首富从地摊开始-第146章

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　　雅格尔市值也有几百亿元，根据15年年报，去年营收150亿元，门店约三千家，平均每个门店年营收500万元，但其中线上日销售达到300万元，实体店越来越惨，但又不得不重视，毕竟目前还是一个销售大头。
　　至于杉杉，相比前两位大哥就差了许多，去年营收10。2亿元，门店约1226间，其中五百多间SHANSHAN门店，平均每个门店年营收只有90万元，业绩较差，一年总营收都比不上神石公司50家店一个季度的营收。
　　神石服装公司的销售表现实在太靓丽，国内服装同行大多是知道了，纷纷上门求合作。
　　知情的同行，感觉神石服装公司这条狼来了，还真有些担忧神石公司把同档次服装店开在自家公司直营店附近。
　　要约见陈石的服装公司当然不止这三个服装品牌的高层，陈石挑选了三个品牌，目前就约见这三家。
　　商谈时间约在早上十点钟，三家公司的高层，老板全来了。
　　雅戈尔老板商同民和市场部副总宋欢，海澜老板龙辉和销售副总钟玉海，杉杉老板张博。
　　除了高层，三家公司高层还带一两个随同。
　　雅戈尔老板商同民和随同来的较早，方致远在VIP招待室接待了对方。
　　“商总，宋总，请稍等下，我们老板在处理一些急事。”
　　“好的，不急不急，感谢方总接待。”
　　双方交接了名片，方致远也暂时退出了招待室，让行政部专业人员招待。
　　此时，陈石当然没有什么急事，他正翘起二郎腿带着蓝牙耳机听音乐，站在窗边看风景呢。
　　商同民坐下来喝茶，屁股还没坐热，一个让他不想见的人出现。
　　来人正是海澜老板龙辉和销售副总钟玉海，看到商同民等人龙辉也有些惊讶。
　　商同民和龙辉都是五十多岁的人，可以说是老对手了。
　　雅阁尔集团在赣省苏市，海澜也在赣省江市，两人都熟悉对方。
　　龙辉看到竞争对手，还是热情地向他伸出右手，与商同民握手：“咦，商总你也在，真巧呀。”
　　商同民虽不喜此人，但脸上还是一脸嬉笑：“呵呵，龙总，很久不见了呀，不知来神石公司有什么事呀？”
　　“哦，我是陈石的忠实粉丝，过来拿小说签名。”
　　陈石的情况，大家求合作，肯定要查清楚，商战要知彼知已。
　　对于一位文学大作，哪怕是年龄比陈石大一轮的老一辈，都是佩服陈石的。
　　商同民嘴微撇了下，暗骂：狗屁粉丝，不就是过来商业谈判的么。
　　不过，还是眯着小眼笑道：“哦，是嘛，原来我未来女婿也能得到的青睐呀。”
　　龙辉略惊讶：“你刚才说未来女婿，我没听错吧。”
　　商同民摸了下啤酒肚，有些得意地说：“没听错，我们准备成为亲家了。”
　　老子说谎说牛从来不打草稿，你爱信不信。
　　若是外人，看他的表情还以为是真的。
　　不过，清楚商同民情况的龙辉笑了笑说：“好像，我记得你家大女儿已经嫁了，小女儿才上高一吧，难道你有干女儿。”
　　“你还真没猜错，就是小女儿，也只比陈石小三四岁而已，正合适。”
　　龙辉看他认真的表情，这回真不知真假了：“哦，商总已经走到卖女儿的地步了么。”
　　“扯蛋，我又没收礼金，谈何卖女儿，我女儿早就认识陈石了。”
　　两位大佬在相互吐槽，其它人不敢插嘴，需要帮忙，也就是一个眼色的事。
　　两方队伍等了一会，不到五分钟，又来了一支队伍，正是杉杉的老板张博和随从。
　　张博看到商同民和龙辉，感觉有些纳闷儿，心情非常地不好，心都凉了，愣着站了一会，才走进VIP接待室。
　　论财富，张博比两人稍微差一些。
　　但论服装公司的市值，比起两人的公司，就相关甚远。
　　感觉与两位大佬竞争，太难了。
　　张博比两人年龄少了几岁，起步较晚。
　　“咦，世界这么小，两位大佬都在呀。”
　　龙辉停下与商同民争辩，与伸过手的张博握手：“张总来神石公司难道也是谈商业合作？”对于张博，龙辉真的没当一回事，估计是来当陪同的。
