首富从地摊开始-第102章

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　　这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。
　　对方有五人，陈石觉得还是在会议室比较好。
　　同时，让市场部经理吴磊、负责法律事务的行政经理付斌和在公司的一个销售部副经理一起过来听听也好。
　　一张长方形的桌子，主客双方择一排座位相对面就座。
　　王对王，坐在中间；
　　将对将，按照职位高低位于王两侧。
　　桌上放了些洗好的水果，行政人员把茶水倒好就离开了。
　　双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。
　　然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。
　　对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。
　　再减，也减少了不了多少优惠。
　　而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。
　　合作才能发展，共赢才是王道。
　　如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。
　　但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。
　　果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。
　　然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说：
　　“陈总，供货折扣上，原本2。5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2。4折，返点从4个点提升到6个点。”
　　这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。
　　若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。
　　但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。
　　刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。
　　美邦众人同样紧张。
　　吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈石只是让他们做为旁听者，不会发言。
　　会议室内静得可怕，
　　刘威的这个答复，陈石笑了笑，摇了摇头。
　　并不是不满意，而是感觉2。4折的供货折扣的确让美邦很难做了。
　　华阳一直盯着陈石的表情，看到他摇头，以为是对这个2。4折的供货折扣不满意。
　　刘威也没法，这个折扣很低了，看向老板，看到他皱眉头，并眨了两次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。
　　美邦的利润点，各个高层都一清二楚。
　　刘威深呼吸了一口气，狠下决心说：“陈总，最低2。35折，说实在话，这个折扣，我们没有什么利润了，能保本发工资就行，想赚钱，只能从其它订单上挖掘。”
　　少0。1折，利润就少了4个点，那可不少。
　　少到2。35折，实际净利润就少了近7个点，可能净利润只有6个点了，弄不好还会亏钱。
　　陈石看美邦众人的表情有些气馁，笑了笑，说：“华总，刘总，枯泽而渔的事我不会做，我不要你们2。35折，还是保持2。5折就行。
　　少个0。15折，也许我一年能省下不少钱，但却把合作伙伴处于风雨飘摇的地步，却不是我想见的，我可不想频繁换另外一家服装品牌。”
　　假如一年进货量18亿元，销售完毕的话，神石公司的税前毛利润能达到五十多亿，税后净利润也有三十多亿。
