，想2万转租费就拿到，想想就有些恼火，“租金涨了，年租至少14万，转租费得8万，不可能没有转租费。”
　　“那算了，太贵了，我还是摆地摊吧。”
　　“那行，市场行情就是这个价。”
　　李老板想不到陈石这么快就焉了，沉思有倾，还是问陈石要联系电话。
　　陈石给了电话号码，也不想继续谈下去，再谈下去，转租费也不会少多少。
　　看他清仓有些仓促，看来李老板不是房东。
　　若是房东，用得着打包么，低价慢慢卖就是，等找到新的租主再说。
　　这李老板多半想当二房东，这是陈石最不愿意的，牵扯太多了。
　　陈石走出店铺，刚走十几步，忍不住回头望一下。
　　这栋楼有四层楼高，一楼是店铺，二楼有人住，三四楼是单间出租。
　　这个店铺位置真的不错，店前有很大的空地，要是能租下来，可以按照原计划执行，店铺前摆地摊，店里当仓库。
　　抬头一望，看着二楼阳台摆几多个盘景，有好多年头了。
　　特别是那吊兰，垂下的十几根细细长长的小藤蔓，茎根有一米多长，枝叶郁郁葱葱，煞是好看。
　　陈石站了一大阵，有些出神。
　　“晕，我怎么那么笨呢！”
　　“这住户多半是主人家。”
　　陈石拍下额头，侧目一看，店铺一侧有一条小巷子，一楼以上的住户应该是从小巷子进。
　　走进小巷子，看到有楼梯直上二楼，铁门半掩着，犹豫了下，走上二楼。
　　上了二楼，看到二楼只有一户，门关严，没多想，屈指敲门。
　　一会后，从门外听到屋里传来“来了”的中年女声，紧接着，脚步声啪嗒啪嗒响起。
　　门口打开，穿着居家服的中年妇女，看到是一名学生，笑问：
　　“帅哥，要租房嘛？”
　　“大姐，你好，一楼的店铺是你家的么？”
　　“嗯，是我家的，你问这干吗？你不是要租客房么？”
　　“不租客房，我想租一楼的商铺，想问问情况。”
　　中年大妈闻言，双眼睁得大大的，认真凝视眼前的小伙子。
　　刚才没注意看，楼道光线也有些黯淡，如今凑近一看，眼前这学生感觉很眼熟，皱眉想了下，半晌后，终于想起来了：“咦，你好像是摆地摊的那个小伙子吧？”
　　陈石眉开眼笑：“大姐，你真是火眼金睛，一眼就看出来了。”
　　“我就说怎么那么眼熟呢，先进来坐坐吧。”
　　看到大姐向他招手，陈石跨过门槛，看到客厅里还有一个中年男人坐在沙发上看电视，看来是男主人。
　　刚才听到两人说话，中年男人也客气招呼陈石。
　　陈石也没客气，坐在一旁的沙发上，笑问：“大叔，楼下的店铺应该到期了吧？”
　　“嗯，你想租？”中年男人点燃一支烟，递给陈石，不过陈石抬起右手，示意不抽。
　　“是呀，就想问下租金多少钱？”
　　中年男人沉吟了下，回道：“一年十五万吧，至少租一年，你要租来做什么生意？
　　我看你是卖学生用品吧，要是做乱七八糟的生意，可不租，开网吧也不租，太嘈了，晚上睡觉都听到楼下噼里啪啦的声音。”
　　短租太麻烦，不好找下一家租客。
　　陈石想不到要求还这么多，回道：“就卖小商品吧，租金太贵了，老老板说一年才12万！隔壁的一家店，面积跟你的也差不多，租金也是十二万。”
　　中年男人闻言，猛吸了一口烟，心里暗骂这李老板：这傻帽，怎么乱透露租价呢。
　　“小伙子，那是去年的价呀，现在学生越来越多，我这条街生意越来越火，你看，你不是赚了大钱嘛。”
　　陈石笑着摇头：“大叔，实体店被网店冲击，生意只会越来越差，现在学生流行网上购物，下面的李老板都清仓了，要是生意好的话，他也不会走。
　　我看他贴的转租广告都有两个多月了，都没有人租呢，说明这租价高了。”
　　“那你怎么不直接从李老板那转租，他要价高了？”
　　“老实说，他想做二手房东，我不乐意。”
　　“他想转租，还不一样到我这经手！”
　　“嗯，是呀。”
　　陈石从大姐接过温开水，笑着点头谢意，抿了一口，接着说，“他那就要到期了，大叔，要是没人接你的店铺，或者隔的时间几个月，你岂不是亏了几万块钱。”
　　看到大叔沉思，旁边的大姐不想插话，估计管不到租房的事。
　　陈石继续说：“你们也知道，我这生意那么火，租期肯定很长，说不定做个十几二十年都有可能，就少了很多空档期，这都是钱呀。
　　年租十二万，这是市场价，但没了空档期，其实跟年租十四五万没什么区别。