　　但又不得不警惕一下，有时候小觑别人，说不定就栽跟斗了。
　　张博眼球转了一圈，闪过一个主意：“哦，不是，我这来未来女婿这逛逛，想不到看到两位，真是稀罕。”
　　听到这，龙辉捧腹大笑：“哈哈哈，刚才商总也是这么说，他说他小女儿要嫁给陈老板，不知张总嫁的是哪位？难道你们的女儿都是同一个人？”
　　接待室的其它人，也忍不住笑了起来。
　　龙辉嘴巴更是毒。
　　女儿同一个人！
　　同一个女儿，那就是同一个妈，两个爸，这玩笑有点大了。
　　张博脸有点绿了，商同民也有些尴尬，感觉头上全是草尼马。
　　商同民拿出烟点燃，吸了一口，转移话题避免尴尬：“都行了吧，都别扯蛋了，大家来这里什么心思，都不用猜。”
　　龙辉点头：“哎，偏偏在同一天，陈总安排得挺好的。”他对这种安排非常不乐意，感觉陈石没什么诚意，但他也明白，自己是来求合作的。
　　也许神石集团比不是自己公司，但对方潜力更大，目前月营收已经达到12亿元，已经比得上自己公司。
　　论盈利能力，神石公司比自已公司强多了，而且还在迅速壮大中，而自己公司发展已经到了瓶颈。
　　神石集团的选择性非常大，不一定要选海澜，但海澜不被神石集团选上，估计就多了一个强大的对手，而且是强大到令同行惶恐的对手。
　　能合作，海澜上升一个大台阶。
　　因此，低下姿态来求神石集团，根本不算什么。
　　商同民都求上门了，自己也不算委屈。
　　也许再过几个月，海澜就远远比不上神石集团了。
　　商同民点头，看了下周围人离的比较远，低声说道：“要不，咱们同盟共进退。”
　　龙辉也说道：“这个，也不是不可以，统一喊3。4折？我们省代理3。5折，3。4折已经到底了，商总你那也一样吧。”
　　“这个不错，虽然每家品牌拿货折扣还是有些相差，但相差不大。”张博也支持。
　　三人表面上这样说，但大家都不会相信，谁若是相信了，那真是猪，大家经商这么多年，心底下的主意都鬼的很。
　　三人打的好算盘，陈石那也有他的算盘。


第255章　竞标
　　三个公司的高层，没等多久，陈石也知道他们到齐了。
　　陈石把他们晾也晾够了，反正他的目的只是让三帮人碰上，给对方制造压力。
　　至于他们怎么样想，节操什么的在商业谈判面前，根本不重要，若是抹不开面子，吃亏的肯定是自己。
　　商场如战场，刀光剑影，太过于仁慈，自己如何死都不知道。
　　陈石走出办公室，身后跟着方致远，来到VIP接待室。
　　“各位，不好意思，让大家等久了。”
　　至于为何让大家一起来，他一字未谈。
　　陈石与众人一一握手，他脸上淡淡的自信微笑，并没有见到商业大佬就胆怯。
　　嗯，他本身也算是新晋的商业大佬。
　　“没事，陈总业务繁忙，等多久都值得。”三方高层表面不以为是回道。
　　“业务是繁忙，但大家的时间同样宝贵，我这不是借口。”陈石带着歉意说道，在几个老一辈面前，表现得谦虚一点好。
　　听到陈石如此说，一些感觉等久的随从也不再有什么埋怨了。
　　有些人还以为陈石年轻气盛，有了成就目空无人，看来也不是嘛，作家还是有素质，谦卑。
　　雅戈尔老板商同民转移话题，面向陈石赞道：“今日一见，陈总真是年轻有为，才华横溢，想想我在你这个年龄，还在想着如何填饱肚子，文章呀，更不会写。”
　　“是呀，长江后浪推前浪，我们这些老人不努力一点就死在沙滩上了。”
　　“哈哈。。。。。。”
　　说是赞扬，但脸上却还有一点倚老卖老的姿态，商业谈判，无形中已经开始了。
　　陈石也跟着哈哈笑了笑，然后以不容拒绝的口气说：“大家一起到会议室就谈吧。”
　　“一起么，还是谁先？”
　　“商总，你先来，要不龙总你先？”
　　三位老板相互对视，然后再看陈石，想在他脸上寻找答案。
　　可陈石的表情很认真，没开玩笑，扫视了众人，带着一丝阴谋说道：
