首富从地摊开始-第146章
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雅格尔市值也有几百亿元,根据15年年报,去年营收150亿元,门店约三千家,平均每个门店年营收500万元,但其中线上日销售达到300万元,实体店越来越惨,但又不得不重视,毕竟目前还是一个销售大头。
至于杉杉,相比前两位大哥就差了许多,去年营收10。2亿元,门店约1226间,其中五百多间SHANSHAN门店,平均每个门店年营收只有90万元,业绩较差,一年总营收都比不上神石公司50家店一个季度的营收。
神石服装公司的销售表现实在太靓丽,国内服装同行大多是知道了,纷纷上门求合作。
知情的同行,感觉神石服装公司这条狼来了,还真有些担忧神石公司把同档次服装店开在自家公司直营店附近。
要约见陈石的服装公司当然不止这三个服装品牌的高层,陈石挑选了三个品牌,目前就约见这三家。
商谈时间约在早上十点钟,三家公司的高层,老板全来了。
雅戈尔老板商同民和市场部副总宋欢,海澜老板龙辉和销售副总钟玉海,杉杉老板张博。
除了高层,三家公司高层还带一两个随同。
雅戈尔老板商同民和随同来的较早,方致远在VIP招待室接待了对方。
“商总,宋总,请稍等下,我们老板在处理一些急事。”
“好的,不急不急,感谢方总接待。”
双方交接了名片,方致远也暂时退出了招待室,让行政部专业人员招待。
此时,陈石当然没有什么急事,他正翘起二郎腿带着蓝牙耳机听音乐,站在窗边看风景呢。
商同民坐下来喝茶,屁股还没坐热,一个让他不想见的人出现。
来人正是海澜老板龙辉和销售副总钟玉海,看到商同民等人龙辉也有些惊讶。
商同民和龙辉都是五十多岁的人,可以说是老对手了。
雅阁尔集团在赣省苏市,海澜也在赣省江市,两人都熟悉对方。
龙辉看到竞争对手,还是热情地向他伸出右手,与商同民握手:“咦,商总你也在,真巧呀。”
商同民虽不喜此人,但脸上还是一脸嬉笑:“呵呵,龙总,很久不见了呀,不知来神石公司有什么事呀?”
“哦,我是陈石的忠实粉丝,过来拿小说签名。”
陈石的情况,大家求合作,肯定要查清楚,商战要知彼知已。
对于一位文学大作,哪怕是年龄比陈石大一轮的老一辈,都是佩服陈石的。
商同民嘴微撇了下,暗骂:狗屁粉丝,不就是过来商业谈判的么。
不过,还是眯着小眼笑道:“哦,是嘛,原来我未来女婿也能得到的青睐呀。”
龙辉略惊讶:“你刚才说未来女婿,我没听错吧。”
商同民摸了下啤酒肚,有些得意地说:“没听错,我们准备成为亲家了。”
老子说谎说牛从来不打草稿,你爱信不信。
若是外人,看他的表情还以为是真的。
不过,清楚商同民情况的龙辉笑了笑说:“好像,我记得你家大女儿已经嫁了,小女儿才上高一吧,难道你有干女儿。”
“你还真没猜错,就是小女儿,也只比陈石小三四岁而已,正合适。”
龙辉看他认真的表情,这回真不知真假了:“哦,商总已经走到卖女儿的地步了么。”
“扯蛋,我又没收礼金,谈何卖女儿,我女儿早就认识陈石了。”
两位大佬在相互吐槽,其它人不敢插嘴,需要帮忙,也就是一个眼色的事。
两方队伍等了一会,不到五分钟,又来了一支队伍,正是杉杉的老板张博和随从。
张博看到商同民和龙辉,感觉有些纳闷儿,心情非常地不好,心都凉了,愣着站了一会,才走进VIP接待室。
论财富,张博比两人稍微差一些。
但论服装公司的市值,比起两人的公司,就相关甚远。
感觉与两位大佬竞争,太难了。
张博比两人年龄少了几岁,起步较晚。
“咦,世界这么小,两位大佬都在呀。”
龙辉停下与商同民争辩,与伸过手的张博握手:“张总来神石公司难道也是谈商业合作?”对于张博,龙辉真的没当一回事,估计是来当陪同的。
但又不得不警惕一下,有时候小觑别人,说不定就栽跟斗了。
张博眼球转了一圈,闪过一个主意:“哦,不是,我这来未来女婿这逛逛,想不到看到两位,真是稀罕。”
听到这,龙辉捧腹大笑:“哈哈哈,刚才商总也是这么说,他说他小女儿要嫁给陈老板,不知张总嫁的是哪位?难道你们的女儿都是同一个人?”