　　对吧？大叔，大姐。”
　　中年男人忍不住笑了，抬头摸了下胡渣，店铺租期只有十来天就到期了，李老板早就决定不续租了。
　　贴广告这么多天过去，也有不少人问租，不过感觉租金太贵，要不嫌弃面积小，要不就是觉得面积太大，还想要隔半租的，他肯定不同意。
　　隔墙出租，那另一半就不好出租了，要是换租，还特费事。
　　“十二万，真的低了，我那面积很大，前几天还有个老板过来问，想开小餐馆，可给十四万一年。”
　　陈石笑了笑，说道：“大叔，那你怎么不租出去呢，肯定有所顾虑吧。
　　做餐馆那可乌烟瘴气的，会把你房子熏黑，你们一家还住在二楼呢，难道天天闻楼下的烟味，那可少活不知多少年呢，要是有小孩，还影响小孩身体发育。
　　我跟你说，我老家在县城，也是铺面房，其实跟你家一个样，不过店铺面积小一些，前些年也租给做小饭店的。
　　哎哟，我爸老跟我唠叨，说家里的墙都被熏黑了，周围都是油污水，走路都不方便，一不小心踩到油水就滑倒。”
　　两老闻言，陷入了思索，大姐就忍不住说：“就是，我家当初也是这么顾虑。”
　　看到大叔还在沉默，还瞪了下他老婆，陈石接着说：“这几条街，数十上百家做餐饮的，每年都要关闭几家，新开几家，租给做餐饮的，说不定做不到一年。”


第39章　学生怪胎
　　这下，中年男人被说得信服了，一拍大腿，说：“那给多五千吧，店铺装修的很好，你要是卖小商品，根本不用怎么装修。
　　得连租至少三年，违约金三万，一次付年租金！”
　　陈石也很干脆，说：“年租金没问题，连租五年，年租12万，违约金十万！
　　不过，首付租金一万，我也不隐瞒你，到年了，过几天要进五十万年货，还缺资金，一个月后，可以一次性付年租。”
　　陈石把违约金直接提到十万，是怕老板下年提租价，或者换租主。
　　按正常来说，每年租价都会提升的，不过房东没提，他肯定不想提醒，傻子才会说。
　　“这。。。。。。”
　　看到中年男人犹豫了，陈石可不想给他多考虑的机会，又说：“可以画押立据，我直接付押金一万在你这，逾期一天不付剩下的租金，那一万押金你就直接收了。
　　但若是期间转租给他人，需要赔偿我一万。
　　怎么样，行的话，咱们现在就可以写合同了。”
　　说完，陈石也站了起来，故作要离开状。
　　中年妇女见势，赶紧用手臂碰了下老公。
　　大叔这下没什么犹豫了：“行！”
　　“大叔，少算了一个月的装修期免租期，这期间可是不收租金的，行规。”
　　“行吧，小鬼精灵，真怕你了。”
　　“大叔大姐，我做生意红红火火，到了你的商铺，肯定会更上一层楼，要火上天，把这商铺旺起来。
　　整条街的街坊都会知道这是块风水宝地呀。
　　到时候，楼上的单间出租，都可以加价了，嗯，就弄网红单间，一天168元，还不谈价！”
　　陈石忽悠起来，越说越离谱，连他自己都不相信，但房东听起来特别舒服。
　　“哈哈，好，借你吉言！”
　　两人量淡好，简单立了个租房合同，一式两份。
　　陈石爽快交了一万块钱的押金，免租期也就不交预付租金了，一个月后，必须一次性交完十二万租金。
　　至于楼下的李老板，陈石与他们一家约定不向外透露消息，等老老板搬走后再搬进。
　　要是李老板知道陈石绕过他找房东租房，估计会把陈石和房东臭骂一顿。
　　接下来两天，陈石接了不少电话，没有回绝，只是说还在考虑，没有出结果，反正就是想磨一磨这些糖果公司的业务员的性子先，也收到了新的报价，还说有回扣。
　　回扣？
　　最终还是回到自己腰包里。
　　如果成交，当然要。
　　回扣点可不低，有的报百分之五。
　　换作是其它暴利的行业，回扣点能拿到百分之四五十，其实就相当于中间商了。
　　这天已经是1月20号了，最后一门考试完了。
　　还有两三门科目成绩还没出来，陈石有些忐忑。
　　刚考试完，辅导员就打电话给他，让他到办公室来一趟。
　　整理了个衣衫，向教师办公区走去。
　　韩老师的办公室来了不少次，敲了下门，听到韩美女叫他进去后，走进办公室，在她的示意下坐在一张椅子上。
　　韩美女问了下生活情况，就直问陈石的学习。
　　“你好几门科目，都在挂课边缘，下学期