首富从地摊开始-第130章
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参会人少,陈石不太喜欢在大会议室,直接让几人到自己办公室来,几人坐在沙发上讨论。
体育品牌,市场上较有名的是耐克、阿迪、彪马、安德玛、安踏、李/宁、特步、361度。
陈石较青睐于耐克与阿迪。
较专业的人来说,阿迪达斯与耐克都拥有各自的亮点。
技术NIKE是高端,但阿迪并不差,并不影响鞋本身,nike的鞋面是比较结实,阿迪的鞋底比较耐磨。
此外耐克与阿迪的比较在设计说,阿迪达斯产品丰富,推出众多潮流鞋服款式,而耐克偏向于工业设计,但是专业性强。
在国内,可能大部分人觉得阿迪比较高档,可能是因为价格普遍偏高吧。
当然,陈石不用纠结于以上这些,对他来说,比较看重拿货折扣、卖价和受欢迎度。
陈石看了下市场部提交上来的资料,八大体育品牌中,除了耐克和阿迪,其余六个品牌年营收不足三百五十亿元。
过去两年,耐克的营收遥遥领先,是唯一一个打下2千亿元营收规模江山的国际运动品牌,阿迪达斯紧随其后,也跻身千亿元俱乐部,但与耐克相比仍有不小的差距。
当然,这里的货币单位是美刀换算之后的RMB。
“我还以为阿迪营收最火呢,想不到却是耐克。”
不管怎么样,陈石也想不到,耐克营收这么厉害。
但在国内,耐克营收依然稳坐体育运动品牌界的头把交椅,去年国内大中华区年营收也达到三百多亿元,息税前利润达到一百多亿元。
其它品牌与耐克与阿迪相差太远,哪怕陈石想支持国内品牌,但也要理性投资。
等时机成熟了,也许自己建立一个体育品牌。
商品价位上,耐克比阿迪偏低。
品牌受欢迎度上,可能阿迪更胜一筹。
但对陈石来说,两者打个平手。
最后,就差拿货折扣对比了。
陈石翘了个二郎腿,看向负责调查此事的吴磊:“吴经理,阿迪和耐克,耐克和阿迪两个品牌的拿货折扣怎么样?”
第227章 体育品牌哪家好
吴磊坐直腰板,恭敬地回道:“正常渠道的话,都是从授权的经销商拿货,拿货折扣,新品或主流款基本在五折,老款三折多!”
“嘶,这么高的拿货折扣!”陈石抽了口冷气,
“问过官方了没?比美邦这些服装品牌高太多了。”
陈石想不到这么高,看来美邦这些低端服装品牌,只赚个辛苦费。
阿迪一件T恤,正品二三百元很正常,如果按照五折拿货,就是上百元了。
还有鞋子,吊牌价七八百甚至过千一双很正常,而且不打折。
打折,对这些国际品牌来说,是有弊端的。
价格是品牌的见证,品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志,就价值几千,而花花公子则是因为打折太厉害了,造成品牌形象不如前者。
方致远看到吴磊有些难堪,微笑解释:“老板,几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右,想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的,除非个别打折老款,为了处理库存。”
“这两个国际品牌,虽然在国内有代工厂,但不可能直接从厂家拿货的。”
“哦,为什么这样?直接从厂家拿货都不行?”陈石有些好奇。
吴磊酝酿了一下,解释道:“老板,这两个国际体育品牌,一般是两种拿货方式。”
“第一种是找一家大的代理公司,申请加盟店,这时有两种情况;
1,期付现提货以求得到较低的折扣,这种资金占用少,但是进价高,就是我刚才所说的新款五折,老款三折多。
2,与代理公司签合同订期货,但要提前付款,资金占用大,期货价低,但不会低到多少,如果新款是五折,我估计四点五折拿到货就不错了。”
看到老板点头,吴磊继续说:“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理,一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力,并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
但是,阿迪和耐克都是期货制,需要提前半年订货,货到付完尾款。对我们来说,资金压力非常大。
当然,拿货折扣比常见的渠道就低很多,但不会很低,阿迪分为ABC三级经销商,具体折扣不太清楚,都是各大经销商的保密性协议,我估计折扣在3。5折到4折多吧。”
陈石眉头皱了起来:“提前半年订货付款,这有点恼火呀。”
如果真能吴磊所说,三点五折拿货,的确是划得来。
压资金太大,预付款比例不会很低,这两个国际大品牌比较强势。
从五折拿货到四折,三点五折,半年时间能减少20%~30%的成本,比较靠谱些。
若没有十五个点以上赚头,那些经销商不会提前半年付款,毕竟资金风险太大。
方致远看到老板发愁,也说:“是呀,老板,那些经销商,并不是按照实际的市场需求去采购的,资金压力非常大。没有像美邦那样,想要多少订单就订多少,可能很快时间就能拿到货。”
资金压力比卖手机还大,压的时间还长一些。
但是,卖服装的利润率更大。
陈石叹了一口气,问:“这两个体育品牌,经销商权容易拿到不?”