接待室的其它人,也忍不住笑了起来。
龙辉嘴巴更是毒。
女儿同一个人!
同一个女儿,那就是同一个妈,两个爸,这玩笑有点大了。
张博脸有点绿了,商同民也有些尴尬,感觉头上全是草尼马。
商同民拿出烟点燃,吸了一口,转移话题避免尴尬:“都行了吧,都别扯蛋了,大家来这里什么心思,都不用猜。”
龙辉点头:“哎,偏偏在同一天,陈总安排得挺好的。”他对这种安排非常不乐意,感觉陈石没什么诚意,但他也明白,自己是来求合作的。
也许神石集团比不是自己公司,但对方潜力更大,目前月营收已经达到12亿元,已经比得上自己公司。
论盈利能力,神石公司比自已公司强多了,而且还在迅速壮大中,而自己公司发展已经到了瓶颈。
神石集团的选择性非常大,不一定要选海澜,但海澜不被神石集团选上,估计就多了一个强大的对手,而且是强大到令同行惶恐的对手。
能合作,海澜上升一个大台阶。
因此,低下姿态来求神石集团,根本不算什么。
商同民都求上门了,自己也不算委屈。
也许再过几个月,海澜就远远比不上神石集团了。
商同民点头,看了下周围人离的比较远,低声说道:“要不,咱们同盟共进退。”
龙辉也说道:“这个,也不是不可以,统一喊3。4折?我们省代理3。5折,3。4折已经到底了,商总你那也一样吧。”
“这个不错,虽然每家品牌拿货折扣还是有些相差,但相差不大。”张博也支持。
三人表面上这样说,但大家都不会相信,谁若是相信了,那真是猪,大家经商这么多年,心底下的主意都鬼的很。
三人打的好算盘,陈石那也有他的算盘。
第255章 竞标
三个公司的高层,没等多久,陈石也知道他们到齐了。
陈石把他们晾也晾够了,反正他的目的只是让三帮人碰上,给对方制造压力。
至于他们怎么样想,节操什么的在商业谈判面前,根本不重要,若是抹不开面子,吃亏的肯定是自己。
商场如战场,刀光剑影,太过于仁慈,自己如何死都不知道。
陈石走出办公室,身后跟着方致远,来到VIP接待室。
“各位,不好意思,让大家等久了。”
至于为何让大家一起来,他一字未谈。
陈石与众人一一握手,他脸上淡淡的自信微笑,并没有见到商业大佬就胆怯。
嗯,他本身也算是新晋的商业大佬。
“没事,陈总业务繁忙,等多久都值得。”三方高层表面不以为是回道。
“业务是繁忙,但大家的时间同样宝贵,我这不是借口。”陈石带着歉意说道,在几个老一辈面前,表现得谦虚一点好。
听到陈石如此说,一些感觉等久的随从也不再有什么埋怨了。
有些人还以为陈石年轻气盛,有了成就目空无人,看来也不是嘛,作家还是有素质,谦卑。
雅戈尔老板商同民转移话题,面向陈石赞道:“今日一见,陈总真是年轻有为,才华横溢,想想我在你这个年龄,还在想着如何填饱肚子,文章呀,更不会写。”
“是呀,长江后浪推前浪,我们这些老人不努力一点就死在沙滩上了。”
“哈哈。。。。。。”
说是赞扬,但脸上却还有一点倚老卖老的姿态,商业谈判,无形中已经开始了。
陈石也跟着哈哈笑了笑,然后以不容拒绝的口气说:“大家一起到会议室就谈吧。”
“一起么,还是谁先?”
“商总,你先来,要不龙总你先?”
