首富从地摊开始-第101章
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采购部会说，我们采购的东西没问题，是你们生产部生产问题，管理不到位，没按工艺执行。
然后质量部不得不出来作裁判，夹在中间不好做人。
就如同美邦公司，销售不好，刘威会甩锅给生产和设计部门，怪产品设计得不好，不好卖。
也会甩锅给王有才，责怪商铺店址位置选择不好，信息不及时，广告策划做得垃圾。
“刘总，若不精明的话，一个月能赚几千万不。”王有才不客气回道。
“刘总，王总说得没错，不可小觑天下人，山外有山，人家十家服装店的利润，我们整个美邦拍马屁都追不上人家。”美邦董事长华阳赞同王有才的话。
王有才这事做得很好，若是谈判成功了，他就是美邦最大的功臣。
华阳又说道：“现在我们唯一担忧的就是森马插手进来，说不定以后还会有其它同行。”
“刘总你也要研究一下，神石公司的十家专卖店，单店日销售额数十万，一个月过一千多万。
而咱们的直营店，很多店一个月的销售业绩比不上人家的一天业绩，真可笑。”
刘威没见过神石公司的专卖店，不太相信，也想反驳说也许人家神石公司的业绩是代销做出来的，意思就是批发给其它加盟店，而不是自己的专卖店业绩。
华阳也想见识一下神石公司的专卖店，如果真如视频和王有才所说的那样火爆，那下午的谈判，神石公司就是大爷，他都得供着捧着。
毕竟开十家店就火十家，没理由不多开几十家，一年拿货十几亿那是肯定的。
甚至会开上百家专卖店，有钱不赚就是傻子。
如果是其它原因，而不是销售火爆使进货量大增，那神石公司说一年拿十八亿货，有点不可信。
说不定，这两个月拿货几千万，就是一年的拿货量。
华阳看了下手机时间，这才早上八点多钟，说道：“先去他们的专卖店看看吧，下午好做决定。”
如果真是那么火爆，估计光折扣也难打动对方，说不定一些利益，也得让一让了。
刘威同意：“好，我也想见识一下。”
“那好，走吧。”
王有才也同意，不见识一下，谁也不会相信的，他可是看了好多次了，昨天下午又去一家店看了下。
众人从酒店租了一辆商务车和司机，来到离酒店最近的一家神石公司美邦专卖店。
来到神石公司的一号春熙路店附近，已经九点多钟，店外店内熙熙攘攘，极是热闹。
走出店的顾客，不少人手里提着印刷着美邦LOGO的袋子，不用多问，袋子里肯定是服饰。
从外面看，都被店外的顾客挡住视线了，根本看不清店中最里面的具体情况。
王有才等五人站在店外看了一阵，又挤进店里看了一会。
看顾客排队扫码交易，看顾客进换衣间，看店员积极地介绍服装。
上百人挤在店里，还有那统一制服的靓丽店员，极为耀眼。
五排顾客排队付款，多到让人想不通的换衣间，足有三十间，太夸张了！
五人在店里转了一圈，好不容易才挤出店。
除了王有才，其余四人都非常震撼，感觉难以置信。
看着几人的表情，王有才早就知道会这样，得意地笑了笑。
刘威有点不服气地问：“不会是请的水军吧？”
第179章 忐忑的美邦高层
王有才白了他一眼，无语说道：“呵呵，刘总，你哪里找的数百人专业演员！”
刘威无言反击，的确不是水军，只是感觉有点酸，但又很幸运。
酸的是王有才碰上神石公司，而不是他。
幸运的是，美邦真若有这样的合作伙伴，公司业绩肯定很好，股票大幅上涨那是肯定的，他也受益。
华阳看这个火爆的场面，都能让他激情澎湃，好像回到了年轻时创业赚第一桶金的时候。
这几年，市场萎靡，不，应该是美邦的问题，一年比一年过得惨，常常让他忧愁。
华阳不禁赞道：“震撼！如我有一百家这样的直营店，美邦可以不要了。”
转向王有才，“王总，趁着有时间，再多看两家店吧。”