正常渠道五折拿货,陈石感觉太亏了,他拿货可不是一星半点。
但让他缴纳那么多预付款,估计至少30%比例,按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况,每一次计划进货就是几亿元。
半年时间内,累积积压资金肯定过十亿元。
方致远略尴尬说道:“经销权很难拿到手,除了国内偏远地区,各区域代理基本被各经销商瓜分完了,而且需要与总部商谈,像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
adidas和nike在国内没有总代理,都有直属分公司,而且阿迪和耐克没有代理商的概念,只有经销商,经销商只有经营权没有授权专营的权利。
阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼20003,直接找这种办事处都是没用的。
阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际,两个非常牛叉的代理商。
就拿百丽来说,它旗下的滔搏运动(从鞋王转型)已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台,其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等,共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
滔搏运动去年的营收就有二百亿元!
而且,这二百亿营收中,阿迪服装营收占比非常大,可能有七八十亿元。
从市场份额来看,滔搏运动全国有数千家直营店,占据了国内运动鞋市场15。9%的份额,位列行业第一,超过排在其后四家公司15。2%的总份额。
陈石要做体育店,其实就有点类似滔搏运动。
从这就可以看出,这种经销商实力非常强大,那些小的区域经销商,年营收也有一亿元。
如今没有数千万现金,还有强大的渠道实力,想成为阿迪和耐克的区域经销商,那是非常难的。
所以说,各加盟店都是老实从国内经销商拿货吧。
就像耐克,一般最基本的加盟店的加盟费在18万左右,装潢费用一般都是由耐克指定,故装潢费很贵,1200元/平方到2000元/平方。
各经销商实力非常强大,阿迪和耐克也意识到了渠道代理商做大后的弊端,若是最终被几家拿捏,谈判处于劣势。
这一年,耐克取消了多家省级经销商的授权,阿迪也在酝酿着一系列的“削权运动”,但直接面对的是百丽等全国经销商。
陈石瘪了下嘴,有些无奈,看向方致远,坚决地说:“方总,我打算做阿迪和耐克,做两手准备吧。一边想方设法与品牌总部商谈,看能不能拿到代理权,一年几十亿的采购量,那可不少。
一边联络下两家品牌的各区域代理商,我们总不能拿不到经销代理权,耽误开店赚钱。”
陈石肯定要开体育品牌专卖店,毕竟服装类型与休闲、西装不一样。
陈石看了下几个部下,提醒一下:“这是公司机密,不用我多说,没有合作成功之前,不要向普通员工和外人透露。”
他计划在五个城市开25家体育服装店,三分之二数量店开阿迪,三分之一店开耐克,如果单店日成交数量达到两千单,一年拿货估计能达到三四十亿元。
一年几十亿的拿货,这不是小事。若是阿迪或耐克总部知情陈石的真正意向,神石公司谈判就处于劣势。
几个部下看到老板郑重的脸色,好像盯着他们,认真地点头。
“明白,老板。”
众人想不到老板耐克和阿迪两家品牌都想做,看到老板在沉默,他们不敢多打扰,也在思索着如何开展工作好些。
“体育品牌这事就这样定下来了,一个城市五家店,方总你负责此事,分公司的负责人,也要开始准备店铺租赁和人员招聘工作。”陈石淡然说道,摩娑了会下巴,拿起杯子抿了一口水,
“中高端服装品牌,你们有什么好的品牌推荐没?”