　　少个0。15折，按照18亿的量，约一个亿元。
　　如果真那样做，看似表面上赚了一个亿，但实际上，神石公司要面临着随时要换一家服装品牌的风险，也许无所谓，但时间上亏的就不是这点钱。
　　最重要的是，美邦少赚一个亿，陈石就不一定多赚一亿元，事情没有那么简单。
　　美邦肯定想方设法从原材料上省钱，产品质量肯定大打折扣，同时没钱投入研发，衣服款式越来越老，跟不上潮流。
　　如此，神石公司的专卖店生意肯定受影响，顾客退货率肯定会大增，各种麻烦事不断。
　　若是2。5折供货折扣，原本神石公司一年毛利润还有五十亿，但降到2。35折后，说不定神石公司一年毛利润不足四十亿都有可能。
　　光让马儿跑不让马吃草，怎么可能。
　　陈石不是不想贪便宜，而是之前已经贪够了。
　　如果供货折扣是3折，只降到2。7折，陈石肯定不愿意，还是会想办法降到2。5折。
　　2。5折，已经足够保证美邦这只马有足够有利润，离不开自己，还有力气干活。
　　一般老板，都会想尽办法贪便宜。
　　贪便宜，这点没有错。
　　但是，不能过份，枯泽而渔。
　　做到一定层次后，眼光要看得更远。
　　当然，陈石明面上少了便宜，但肯定有其它更多的要求。
　　给折扣2。35折，一年就多赚一亿，陈石可不满意。
　　因为，赚的太少了。
　　若有可能，他想入股美邦。
　　就是入股，而不是投资入股，两者有很大的区别。
　　他也没想过控股，先不说人家肯定不愿意，自己也不想，没那个精力玩一个中低档的服装厂家。
　　若精力多，还不如多开一些中高端商铺，甚至奢侈店。
　　他的目的就是赚钱，投票权什么的无所谓，只要美邦依靠自己的服装专卖店，自己同样有极重要的话语权。
　　只要神石公司再多开几十家店，美邦的股票肯定会上涨，他想赚一把钱。
　　金手指不允许他操纵互联网股票和知名公司股票，一般实业公司的股票，是可以持投的。
　　持个半年一年后再慢慢卖掉，比囤房收益更大。
　　美邦市场上流通的股票不多，只要自己大量收购，肯定会上涨。
　　而且收购超过5％总股本，就会引起监管关注，肯定要披露身份了。
　　（通过证券交易所的证券交易，投资者持有一个上市公司已发行的股份的百分之五时，应当在该事实发生之日起三日内，向证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告，通知该上市公司，并予以公告。）
　　继续收购，可能就是要约收购（敌意收购）或协议收购。
　　想弄股份，肯定不是从市场上收购，划不来。
　　目前四块二，肯定不值这个价。
　　那只好协议收购，征得持股人的同意。
　　不过，陈石又不想主动开口。
　　迫不得已，他不会干那种得罪人的事。
　　而且，他主动提出入股，股票价格肯定高。
　　溢价收一直跌的股票，那是不可能的事。
　　他要的是，美股一方主动提出，然后他勉为其难地接受。
　　如果对方识趣，他就入股。
　　如果不识趣，只要多开十多家专卖店，总会引起其它服装公司注意，主动提出入股。
　　陈石心想说的是：“老子都让你们一步了，就看看你们懂不懂我的意思了，不要为难我，逼我开口。”


第181章　求我要吧
　　就连华阳，有点不相信陈石会白白不要更多的优惠，带着疑惑，诚恳问道：“陈总，你说，有什么要求尽量提，美邦会尽量满足。”
　　陈石说道：“美邦应持续地提升产品质量，加大研发资金，保证神石公司的供货效率。。。。。。”
　　陈石的话，华阳在认真地听，在思索。
　　这些年，美帮过多的贪小便宜，从原材料上降成本，而不是改善生产工艺，提升产品质量，比森马越来越差也有此方面的缘由。（故事虚构，勿与现实挂钩，此美帮非彼美邦）
　　有些道理很浅显，看到便宜后，却不会去做，所以他们只能做低端品牌，做不好高端。
　　华阳好像悟到了什么，真心感激说道：“感谢陈总的慷慨！非常感谢！
　　我从陈总身上学到了宽阔博大的精神，不被老一辈的经验束缚，也许美邦老是提不上一个台阶正是我们的这种贪便宜的老思想，陈总是站在高处看未来的人，我感觉，并且已经看到，未来是陈总的。”
　　“美邦定会把陈总的话，当成努力的方向，我回公司后，传达陈总的思想和创业理念。”
　　说完，华阳站起身，直接向陈石90度鞠躬，非常真诚。