三位老板相互对视,然后再看陈石,想在他脸上寻找答案。
可陈石的表情很认真,没开玩笑,扫视了众人,带着一丝阴谋说道:
“一起吧,不分先后,都是贵客,谁先谁后都不好。”
三个老板愣了下,感觉套路不一样呀,还以为先后谈判。
他们都在想,三个竞争对手在一起如何谈呀,难道公开竞争,那么,刚开始他们打算的压价就是开玩笑了。
看到陈石走在前,再犹豫也跟上。
来到会议室,双方人员围聚椭圆会议桌就座,陈石和方致远并坐一排,而三家公司的高层坐在陈石对面,其它随从则坐到领导后的一排座位上。
“首先,我代表公司欢迎贵宾的到来,公司新成立不久,很多地方需要完善,招待不周,还请大家见谅。”
陈石说完,再介绍方致远,三个贵客,也依次介绍自己及重要随从。
三支队伍来的目的很明确,方致远打开投影机,播放公司视频宣传片。
从公司创立、发展、企业文化和制度、营收月变化、人员变化和未来规划等等。
短短几分钟,把神石公司的情况说明清楚。
如此,三个公司的人员更加深刻地了解到神石集团的神奇。
特别是未来两年的规划,明年目标营收三百亿,后年更是一千亿的宏伟目标。
神石集团目前月营收已经有十几亿,虽然实体书营收占了一半,但明年三百亿,众人不觉得夸张。
毕竟这才是50家服装店,体育专卖店准备营业,中端服装店也要上市。
而且,这还只是5个城市的门店。
全国多少个城市呀,要是开展上百个城市,想想多恐怖。
大多服装公司并不是不想扩张,而是很多实体店没赚什么钱。
如果每个门店都能像神石公司的门店赚钱,不,只要有十分之一的业绩也行,只要市场能容纳,没达到饱和状态,就会无限地开下去。
他们认为,神石公司扩张慢,那只是管理和人员跟不上扩张速度。
不,也不能说扩张慢了,几个月开50家直营店已经算快了,而且店员都有二三千人,而不是正常的几百人。
一年时间,从几个员工扩张到几千人,能管理得井然有序算是难得了。
估计也就神石集团良好的资金实力才保证不会崩溃。
50家店铺年营收就达72亿,还是低端服装品牌美邦,这段时间美邦服票大涨,总市值接近一百亿,众人都有些关注。
如果开五百家门店,那一年营收岂不是近千亿,所以,对于陈石的规划,三个老板不觉得吹牛。
如果换作他们,估计会把目标定在三千亿。
值得一提的是,张博虽然在服装方面是小弟,但在其它行业,特别是新能源行业,已经是国内最大的锂离子电池材料综合供应商之一,产品覆盖锂电池正极、负极材料和电解液。
杉杉股份方面,公司主营业务中,服装排第二,锂电池是主收入,去年就有41亿元。
排在第三的能源管理也有6亿多元,还有新能源汽车也贡献了近一亿元。
杉杉股份的锂电池材料、新能源汽车、能源管理这三大板块都属于新能源业务,这三块业务的营收占总营收的87。68%,杉杉股份已经是名副其实的新能源巨头,公司市值达到了一百亿元。
但从毛利率来看,服装却是最大,达到44。91%,因此,张博不太想放弃。
所以,对于三个老板,陈石最敬佩的是张博,他做的东西最有科技含量。
不过,敬佩归敬佩,商业谈判并不会让步。
放完宣传片,陈石总结说道:“神石服装公司计划未来一个月在五个城市开25家中端服装店,每个月拿货大概2亿元。”没有其它废话,直接说出计划。
一年拿货额近三十亿,这可不是小份量。
而且,听陈石的意思,这只是五个城市,那若是几十个城市呢,那一年拿货岂不是上百亿了?!
商同民和龙辉非常兴奋,唯有张博有些苦恼。
如果全部订单给一家公司,张博知道自己没什么机会了,杉杉供货能力跟不上,没有那么大的产能。
但他又不想放弃,陈石也没有说只要一家品牌。
陈石看到大家都有沉默思量着,感觉阴谋得成,笑道:“这样吧,我们公司的情况就这样,张总、商总和龙总也用不着恶性竞争,合作不成,说不定未来也有其它领域的合作嘛。
我的要求只有一点,拿货折扣及其它优惠,也不等第二天了,就投暗标