上次开过会后,就提过此事,如今陈石已经有心中的品牌了,但还是想问问他们的意见。
四个分公司负责人明白老板的意思,内心也很激动,目前一个城市已经有10家美邦专卖店了,再加上体育服装店,还有中高端服装店,分公司人员妥妥地近千人。
这意味着,他们的权利会越来越大,待遇方面也会大大提升。
第228章 中端服装品牌落实
女装品牌杂且多,故各品牌营收极低。
童装没什么赚头,陈石也不想赚小孩子的钱。
营收较多的中端男装品牌,有海澜、雅格尔,年营收一百亿元到二百亿元之间,像杉杉、九牧王、七匹狼之类,年营收就差了许多,20亿到60亿之间。
陈石发问,几个部下有些忐忑,怕说错话,或者没说对,给老板留下没见识的印象。
“就中端男装品牌,随便说说。”陈石指着霍明,“从左到右,霍明你先说吧。”
几个部下当中,就论霍明最年轻,吴磊和方致远都38岁了,吴磊秃头比较显老。
另外三个城市的负责人,年龄也是三十五岁以上,在职场混了好多年,都是老手。
几人可不敢把年轻的老板当成傻子,陈石的白手起家经历、性格他们都摸得一清二楚,而且老板还是大作家,他们写报告时都得非常谨慎,怕闹出笑话。
“老板,我选雅格尔和杰克琼斯,西装我选前者,休闲装我选杰克琼斯,不过两个品牌服装价位都比较高,款式挺合适年轻人,质量也不错,我看各商场挺多的,卖得比较火。”霍明淡淡地说道。
杰克琼斯是不少人的青春记忆,曾霸占了各大城市的购物中心,当年的杰克琼斯是潮人们的必备战袍。
可演变至今,却逐渐消失在人们的视野,曾经的服装零售业巨头,似乎生意凋零。
霍明前几年还买过杰克琼斯的冬外套,心疼花了八百块钱,质量的确是不错,不过如今感觉适用25岁以下的男性穿,不太适合上班白领族,档次还是有些低。
“我觉得海澜和雅格尔吧,两个品牌卖得都火,进货渠道多,如果选择小品牌,我怕供货跟不上。”郑城的负责人张杰仁说道。
“李维斯和骆驼吧,质量不错,尤其是骆驼的鞋子,公司可以弥补这一块短缺。”武城负责人周尚阳说道。
接着沙市负责人陈方,他选择杉杉,觉得公司选择大品牌,折扣可能太高,利润点低。
吴磊纠结了许久,还是从公司利润点出头,选择雅格尔。
方致远最后说:“如果公司服装店还是如是那么火爆的吧,我选择雅格尔吧,虽然拿货折扣比小品牌高些,但价位高,若是成交量大,赚钱毫无疑问最强,而且这个品牌质量不错,如果我们全国开展到几十家店,供货还能有保证,若是小品牌,供货可能跟不上,而且质量劣质对公司声誉有损。”
陈石沉吟了下,站起身,走到窗旁了望下远处的风景。
几个部下,看着老板的背影,对老板的想法琢磨不透,于是揣摩着老板的想法,低声和同事聊了起来。
众人都知道,如果中端品牌能做起来,利润非常高。
如果能有美邦专卖店那么大的成交量,一家中端品牌店的春夏季服装毛利将是美邦的两倍左右,若是冬装,利润更高。
甚至个别西装款式,三千元一套,卖出去毛利得有两千元,暴利。
几人在聊着,陈石也在沉思。
其实他早有定论了,但需要再三斟酌,决定一个品牌后,今后想换品牌,那损失就很大了。
选择两三个品牌也可以,但在管理上就比