他还是担忧只是一家火爆而已。
“行！”
王有才点头，他看过不少店，最为了解。
上午时间，四人在王有才的带领下，总共看了三家神石公司的美邦专卖店，销售情况，如同一撤，都是那么火爆。
华阳等人，不再怀疑了。
几人都非常兴奋，也极为忐忑，下午的谈判，知道意味着什么。
若与神石合作成功，美邦业绩会突飞猛进，说不定会跃过森马，登上国内中低端服装营收排名榜的王座。
若谈判失败，美邦依然如故。
吃过午餐，又简短地开个小会。
王有才说道：“老板，光降低折扣，估计很难打动陈石，我们供货折扣也见底了，弄不好没利润。”
刘威有些不服气说道：“王总，那还想怎么样，难道转让股份给人家。”
王有才反驳回道：“如果你是陈石，人家凭什么跟你合作！
森马，以纯，国内那么多家服装公司，就算今天给低折扣了，难道其它公司不会想其它办法嘛。你能相信陈石一直跟你合作不。”
“他创建一个服装公司，不说开一千家店，只要有两百家店，不用每个店都那么火爆，有一半就行，一年毛利润就近百亿，如果上市的话，市值几百亿不正常么。”
“你说，人家凭什么跟你玩。”
王有才一口气说完，若不是老板在这，他真想说，如果是自己的话，真会那么干。
刘威对王有才再有意见，但的确有这种可能。
如果神石公司与神石公司合作，仅是供货的话，美邦营收大增，股份肯定会上涨一些。
但如果神石公司入股的话，增强股民和投资机构的信心，说不定美邦营收稳坐国内低档品牌宝座没问题，股份绝对超涨。
毕竟十家拿货3。6亿，一百家就是36亿，一千家就是360亿。
当然，这需要一个过程。
问题是神石公司的敛财速度极快，不差资金开展门店。
在美邦顶峰时期的2012年，门店数量高达5220家，其中直营店近千家。
国内城市那么多，神石开一千家很正常，挤掉其它中低档服装品牌。
若销售都是那么神奇，开到国外，那更是火上烧油。
森马一年营收也就一百来亿而已，直营店七八百家，加盟店七八千。
美邦营收想超过森马，只要神石公司开三百家门店，快则一年，慢则两年时间。
目前美邦市值仅有55亿，每年还下跌，这些年的股票都不太好。
若是入股成功，美邦产量大成本还会降低，库存率也少，利润和营收节节攀高，美邦股票长期涨几倍也正常。
如此想，神石公司入股也不是没好处。
王有才和刘威，好像一人唱白脸，一人唱红脸，华阳下了很大决定。
华阳打断两人争论，向王有才问道：“王总，你跟陈石打交道那么久，你觉得美邦与神石股份互持的可能性大不大？”
“老板，是我的话，就不会。”
王有才不想打击老板，解释说，
“就凭神石公司的仅仅十家店，年毛利润近十亿，税后净利润不下六亿元。
听说他还有十几家小商品店，都是那么神奇。
神石，真是神奇的陈石。
如果他们开一百家，甚至数百家，税后净利润过百亿，如果上市的话，难以想象会达到什么样的高度。”
“我感觉陈石那人有点傲气，老板你要是提股份互持，估计人家会生气，说不定都不想和我们继续合作。”
王有才为陈石脑补了一下，他可不想好不容易找到的一个代理商，被大家弄没了。
提出这样的股份互持，简直就是侮辱对方智商低。
就像跟一个小孩说“小朋友，我给你一颗糖，你能不能把你手上的钻石给我，不用多，一颗就行。”
股份互持，份量肯定不会太少，最少占总股本的几个点，要不就没意义，还让人恶心。
美邦10％换人家神石公司多少，一比一换？
但目前来说，神石公司资产不值那么多钱，只是有那个潜力而已。
如果想10％美邦股份换神石5％股份，换作自己是陈石，王有才肯定不愿意换，他觉得神石的5％股份比美邦的10％更值钱。
哪怕付出1％股份都不愿意，不喜欢别人插一手，不想自己公司股份太分散。
