首富从地摊开始-第142章

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　　目前来说，陈石对服装公司基本相当于甩手掌柜，虽然公司大了，但很多事都是由方致远这个总经理助理去拆分他的总计划，安排工作。
　　总的来说，陈石比创业之初轻松多了。
　　文化传媒公司那块，他更不用管，事情也不多，杨瀚文都能应付。
　　不过，陈石自己也留了一手，重视公司制度，保证没有杨瀚文和方致远情况下，甚至缺少一些部门经理情况下，公司也能正常运营。
　　如果不是以制度管理，而是靠人治，哪天副总和经理全体离职，公司立刻一团遭，离倒闭也不远了。
　　大多数企业倒闭或者出现一些危机问题的根本原因在于企业没有真正地落实制度，没有真正拿起制度的“鞭绳”，来让企业管理走向更规范的道路，没有对员工产生激励和鞭策的作用。
　　很多企业看重人治，陈石在一本管理书上提到“85/15理论”。
　　这是管理大师戴明所提出的，意指在企业的经营管理上，任何的失误，有85％的可能是制度、体制本身的问题造成的，只有15％是因为人的错误所致。
　　一般人不了解这种状况，遇到问题总喜欢强调“换人做看看”，或追求“下一个老板可能会更好”，结果是缘木求鱼、南辕北辙，无法真正地解决管理问题，也无法做到企业标本兼治、长治久安。
　　陈石前世体会挺深刻，他做焊工时，他的车间主任手下管十一个人，喜欢人管，工艺什么的看不起，感觉没什么卵用。
　　陈石他也承认，有些工艺与实际性有些差异，工人喜欢按照自己的想法干，不按工艺走。
　　结果，后来公司扩大经营，扩招焊工，车间主任管理的人多了，超出他的管控和精力，工人不按照工艺走，他一个人管理不过来，质量常出问题。
　　换了一个车间主任，也不可能熟悉每个人的实际情况，很难适应。
　　若有好的规范和制度，工人能够按照规范和工艺执行，根本不用担心换了中层之后生产没法顺利执行。
　　就像秦始皇，他在，赵高再牛叉，也是在嬴政的威压之下，不敢撒野。
　　哪怕秦始皇杀得再多，主张王道教化天下，
　　嬴政一走，他的帝国就摇摇欲坠，危如累卵，他的子孙根本没有能力压过野心之人。
　　如果嬴政在时，把国家的各种体制规范好，也许秦国会走得更长远一些。
　　这是陈石的理解，未必对，历史的问题太复杂。
　　但用管理体制和制度来规范企业的内部管理，借以安身立命的企业体才会可持续发展。
　　人治也许能得天下，但唯有体制和规范方能持久治天下，方能推动企业的健康快速发展。


第247章　中端服装店进展
　　陈石看到方致远到办公室来，停下手中的工作。
　　两人坐到沙发上，方致远亲自为他烹茶。
　　作为公司的管理层，学会煮茶已经是必备的一项技活，特别是南方的公司的管理层。
　　陈石也喜欢边喝茶边聊工作上的事，靠在沙发上，难道放松一下，看坐在自己对面毕恭毕敬的方致远问道：“五个城市的商铺准备得怎么样？”
　　“老板，我们已经挑选出较为合适的商铺了，每个城市筛选出三十处左右商铺，随时可以商谈租赁。
　　不过，拖的时间长了，有些商铺可能已经有商家租了。”方致远看向老板淡淡的表情，波澜不动，真不知道老板在想什么，他真怕老板责问。
　　还在与加盟品牌商商谈合作事宜，没有定论，不可能就租商铺，一天租金也是不少钱，租下来还得让品牌厂家指定的装修，也不能提前动工。
　　商铺装修加班加点，都是熟悉的装修队伍和装修方案，快则一周就能搞定。
　　陈石较为满意地点头：“嗯，人员招聘进展呢？”
　　“蓉城这边已经招了二百名新店员，其它城市进度慢一些，每个城市招了一百五十人左右新店员，已经开始培训，培训合格后，先转入目前的服装店进行实习，待新店开后再正式定岗。”
　　“嗯，这个方法好，能保证新员工快速适应新环境。”陈石敲了下膝盖，端上方致远已经帮他倒好的茶水，喝了一口说，
　　“今天已经十多号了，争取这个月把人员招好。品牌经销商的事，先沟通。”
