首富从地摊开始-第127章
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张宁有些紧张,看了下保持微笑的年轻老板,看了下廖凯,然后说:“我觉得方总和吴经理分析得很不错,手机本身利润并没有想象中的多,相反需要投资的资金量非常大。
除了手机本身和保护类配件的利润,可能还会卖些移动电源、线材、车载、充电器、耳机等。”
“我记得我去年卖手机那会,店里还弄手机分期业务,因为现在手机普遍价格比较贵,资金紧缺的,又想买好手机的,就会选择分期付款。
我那店是连锁店,老板和金融机构合作,做成一笔,可以有利息分成的,听说挺可观的。”
“嗯,说得不错。”
陈石看他好像说完了,表达能力还不错,转向另一个员工廖凯,想看看他如何说。
廖凯看到老板在看他,实在是紧张,有些出汗的双手擦了下裤子,酝酿了下,喉咙咽了口气才说:“老板,除了方总、吴经理和张宁提到的,我觉得做手机零售,整体利润点还挺高的,当然,没法跟我们服装店相比。
嗯,我表达能力比较差,自己做了份调查,你可以看下,方总也看过。”
一边说,同时把打印好的几份调查报告,分发给老板、方总、吴经理还有同事。
陈石接过一份几页的报告,感觉做得挺认真的,边看边说:“没事,不用紧张,又不是打仗,桌子上有水果,大家不用客气。”
说完,自己从茶桌上先拿起一个柑橘剥皮,方致远和张宁倒是随意了些。
看到两人还不敢拿,方致远拿起两个递给他俩才敢要。
方致远情商高,知道老板在调和气氛,张宁就是个天不怕地不怕的年轻小伙。
吴磊做到经理,情商当然高,只是敬畏老板,而且还怕老板,毕竟看过老板当场拍桌子,开除公司副总。
所以,他在老板面前,言行举止方面很谨慎,怕留下不好的印象。
陈石剥了一瓣桔子果肉放进嘴里,慢慢嚼,一边看起廖凯的报告。
没有看过廖凯资料的张宁也看了起来。
大概二十分钟后,陈石从廖凯的资料上大概了解了。
手机零售店的利润店挺多的,第一点就是手机主机的利润;
第二点就是手机保护类配件,一般就是指手机壳、手机贴膜等;
第三点就是张宁提到的手机功能类配件,功能类配件比较丰富,比如移动电源、线材、车载、充电器等。
第四点,手机强关联延伸产品,比如耳机、音箱,单品价值较高,所以依旧有丰厚的利润,只是销售难度较大,需要有持续的培训和顾客引导,当然场景体验也是促进销售的一个重要手段。
第五点,针对部分中小企业团购的生意,有些企业年底搞活动时,采购量比较大。
第六点,就是张宁说过的分期付款业务,就是赚取利息。
第七点,手机回收业务,不过得找专业公司合作才行。
第八点,手机维修业务。陈石赞同这个,不过对他来说是鸡肋,耗费人力物力,就是赚取辛苦费。
第九点,手机厂商租金补贴。不过,要想获得补贴,一般是位置好、在厂商具有一定的占位、有良好的人脉关系等,这是很多体验店、旗舰店的生存之道,既满足了厂商的形象需要,又促进了自己的发展。
第十点,运营商合作补贴,主要是手机卡销售和话费提成。
第十一点,店面广告收入,主要是针对连锁店,想从厂商拿到,不过不多,对陈石来说是鸡肋。
第十二点,APP推广补贴。
除了上面的十二点,还有店面网上代购等分析,还有开手机店的一些注意事项。
陈石思索了下,如果他做手机连锁店,以上十几点,其中第1、2、3、4、6、10点才是他重视的,其它的,那些利润看不上。
他利用人气转换器赚钱,就是靠零售量。
一些太耗费人力物力和时间精力的,都不会打算去做。
而且,低端手机不会卖。
要卖,只卖利润高的手机,也不限于一个手机品牌。
一家手机店里,可能只卖价位二千五百元以上,甚至三千元以上的主流手机。
“嗯,写得很不错,很细心了。”陈石抬头看了一眼廖凯,赞扬说道。
