首富从地摊开始-第130章

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　　参会人少，陈石不太喜欢在大会议室，直接让几人到自己办公室来，几人坐在沙发上讨论。
　　体育品牌，市场上较有名的是耐克、阿迪、彪马、安德玛、安踏、李/宁、特步、361度。
　　陈石较青睐于耐克与阿迪。
　　较专业的人来说，阿迪达斯与耐克都拥有各自的亮点。
　　技术NIKE是高端，但阿迪并不差，并不影响鞋本身，nike的鞋面是比较结实，阿迪的鞋底比较耐磨。
　　此外耐克与阿迪的比较在设计说，阿迪达斯产品丰富，推出众多潮流鞋服款式，而耐克偏向于工业设计，但是专业性强。
　　在国内，可能大部分人觉得阿迪比较高档，可能是因为价格普遍偏高吧。
　　当然，陈石不用纠结于以上这些，对他来说，比较看重拿货折扣、卖价和受欢迎度。
　　陈石看了下市场部提交上来的资料，八大体育品牌中，除了耐克和阿迪，其余六个品牌年营收不足三百五十亿元。
　　过去两年，耐克的营收遥遥领先，是唯一一个打下2千亿元营收规模江山的国际运动品牌，阿迪达斯紧随其后，也跻身千亿元俱乐部，但与耐克相比仍有不小的差距。
　　当然，这里的货币单位是美刀换算之后的RMB。
　　“我还以为阿迪营收最火呢，想不到却是耐克。”
　　不管怎么样，陈石也想不到，耐克营收这么厉害。
　　但在国内，耐克营收依然稳坐体育运动品牌界的头把交椅，去年国内大中华区年营收也达到三百多亿元，息税前利润达到一百多亿元。
　　其它品牌与耐克与阿迪相差太远，哪怕陈石想支持国内品牌，但也要理性投资。
　　等时机成熟了，也许自己建立一个体育品牌。
　　商品价位上，耐克比阿迪偏低。
　　品牌受欢迎度上，可能阿迪更胜一筹。
　　但对陈石来说，两者打个平手。
　　最后，就差拿货折扣对比了。
　　陈石翘了个二郎腿，看向负责调查此事的吴磊：“吴经理，阿迪和耐克，耐克和阿迪两个品牌的拿货折扣怎么样？”


第227章　体育品牌哪家好
　　吴磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”
　　“嘶，这么高的拿货折扣！”陈石抽了口冷气，
　　“问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”
　　陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。
　　阿迪一件T恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。
　　还有鞋子，吊牌价七八百甚至过千一双很正常，而且不打折。
　　打折，对这些国际品牌来说，是有弊端的。
　　价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。
　　方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释：“老板，几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右，想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的，除非个别打折老款，为了处理库存。”
　　“这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但不可能直接从厂家拿货的。”
　　“哦，为什么这样？直接从厂家拿货都不行？”陈石有些好奇。
　　吴磊酝酿了一下，解释道：“老板，这两个国际体育品牌，一般是两种拿货方式。”
　　“第一种是找一家大的代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；
　　1，期付现提货以求得到较低的折扣，这种资金占用少，但是进价高，就是我刚才所说的新款五折，老款三折多。
　　2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但不会低到多少，如果新款是五折，我估计四点五折拿到货就不错了。”
　　看到老板点头，吴磊继续说：“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
　　但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。
　　当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为ABC三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在3。5折到4折多吧。”
　　陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”
　　如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。
　　压资金太大，预付款比例不会很低，这两个国际大品牌比较强势。
　　从五折拿货到四折，三点五折，半年时间能减少20％~30％的成本，比较靠谱些。
　　若没有十五个点以上赚头，那些经销商不会提前半年付款，毕竟资金风险太大。
　　方致远看到老板发愁，也说：“是呀，老板，那些经销商，并不是按照实际的市场需求去采购的，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单就订多少，可能很快时间就能拿到货。”
　　资金压力比卖手机还大，压的时间还长一些。
　　但是，卖服装的利润率更大。
　　陈石叹了一口气，问：“这两个体育品牌，经销商权容易拿到不？”
　　正常渠道五折拿货，陈石感觉太亏了，他拿货可不是一星半点。
　　但让他缴纳那么多预付款，估计至少30％比例，按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况，每一次计划进货就是几亿元。
　　半年时间内，累积积压资金肯定过十亿元。
　　方致远略尴尬说道：“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
　　adidas和nike在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商的概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营的权利。
　　阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼20003，直接找这种办事处都是没用的。
　　阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际，两个非常牛叉的代理商。
　　就拿百丽来说，它旗下的滔搏运动（从鞋王转型）已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
　　滔搏运动去年的营收就有二百亿元！
　　而且，这二百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有七八十亿元。
　　从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场15。9％的份额，位列行业第一，超过排在其后四家公司15。2％的总份额。
　　陈石要做体育店，其实就有点类似滔搏运动。
　　从这就可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小的区域经销商，年营收也有一亿元。
　　如今没有数千万现金，还有强大的渠道实力，想成为阿迪和耐克的区域经销商，那是非常难的。
　　所以说，各加盟店都是老实从国内经销商拿货吧。
　　就像耐克，一般最基本的加盟店的加盟费在18万左右，装潢费用一般都是由耐克指定，故装潢费很贵，1200元/平方到2000元/平方。
　　各经销商实力非常强大，阿迪和耐克也意识到了渠道代理商做大后的弊端，若是最终被几家拿捏，谈判处于劣势。
　　这一年，耐克取消了多家省级经销商的授权，阿迪也在酝酿着一系列的“削权运动”，但直接面对的是百丽等全国经销商。
　　陈石瘪了下嘴，有些无奈，看向方致远，坚决地说：“方总，我打算做阿迪和耐克，做两手准备吧。一边想方设法与品牌总部商谈，看能不能拿到代理权，一年几十亿的采购量，那可不少。
　　一边联络下两家品牌的各区域代理商，我们总不能拿不到经销代理权，耽误开店赚钱。”
　　陈石肯定要开体育品牌专卖店，毕竟服装类型与休闲、西装不一样。
　　陈石看了下几个部下，提醒一下：“这是公司机密，不用我多说，没有合作成功之前，不要向普通员工和外人透露。”
　　他计划在五个城市开25家体育服装店，三分之二数量店开阿迪，三分之一店开耐克，如果单店日成交数量达到两千单，一年拿货估计能达到三四十亿元。
　　一年几十亿的拿货，这不是小事。若是阿迪或耐克总部知情陈石的真正意向，神石公司谈判就处于劣势。
　　几个部下看到老板郑重的脸色，好像盯着他们，认真地点头。
　　“明白，老板。”
　　众人想不到老板耐克和阿迪两家品牌都想做，看到老板在沉默，他们不敢多打扰，也在思索着如何开展工作好些。
　　“体育品牌这事就这样定下来了，一个城市五家店，方总你负责此事，分公司的负责人，也要开始准备店铺租赁和人员招聘工作。”陈石淡然说道，摩娑了会下巴，拿起杯子抿了一口水，
　　“中高端服装品牌，你们有什么好的品牌推荐没？”
　　上次开过会后，就提过此事，如今陈石已经有心中的品牌了，但还是想问问他们的意见。
　　四个分公司负责人明白老板的意思，内心也很激动，目前一个城市已经有10家美邦专卖店了，再加上体育服装店，还有中高端服装店，分公司人员妥妥地近千人。
　　这意味着，他们的权利会越来越大，待遇方面也会大大提升。