　　方致远压力也很大，公司晚一天营业就少赚钱，而且人员成本支出可不少。
　　但经销权商谈不能过急，0。1折的拿货折扣差异非常大，多砍下0。1折，一年下来可能就是数千万甚至数亿。
　　方致远说道：“和耐克和阿迪品牌总部沟通过两次，经销权等级根据首次订货量和年订货量，年度达到一定进货量就可以拿下跨区域经销权，我们需要预支资金量非常大，耐克那边首批拿货需要五千万美元，阿迪也差不多。”
　　耐克和阿迪没有代理权，只有经销权，也就是说这个区域的销售不会进行限制，只要你有能力，但不建议恶意竞争。
　　陈石闻言，咬了下嘴下唇，鼻子一张一吸，舒了一口气，实在无奈，神石公司对两个国际体育品牌商来说，就是小蚂蚁。
　　神石集团对他们来说，可能听都没听说过。没有体现出价值，别人也不会重视。
　　不过，就算如今能拿下经销权，也得提前半年拿货，需要提前预付大量资金，不可能等到期货商品到才开店营业。
　　拿期货影响开店计划，因此，开店前期还得从其它经销商拿货。
　　他原以为拿到经销权，会便宜很多，实际调查后，略有差异，只比从其它一级经销商上拿货高10％…15％左右。
　　也就是说，主流的款式，耐克经销商拿货是5。5折，阿迪是5折，拿下一级经销商，也不会低到4。5折以下。
　　许多新入行的商家和个人卖家进货都想找厂家，以为能拿到最低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间谈。
　　其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方，去厂家也不能拿到最低价格。
　　因为厂家要保护代理商的利益，就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给价格比代理商的还要贵。
　　如果是厂家授权区域代理商，只能向区域所在地代理商那里购货，工厂是不会直接卖货给你的。
　　因为代理商与工厂有协议要求。
　　否则，工厂就是串货行为。
　　如果不是授权代理商，而只是经销商，那么从工厂买货价格更便宜的可能性要大些，不过，如果采购量小，工厂可能也不会便宜，甚至不愿意卖。
　　神石公司的情况不一样，不能拿一般开加盟店来定论。
　　说到底，规定是死的，只要利益大，都可以谈。
　　陈石思量了一下，忧愁地说：“找经销商谈吧，我们先开店再说，经销权慢慢谈。”
　　“是的，老板，我也这样认为，耐克那边，我已经和国内最大的两家经销商商谈，看哪家给的便宜一些就优先拿货，争取下个月初能正式营业。”
　　一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟费在18万元左右，找经销商宝盛道吉和百丽都可以。
　　“嗯，好的，体育专卖店就这样定了。”
　　陈石心想目前也只能这样子了，从经销商拿货并不是不能接受，阿迪拿货折扣低一些，那就多开一些店。
　　“25家体育专卖店，其中15家为阿迪专卖店吧，其余10家为耐克专卖店。”
　　看到方致远点头，记录下来，陈石又问：“雅格尔品牌那边，谈得怎么样了？”
　　“呵呵，对方觉得我们开玩笑，平均算下来，只有3。5折的拿货折扣，跟一般省代理没什么区别。”
　　方致远笑道，当跟雅格尔总部市场部副总商谈时，对方根本不相信自己家公司的销售能力，觉得自己的话是天方夜谭，白天作梦乱画饼。
　　五个城市，老板说要拿下五个省的省代理权。雅格尔并不限制一个省只有一个省代理权，说到底还是看经销能力。
　　方致远笑问道：“老板，我们要不要跟对方玩对赌协议？坑他们一把？”
　　涉及到这种大事，方致远也没有权利直接定下来。
　　老板和美邦玩对赌协议，他是佩服的五体投地，从正常3折坑到2。5折，换作是他，感觉能谈到2。7折已经算是成功了。
　　陈石嘴角一撇，笑了笑，摇头说：“不，主动抛出对赌协议我已经不感兴趣了，我要让对方上门求我们，这才占据主动优势，多拉几家品牌厂家来作烟雾弹，不要让雅格尔知道我们的真正目标是他们。”