　　“一起吧，不分先后，都是贵客，谁先谁后都不好。”
　　三个老板愣了下，感觉套路不一样呀，还以为先后谈判。
　　他们都在想，三个竞争对手在一起如何谈呀，难道公开竞争，那么，刚开始他们打算的压价就是开玩笑了。
　　看到陈石走在前，再犹豫也跟上。
　　来到会议室，双方人员围聚椭圆会议桌就座，陈石和方致远并坐一排，而三家公司的高层坐在陈石对面，其它随从则坐到领导后的一排座位上。
　　“首先，我代表公司欢迎贵宾的到来，公司新成立不久，很多地方需要完善，招待不周，还请大家见谅。”
　　陈石说完，再介绍方致远，三个贵客，也依次介绍自己及重要随从。
　　三支队伍来的目的很明确，方致远打开投影机，播放公司视频宣传片。
　　从公司创立、发展、企业文化和制度、营收月变化、人员变化和未来规划等等。
　　短短几分钟，把神石公司的情况说明清楚。
　　如此，三个公司的人员更加深刻地了解到神石集团的神奇。
　　特别是未来两年的规划，明年目标营收三百亿，后年更是一千亿的宏伟目标。
　　神石集团目前月营收已经有十几亿，虽然实体书营收占了一半，但明年三百亿，众人不觉得夸张。
　　毕竟这才是50家服装店，体育专卖店准备营业，中端服装店也要上市。
　　而且，这还只是5个城市的门店。
　　全国多少个城市呀，要是开展上百个城市，想想多恐怖。
　　大多服装公司并不是不想扩张，而是很多实体店没赚什么钱。
　　如果每个门店都能像神石公司的门店赚钱，不，只要有十分之一的业绩也行，只要市场能容纳，没达到饱和状态，就会无限地开下去。
　　他们认为，神石公司扩张慢，那只是管理和人员跟不上扩张速度。
　　不，也不能说扩张慢了，几个月开50家直营店已经算快了，而且店员都有二三千人，而不是正常的几百人。
　　一年时间，从几个员工扩张到几千人，能管理得井然有序算是难得了。
　　估计也就神石集团良好的资金实力才保证不会崩溃。
　　50家店铺年营收就达72亿，还是低端服装品牌美邦，这段时间美邦服票大涨，总市值接近一百亿，众人都有些关注。
　　如果开五百家门店，那一年营收岂不是近千亿，所以，对于陈石的规划，三个老板不觉得吹牛。
　　如果换作他们，估计会把目标定在三千亿。
　　值得一提的是，张博虽然在服装方面是小弟，但在其它行业，特别是新能源行业，已经是国内最大的锂离子电池材料综合供应商之一，产品覆盖锂电池正极、负极材料和电解液。
　　杉杉股份方面，公司主营业务中，服装排第二，锂电池是主收入，去年就有41亿元。
　　排在第三的能源管理也有6亿多元，还有新能源汽车也贡献了近一亿元。
　　杉杉股份的锂电池材料、新能源汽车、能源管理这三大板块都属于新能源业务，这三块业务的营收占总营收的87。68％，杉杉股份已经是名副其实的新能源巨头，公司市值达到了一百亿元。
　　但从毛利率来看，服装却是最大，达到44。91％，因此，张博不太想放弃。
　　所以，对于三个老板，陈石最敬佩的是张博，他做的东西最有科技含量。
　　不过，敬佩归敬佩，商业谈判并不会让步。
　　放完宣传片，陈石总结说道：“神石服装公司计划未来一个月在五个城市开25家中端服装店，每个月拿货大概2亿元。”没有其它废话，直接说出计划。
　　一年拿货额近三十亿，这可不是小份量。
　　而且，听陈石的意思，这只是五个城市，那若是几十个城市呢，那一年拿货岂不是上百亿了？！
　　商同民和龙辉非常兴奋，唯有张博有些苦恼。
　　如果全部订单给一家公司，张博知道自己没什么机会了，杉杉供货能力跟不上，没有那么大的产能。
　　但他又不想放弃，陈石也没有说只要一家品牌。
　　陈石看到大家都有沉默思量着，感觉阴谋得成，笑道：“这样吧，我们公司的情况就这样，张总、商总和龙总也用不着恶性竞争，合作不成，说不定未来也有其它领域的合作嘛。
　　我的要求只有一点，拿货折扣及其它优惠，也不等第二天了，就投暗标