张宁听到老板赞扬廖凯,有些羡慕他。
“手机店我是打算开了,只卖高端机型,一个城市开几家店就行。”陈石早就想开手机店了,能赚钱就干吧,看向张宁和廖凯,说,
“张宁、廖凯,你们可以转到通信公司来,月工资嘛,比你们原来高五百到一千,做得好就拿多点,自愿原则,要是在通信公司做不下去,也可以回原来的部门。”
张宁听到老板的话,脸上就露出喜悦:“老板,我愿意。”
倒是廖凯,看了下吴磊和方总,有点犹豫地说:“有点舍不得原来部门了。”
“什么舍不舍得,想去就去,张宁就比你爽快些。”方致远瞥了廖凯一眼,笑骂。
吴磊也说道:“方总说的没错,到通信公司有好发展,就去那就行,都是老板的公司。”
廖凯听到原上级说话,就不纠结了,恭敬地看向老板说道:“嗯,那我也去。谢谢老板,谢谢方总和吴经理培养。”
“我也谢谢老板,谢谢方总和吴经理。”醒悟过来的张宁也如是说道。
陈石温和地笑了笑,端起一杯开水喝了一口,看向众人:“行啦,这事就这样决定吧,你们先回去工作吧,方总留下。”
第222章 有钱人的生活
看到吴磊和两个普通员工走后,陈石看向方致远,郑重说道:“通信公司的人员组织框架,还有主要岗位的人员招聘,你帮我做起来吧。”
陈石把这些工作交给他,一是自己没空,二是想考察一下方致远的统筹工作能力。
如果未来让他当服装公司的副总,公司组织结构的调整、人事的管理和公司公司年度经营计划,肯定要会操作这些事,可不仅仅是市场部的工作。
“好的,老板。”
方致远没想到老板的真实想法,反正老板安排他做什么就做什么。
思索了下,还是问清楚,“大概多大的规模?”
“按照一个城市五家手机店,五个城市25家店左右。”陈石没多犹豫回道。
他刚才想好只卖各品牌的高端手机,那一个城市开五家店就应该足够了。
蓉城常住人口有一千五百万,从人口大概能估算出手机销量。
全国前五大手机商一年手机出货量差不多达到四亿,当然,有一部分出口。
按照大部分人两年一换一台的频率,蓉城手机销售量也有七八百万台,价位在两千五百元以上的手机量可能会占到三分之一。
当然,这只是陈石的估算,离真实数据应该相差不大。
如此估算,蓉城二千五百元以上的价位手机市场毛利总量应该在10亿元左右。
陈石一个城市布置五家手机店,应该能占一大部分蛋糕。
相应地,估计会有一部分手机店倒霉。
但陈石也不会犹豫。
开手机店,关系到他未来的一个商业大布局,是其中一枚棋子。
。。。。。。
又过了两天,到了周末。
羽然宿舍晚上聚餐,陈石干脆也叫了室友出来一起吃顿饭。
在这个世界,陈石已经没有什么朋友了。
只有他的五个室友,还对他保持着跟大一开学那样,嘻嘻哈哈。
这样,也好。
若是有了隔阂,很难谈得上交心的朋友。
陈石在公司里,就如同古代皇帝高高在上,拥有至高无上的权力,没有平等的朋友。
老板跟部下一起玩耍,员工放不开,大家都玩得不开心。
陈石想吃烧烤,没有在校外露天烧烤摊吃,学生看他跟看熊猫一样。
开着G63载着宿舍几人,到郊外的烧烤摊烤全羊。
陈石想喝点啤酒,一会让保镖来开车就行。
百来亩的郊区公园路旁,几十米长的路边上,摆了十来个小吃摊子,大部分是烧烤摊。
此处风景不错,正值秋天,蓉城白天还是比较炎热,晚上凉风习习。
在露天烧烤摊吃东西,喝点冰镇啤酒,啃瓜子,偶尔吹拂一阵凉风,非常舒爽。
一家摊位几张桌子,生意就这样做起来了。
公园对面,有一家随意塔起的棚子,招牌写着“新鲜现杀羊”。
陈石也是听保镖说的,在这家烧烤摊吃过一次,味道比较地道。
这个时候,摊位上仅有两张空桌子。
陈石的G63车子轰然开来,熄火,老板看到,脸上更加欣喜,一手指着摊位旁边的一片空地,让陈石把车停在摊位旁的空地上。
陈石刚下车,老板就上来热情招待:“小哥,吃点什么?”