　　神石集团今非昔比，哪怕雅格尔年营收百亿，他感觉也是远远比不上神石集团。
　　公司强大了，必须要有逼格。
　　他在美邦的股份信息也可以披露了，若是美邦股票大涨的话，在商谈雅格尔和体育加盟店上，也许会助功一波。


第248章　个人财富暴涨
　　最近一段时间，美邦董事长华阳问陈石关于他持美邦股份的事，何时可以披露个人信息。
　　陈石说不必隐瞒了，可以在季度业绩报告上公布他的股东信息。
　　本来，他买的股票是内部协议流通，最长时间为交易后半年时间内可不披露。
　　反正不久后也要披露，如今所有20％股票已经收到手，也不再需求隐瞒什么。
　　如果按照相关法规，上市公司在季度业绩报告和年度报告中，须披露持股5％以上的股东、控股股东及实际控制人情况，含前10大股东持股情况。
　　陈石为美邦第二股东，符合需要披露信息规则。
　　深交所主板对业绩报告的披露有相关规定，第三季度是在当年的10月15日前，上交所对半年报和季度报告不做强制性要求。
　　美邦是上交所上市，虽未要求季度报告披露股东信息，但也是迟早的事。
　　今天时间已经是10月12号，美邦也要发出季度报告。
　　10月14号，美邦发出季度报告。
　　【美邦公司季报：公司第三季度实现营业收入18。5亿元，同比增长5亿元，比去年同期上升37。1％。
　　第三季度实现盈利6700万元，扭亏为盈。
　　美邦公司与神石集团签定商业合作，一年进货18亿元。。。。。。。。】
　　从股票相关官方平台上，美邦的股本股东股本结构和主要股东，大股东和一些持股比例下降，第二股东为陈石，持股比例为20％，却不在高管名单内，没有相关职务，只是独立董事。
　　从股东信息上，是没有陈石的详细信息的，但有心人要查，还是能查出来。
　　陈石是谁？
　　神石集团又是什么公司？
　　为何美邦业绩大涨这么多？
　　竟然扭亏为盈了！
　　无数持有美邦股份的股民兴奋了，同时脑海里有无数的疑问。
　　度娘搜索“陈石”两字，就发现有一条关于陈石的个人信息，度娘百科一样有介绍：陈石，神石集团董事长，阅文集团顶级大神作家，江南雪夜。
　　更详细的介绍：“江南雪夜，生于蓉城，现为蓉城理工大学大二学生，起航中文网顶级大神，神石集团董事长。。。。。。”
　　还有陈石的照片和主要成就介绍。
　　大部分人还是没法把美邦第二股东与神石集团的董事长联系到一起，都以为是同名同姓。
　　但是，美邦季度报告中，就提到了神石集团，那么此陈石就为美邦的第二股东。
　　原本，陈石的作家身份并不会让美邦股票有波动，影响有限，股东看重的是，他持股对美邦的影响。
　　美邦第三季度业绩上涨37％，其中神石集团贡献三分之一。
　　有心人再深查神石集团，发现令人震撼的数据。
　　仅仅依靠50家美邦旗舰店，月营收达到6亿元！
　　“这什么公司呀，月营收6亿元，只有50家服装店？数据写错了吧，500家都算非常棒的成绩。”
　　再搜索一下相关店铺的图片，视频，发现很多网红店铺与神石集团有关。
　　毋庸置疑！
　　数据太夸张了。
　　但是，有图有视频有证据，50家旗舰店就已经有6亿的销售业绩，相当于数百近千家旗舰店的业绩，每一家都是网红店，这还只是在五个城市开店，若是全国布置完大小城市，增加到几百家商铺没问题，那岂不是业营销几十亿？
　　一年几百亿？
　　一石激起千层浪，美邦股票当天开盘暴涨5。5％，当天收盘涨停。
　　证券市场股票不包括被特殊处理A股的涨跌幅以10％为限，当日涨幅达到10％限为上限，买盘持续维持到收盘，称该股为涨停板，ST类股的涨跌幅设定为5％，达到5％即为涨停板。
　　美邦公司涨停就是10％！
　　第二天开盘，直接涨停！
　　第三天开盘，还是直接涨停！
　　连接三天涨停，很多炒股的股民和投资机构发现此股的异常。
　　一般说，开市即封涨停的股票，势头较猛，只要当天涨停板不被打开，第二日仍然有上冲动力，尾盘突然拉至涨停的