　　接着，其余四个美邦人员，同时跟着华阳同样的90度鞠躬。
　　华阳的话有点马屁嫌疑，但陈石欣然接受：“合作，本来就是讲究共赢。”
　　给你豪华装备，帮我刷怪赚钱。
　　从此后，神石公司的身份华丽转变为美邦公司的“老板”。
　　陈石继续说：“华总，说实话吧，中低端这个品牌，我不想做，我没那么多的精力。
　　若要做，也是高端品牌，甚至奢侈品牌。
　　我希望，未来得到美邦的技术支持。”
　　陈石说这话，就是对美邦没有什么意思。
　　你快快主动让我入股吧。
　　都给你甜头了，光感动我可不行。
　　华总呀，别让我干先扬后抑的事。
　　“一定，神石公司有什么需要，就是一句话的事。”华阳点头，非常高兴。
　　说实话，他也怕神石公司做大后，把美邦抛弃，自己做起服装来。
　　看来，人家根本看不上中低端品牌的利润，哪怕是代工。
　　不过，换作是他，有那么多火爆的服装店，的确看不上低利润的中低端服装厂。
　　中低端服装厂，本来没赚什么钱。
　　陈石对美邦股份没意思，但华阳得让他进入美邦的同盟，光合作意向，那是没用的。
　　今天谈合作意向，说不定明天就分道扬镳了。
　　那点违约金，根本不算什么。
　　“陈总，要不，你入股美邦吧？”华阳试探问道。
　　“入股你们？”陈石装作惊讶地说，
　　“你们的股票一直在跌吧，今天森马还让我入股他们呢，他们的股票比你们的更有潜力吧。”
　　森马当然没说入股的事，反正陈石忽悠习惯了。
　　刚刚谈的合作意向，完全不当一回事。
　　我拿你们的货是一回事，我买你们的竞争对手股票又是一回事。
　　陈石刚说完，美邦众人就非常紧张了。
　　这不是玩他们么！
　　不能这样搞呀。
　　“陈总，美邦股票还是很有潜力的。”华阳说这句话连自己都不相信，
　　“我可以转让5％股票给你，只要市场价9。5折。”
　　说完，看向陈石的表情。
　　他若大量减持的话，股价肯定会下跌，9。5折，有点坑。
　　“华总，5％太少了，我都懒得玩，少也要25％，反正我又不要投票权。”陈石毫不在意说道，
　　“而且，折价9。5折太高了，你们半年前还有5块吧，现在好像只有4块多了。”
　　华阳苦笑，如果不要投票权，转让多些股票倒没什么，他本来就想减持。
　　只是，市场减持太慢，转让给投资机构的话，折价太低，而且没什么作用。
　　这种机构插手进来，弊端极大，说不定股票狂跌。
　　不仅华阳一个股东想转让股份，其它人也想卖。
　　接下来的商业谈判，双方谈得火热。
　　最终，华阳协议转让15％股份，折价为8折，价格是今天的收盘价4。2块为准，折价后为3。36块。
　　刘威转让2％，王有才转让1％，其它股东约2％。
　　总共协议转让20％总股本股份。
　　美邦总股本市值55亿元，折价后为44亿元，20％总股本股份也有8。8亿元。
　　陈石当然没有这么多的资金，目前可支配的资金只有一亿多。
　　这种协议转让，可以分期支付，也不是一次性支付完。
　　一两个月内支付完，可以不考虑利息的事。
　　时间长了，陈石得另付利息。
　　今天是7月18号，也不可能今天就交易。
　　8月1日，首期支付10％，即8800万元。
　　三个月内，再付1。5亿元。
　　可以拿股份抵押银行再贷款，12月1日之前支付完成。如果一方违约，都要支付违约金。
　　就假如陈石不要剩余的股份了，不管股份涨或跌，一样要支付违约金。
　　或者美邦一方看到股份涨了不想转让，一样要支付违约金。
　　违约金极高，按照损失的两倍来计算。
　　假如现在20％总股本协议价为8。8亿元，如果股票涨价到折价后的9。8亿元，美邦不卖，那就赔偿陈石两亿元。
　　未真正协议转让完成，只要在正式转让起，半年内向监管申报并披露信息就行。
　　股票的事，就这样定了下来，双方立协议，双方律师审核、签字。
　　另一方面，美邦为了表示诚意，美邦退返50万代理费，归还保证金，装修费按照实际价格收，并且派最快最好的装修队伍，优先服务。
　　拿货折扣还是2。5折，返点从原先的4个点增加到6个点，陈石还是占了点便宜。
　　他占美邦股份是一回事，毕竟不是占100％股份。
　　优先供货，首次拿货款可以降到10％，尾款可延迟一周缴纳。
　　美邦公司接下来也要做好