陈石看着烧烤摊旁边的木架子上还吊着一只已经杀好的羊,不锈钢盘子上摆放着让人眼馋的食材,向老板随意说道:“烤半只羊,牛肉串来个十串,啤酒一箱,要冰的,有嘛?”
“有的有的,就在保温箱里,喝什么随便选。”
“你们想吃什么就自己点。”陈石转向几个室友,“老板,先来点煮花生和蚕豆吧。”
“好嘞!”
老板欣喜地喊了声,然后利索地拿东西去。
陈石等人围聚在一张露天桌子上,旁边桌子的吃客,多观察了下陈石,再看看那辆灯光下依然照得锃亮的G63,然后继续吃喝,有些女食客倒是瞥多了几眼陈石。
老板把水煮花生和蚕豆端上来,陈石靠在塑料躺椅上,抓起一把花生,放在桌边,先剥了花生吃,几个室友去拿啤酒饮料,点菜。
陈石吃了两颗花生,向正在挑菜的胖子喊道:“胖子,帮我点两瓶老王吉,有点上火。”
“OK!”
胖子点了三样菜就拿了两罐老王吉,递给一罐陈石,然后自己也拉开盖子就对嘴喝。
胖子还是那个胖子,暑假干了十多天重活,本来瘦了一点,结果开学没几天,又吃胖了回来。
好不容易跌到160斤以下,又涨了起来,然后维持不变,跟个别死股一样。
塑料的凳子,偌大的屁股都能占满,挪动一下,都要把凳子扭断。
“好爽!老陈,这地方不错,清凉。”
“嗯,你喝易拉罐饮料最好不要对嘴喝,用吸管,罐口比较脏,喝前用纸擦一下好点。”
“这么讲究?”
“货架储存的易拉罐,在夜间很可能被老鼠、爬虫等污染,细菌比较多。”
“噗!”胖子吐了一口,“靠,老陈,你不要吓我。”
“注意点是好事,随便你吧,我以前也是对嘴喝,比较爽快。”陈石笑了笑,他也没说错。
点菜的几个室友回来,还提了几瓶冰冻啤酒。
几人边喝酒边聊,什么都聊,很快,老板就把烧烤端上来了。
胖子抓了一只羊腿,吃了两口,赞美了两下太美味,再咬两口,看向吃得不紧不慢地陈石说:“老陈,你现在也是个富豪了,到底想过什么样的生活嘛?”
“胖子,你这都不知道,有钱人,都是日,理,万,机(鸡)啦,嫩模、十八线明星到一线明星,都可以包嘛。”李凯笑得贼贼的,说到后面几个字,说得极慢。
其它几人开始没听明白日理万机是什么意思,但听到最后所说,然后不同而约哈哈大笑。
“猴子,你这成语用得真好,哈哈。”
“过奖,过奖!我可不敢在老陈这个大神面前班门弄斧。”
李凯抱拳笑道,又向陈石说,
“话说,老陈,现在你越长越帅了,乖乖,麻的,有钱人生活好了,还是被女朋友滋润了?”
陈石白了他一眼,笑骂:“滚,老子正经的很,我本来就帅,好不。”
李凯摇头说:“鬼才信你,现在不在宿舍住了,晚上谁知道你们干什么。”
“笨,当然是干呀!嚯嚯。”
胖子添油加醋。
“低俗,像我这么纯洁的人,还是比较喜欢静静地睡觉。”陈石瞥了他一眼,也好奇问,“话说,胖子,你跟李妍发展到哪一步了?”
“就牵手呀。”
胖子有些纳闷地回道,最多拥抱一下,心情好时,最多能偷偷亲一下。
李凯有些不相信,问道:“不会吧,你俩交往都这么长时间,她还没想开?”说完,意味深长地笑了笑。
“对呀,她为什么不想开?”
陈石语调加深了下问道。
胖子无语急回:“没有呀,她想开呀,又不是自杀。”
说完,看对陈石和李凯哈哈大笑,而吴哲、郝仁和郑毅也有点懵,胖子才发觉自己说错话了。
“艹,你们俩好污!”
“既然她想开,那肯定是你不行,还是因为你太胖了吧,肚子太大没法碰到?”李凯猥琐地说道。
吴哲、郝仁和郑毅看到他们在笑,原来是说荤话,喝进去的啤酒差点喷了出来,也跟着笑