第228章　中端服装品牌落实
　　女装品牌杂且多，故各品牌营收极低。
　　童装没什么赚头，陈石也不想赚小孩子的钱。
　　营收较多的中端男装品牌，有海澜、雅格尔，年营收一百亿元到二百亿元之间，像杉杉、九牧王、七匹狼之类，年营收就差了许多，20亿到60亿之间。
　　陈石发问，几个部下有些忐忑，怕说错话，或者没说对，给老板留下没见识的印象。
　　“就中端男装品牌，随便说说。”陈石指着霍明，“从左到右，霍明你先说吧。”
　　几个部下当中，就论霍明最年轻，吴磊和方致远都38岁了，吴磊秃头比较显老。
　　另外三个城市的负责人，年龄也是三十五岁以上，在职场混了好多年，都是老手。
　　几人可不敢把年轻的老板当成傻子，陈石的白手起家经历、性格他们都摸得一清二楚，而且老板还是大作家，他们写报告时都得非常谨慎，怕闹出笑话。
　　“老板，我选雅格尔和杰克琼斯，西装我选前者，休闲装我选杰克琼斯，不过两个品牌服装价位都比较高，款式挺合适年轻人，质量也不错，我看各商场挺多的，卖得比较火。”霍明淡淡地说道。
　　杰克琼斯是不少人的青春记忆，曾霸占了各大城市的购物中心，当年的杰克琼斯是潮人们的必备战袍。
　　可演变至今，却逐渐消失在人们的视野，曾经的服装零售业巨头，似乎生意凋零。
　　霍明前几年还买过杰克琼斯的冬外套，心疼花了八百块钱，质量的确是不错，不过如今感觉适用25岁以下的男性穿，不太适合上班白领族，档次还是有些低。
　　“我觉得海澜和雅格尔吧，两个品牌卖得都火，进货渠道多，如果选择小品牌，我怕供货跟不上。”郑城的负责人张杰仁说道。
　　“李维斯和骆驼吧，质量不错，尤其是骆驼的鞋子，公司可以弥补这一块短缺。”武城负责人周尚阳说道。
　　接着沙市负责人陈方，他选择杉杉，觉得公司选择大品牌，折扣可能太高，利润点低。
　　吴磊纠结了许久，还是从公司利润点出头，选择雅格尔。
　　方致远最后说：“如果公司服装店还是如是那么火爆的吧，我选择雅格尔吧，虽然拿货折扣比小品牌高些，但价位高，若是成交量大，赚钱毫无疑问最强，而且这个品牌质量不错，如果我们全国开展到几十家店，供货还能有保证，若是小品牌，供货可能跟不上，而且质量劣质对公司声誉有损。”
　　陈石沉吟了下，站起身，走到窗旁了望下远处的风景。
　　几个部下，看着老板的背影，对老板的想法琢磨不透，于是揣摩着老板的想法，低声和同事聊了起来。
　　众人都知道，如果中端品牌能做起来，利润非常高。
　　如果能有美邦专卖店那么大的成交量，一家中端品牌店的春夏季服装毛利将是美邦的两倍左右，若是冬装，利润更高。
　　甚至个别西装款式，三千元一套，卖出去毛利得有两千元，暴利。
　　几人在聊着，陈石也在沉思。
　　其实他早有定论了，但需要再三斟酌，决定一个品牌后，今后想换品牌，那损失就很大了。
　　选择两三个品牌也可以，但在管理上就比