若是哪天想回购了，就非常麻烦。
华阳思索了很久，他持股份数量占总股本58％，绝大部分是流通股。
非流通股也不是完全不能买卖，但可以通过拍卖或协议转让的方式来进行流通。
但这样做了，一定要获得证监会的批准，交易才能算生效。
减持或增持股票过多，都会向证监会报备，防止引起公司股票激荡过大。
比如，通过市场上流通减持的（竞价交易方式），在任意90天内，减持股份的总数不能超总股份总数的1％。
如果通过协议转让方式转让大量股份，出让方和受让方必须在6个月内披露信息和减持比例。
就是说如果华阳通过协议转让10％给陈石，6个月内这个信息必须公开，陈石的身份就不能隐瞒。
而且，陈石6个月内不能转让出去。
减持股份新规细例太多了，有很多方式减持，规则很多。
只要是控股股东和持股5％以上股东，一直是监管关注的重点。
增持就没那么多限制。
增股容易，减持就难。
华阳打算先和陈石谈，先看情况，其实转让股份并没有坏处，投票权在自己手里就行了，他没有那么死脑筋。
想到这，感觉让神石公司入股，反而好处多多，合作更稳定，他还怕陈石不愿意持股。
毕竟，美邦的股票，一直跌，从前年的二十块左右跌到如今的四块二，不怎么受欢迎。
若是卖的话，肯定是折价交易。
接下来，几人集中一下思想，商量可能会出现的情况。
没有太多的时间继续交流，也要准备出发了。
第180章 贪大不贪小
五人弄得如此紧张，不知道的是，陈石那边其实已经确定与美邦继续合作下去。
只是，如何合作个方式而已。
昨天下午，森马的方致远打电话给他的上级副总，把神石公司的情况汇报。
只是，方致远的话没得到重视，还说方致远开玩笑，哪会有那么多火爆的专卖店。
但也给了答复，如果神石公司真开那么多专卖店，可以给对方供货折扣2。9折，再低不可能了。
本来，供货折扣3折已经是森马最低出厂价了。
方致远又不敢跨过上级直接向老板汇报工作，弄不好还被上级摆一道。
另一方面，他也没有把握以森马的2。9折供货折扣能打动陈石，估计2。7折都难。
这么低的供货折扣，估计老板也不会同意。
森马的供货折扣2。7折，实际出厂价比美邦的3折都高。
难道美邦来个2。7折的供货折扣，他们森马就得2。3折？
想想都不太可能，除非自己是老板。
总之，与神石公司的合作希望太小。
今天早上，方致远还是跑了一趟神石公司。
虽然不抱希望，但还是努力争取，无愧于公司。
陈石的答复，当然没有答应，也没有拒绝，说考虑考虑。
方致远知道陈石这答复就是委婉地拒绝了，估计已经与美邦继续合作下去了，只能遗憾离开神石公司。
方致远的报价，陈石不想打算与森马合作了。
如果供货折扣是2。5折，还可以考虑一下，20家新商铺开森马专卖店，另一半数量的20家新商铺开美邦专卖店。
就算他是代理商，按道理说不代理其它竞争品牌，但两家服装公司也不会说他什么。
下午两点多钟，美邦的华阳等五人来到了神石公司。
“陈总真是年轻有为，若不是见面见到，真是难以置信。”华阳在神石公司大门见到陈石的刹那，的确是惊讶了。
眉宇间透着英气，器宇不凡，好像是一枚男星。
说的，就是华阳眼前穿着西装的陈石。
这到底是哪家公子？
华阳实在疑惑。
陈石的身份信息，王有才也不知道，陈石也没亲口向他说过。
王有才为陈石介绍美邦几人。
“华总，你好，客气了。各位，里面请坐。”陈石上前与美邦众人握手。
他刚才听到前台电话汇报，就走了出来。
他亲自接待，算是客气了。
如果他是数百上千亿资产的老板，可能副总出来接待一个数十亿资产的老板，礼数就够了。
这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。
对方有五人，�
